Les conférences de l’industrie offrent une occasion unique de croissance grâce au réseautage. Que vous participiez à un WordCamp, à une exposition d’affaires locale ou à un sommet international sur le marketing, ces événements offrent des occasions inestimables d’entrer en contact avec des pairs de l’industrie, des clients potentiels et des partenaires stratégiques.
Comment pouvez-vous tirer parti de ces opportunités pour étendre la portée de votre agence ?
Dans cet article, nous allons explorer les moyens de tirer parti des événements de l’industrie pour le réseautage afin que vous puissiez établir des liens durables, élever la marque de votre agence et générer de nouvelles opportunités commerciales bien après la fin de l’événement.
Comprendre la valeur du réseautage lors des conférences de l’industrie
Les avantages du réseautage lors de conférences vont au-delà des sessions programmées ou du butin gratuit (mais qui n’a pas besoin de nouveaux stylos et t-shirts !). Ces événements sont l’occasion de rencontrer et de tisser des liens avec des personnes qui peuvent aider votre agence à se développer de plusieurs façons :
- Renforcer la notoriété et la crédibilité de votre marque : Assister et participer activement à des conférences peut améliorer considérablement la visibilité de votre agence. Lorsque vous vous engagez avec d’autres personnes, que ce soit en tant qu’intervenant, panéliste ou participant enthousiaste, vous mettez en valeur l’expertise de votre agence et vous vous positionnez comme un participant actif et bien informé dans votre domaine.
- Suivre les tendances de l’industrie : Les conférences sont un moyen fantastique d’en savoir plus sur les dernières tendances, technologies et meilleures pratiques. Assister à des sessions pertinentes pour l’objectif de votre agence peut vous aider à garder une longueur d’avance et à vous adapter aux changements dans votre secteur.
- Établir des relations précieuses : Ces événements offrent un cadre unique où vous pouvez rencontrer des clients potentiels, des partenaires et même des concurrents dans un environnement plus détendu et collaboratif. L’établissement de ces relations peut conduire à de nouvelles opportunités commerciales, à des partenariats ou à des références.
- Apprendre des leaders de l’industrie : Les conférences attirent les meilleurs experts et leaders d’opinion désireux de partager leurs connaissances. S’engager avec ces leaders peut fournir de nouvelles perspectives et idées, suscitant de nouvelles idées pour la croissance et la stratégie de votre agence.
Établissez votre plan de match
Pour tirer le meilleur parti des opportunités de réseautage, vous voudrez passer un peu de temps à vous préparer avant la conférence. Voici quelques étapes pour vous aider à y parvenir :
- Faites des recherches et planifiez à l’avance : Examinez l’ordre du jour de la conférence et identifiez les principaux intervenants, sessions et participants qui correspondent aux intérêts ou aux objectifs de votre agence. Savoir qui sera présent et quelles sessions sont les plus pertinentes vous permet de planifier votre emploi du temps de manière stratégique. Envisagez de contacter les contacts clés avant l’événement pour organiser de brèves réunions ou des présentations.
- Fixez-vous des objectifs clairs : Définissez ce que vous espérez accomplir en participant à la conférence. Qu’il s’agisse de gagner de nouveaux clients, d’explorer des partenariats potentiels ou d’améliorer le profil de votre agence, avoir des objectifs spécifiques et mesurables vous aidera à guider vos efforts. Cela n’a pas besoin d’être très formel. Il peut s’agir d’une simple note sur votre bureau.
- Préparez vos documents : Assurez-vous d’avoir tous les documents nécessaires pour représenter efficacement votre agence. Vous partez en équipe ? Envisagez de porter des chemises de marque ou quelque chose d’autre qui rend votre équipe reconnaissable et mémorable. Apportez beaucoup de cartes de visite, mais envisagez également d’utiliser des outils numériques comme les codes QR pour partager plus facilement vos coordonnées.
Tisser des liens pendant la conférence
Une fois que vous êtes à la conférence, il est temps de mettre votre préparation en action et de faire du réseautage ! Les stratégies suivantes peuvent vous aider à vous engager efficacement et à établir des liens significatifs :
- Soyez accessible et authentique : Abordez les conversations avec un intérêt et une authenticité sincères. Au lieu de commencer par un argumentaire sur votre agentivité, commencez par poser des questions et écouter activement les autres. Faire preuve d’une curiosité sincère pour ce que les autres ont à dire aide à établir des relations et vous rend plus mémorable.
- Utilisez les médias sociaux à votre avantage : Tirez parti des médias sociaux pour étendre votre portée pendant l’événement. Tweetez en direct, partagez des photos ou des points clés à retenir, et interagissez avec le hashtag de l’événement pour vous connecter avec d’autres participants. Cela augmente non seulement votre visibilité, mais montre également votre engagement envers le contenu de la conférence.
- Trouvez un compagnon de déjeuner : Si vous assistez en solo, trouvez une place libre avec un groupe de personnes et demandez si vous pouvez vous joindre. Si vous participez avec une équipe, invitez d’autres personnes à se joindre à vous pour le déjeuner. Il s’agit d’un excellent moment de réseautage discret où vous pouvez engager des conversations et partager des expériences autour d’un repas.
- Offrez vos compétences, vos connaissances et vos ressources : Ne vous contentez pas d’assister aux sessions, engagez-vous activement. Posez des questions perspicaces lors des sessions de questions-réponses, participez à des ateliers et participez à des discussions. Si vous avez la chance de prendre la parole ou de rejoindre un panel, faites-le. Ces activités vous positionnent comme étant bien informé et engagé, ce qui peut attirer l’attention de ceux qui recherchent une expertise dans votre domaine.
- N’y pensez pas trop : Il n’est pas nécessaire que toutes les interactions soient axées sur un objectif. Détendez-vous et profitez de l’occasion de rencontrer, de vous mêler et d’apprendre de personnes intéressantes.
Suivi après la conférence
Les liens que vous établissez lors d’une conférence sont aussi précieux que les efforts que vous déployez pour les entretenir par la suite. Pour transformer les premières présentations en relations durables, il est important de faire un suivi et de rester engagé. Voici comment continuer à développer les liens que vous avez établis :
- Envoyez des messages de suivi personnalisés : Dans les quelques jours suivant la conférence, contactez de nouveaux contacts avec des e-mails personnalisés ou des messages LinkedIn. Mentionnez des points spécifiques de votre conversation pour montrer que vous avez été attentif et que vous avez apprécié l’interaction. Cette touche personnelle aide à renforcer le lien et à maintenir la conversation.
- Partagez votre expérience et vos idées : Envisagez d’écrire un article de blog ou de créer une vidéo récapitulative de votre expérience de conférence. Partagez ce que vous avez appris, mettez en évidence les principaux points à retenir et reliez-les à l’expertise ou aux services de votre agence. Cela met non seulement en valeur votre implication dans l’industrie, mais renforce également votre autorité et votre volonté de partager vos connaissances.
- Entretenez de nouvelles relations : Élaborez un plan pour rester en contact avec les personnes que vous avez rencontrées. Des suivis réguliers, le partage d’articles ou de ressources pertinents, ou l’invitation à des webinaires ou à des événements peuvent aider à favoriser ces nouvelles connexions dans des relations d’affaires significatives. En fournissant une valeur continue, vous pouvez établir la confiance et maintenir la relation ouverte pour de futures opportunités.
Continuer
Une fois que vous avez essayé ces techniques de réseautage lors d’un événement, vous pouvez les affiner et les essayer lors de votre prochain événement. Prenez le temps de réfléchir à vos expériences passées pour planifier ce qui vous conviendra le mieux la prochaine fois :
- Réfléchissez à votre expérience : Après la conférence, prenez le temps de réfléchir à ce qui s’est bien passé et à ce qui pourrait être amélioré. Avez-vous atteint vos objectifs ? Y a-t-il eu des opportunités manquées ou des défis que vous n’aviez pas anticipés ? Recueillir les commentaires de votre équipe et évaluer vos interactions peut vous aider à affiner votre approche pour les futures conférences.
- Planifiez les conférences futures : Commencez à identifier les conférences à venir qui s’alignent sur les objectifs de votre agence et commencez à fixer de nouveaux objectifs en fonction de votre expérience récente. Ajustez vos stratégies au besoin pour mieux cibler les bonnes sessions, contacts et opportunités. En affinant continuellement votre approche, vous pouvez devenir plus efficace dans l’exploitation de ces événements pour la croissance.
C’est terminé
Les conférences de l’industrie sont inestimables pour les agences numériques qui cherchent à étendre leur portée et à développer leur activité. En vous préparant de manière réfléchie, en vous engageant sincèrement et en effectuant un suivi stratégique, vous pouvez transformer les opportunités de réseautage offertes par ces événements en relations d’affaires durables.
N’oubliez pas que la clé d’un réseautage réussi réside dans la cohérence et l’établissement de liens authentiques. Gardez ces conseils à l’esprit pour votre prochaine conférence, et vous serez sur la bonne voie pour élargir le réseau de votre agence et trouver de nouvelles avenues de croissance.
Prêt à faire passer votre réseautage au niveau supérieur ? Partagez vos expériences dans les commentaires ou passez sur le stand Bluehost lors de la prochaine conférence WordCamp ou Digital Summit et dites-lui bonjour !
