{"id":124408,"date":"2025-10-28T08:30:57","date_gmt":"2025-10-28T08:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/estrategias-de-precios-con-descuento-para-atraer-y-retener-clientes\/"},"modified":"2025-02-24T04:19:31","modified_gmt":"2025-02-24T04:19:31","slug":"estrategias-de-precios-con-descuento-para-atraer-y-retener-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/es\/estrategias-de-precios-con-descuento-para-atraer-y-retener-clientes\/","title":{"rendered":"Estrategias de precios con descuento para atraer y retener clientes"},"content":{"rendered":"\n

Los clientes intentan conseguir la mejor oferta posible cuando compran un producto. El informe Customer Advocacy<\/a> 2021 muestra que m\u00e1s de la mitad de los clientes vuelven a las marcas que ofrecen descuentos.<\/p>\n\n

Puede atraer a m\u00e1s clientes que sus competidores ofreciendo descuentos. Pero los descuentos tambi\u00e9n reducen tus m\u00e1rgenes de beneficio si lo intentas de forma incorrecta. <\/p>\n\n

\u00bfEs posible disminuir el precio de venta de los productos y seguir siendo competitivos?<\/p>\n\n

S\u00ed, si lo haces bien.<\/p>\n\n

Esta gu\u00eda cubre precios con descuento, varios descuentos de precios e ideas para hacer que los descuentos de precios funcionen para su negocio.<\/p>\n\n

Estrategia de precios con descuento<\/h2>\n\n

La estrategia de precios con descuento es un tipo de precios promocionales en el que se reduce temporalmente el precio original de los productos minoristas para liquidar el inventario antiguo, fomentar las ventas y atraer a nuevos clientes. Por lo general, una empresa ofrece descuentos hacia el final del ciclo de vida de un producto para aprovechar al m\u00e1ximo las existencias antiguas. <\/p>\n\n

Precios con descuento: beneficio para las peque\u00f1as empresas<\/h2>\n\n

Ofrecer un descuento en el precio beneficia tanto a tu negocio como a tus clientes. Durante el per\u00edodo de descuento a corto plazo, se desprende de sus antiguas existencias y re\u00fane capital para realizar m\u00e1s compras. Por el contrario, sus clientes sienten que est\u00e1n obteniendo una gran oferta. <\/p>\n\n

En general, los precios con descuento te ayudan a:<\/p>\n\n

    \n
  1. Gana clientes habituales<\/li>\n\n\n\n
  2. Deshazte de los productos de baja rotaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  3. Atraer nuevos clientes<\/li>\n\n\n\n
  4. Aumentar las ventas<\/li>\n\n\n\n
  5. Promover el conocimiento de la marca<\/a><\/li>\n\n\n\n
  6. Acelere el ciclo de ventas<\/li>\n\n\n\n
  7. Captar cuota de mercado<\/li>\n<\/ol>\n\n

    <\/a>Tipos de Descuentos<\/h2>\n\n

    \u00bfC\u00f3mo formular una estrategia eficaz de precios con descuento?<\/p>\n\n

    Depende de tu negocio y de sus necesidades. Es posible que est\u00e9 buscando liquidar existencias antiguas, vender productos de baja rotaci\u00f3n o atraer nuevos clientes. <\/p>\n\n

    El descuento adecuado depende de lo que quieras hacer.<\/p>\n\n

    Exploremos los diferentes tipos de descuentos que puedes incorporar en tu estrategia de precios con descuento.<\/p>\n\n

    Descuentos en liquidaci\u00f3n<\/h3>\n\n
    \"Estrategia
    Fuente de la imagen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    El marketing de liquidaci\u00f3n se refiere a una t\u00e1ctica de fijaci\u00f3n de precios en la que se venden los productos a precios inusualmente bajos durante un tiempo limitado.<\/p>\n\n

    Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, puedes ofrecer descuentos en liquidaci\u00f3n para vender dise\u00f1os de ropa anticuados y persuadir a los clientes para que compren.<\/p>\n\n

    De esta manera, puede liquidar el stock antiguo para dejar espacio para una nueva l\u00ednea de productos.<\/p>\n\n

    Si bien el marketing de descuento en liquidaci\u00f3n lo ayuda a vaciar sus estantes, sus clientes tambi\u00e9n pueden esperar productos de menor calidad.<\/p>\n\n

    Del mismo modo, si los descuentos en liquidaci\u00f3n se vuelven regulares, los clientes pueden posponer las compras regulares y esperar los descuentos en liquidaci\u00f3n. Esto hace que pierda ganancias significativas. <\/p>\n\n

    Descuentos por volumen<\/h3>\n\n

    En un descuento por volumen, permite que sus clientes paguen menos por art\u00edculo cuando compran por volumen o al por mayor.<\/p>\n\n

    Los descuentos por volumen te ayudan a liquidar el inventario antiguo y a aumentar el valor medio por pedido.<\/p>\n\n

    Supongamos que vendes zapatillas de deporte. Puede ofrecer precios m\u00e1s bajos para los clientes que compren 5 o m\u00e1s pares. De esta manera, vendes m\u00e1s art\u00edculos y haces felices a tus clientes al mismo tiempo. Es un ganar-ganar para ambos. <\/p>\n\n

    Descuentos de temporada<\/h3>\n\n
    \"Estrategia
    Fuente de la imagen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Los descuentos basados en la temporada son recurrentes y ocurren alrededor de fechas y temporadas espec\u00edficas.<\/p>\n\n

    Por ejemplo, ver\u00e1s rebajas navide\u00f1as y de fin de temporada.<\/p>\n\n

    Los descuentos de temporada tambi\u00e9n pueden ayudar a tus empresas a deshacerse del inventario fuera de temporada. Por ejemplo, puedes deshacerte de la ropa de invierno a medida que se acerca el verano para allanar el camino a nuevos conjuntos de ropa. <\/p>\n\n

    Adem\u00e1s de esos, tambi\u00e9n ver\u00e1s negocios que ofrecen descuentos para los momentos de regreso a clases, Black Friday y Cyber Monday.<\/p>\n\n

    Descuentos agrupados<\/h3>\n\n

    En los precios agrupados, se reduce el precio de un grupo de art\u00edculos para que los clientes los compren juntos.<\/p>\n\n

    Aumenta el n\u00famero de productos que vendes vendiendo m\u00e1s de un art\u00edculo en un solo paquete. Y puede combinar sus productos m\u00e1s exitosos con sus productos de baja rotaci\u00f3n para deshacerse de ellos r\u00e1pidamente. <\/p>\n\n

    Descuentos promocionales<\/h3>\n\n

    Tambi\u00e9n puedes ofrecer descuentos para la promoci\u00f3n de tu negocio.<\/p>\n\n

    Esta estrategia de descuento se centra en persuadir a un p\u00fablico objetivo para que sea cliente de su negocio. Es una t\u00e9cnica de adquisici\u00f3n de clientes a largo plazo dise\u00f1ada para aumentar las ventas y animar a los clientes a utilizar o probar un producto o servicio. <\/p>\n\n

    Puede ofrecer un porcentaje de descuento (20% de descuento) o art\u00edculos con descuento por una cantidad fija ($ 10 de descuento).<\/p>\n\n

    Los descuentos promocionales atraen a sus clientes a entrar en su tienda. A continuaci\u00f3n, puede aprovechar al m\u00e1ximo esa oportunidad para vender sus otros art\u00edculos. <\/p>\n\n

    <\/a>Descuentos escalonados<\/h3>\n\n

    En un modelo de precios con descuento escalonado, se segmentan los productos o servicios en niveles de modo que el cliente obtenga un precio diferente en cada nivel.<\/p>\n\n

    Los compradores obtienen un mejor precio a medida que pasan a niveles m\u00e1s altos. <\/p>\n\n

    Por ejemplo, un minorista puede vender zapatillas a $35\/unidad por los primeros 5 pares. Si compran m\u00e1s de 5 pares, los compradores pasan al siguiente nivel que ofrece de 6 a 10 zapatillas a $ 30 por unidad. A medida que pasan a un nivel a\u00fan m\u00e1s alto con >10 art\u00edculos, obtienen un precio de $ 25 \/ unidad. <\/p>\n\n

    Debido a la reducci\u00f3n de costos en los niveles superiores, esta estrategia de precios con descuento alienta a los clientes a comprar al por mayor.<\/p>\n\n

    <\/a>Compre uno y ll\u00e9vese otro (BOGO)<\/h3>\n\n

    Compre uno y ll\u00e9vese otro (BOGO) es un descuento por cantidad en el que un minorista ofrece un art\u00edculo gratis por compras predeterminadas.<\/p>\n\n

    Las promociones de BOGOS pueden ayudarlo a liquidar existencias antiguas. O puede usarlo para vender cualquier producto con ventas decrecientes. <\/p>\n\n

    Tambi\u00e9n puedes modificarlo para comprar uno y conseguir el 2\u00ba art\u00edculo a un precio reducido.<\/p>\n\n

    T\u00e9cnicas efectivas de precios de descuento<\/h2>\n\n

    Ahora ya conoces los tipos de descuentos. Pero, \u00bfdeber\u00edas hacer un descuento a todo el mundo? <\/p>\n\n

    Eso depende de lo que quieras: Nuevos clientes, retenci\u00f3n de clientes o simplemente estanter\u00edas vac\u00edas.<\/p>\n\n

    Repasemos algunas t\u00e9cnicas probadas de precios con descuento para explorar sus opciones.<\/p>\n\n

    1: Estrategia de descuento para nuevos clientes: <\/strong>Ofrezca buenos descuentos a los compradores primerizos<\/h3>\n\n

    Puedes atraer y retener nuevos clientes a tu negocio ofreciendo descuentos. Con un precio m\u00e1s bajo, pueden probar su producto sin arriesgar demasiado. <\/p>\n\n

    Tambi\u00e9n puede combinar sus descuentos para nuevos clientes con garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero para una excelente primera impresi\u00f3n.<\/p>\n\n

    Si est\u00e1 vendiendo un servicio, puede probar pruebas gratuitas. Pero aseg\u00farese de ofrecer tal valor que sus clientes potenciales lo piensen dos veces antes de optar por no participar en su oferta. <\/p>\n\n

    De lo contrario, puede afectar negativamente a su objetivo de ventas.<\/p>\n\n

    Proporcionar una excelente experiencia de usuario<\/a> y servicios de alta calidad para que vuelvan a por m\u00e1s.<\/p>\n\n

    2: Recompense a los clientes frecuentes<\/h3>\n\n
    \"Estrategia
    Fuente de la imagen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Los programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/a> motivan a sus clientes actuales a realizar compras frecuentes. De esta manera, impulsan las ventas y ayudan a la retenci\u00f3n de clientes. <\/p>\n\n

    Puede ofrecer descuentos especiales a sus clientes habituales en sus nuevos productos. Har\u00e1 que sus productos salgan al p\u00fablico y recompensar\u00e1 a sus clientes leales al mismo tiempo. <\/p>\n\n

    O puede regalar tarjetas de fidelizaci\u00f3n a sus clientes para realizar un seguimiento de sus compras y ofrecer descuentos escalonados.<\/p>\n\n

    3: Introduce las ventas flash<\/h3>\n\n
    \"Estrategia
    Fuente de la imagen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Si tienes un negocio de comercio electr\u00f3nico, una venta flash es una de tus principales estrategias de marketing.<\/p>\n\n

    Puede optar por ventas flash anuales, o puede establecer un horario mensual para ventas flash cada mes.<\/p>\n\n

    Aseg\u00farate de utilizar las redes sociales<\/a> y las campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a> para aprovechar al m\u00e1ximo tus ventas flash. Adem\u00e1s, puede optar por un temporizador de cuenta regresiva e incluso un divertido hashtag de marca para entusiasmar a su audiencia. <\/p>\n\n

    4: Ofrece env\u00edo gratuito<\/h3>\n\n
    \"Estrategia
    Fuente de la imagen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    En 2021, aproximadamente la mitad<\/a> de los consumidores estadounidenses abandonaron su carrito de compras <\/a>durante el proceso de pago debido a los costos adicionales: env\u00edo e impuestos.<\/p>\n\n

    Tenga en cuenta los costos de env\u00edo en los precios de sus productos y ofrezca sus art\u00edculos con env\u00edo gratuito<\/a>.<\/p>\n\n

    Sin embargo, eso tendr\u00e1 un impacto negativo en sus productos de bajo costo. Por lo tanto, si vende este tipo de productos, indique una cierta cantidad por encima de la cual ofrecer\u00e1 env\u00edo gratuito. Esto tambi\u00e9n animar\u00e1 a tus clientes a comprar tus productos al por mayor. <\/p>\n\n

    5: Pon un l\u00edmite al tiempo<\/h3>\n\n
    \"Estrategia
    Fuente de la imagen<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Puede establecer fechas de vencimiento y l\u00edmites de tiempo en los descuentos para crear una sensaci\u00f3n de urgencia<\/a> entre sus clientes. Esta es una gran estrategia persuasiva para animar a los clientes a registrarse o comprar un producto. <\/p>\n\n

    Si tienes un negocio de suscripciones, puedes decirles a tus clientes que los precios reducidos caducan en unas horas. Si tienes una tienda de ropa, puedes mencionar que es una oferta de stock limitado y por tiempo limitado <\/em>. <\/p>\n\n

    En otras palabras, utiliza llamadas a la acci\u00f3n (CTA) atractivas como Cantidad limitada<\/em>, Comprar ahora<\/em> o La oferta vence a medianoche<\/em>.<\/p>\n\n

    5: Estrategia de descuento por cantidad<\/strong><\/h3>\n\n

    Una estrategia de descuento por cantidad es una t\u00e1ctica de fijaci\u00f3n de precios en la que los clientes reciben precios reducidos por comprar grandes cantidades de un producto. A medida que aumenta el volumen de bienes comprados, el costo unitario disminuye, lo que incentiva las compras al por mayor. Esta estrategia anima a los clientes a comprar m\u00e1s, promoviendo una mayor ventas y rotaci\u00f3n de inventario. <\/p>\n\n

    \"Estrategia<\/figure>\n\n

    6: Estrategia de descuento basada en la ubicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n

    La estrategia de descuento basada en la ubicaci\u00f3n consiste en ofrecer descuentos o promociones a los clientes en funci\u00f3n de su ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica. Los minoristas utilizan el GPS o los datos de ubicaci\u00f3n de los dispositivos m\u00f3viles para dirigirse a los usuarios en \u00e1reas espec\u00edficas, anim\u00e1ndolos a visitar tiendas cercanas o realizar compras en l\u00ednea. Esta estrategia impulsa el tr\u00e1fico peatonal e impulsa las ventas en regiones o tiendas particulares. <\/p>\n\n

    7: Estrategia de descuento de venta a p\u00e9rdida<\/h3>\n\n

    La estrategia de descuento de \u00abvender con p\u00e9rdidas\u00bb es cuando una empresa vende intencionalmente productos por debajo del costo para atraer clientes. Esta t\u00e1ctica se utiliza a menudo para liquidar el exceso de inventario u obtener una ventaja competitiva. Si bien resulta en p\u00e9rdidas a corto plazo, puede aumentar los ingresos generales a trav\u00e9s del aumento del tr\u00e1fico de clientes y las posibles ventas adicionales. <\/p>\n\n

    \"Estrategia<\/figure>\n\n

    Reflexiones finales: Estrategias de precios con descuento para atraer y retener clientes<\/h2>\n\n

    Las estrategias de precios con descuento te ayudan a liquidar tus existencias antiguas o a conseguir nuevos clientes. Elija la estrategia de precios con descuento que resuene con su negocio y le brinde los mejores resultados. <\/p>\n\n

    Evite ofrecer promociones exageradas frecuentes para mantener sus finanzas bajo control.<\/p>\n\n

    Si est\u00e1 manejando su negocio a trav\u00e9s de su sitio web, necesita una tienda confiable que lo ayude a implementar estas t\u00e9cnicas y superar las expectativas de sus clientes.<\/p>\n\n

    Pruebe la poderosa tienda en l\u00ednea<\/a> de Bluehost respaldada por WooCommerce hoy.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Los clientes intentan conseguir la mejor oferta posible cuando compran un producto. El informe Customer Advocacy 2021 muestra que m\u00e1s de la mitad de los clientes vuelven a las marcas que ofrecen descuentos. Puede atraer a m\u00e1s clientes que sus competidores ofreciendo descuentos. Pero los descuentos tambi\u00e9n reducen tus m\u00e1rgenes de beneficio si lo intentas […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":260363,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_title":"Estrategias de precios con descuento para atraer y retener clientes","_yoast_wpseo_metadesc":"\u00bfQuieres atraer tr\u00e1fico a tu negocio y generar ventas? 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