Crear una estrategia de marketing en LinkedIn puede parecer confuso para aquellos que no est\u00e1n familiarizados con la plataforma.<\/p>\n\n
Estas son las buenas noticias: <\/p>\n\n
Cualquiera puede aprender a usar LinkedIn para negocios.<\/p>\n\n
Las cuentas comerciales de LinkedIn facilitan la comercializaci\u00f3n de su empresa al ofrecer herramientas y una comunidad lista para el intercambio. <\/p>\n\n
Esto es lo que aprender\u00e1s:<\/p>\n\n
- Por qu\u00e9 deber\u00edas hacer marketing en LinkedIn<\/li>
- C\u00f3mo usar LinkedIn para los negocios<\/li>
- C\u00f3mo crear estrategias de marketing en LinkedIn <\/li>
- C\u00f3mo crear una p\u00e1gina de empresa en LinkedIn<\/li>
- Cu\u00e1l es el mejor contenido para publicar en LinkedIn<\/li>
- Qu\u00e9 herramientas utilizar para las soluciones de marketing de LinkedIn<\/li><\/ul>\n\n
Marketing en LinkedIn y por qu\u00e9 lo necesitas<\/h2>\n\n
LinkedIn tiene m\u00e1s de 722 millones de miembros<\/a> en todo el mundo. Statista<\/a> informa que el 27% de los adultos estadounidenses usan LinkedIn. Adem\u00e1s, en su Informe de Confianza Digital, Business Insider<\/a> descubri\u00f3 que LinkedIn es la plataforma m\u00e1s confiable por tercer a\u00f1o consecutivo. <\/p>\n\n
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La clasificaci\u00f3n se basa en las calificaciones de los usuarios de:<\/p>\n\n
- Seguridad<\/li>
- Legitimidad<\/li>
- Comunidad<\/li>
- Relevancia<\/li>
- Experiencia<\/li>
- Compartibilidad<\/li><\/ul>\n\n
Los datos de Business Insider tambi\u00e9n sugieren que los usuarios son m\u00e1s receptivos a los anuncios en las plataformas en las que conf\u00edan. Por lo tanto, tendr\u00eda sentido crear una estrategia de marketing de LinkedIn exhaustiva para su empresa para capitalizar la reputaci\u00f3n de la plataforma. <\/p>\n\n
Las soluciones de marketing de LinkedIn tambi\u00e9n pueden ayudar a cultivar m\u00e1s clientes potenciales. La compa\u00f1\u00eda informa que el 80% de los clientes potenciales de empresa a empresa (B2B)<\/a> provienen de LinkedIn, y LinkedIn dirige el 46% del tr\u00e1fico de las redes sociales a los sitios web de la empresa. <\/p>\n\n
C\u00f3mo usar LinkedIn para empresas <\/h2>\n\n
Con la creciente audiencia y confiabilidad de LinkedIn, las empresas deben aprovechar la plataforma y establecer una presencia. Pero necesitar\u00e1s un enfoque diferente<\/a> para tu estrategia de marketing en LinkedIn. <\/p>\n\n
El algoritmo de Linkedin<\/a> prioriza la relevancia y el compromiso. Quiere hacer coincidir a los usuarios con el contenido que quieren leer, y les da a las p\u00e1ginas las herramientas para hacerlo. <\/p>\n\n
Puede orientar<\/a> su contenido y actualizaciones en funci\u00f3n de los usuarios:<\/p>\n\n
- Habilidades<\/li>
- Puesto de trabajo<\/li>
- Educaci\u00f3n<\/li>
- Industria<\/li>
- Tama\u00f1o de la empresa<\/li><\/ul>\n\n
LinkedIn tiene una atm\u00f3sfera diferente a la de otras redes sociales. En lugar de tratar de llegar a una gran audiencia, es mejor apelar a comunidades de nicho. Otras t\u00e1cticas, como la antig\u00fcedad o la cantidad de publicaciones, no importan tanto como la relevancia y la calidad de tu contenido<\/a>. <\/p>\n\n
Aprender a usar LinkedIn para negocios incluye encontrar el equilibrio entre promocionar tu empresa y enviar spam a tus seguidores. <\/p>\n\n
El director senior de gesti\u00f3n de productos de LinkedIn, Pete Davies, dice<\/a> que el lema de LinkedIn es: \u00abPersonas que conoces, hablando de las cosas que te importan\u00bb. Utiliza esa filosof\u00eda a la hora de decidir qu\u00e9 soluciones de marketing de LinkedIn funcionar\u00e1n mejor para tu negocio. <\/p>\n\n
Estrategia de marketing de LinkedIn<\/h2>\n\n
- Planifica tu objetivo <\/li>
- Identifica a tu p\u00fablico objetivo <\/li>
- Crear un perfil completo de la empresa <\/li>
- Publica y crea contenido relevante<\/li>
- Aprovecha todas las herramientas de LinkedIn <\/li>
- Construya su red y sea estrat\u00e9gicamente activo <\/li>
- Involucra a tus empleados<\/li><\/ul>\n\n
Conozca su objetivo de marketing en LinkedIn<\/h2>\n\n
Tu objetivo informar\u00e1 tu estrategia de marketing en LinkedIn. <\/p>\n\n
Preg\u00fantate:<\/p>\n\n
- \u00bfQu\u00e9 quieres que LinkedIn haga por tu negocio? <\/li>
- \u00bfQuieres crear una imagen profesional que ayude con la marca? <\/li>
- \u00bfEsperas ampliar tu red de contactos? <\/li>
- \u00bfHa llegado el momento de ampliar su plantilla y quiere nuevos empleados cualificados? <\/li><\/ul>\n\n
Averigua lo que quieres, luego elabora una estrategia para conseguirlo. Si est\u00e1s buscando nuevos contactos, haz de la creaci\u00f3n de conexiones tu prioridad. Si quieres ser una voz influyente, escribe contenido atractivo. <\/p>\n\n
Selecciona tu p\u00fablico objetivo<\/h2>\n\n
Encontrar a tu p\u00fablico objetivo es una pr\u00e1ctica empresarial esencial. Las soluciones de marketing de LinkedIn te permiten hablar directamente con tu p\u00fablico objetivo. Puede limitar su enfoque a profesionales en un lugar determinado o que tengan un t\u00edtulo de trabajo o un conjunto de habilidades en particular. <\/p>\n\n
C\u00f3mo crear una p\u00e1gina de empresa en LinkedIn<\/h2>\n\n
- Inicia sesi\u00f3n en tu cuenta de LinkedIn <\/li>
- Haga clic en el men\u00fa desplegable Trabajo<\/strong> en la parte superior derecha<\/li>
- Selecciona el tipo de p\u00e1gina que quieres crear en funci\u00f3n de tu negocio<\/li>
- Introduce los datos de tu empresa <\/li>
- Haga clic en crear p\u00e1gina<\/strong><\/li><\/ol>\n\n
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Hay algunos requisitos para establecer una cuenta comercial de Linkedin: la persona que crea la p\u00e1gina debe tener un correo electr\u00f3nico asociado con el dominio de la empresa, y la empresa debe tener al menos siete d\u00edas de antig\u00fcedad. <\/p>\n\n
Aseg\u00farate de completar tu perfil. Seg\u00fan LinkedIn, las p\u00e1ginas completadas reciben un 30% m\u00e1s de visitas. Haz un esfuerzo adicional para tu estrategia de marketing en LinkedIn y no dejes ninguna tarea pendiente. <\/p>\n
<\/div><\/div><\/figure>\nElija im\u00e1genes atractivas y optimice su perfil con la optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO).<\/a> Mant\u00e9n tu perfil actualizado y no olvides a\u00f1adir una insignia de LinkedIn a tu sitio web y a tu correo electr\u00f3nico. <\/p>\n\n
El contenido es otra forma importante de mejorar su perfil al darle credibilidad<\/a>. LinkedIn informa que se necesitan diez piezas de contenido antes de<\/a> que los consumidores tomen decisiones de compra. <\/p>\n\n
El mejor contenido para LinkedIn<\/h2>\n\n
- El negocio de tu negocio <\/li>
- Proyectos en los que est\u00e1s trabajando <\/li>
- Recursos, libros, consejos, preguntas y respuestas<\/li>
- Testimonios de clientes<\/li>
- Premios y logros<\/li>
- Tendencias y an\u00e1lisis de la industria<\/li>
- Informaci\u00f3n sobre tu equipo <\/li>
- Grandes anuncios<\/li><\/ul>\n\n
Al elaborar una estrategia de contenido de LinkedIn, debes decidir qu\u00e9 ser\u00e1 m\u00e1s atractivo para tu audiencia. \u00bfQuieres mantenerte al d\u00eda con los \u00faltimos contenidos de tendencia?<\/a> \u00bfO su audiencia estar\u00e1 mejor atendida con una publicaci\u00f3n de blog detallada sobre las actualizaciones de la industria? <\/p>\n\n
Los hashtags<\/a> pueden ser una excelente manera de hacer que tu audiencia de LinkedIn invierta en tu empresa. Los empleados de Nike hacen un buen uso de #swooshlife para compartir actualizaciones y promocionar ofertas de trabajo. <\/p>\n\n
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Los v\u00eddeos<\/a> y las fotos tambi\u00e9n son de gran ayuda, ya que las im\u00e1genes duplican la tasa de comentarios<\/a>. Considera la posibilidad de mirar las p\u00e1ginas principales<\/a> para inspirarte. Muchos ganaron por su contenido bien elaborado. <\/p>\n\n
Aprovecha esta oportunidad para convertirte en un experto en tu industria<\/a>. Proporciona valor a tu red aprendiendo a usar LinkedIn para tu negocio de manera que tu red lo aprecie. <\/p>\n\n
Soluciones de marketing de LinkedIn: herramientas a utilizar <\/h2>\n\n
LinkedIn proporciona muchas herramientas<\/a> para que las empresas promocionen sus empresas. <\/p>\n\n
Aqu\u00ed tienes algunas herramientas que te ser\u00e1n \u00fatiles a la hora de aprender a utilizar LinkedIn para tu negocio. <\/p>\n\n
- Historias de LinkedIn y en vivo<\/li>
- InMail <\/li>
- Grupos<\/li>
- P\u00e1ginas de presentaci\u00f3n<\/li>
- Cuenta Premium<\/li><\/ul>\n\n
Historias de LinkedIn y en vivo<\/h3>\n\n
Al igual que la mayor\u00eda de las otras plataformas de redes sociales, LinkedIn ofrece historias<\/strong> y en vivo<\/strong> como opciones de contenido, y han tenido \u00e9xito. El video en vivo obtiene 24 veces<\/a> m\u00e1s participaci\u00f3n. <\/p>\n\n
InMail<\/h3>\n\n
InMail<\/strong> te permite enviar mensajes a personas que no est\u00e1n en tu red. Es una soluci\u00f3n de marketing de LinkedIn para dirigirse a una persona espec\u00edfica con la que no tiene conexi\u00f3n pero a la que desea llegar. <\/p>\n\n
Si bien es tentador, no uses InMail para enviar spam a los usuarios. Solo obtiene una cierta cantidad para usar por mes, y los mensajes personales son muy \u00fatiles cuando se usa la herramienta. <\/p>\n\n
Grupos de LinkedIn<\/h3>\n\n
Al igual que la creaci\u00f3n de redes en una feria comercial, los grupos<\/strong> te ayudan a encontrar profesionales de ideas afines o personas de tu sector con objetivos comunes. Pueden ser una excelente manera de conectarse con personas en su ubicaci\u00f3n o grupo demogr\u00e1fico clave. S\u00e9 un miembro activo y considera la posibilidad de crear tu propio grupo. <\/p>\n\n
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P\u00e1ginas de presentaci\u00f3n<\/h3>\n\n
Si desea dar m\u00e1s detalles sobre una unidad de negocio o rama en particular de su empresa, las p\u00e1ginas de presentaci\u00f3n<\/strong><\/a> de LinkedIn le permiten hacer precisamente eso. Por ejemplo, Adobe<\/a> tiene una p\u00e1gina principal, as\u00ed como p\u00e1ginas de presentaci\u00f3n para sus nubes creativas<\/a>, de documentos<\/a> y de experiencias<\/a> . <\/p>\n\n
Las p\u00e1ginas de presentaci\u00f3n<\/a> funcionan como una soluci\u00f3n de marketing de LinkedIn para explicar el alcance de su empresa. <\/p>\n\n
Cuenta Premium Business de LinkedIn<\/h3>\n\n
Una cuenta premium de LinkedIn no es necesaria cuando est\u00e1s descubriendo c\u00f3mo usar LinkedIn para negocios, pero es \u00fatil. Una cuenta comercial premium de LinkedIn ofrece funciones adicionales como informaci\u00f3n sobre qui\u00e9n ha visto su perfil, m\u00e1s oportunidades de InMail e informaci\u00f3n detallada. <\/p>\n\n
Socializa con tu perfil de empresa de LinkedIn <\/h2>\n\n
No te pierdas en el lado comercial de LinkedIn, sigue siendo una plataforma de redes sociales. Enf\u00f3cate en las personas, ya sea dentro o fuera de tu empresa. <\/p>\n\n
Involucre a sus empleados<\/h3>\n\n
La defensa de los empleados es un recurso infrautilizado. LinkedIn descubri\u00f3 que los empleados generan el 30%<\/a> de la interacci\u00f3n que ve una empresa. Las p\u00e1ginas personales de LinkedIn<\/a> pueden ser una fuente vital de tr\u00e1fico para la p\u00e1gina de LinkedIn de su empresa. <\/p>\n\n
Anime a sus empleados a completar sus perfiles y a estar activos en LinkedIn. Cuantas m\u00e1s personas est\u00e9n vinculadas a la p\u00e1gina de tu empresa, m\u00e1s tr\u00e1fico e inter\u00e9s cultivar\u00e1s para tu empresa. Tambi\u00e9n puedes compartir las historias de los empleados en la p\u00e1gina principal de tu empresa. <\/p>\n\n
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