Comment créer une liste de diffusion – Stratégies de croissance

Faits saillants

• Des formulaires d’inscription optimisés, des aimants à prospects et des pop-ups d’intention de sortie capturent efficacement les e-mails sur les sites Web.
• Les campagnes sur les réseaux sociaux, les blogs invités, les cadeaux et les partenariats avec des influenceurs élargissent les listes de diffusion hors site.
• Les stratégies payantes telles que les publicités Facebook et le reciblage accélèrent la croissance des listes grâce à une sensibilisation ciblée.
• Des outils tels que Mailchimp et OptinMonster simplifient la création et la gestion des listes.
• La segmentation des abonnés et les e-mails personnalisés augmentent l’engagement, tout en évitant les pièges tels que les listes d’achat préservent la qualité.

Introduction

Vous êtes-vous déjà demandé comment les marques qui réussissent font revenir leur public, encore et encore ? Le secret réside souvent dans un outil puissant mais sous-estimé : le marketing par e-mail. Que vous soyez propriétaire d’une petite entreprise ou entrepreneur, la création d’une liste de diffusion solide est une étape essentielle vers une croissance durable. Mais comment développer efficacement une liste d’e-mails ?

La création d’une liste d’e-mails ne consiste pas seulement à collecter des adresses, mais aussi à créer de la valeur et de la confiance. Dans ce guide complet, nous allons explorer les stratégies éprouvées de création de listes d’e-mails et mettre en évidence les meilleurs outils pour votre réussite.

Pourquoi la création d’une liste d’e-mails est-elle essentielle à la croissance de l’entreprise ?

Avant de plonger dans le « comment », abordons le « pourquoi ». Une liste d’e-mails n’est pas seulement une collection de contacts, c’est un atout puissant qui offre un accès direct à votre public. Voici pourquoi les listes d’e-mails sont essentielles à la croissance de l’entreprise.

• Connexion directe avec l’auditoire : Les e-mails atterrissent directement dans les boîtes de réception, ce qui crée un espace pour une communication individuelle avec votre public.
• Messagerie contrôlée : Posséder votre liste signifie que vous dictez le contenu et le timing, en adaptant les messages aux besoins des abonnés.
• Engagement plus élevé : Vous avez la possibilité d’établir une relation personnelle avec votre prospect dès le premier jour, ce qui vous permet d’augmenter votre potentiel d’engagement.
• Opportunités de conversion : Les e-mails permettent des offres ciblées, transformant les abonnés en acheteurs grâce à des promotions ou des recommandations personnalisées.
• Efficacité de l’automatisation : Les séquences automatisées d’e-mails vous permettent d’entretenir des prospects avec un minimum d’effort.

Comment créer une liste d’e-mails ?

La création d’une liste d’e-mails est un processus simple, mais il nécessite un plan clair et réalisable pour commencer. Regardons les étapes.

Étape 1 : Utilisez une adresse de marque telle que « you@[votredomaine] .com » pour plus de crédibilité. L’hébergement de messagerie abordable de Bluehost le configure facilement.

Étape 2 : Offrez de la valeur comme un e-book gratuit ou une réduction pour attirer les inscriptions. Adaptez-le aux intérêts de votre public.

Étape 3 : Placez des formulaires simples sur votre page d’accueil ou votre blog avec des CTA tels que « Inscrivez-vous maintenant ».

Étape 4 : Lancez des promotions via des publicités sur les réseaux sociaux ou des messages d’invités liés à des aimants à prospects.

Étape 5 : Envoyez un e-mail de bienvenue, puis segmentez par centre d’intérêt pour obtenir un contenu pertinent.

Étape 6 : Testez les lignes d’objet et assurez-vous de la conformité au RGPD avec des opt-ins.

Vous pouvez mettre en place votre processus de liste d’e-mails en utilisant les stratégies ci-dessus. Cependant, le véritable défi réside dans la croissance de votre liste d’e-mails. Dans la section suivante, nous discuterons en détail des stratégies que vous pouvez utiliser pour la même chose.

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Les meilleures stratégies pour développer votre liste d’e-mails

La croissance d’une liste d’e-mails nécessite un mélange de créativité, de stratégie et les bons outils. Décomposons-le en approches sur site, hors site et payantes.

1. Stratégies sur site pour les clients potentiels

Votre site Web est la plaque tournante de la capture d’e-mails : optimisez-le pour transformer les visiteurs en abonnés.

Formulaires d’inscription optimisés

Placez des formulaires sur votre page d’accueil, dans la barre latérale de votre blog ou dans le pied de page, en utilisant des CTA persuasifs tels que « Rejoignez 5 000+ Insiders aujourd’hui » ou « Débloquez des conseils gratuits maintenant ». Réduisez les champs à l’adresse e-mail et au nom pour des taux d’achèvement plus élevés.

Aimants en plomb

Proposez des e-books sur mesure tels que « SEO pour les petites entreprises », des webinaires tels que « Doublez vos ventes en 30 jours » ou un code de réduction de 15 %. Adaptez l’offre à votre public (par exemple, des « plans de cours gratuits » pour les enseignants) afin de renforcer la pertinence et l’attrait.

Pop-ups d’intention de sortie

Déclenchez des pop-ups tels que « Attendez ! Prenez notre eBook gratuit avant de partir » lorsque les visiteurs pointent pour quitter votre site. Chronométrez-les après 10 à 15 secondes d’activité pour équilibrer l’efficacité et l’expérience utilisateur afin de voir une augmentation significative de la conversion.

Résultat : Augmentation de la conversion du site Web

Ces tactiques sur site permettent d’augmenter considérablement l’acquisition d’abonnés grâce à des formulaires simplifiés, des incitations à forte valeur ajoutée et des fenêtres contextuelles en temps opportun. Le résultat est une liste d’e-mails en constante expansion, remplie d’abonnés qui font confiance à votre marque et sont impatients d’interagir avec votre contenu.

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2. Des stratégies hors site pour un public engagé

Les stratégies hors site vous permettent d’atteindre votre public cible au-delà d’un site Web pour augmenter le nombre d’abonnés aux e-mails à partir de sources externes.

Génération de prospects sur les réseaux sociaux

Lancez des campagnes sur Facebook ou Instagram avec des offres telles que « Obtenez notre aide-mémoire marketing gratuit » via des publicités à formulaire ou des liens biographiques. Ciblez des groupes spécifiques, comme les entrepreneurs de 25 à 40 ans, pour attirer des prospects de qualité qui correspondent à votre créneau. Utilisez des visuels et un texte court pour vous démarquer, ce qui génère des inscriptions sur votre page de destination.

Collaborations et blogs invités

Proposez des articles invités à des blogs de niche, en créant un lien vers un aimant à prospects comme « Calendrier gratuit des médias sociaux » dans votre biographie ou votre contenu. Visez les sites avec un public engagé (par exemple, un blog parental si vous vendez des produits pour enfants) et demandez un appel pour une exposition maximale. Il s’agit d’un moyen peu coûteux d’attirer les lecteurs dans votre écosystème d’e-mails. La génération de prospects pour le marketing par e-mail peut être considérablement accélérée avec les blogs.

Cadeaux et concours

Organisez un concours avec des messages marketing tels que « Gagnez un bon d’achat Amazon de 50 $ ! » nécessitant une entrée par e-mail, promu sur Twitter, Instagram et votre site. Proposez des entrées supplémentaires à partager pour multiplier la portée, puis envoyez un e-mail de bienvenue avec de la valeur (par exemple, une fiche de conseils) pour les fidéliser.

Partenariats avec des influenceurs

Collaborez avec des influenceurs dont les followers correspondent à votre cible. Par exemple, un gourou du fitness pour les équipements d’entraînement, afin de promouvoir l’opt-in. Un simple cri dans une story Instagram avec des messages pertinents comme « Inscrivez-vous à ce guide gratuit ! » peut générer des centaines d’e-mails si leur public leur fait confiance. Co-créez une ressource comme un tutoriel vidéo pour un impact encore plus grand.

Produit : Audience élargie

Les stratégies hors site génèrent un afflux constant d’abonnés de haute qualité en tirant parti de la crédibilité et de la portée des plateformes sociales. Cette approche attire des prospects diversifiés qui sont déjà intéressés par votre créneau, élargissant considérablement votre liste de courriels avec des personnes engagées.

3. Stratégies payantes pour une croissance rapide du nombre d’abonnés

Les canaux payants peuvent accélérer la croissance des listes et augmenter considérablement la génération de prospects pour le marketing par e-mail. Voici comment les exploiter.

Facebook et google ads

Lancez des annonces ciblant votre public idéal, comme les propriétaires de petites entreprises, à l’aide d’un aimant à prospects tel que « Free SEO Starter Kit ». Dépensez de 20 à 50 $ au départ, en affinant en fonction du coût par inscription (visez moins de 2 $) et utilisez des visuels audacieux pour attirer l’attention.

Annonces de retargeting

Réengagez les visiteurs du site avec des publicités mettant en valeur votre aimant principal, comme « Vous avez raté ? Obtenez votre essai gratuit ici. Limitez le nombre d’impressions à trois par semaine pour éviter tout désagrément et utilisez le suivi Facebook Pixel ou Google Ads pour un ciblage précis.

Contenu sponsorisé et affiliés

Payez un blogueur pour qu’il présente votre opt-in dans un article (par exemple, « Pourquoi j’aime cet outil gratuit – inscrivez-vous ! ») ou engagez des affiliés à 1 $ par abonné. Choisissez des partenaires dont l’audience correspond à la vôtre, comme des fans de technologie pour un outil SaaS, et suivez-les avec des URL uniques pour mesurer le retour sur investissement. Il s’agit d’un moyen évolutif de puiser dans des réseaux de confiance établis.

Résultats : Accélération de la croissance du nombre d’abonnés

Les stratégies payantes entraînent une augmentation rapide et substantielle du nombre d’abonnés en ciblant des données démographiques précises par le biais de publicités et en exploitant des réseaux de confiance via du contenu sponsorisé. Le résultat est une liste d’e-mails en expansion rapide, peuplée de prospects motivés, prêts à l’engagement et à la conversion.

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Les meilleurs outils pour la croissance et la gestion des listes d’e-mails

Les bons outils peuvent rationaliser vos stratégies de marketing par e-mail. Voici un aperçu des meilleures plateformes de marketing par e-mail disponibles sur le marché aujourd’hui.

Catégorie	Outil	Caractéristiques principales	Idéal pour
Plateformes de marketing par e-mail	Mailchimp	Éditeur glisser-déposer, modèles, automatisation, analyses	Débutants, petites entreprises
	Kit (anciennement ConvertKit)	Automatisation avancée, pages de destination, fonctionnalités axées sur les créateurs	Blogueurs, créateurs
	Constant Contact	Meilleurs modèles de marketing par e-mail, gestion d’événements, intégrations de commerce électronique	Petites entreprises, commerce électronique
	Campagne active	Intégration CRM, envoi prédictif, automatisation détaillée	Les entreprises en croissance qui ont besoin d’un CRM
Outils de capture de prospects	OptinMonster	Pop-ups, déclencheurs d’intention de sortie, tests A/B, intégration WordPress	Sites web à fort trafic
	AppSumo	Pop-ups gratuits, boîtes de défilement, intégrations d’e-mails	Startups soucieuses de leur budget
	Prospects Thrive	Ciblage avancé, variété de formulaires, intégration transparente de WordPress	Utilisateurs de WordPress
Outils CRM et d’automatisation	HubSpot	CRM tout-en-un, automatisation du marketing, scoring des prospects	Expansion des entreprises
	Salesforce	CRM d’entreprise, intégration des e-mails, personnalisation étendue	Grandes équipes, entreprises
	Zoho CRM	CRM abordable, flux de travail par e-mail, support multicanal	Petites et moyennes entreprises
Hébergement de messagerie	Bluehost	Hébergement de messagerie professionnel (par exemple, you@[votredomaine].com), intégration de capture de prospects	Toutes les affaires

Maintenant que vous avez un aperçu des meilleurs outils de liste d’e-mails disponibles, plongeons dans les détails pour mieux comprendre.

1. Plateformes de marketing par e-mail

Mailchimp

Mailchimp est un choix incontournable pour les débutants et les petites entreprises grâce à son interface intuitive et conviviale et à un plan gratuit généreux qui prend en charge jusqu’à 500 contacts et 1 000 envois mensuels d’e-mails. Il propose un éditeur par glisser-déposer pour créer des newsletters par e-mail, une bibliothèque de modèles préconçus et des fonctionnalités d’automatisation de base telles que les e-mails de bienvenue ou les rappels de panier abandonné.

Trousse

Kit (anciennement ConvertKit) est conçu pour les créateurs, les YouTubers et les podcasteurs, en mettant l’accent sur l’automatisation avancée et la simplicité. Il vous permet de créer des pages de destination personnalisées, de créer des newsletters par e-mail et de marquer les abonnés en fonction de leurs actions.

Constant Contact

Constant Contact brille pour les petites entreprises et les propriétaires de magasins de commerce électronique qui ont besoin des meilleurs modèles de marketing par e-mail pour impressionner leur public. Au-delà de ses modèles personnalisables conçus par des professionnels, il offre des fonctionnalités telles que des outils de gestion d’événements (parfaits pour les webinaires ou les ateliers), des intégrations de commerce électronique (par exemple, Shopify) et des outils de création de listes comme les formulaires d’inscription.

Campagne active

ActiveCampaign associe le marketing par e-mail à de puissantes capacités de CRM et d’automatisation, ce qui en fait un outil de prédilection pour les entreprises en croissance qui ont besoin de plus que de simples outils de base. Il offre des envois prédictifs (en utilisant l’IA pour déterminer les meilleurs moments d’envoi), une segmentation détaillée (par exemple, en fonction des achats passés) et des flux de travail d’automatisation complexes (par exemple, des scénarios si/alors pour des suivis personnalisés).

2. Outils de capture de prospects

OptinMonster

OptinMonster est une centrale électrique pour capturer des e-mails à travers des pop-ups, des slide-ins et des formulaires à gogo. Il offre une technologie d’intention de sortie pour attraper les visiteurs avant qu’ils ne partent, des modèles personnalisables et des tests A/B. Ces fonctionnalités peuvent considérablement stimuler vos efforts de marketing par e-mail en fournissant une optimisation accrue.

AppSumo

AppSumo fournit une suite d’outils gratuits et payants pour stimuler la création de listes, notamment des fenêtres contextuelles, des boîtes de défilement et des tapis de bienvenue. Le niveau gratuit est étonnamment robuste, offrant des formulaires et des analyses de base, tandis que les plans premium débloquent des fonctionnalités avancées telles que les tests A/B et les intégrations avec les meilleures plateformes de marketing par e-mail.

Prospects Thrive

Thrive Leads est un plugin compatible WordPress conçu pour les blogueurs et les spécialistes du marketing qui souhaitent un contrôle granulaire sur la capture de prospects. Il prend en charge divers types de formulaires (fenêtres contextuelles, rubans, formulaires dans le contenu) et inclut des options de ciblage avancées (par exemple, afficher les formulaires uniquement aux visiteurs récurrents).

3. Outils CRM et d’automatisation

HubSpot

HubSpot est une plateforme de marketing et de vente tout-en-un qui excelle dans la croissance et l’entretien des listes d’e-mails. Son CRM gratuit suit les détails et les interactions des abonnés, tandis que le Marketing Hub (payant) ajoute l’automatisation des e-mails, les pages de destination et la notation des prospects pour donner la priorité aux prospects chauds.

Salesforce

Salesforce est la référence en matière de CRM d’entreprise, offrant une intégration poussée des e-mails pour les grandes équipes. Il vous permet de gérer les données des abonnés, d’automatiser les campagnes personnalisées et de synchroniser avec des outils tels que Pardot pour une automatisation avancée du marketing.

Zoho CRM

Zoho CRM est une option abordable et riche en fonctionnalités pour les petites et moyennes entreprises. Il intègre le marketing par e-mail à la gestion des contacts, offrant des flux de travail pour automatiser les suivis, segmenter les abonnés et suivre l’engagement.

Vous pouvez utiliser l’une des plateformes de marketing par e-mail ci-dessus pour mettre en place avec succès votre campagne de marketing par e-mail. Cependant, disposer d’un e-mail professionnel est une condition préalable à l’établissement d’une relation de confiance avec les clients. C’est là que Bluehost peut vous aider.

4. Les services d’hébergement de messagerie de Bluehost

Quelle que soit la plateforme de marketing par e-mail que vous choisissez, une adresse e-mail de marque liée à votre entreprise est essentielle. L’envoi d’e-mails à partir d’une adresse générique telle que « yourname@[gmail].com » peut miner votre crédibilité, rendant vos messages moins professionnels et moins dignes de confiance aux yeux des clients potentiels.

Pour une communication professionnelle, Bluehost propose des services d’hébergement de messagerie abordables qui s’intègrent parfaitement à votre domaine. Vous pouvez rapidement configurer des adresses e-mail professionnelles, telles que « you@[votredomaine].com » ou « support@[votreentreprise].com », afin d’établir une relation de confiance avec votre public.

Meilleures pratiques de segmentation et de maturation des listes d’e-mails

Une longue liste est inutile sans engagement – utilisez ces stratégies de marketing par e-mail pour garder les abonnés actifs et intéressés.

Catégoriser les abonnés

Segmentez votre liste en fonction du comportement de vos clients potentiels, par exemple qui a cliqué sur le lien d’un produit, ou de vos préférences, telles que l’intérêt pour des catégories spécifiques (par exemple, « chaussures » ou « électronique »). Cela garantit que les e-mails sont pertinents, réduisant les taux de désabonnement jusqu’à 20 % selon les données du secteur.

Séquences d’e-mails automatisées

Mettez en place des campagnes de goutte à goutte, en commençant par un e-mail de bienvenue, suivi de conseils sur le produit (par exemple, « Comment utiliser notre application ») ou d’un entonnoir de vente sur 7 à 10 jours. Automatisez-les avec des plateformes comme ConvertKit pour nourrir les prospects sans effort manuel, ce qui génère des conversions au fil du temps.

Tests A/B

Testez des lignes d’objet telles que « Économisez 20 % aujourd’hui » par rapport à « Dernière chance d’économiser ! » ou modifiez les CTA (Acheter maintenant ou « Acheter des offres ») pour voir ce qui résonne. Effectuez d’abord des tests sur 10 à 20 % de votre liste, puis appliquez des gagnants aux autres pour des taux d’ouverture et de clics plus élevés. Les meilleurs modèles de marketing par e-mail fournis par les outils mentionnés dans ce blog peuvent simplifier ce processus.

Personnalisation et contenu dynamique

Personnalisez les e-mails avec les noms des abonnés (par exemple, « Hey, Sarah »), les achats passés (« Vous avez adoré cette veste ? Jetez un coup d’œil à ça ») ou des offres basées sur la localisation. Utilisez des blocs de contenu dynamiques dans des outils tels que HubSpot pour échanger automatiquement des offres en fonction des données utilisateur.

A lire également : Comment créer une newsletter par e-mail : un guide étape par étape

Erreurs courantes à éviter lors de la croissance d’une liste d’e-mails

Évitez ces pièges pour protéger vos efforts et maintenir une liste saine et engagée.

Acheter des listes d’e-mails

Les listes d’achat promettent une croissance rapide, mais offrent un faible engagement, des signalements de spam et une délivrabilité ruinée – vos e-mails peuvent atterrir dans des dossiers de courrier indésirable. C’est également illégal en vertu du RGPD (nécessitant un consentement explicite) et de CAN-SPAM, ce qui entraîne des amendes pouvant aller jusqu’à 43 000 $ par violation.

Surcharge des abonnés

L’envoi de promotions quotidiennes telles que « Achetez maintenant ! » submerge les abonnés, ce qui fait grimper le nombre de désabonnements – les données montrent que 46 % d’entre eux partent en raison de la fréquence. Équilibrez votre balance avec des e-mails axés sur la valeur (conseils d’information, actualités de l’industrie ou tour d’horizon mensuel), limitant les arguments de vente à une ou deux fois par semaine. Testez le timing (par exemple, le mardi à 10 h) pour trouver ce qui maintient l’intérêt de votre public.

Négliger la conformité

Le non-respect des règles d’adhésion du RGPD ou des liens de désabonnement de CAN-SPAM peut entraîner des problèmes juridiques et éroder la confiance. Ajoutez un pied de page clair « Se désabonner » et des formulaires de double opt-in pour rester en conformité et respecter le choix de l’utilisateur par rapport aux données de l’entreprise.

Réflexions finales

La création d’une liste d’e-mails change la donne pour la croissance de l’entreprise. Qu’il s’agisse d’aimants à prospects ou de publicités payantes, les stratégies ci-dessus peuvent vous aider à augmenter le nombre d’abonnés à vos e-mails et à les transformer en clients fidèles. Cependant, sans un e-mail professionnel, rien de tout cela ne sera possible.

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Foire aux questions