{"id":214647,"date":"2025-10-28T08:30:57","date_gmt":"2025-10-28T08:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/strategies-de-prix-reduits-pour-attirer-et-fideliser-les-clients\/"},"modified":"2025-06-02T10:20:13","modified_gmt":"2025-06-02T10:20:13","slug":"strategies-de-prix-reduits-pour-attirer-et-fideliser-les-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/fr\/strategies-de-prix-reduits-pour-attirer-et-fideliser-les-clients\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits pour attirer et fid\u00e9liser les clients"},"content":{"rendered":"\n

Les clients essaient de faire la meilleure affaire possible lorsqu’ils ach\u00e8tent un produit. Le rapport \u00ab Customer Advocacy \u00bb<\/a> de 2021 montre que plus de la moiti\u00e9 des clients reviennent vers les marques qui proposent des r\u00e9ductions.<\/p>\n\n

Vous pouvez attirer plus de clients que vos concurrents en offrant des r\u00e9ductions. Mais les remises r\u00e9duisent \u00e9galement vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires si vous vous y prenez mal. <\/p>\n\n

Est-il possible de diminuer le prix de vente des produits et de rester comp\u00e9titif ?<\/p>\n\n

Oui, si l’on s’y prend bien.<\/p>\n\n

Ce guide traite des prix r\u00e9duits, des diff\u00e9rentes remises tarifaires et des id\u00e9es pour que les remises tarifaires soient profitables \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n

Strat\u00e9gie de tarification au rabais<\/h2>\n\n

La strat\u00e9gie de prix discount est un type de prix promotionnel qui consiste \u00e0 r\u00e9duire temporairement le prix d’origine des produits vendus au d\u00e9tail afin d’\u00e9couler les stocks, d’encourager les ventes et d’attirer de nouveaux clients. En g\u00e9n\u00e9ral, une entreprise accorde des remises vers la fin du cycle de vie d’un produit afin de tirer le meilleur parti de l’ancien stock. <\/p>\n\n

Tarification au rabais – Avantages pour les petites entreprises<\/h2>\n\n

Offrir une r\u00e9duction de prix est b\u00e9n\u00e9fique \u00e0 la fois pour votre entreprise et pour vos clients. Pendant la p\u00e9riode de remise \u00e0 court terme, vous vous d\u00e9barrassez de votre ancien stock et vous vous procurez des capitaux pour d’autres achats. Inversement, vos clients ont l’impression de faire une bonne affaire. <\/p>\n\n

Dans l’ensemble, la tarification au rabais vous aide :<\/p>\n\n

    \n
  1. Gagner des clients r\u00e9guliers<\/li>\n\n\n\n
  2. Se d\u00e9barrasser des produits \u00e0 faible rotation<\/li>\n\n\n\n
  3. Attirer de nouveaux clients<\/li>\n\n\n\n
  4. Augmenter les ventes<\/li>\n\n\n\n
  5. Promouvoir la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/a><\/li>\n\n\n\n
  6. Acc\u00e9l\u00e9rer le cycle de vente<\/li>\n\n\n\n
  7. Conqu\u00e9rir des parts de march\u00e9<\/li>\n<\/ol>\n\n

    <\/a>Types de r\u00e9ductions<\/h2>\n\n

    Comment formuler une strat\u00e9gie efficace de prix r\u00e9duits ?<\/p>\n\n

    Cela d\u00e9pend de votre entreprise et de ses besoins. Vous pouvez chercher \u00e0 \u00e9couler des stocks anciens, \u00e0 vendre des produits \u00e0 faible rotation ou \u00e0 attirer de nouveaux clients. <\/p>\n\n

    La bonne r\u00e9duction d\u00e9pend de ce que vous voulez faire.<\/p>\n\n

    Examinons les diff\u00e9rents types de remises que vous pouvez int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie de prix r\u00e9duits.<\/p>\n\n

    Rabais de liquidation<\/h3>\n\n
    \"Stratégie
    Source de l’image<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Le marketing de liquidation fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 une tactique de prix qui consiste \u00e0 vendre les produits \u00e0 des prix exceptionnellement bas pendant une p\u00e9riode limit\u00e9e.<\/p>\n\n

    Par exemple, si vous \u00eates propri\u00e9taire d’un magasin de v\u00eatements, vous pouvez proposer des rabais de liquidation pour vendre des v\u00eatements d\u00e9mod\u00e9s et persuader les clients d’acheter.<\/p>\n\n

    Vous pouvez ainsi vous d\u00e9barrasser de vos anciens stocks pour faire de la place \u00e0 une nouvelle ligne de produits.<\/p>\n\n

    Si le marketing des soldes vous aide \u00e0 vider vos rayons, vos clients peuvent \u00e9galement s’attendre \u00e0 des produits de moindre qualit\u00e9.<\/p>\n\n

    De m\u00eame, si les rabais de liquidation deviennent r\u00e9guliers, les clients risquent de reporter leurs achats habituels et d’attendre les rabais de liquidation. Cela vous fait perdre des b\u00e9n\u00e9fices importants. <\/p>\n\n

    Remises sur volume<\/h3>\n\n

    Dans le cas d’une remise sur volume, vous permettez \u00e0 vos clients de payer moins cher par article lorsqu’ils ach\u00e8tent en volume ou en gros.<\/p>\n\n

    Les remises sur volume vous permettent d’\u00e9couler vos anciens stocks et d’augmenter la valeur moyenne par commande.<\/p>\n\n

    Supposons que vous vendiez des chaussures de sport. Vous pouvez proposer des prix plus bas aux clients qui ach\u00e8tent 5 paires ou plus. De cette mani\u00e8re, vous vendez plus d’articles et vous rendez vos clients heureux en m\u00eame temps. Vous y gagnez tous les deux. <\/p>\n\n

    R\u00e9ductions saisonni\u00e8res<\/h3>\n\n
    \"Stratégie
    Source de l’image<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Les remises saisonni\u00e8res sont r\u00e9currentes et se produisent \u00e0 des dates et des saisons sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n

    Par exemple, vous verrez des ventes de No\u00ebl et de fin de saison.<\/p>\n\n

    Les remises saisonni\u00e8res peuvent \u00e9galement aider votre entreprise \u00e0 se d\u00e9barrasser des stocks hors saison. Par exemple, vous pouvez vous d\u00e9barrasser des v\u00eatements d’hiver \u00e0 l’approche de l’\u00e9t\u00e9 afin d’ouvrir la voie \u00e0 de nouveaux ensembles de v\u00eatements. <\/p>\n\n

    En outre, vous verrez \u00e9galement des entreprises proposer des r\u00e9ductions \u00e0 l’occasion de la rentr\u00e9e scolaire, du Black Friday et du Cyber Monday.<\/p>\n\n

    Remises group\u00e9es<\/h3>\n\n

    La tarification group\u00e9e consiste \u00e0 r\u00e9duire le prix d’un groupe d’articles pour que les clients les ach\u00e8tent ensemble.<\/p>\n\n

    Il permet d’augmenter le nombre de produits vendus en vendant plus d’un article dans une seule offre group\u00e9e. De plus, vous pouvez associer vos produits les plus populaires \u00e0 vos produits \u00e0 faible rotation afin de vous en d\u00e9barrasser rapidement. <\/p>\n\n

    R\u00e9ductions promotionnelles<\/h3>\n\n

    Vous pouvez \u00e9galement offrir des r\u00e9ductions pour la promotion de votre entreprise.<\/p>\n\n

    Cette strat\u00e9gie de remise vise \u00e0 persuader un public cible de devenir client de votre entreprise. Il s’agit d’une technique d’acquisition de client\u00e8le \u00e0 long terme con\u00e7ue pour augmenter les ventes et encourager les clients \u00e0 utiliser ou \u00e0 essayer un produit ou un service. <\/p>\n\n

    Vous pouvez offrir un pourcentage de r\u00e9duction (20 % de r\u00e9duction) ou des r\u00e9ductions d’un montant fixe (10 $ de r\u00e9duction).<\/p>\n\n

    Les remises promotionnelles incitent vos clients \u00e0 entrer dans votre magasin. Vous pouvez alors profiter de cette occasion pour vendre vos autres articles. <\/p>\n\n

    <\/a>R\u00e9ductions \u00e0 \u00e9tages<\/h3>\n\n

    Dans un mod\u00e8le de tarification \u00e9chelonn\u00e9e, vous segmentez les produits ou les services en plusieurs niveaux, de sorte que le client b\u00e9n\u00e9ficie d’un prix diff\u00e9rent pour chaque niveau.<\/p>\n\n

    Les acheteurs obtiennent un meilleur prix \u00e0 mesure qu’ils passent aux niveaux sup\u00e9rieurs. <\/p>\n\n

    Par exemple, un d\u00e9taillant peut vendre des baskets \u00e0 35 dollars l’unit\u00e9 pour les cinq premi\u00e8res paires. S’ils ach\u00e8tent plus de 5 paires, les acheteurs passent au niveau suivant, qui propose 6 \u00e0 10 baskets \u00e0 30 dollars l’unit\u00e9. Lorsqu’ils passent \u00e0 un niveau encore plus \u00e9lev\u00e9, avec plus de 10 articles, ils obtiennent un prix de 25 dollars l’unit\u00e9. <\/p>\n\n

    En raison de la r\u00e9duction des co\u00fbts dans les niveaux sup\u00e9rieurs, cette strat\u00e9gie de prix r\u00e9duits encourage les clients \u00e0 acheter en gros.<\/p>\n\n

    <\/a>Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO)<\/h3>\n\n

    L’offre \u00ab Buy One Get One \u00bb (BOGO) est une remise quantitative par laquelle un d\u00e9taillant offre un article gratuit pour des achats pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9s.<\/p>\n\n

    Les promotions BOGOS peuvent vous aider \u00e0 \u00e9couler vos vieux stocks. Vous pouvez \u00e9galement les utiliser pour vendre tout produit dont les ventes sont en baisse. <\/p>\n\n

    Vous pouvez \u00e9galement la modifier pour acheter un article et obtenir le deuxi\u00e8me article \u00e0 un prix r\u00e9duit.<\/p>\n\n

    Techniques efficaces de fixation des prix d’escompte<\/h2>\n\n

    Vous connaissez maintenant les types de r\u00e9ductions. Mais devez-vous accorder une r\u00e9duction \u00e0 tout le monde ? <\/p>\n\n

    Cela d\u00e9pend de ce que vous voulez : De nouveaux clients, une fid\u00e9lisation de la client\u00e8le ou des rayons vides.<\/p>\n\n

    Passons en revue quelques techniques \u00e9prouv\u00e9es de fixation de prix r\u00e9duits afin d’explorer les possibilit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 vous.<\/p>\n\n

    1 : Strat\u00e9gie de rabais pour les nouveaux clients : <\/strong>Accorder de bonnes remises aux primo-acc\u00e9dants<\/h3>\n\n

    Vous pouvez attirer et fid\u00e9liser de nouveaux clients en leur proposant des r\u00e9ductions. Gr\u00e2ce \u00e0 un prix r\u00e9duit, ils peuvent tester votre produit sans prendre trop de risques. <\/p>\n\n

    Vous pouvez \u00e9galement associer vos remises aux nouveaux clients \u00e0 des garanties de remboursement pour faire une bonne premi\u00e8re impression.<\/p>\n\n

    Si vous vendez un service, vous pouvez essayer les essais gratuits. Veillez toutefois \u00e0 offrir une valeur telle que vos clients potentiels y r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 deux fois avant de renoncer \u00e0 votre offre. <\/p>\n\n

    Dans le cas contraire, cela peut avoir un impact n\u00e9gatif sur votre objectif de vente.<\/p>\n\n

    Offrez une excellente exp\u00e9rience utilisateur<\/a> et des services de haute qualit\u00e9 pour les inciter \u00e0 revenir.<\/p>\n\n

    2 : R\u00e9compenser les clients fr\u00e9quents<\/h3>\n\n
    \"Stratégie
    Source de l’image<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Les programmes de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le<\/a> incitent vos clients existants \u00e0 effectuer des achats fr\u00e9quents. Ils stimulent ainsi les ventes et contribuent \u00e0 la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le. <\/p>\n\n

    Vous pouvez offrir des remises sp\u00e9ciales \u00e0 vos clients habituels sur vos nouveaux produits. Vous ferez ainsi conna\u00eetre vos produits au public tout en r\u00e9compensant vos clients fid\u00e8les. <\/p>\n\n

    Vous pouvez \u00e9galement distribuer des cartes de fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 vos clients afin de suivre leurs achats et de leur proposer des remises \u00e9chelonn\u00e9es.<\/p>\n\n

    3 : Introduire des ventes flash<\/h3>\n\n
    \"Stratégie
    Source de l’image<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Si vous g\u00e9rez une entreprise de commerce \u00e9lectronique, une vente flash est l’une de vos principales strat\u00e9gies de marketing.<\/p>\n\n

    Vous pouvez opter pour des ventes flash annuelles ou \u00e9tablir un calendrier mensuel pour des ventes flash chaque mois.<\/p>\n\n

    Veillez \u00e0 utiliser les m\u00e9dias sociaux<\/a> et les campagnes de marketing par courriel<\/a> pour tirer pleinement parti de vos ventes flash. En outre, vous pouvez opter pour un compte \u00e0 rebours et m\u00eame pour un hashtag de marque amusant afin d’enthousiasmer votre public. <\/p>\n\n

    4 : Proposer une livraison gratuite<\/h3>\n\n
    \"Stratégie
    Source de l’image<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    En 2021, pr\u00e8s de la moiti\u00e9<\/a> des consommateurs am\u00e9ricains ont abandonn\u00e9 leur panier d’achat <\/a>au cours de la proc\u00e9dure de paiement en raison de co\u00fbts suppl\u00e9mentaires (frais de port et taxes).<\/p>\n\n

    Tenez compte des frais d’exp\u00e9dition dans le prix de vos produits et offrez des frais d’exp\u00e9dition gratuits<\/a>.<\/p>\n\n

    Cela aura toutefois un impact n\u00e9gatif sur vos produits \u00e0 bas prix. Si vous vendez de tels produits, indiquez donc un certain montant \u00e0 partir duquel vous offrirez la gratuit\u00e9 des frais de port. Cela encouragera \u00e9galement vos clients \u00e0 acheter vos produits en gros. <\/p>\n\n

    5 : Limiter le temps<\/h3>\n\n
    \"Stratégie
    Source de l’image<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n

    Vous pouvez fixer des dates d’expiration et des d\u00e9lais pour les remises afin de cr\u00e9er un sentiment d’urgence<\/a> chez vos clients. Il s’agit d’une excellente strat\u00e9gie de persuasion pour encourager les clients \u00e0 s’inscrire ou \u00e0 acheter un produit. <\/p>\n\n

    Si vous \u00eates propri\u00e9taire d’un commerce d’abonnements, vous pouvez dire \u00e0 vos clients que les prix r\u00e9duits expirent dans quelques heures. Si vous \u00eates propri\u00e9taire d’un magasin de v\u00eatements, vous pouvez mentionner qu’il s’agit d’une offre limit\u00e9e en stock et en temps <\/em>. <\/p>\n\n

    En d’autres termes, utilisez des appels \u00e0 l’action (CTA) convaincants tels que Quantit\u00e9 limit\u00e9e<\/em>, Acheter maintenant<\/em> ou Offre expirant \u00e0 minuit.<\/em><\/p>\n\n

    5 : Strat\u00e9gie de rabais de quantit\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n

    Une strat\u00e9gie de rabais de quantit\u00e9 est une tactique de tarification dans laquelle les clients b\u00e9n\u00e9ficient de prix r\u00e9duits pour l’achat de quantit\u00e9s plus importantes d’un produit. \u00c0 mesure que le volume de marchandises achet\u00e9es augmente, le co\u00fbt unitaire diminue, ce qui incite \u00e0 l’achat en gros. Cette strat\u00e9gie encourage les clients \u00e0 acheter davantage, ce qui favorise l’augmentation des ventes et la rotation des stocks. <\/p>\n\n

    \"stratégie<\/figure>\n\n

    6 : Strat\u00e9gie de r\u00e9duction bas\u00e9e sur la localisation<\/strong><\/h3>\n\n

    La strat\u00e9gie de rabais bas\u00e9e sur la localisation consiste \u00e0 offrir des rabais ou des promotions aux clients en fonction de leur emplacement g\u00e9ographique. Les d\u00e9taillants utilisent le GPS ou les donn\u00e9es de localisation des appareils mobiles pour cibler les utilisateurs dans des zones sp\u00e9cifiques, en les encourageant \u00e0 visiter les magasins proches ou \u00e0 faire des achats en ligne. Cette strat\u00e9gie stimule la fr\u00e9quentation et les ventes dans des r\u00e9gions ou des magasins particuliers. <\/p>\n\n

    7 : Strat\u00e9gie de vente \u00e0 perte<\/h3>\n\n

    \u00ab\u00a0La strat\u00e9gie de vente \u00e0 perte consiste pour une entreprise \u00e0 vendre intentionnellement des produits \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 leur co\u00fbt de revient afin d’attirer des clients. Cette tactique est souvent utilis\u00e9e pour \u00e9couler des stocks exc\u00e9dentaires ou pour obtenir un avantage concurrentiel. Bien qu’elle entra\u00eene des pertes \u00e0 court terme, elle peut augmenter le chiffre d’affaires global gr\u00e2ce \u00e0 l’augmentation de la fr\u00e9quentation des clients et \u00e0 la possibilit\u00e9 d’effectuer des ventes incitatives. <\/p>\n\n

    \"vente<\/figure>\n\n

    Derni\u00e8res r\u00e9flexions : Strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits pour attirer et fid\u00e9liser les clients<\/h2>\n\n

    Les strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits vous aident \u00e0 \u00e9couler vos anciens stocks ou \u00e0 gagner de nouveaux clients. Choisissez la strat\u00e9gie de prix r\u00e9duits qui correspond \u00e0 votre entreprise et qui vous donne les meilleurs r\u00e9sultats. <\/p>\n\n

    \u00c9vitez d’offrir fr\u00e9quemment des promotions exag\u00e9r\u00e9es afin de garder vos finances sous contr\u00f4le.<\/p>\n\n

    Si vous g\u00e9rez vos affaires par l’interm\u00e9diaire de votre site web, vous avez besoin d’un magasin fiable qui vous aide \u00e0 mettre en \u0153uvre ces techniques et \u00e0 d\u00e9passer les attentes de vos clients.<\/p>\n\n

    Essayez d\u00e8s aujourd’hui la puissante boutique en ligne<\/a> de Bluehost soutenue par WooCommerce.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Les clients essaient de faire la meilleure affaire possible lorsqu’ils ach\u00e8tent un produit. Le rapport \u00ab Customer Advocacy \u00bb de 2021 montre que plus de la moiti\u00e9 des clients reviennent vers les marques qui proposent des r\u00e9ductions. Vous pouvez attirer plus de clients que vos concurrents en offrant des r\u00e9ductions. 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D\u00e9couvrez diff\u00e9rents types de strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits pour attirer et fid\u00e9liser les clients. Commencez d\u00e8s maintenant !\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/214647\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits pour attirer et fid\u00e9liser les clients\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vous voulez attirer du trafic vers votre entreprise et g\u00e9n\u00e9rer des ventes ? D\u00e9couvrez diff\u00e9rents types de strat\u00e9gies de prix r\u00e9duits pour attirer et fid\u00e9liser les clients. 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