{"id":146329,"date":"2025-10-14T08:33:45","date_gmt":"2025-10-14T08:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/gestione-dei-lead-di-vendita-8-consigli-per-una-gestione-efficace-dei-lead-di-vendita-nel-2024\/"},"modified":"2025-03-25T15:59:07","modified_gmt":"2025-03-25T15:59:07","slug":"gestione-dei-lead-di-vendita-8-consigli-per-una-gestione-efficace-dei-lead-di-vendita-nel-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/it\/gestione-dei-lead-di-vendita-8-consigli-per-una-gestione-efficace-dei-lead-di-vendita-nel-2024\/","title":{"rendered":"Gestione dei lead di vendita: 8 consigli per una gestione efficace dei lead di vendita nel 2024"},"content":{"rendered":"\n<p>Circa <a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/en\/blog\/state-of-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">il 52% dei venditori<\/a> ha difficolt\u00e0 con la generazione di lead per le proprie aziende.<\/p>\n\n<p>Ma questo non \u00e8 l&#8217;unico problema.<\/p>\n\n<p>Solo <a href=\"https:\/\/research.ascend2.com\/state-of-lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">il 35% delle aziende dispone di<\/a> un programma di lead nurturing. Ci\u00f2 significa che la maggior parte delle aziende non ha un modo per gestire i potenziali clienti in modo efficiente. \u00c8 pi\u00f9 difficile convertire i lead in clienti paganti senza un efficace sistema di gestione dei lead.  <\/p>\n\n<p>Ma cos&#8217;\u00e8 esattamente un sistema di gestione dei lead di vendita? Come si gestisce in modo efficace il lead di vendita? <\/p>\n\n<p>Continua a leggere per trovare:<\/p>\n\n<p><a href=\"#Sales-Lead-Management\">Gestione dei lead di vendita<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"#The-Stages-of-the-Sales-Lead-Management-System\">Le fasi del sistema di gestione dei lead di vendita<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"#How-To-Manage-Sales-Leads\">Come gestire i lead di vendita<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"#Final-Thoughts-Sales-Lead-Management-101-8-Tips-To-Manage-Sales-Leads\">Considerazioni finali: Gestione dei lead di vendita 101: 8 suggerimenti per gestire i lead di vendita<\/a><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Sales-Lead-Management\">Gestione dei lead di vendita<\/h2>\n\n<p><strong>La gestione dei lead di vendita<\/strong> si riferisce ai passaggi necessari per trovare e gestire i lead di vendita fino a quando non effettuano un acquisto. Un sistema di gestione dei lead di vendita consente alle aziende di creare una potenziale <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2018\/04\/02\/want-to-build-your-clientele-eight-creative-strategies-that-work\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientela<\/a> qualificata e ottimizzare le <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/6-ways-to-boost-your-online-sales-this-summer\/\">opportunita di vendita<\/a> durante il processo. <\/p>\n\n<p><strong>I lead di vendita<\/strong> sono i potenziali clienti della tua azienda, persone o aziende che potrebbero diventare tuoi clienti.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/solutions\/digital-marketing\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.bluehost.com\/it-it\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-49085\" srcset=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1.png 1000w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1-300x90.png 300w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1-768x230.png 768w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1-24x7.png 24w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1-36x11.png 36w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Digital-Marketing-Services-1-48x14.png 48w\" sizes=\"100vw\" \/><\/a><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"The-Stages-of-the-Sales-Lead-Management-System\">Le fasi del sistema di gestione dei lead di vendita<\/h2>\n\n<p>Il sistema di gestione delle vendite, o lead, determina se avrai un <a href=\"https:\/\/www.webfx.com\/blog\/marketing\/sales-workflow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">flusso di lavoro di vendita<\/a> efficace.<\/p>\n\n<p>Ci sono cinque fasi nel sistema di gestione dei lead di vendita. Sono: <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Stages-in-sales-lead-management-&#x2014;-lead-generation-lead-tracking-lead-scoring-lead-distribution-and-lead-nurturing.png\" alt=\"Fasi della gestione dei lead di vendita: generazione di lead, monitoraggio dei lead, punteggio dei lead, distribuzione dei lead e lead nurturing\" class=\"wp-image-35078\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.propellercrm.com\/blog\/sales-lead-management\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Generazione di lead<\/h3>\n\n<p>La raccolta dei lead \u00e8 il primo passo nella gestione dei lead di vendita. Devi acquisire potenziali clienti prima di poterli convertire in clienti. <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La lead generation<\/a>, chiamata anche lead capture, \u00e8 il processo di raccolta di nuovi lead per un&#8217;azienda.<\/p>\n\n<p>Per generare lead per la tua attivit\u00e0, puoi:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compila un elenco di potenziali clienti qualificati<\/li>\n\n\n\n<li>Usa contenuti riservati come e-book e webinar per ottenere lead nel tuo <a href=\"https:\/\/www.crazyegg.com\/blog\/sales-funnel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funnel di vendita<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Includi invitanti all&#8217;azione (CTA)<\/li>\n\n\n\n<li>Offri incentivi per le iscrizioni<\/li>\n\n\n\n<li>Aggiungi informazioni di contatto o un <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/how-to-add-a-contact-form-in-wordpress\/\">modulo di contatto<\/a> in modo che gli utenti possano porre domande<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Monitoraggio dei lead<\/h3>\n\n<p>Dovresti tenere d&#8217;occhio le attivit\u00e0 e i modelli comportamentali dei tuoi lead sul tuo sito web. Questo \u00e8 necessario perch\u00e9 conoscere i tuoi lead determiner\u00e0 il tuo approccio di sensibilizzazione, i canali <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/how-to-improve-your-holiday-marketing-and-digital-presence-faqs\/\">di marketing<\/a> e la messaggistica per trasformare i potenziali clienti in clienti a pagamento. <\/p>\n\n<p>Per gestire i lead di vendita, il team di marketing deve monitorare:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Da dove provengono i tuoi lead<\/li>\n\n\n\n<li>Con quali contenuti interagiscono<\/li>\n\n\n\n<li>Il tipo di azioni che intraprendono<\/li>\n\n\n\n<li>Quali pagine visitano<\/li>\n\n\n\n<li>Quali CTA fanno clic<\/li>\n\n\n\n<li>In quale fase del percorso dell&#8217;acquirente si trovano<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Punteggio dei lead<\/h3>\n\n<p>Il punteggio dei lead \u00e8 il processo di valutazione dei lead per determinare la probabilit\u00e0 che acquistino da te.<\/p>\n\n<p>Puoi sviluppare un sistema di punteggio dei lead basato su diversi fattori come:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualifica professionale<\/li>\n\n\n\n<li>Reddito<\/li>\n\n\n\n<li>Obiettivi<\/li>\n\n\n\n<li>Sfide<\/li>\n\n\n\n<li>Alcun interesse<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Il punteggio dei lead ti consente di selezionare i migliori lead che si qualificano come potenziali clienti forti. Ti consente di concentrarti sulla conversione di lead di alta qualit\u00e0 per aumentare le vendite e i ricavi. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Distribuzione dei lead<\/h3>\n\n<p>Dopo aver assegnato un punteggio ai lead, il passaggio successivo nella gestione dei lead di vendita \u00e8 la distribuzione.<\/p>\n\n<p>A seconda della fase del percorso dell&#8217;acquirente dei tuoi lead, puoi:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Passali a un rappresentante di vendita<\/li>\n\n\n\n<li>Aggiungili a diverse campagne <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/7-email-marketing-blunders-to-avoid-at-all-costs\/\">di email marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.exploreinsiders.com\/different-types-of-leads-in-the-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">I lead qualificati<\/a> sono suddivisi in quattro categorie:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Lead qualificati per l&#8217;informazione (IQL)<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing di lead qualificati (MQL)<\/li>\n\n\n\n<li>Lead qualificati per le vendite (SQL)<\/li>\n\n\n\n<li>Lead pronti per la vendita (SRL)<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>IQL e MQL richiedono ancora pi\u00f9 informazioni e persuasione, quindi puoi aggiungerli alle campagne. Al contrario, \u00e8 possibile passare SQL e SRL a un rappresentante di vendita. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lead Nurturing<\/h3>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"711\" src=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Lead-nurturing-for-sales-lead-management.jpg\" alt=\"Lead nurturing per la gestione dei lead di vendita\" class=\"wp-image-35081\" srcset=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Lead-nurturing-for-sales-lead-management.jpg 1000w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Lead-nurturing-for-sales-lead-management-300x213.jpg 300w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Lead-nurturing-for-sales-lead-management-768x546.jpg 768w\" sizes=\"100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/depositphotos.com\/110517938\/stock-photo-businesswoman-working-on-computer-with.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n<p>Il lead nurturing \u00e8 un passaggio essenziale nella gestione dei lead di vendita. Secondo Ascend2, il 69% delle aziende coltiva i lead attraverso campagne e-mail, ma \u00e8 possibile utilizzare altri mezzi come <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/social-media-tools-to-enhance-your-website\/\">i social media<\/a>, l&#8217;automazione mobile e <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/introducing-automated-google-ads-by-bluehost\/\">gli annunci a pagamento<\/a>. <\/p>\n\n<p>Coltivare i tuoi contatti \u00e8 fondamentale, non solo per aumentare le vendite, ma anche per la fiducia nel marchio. Il tuo processo di nurturing dovrebbe dipendere dalle fasi dei tuoi lead nel tuo funnel di vendita e nel percorso dell&#8217;acquirente. <\/p>\n\n<p>Ad esempio, gli IQL potrebbero essere interessati a <em>identificare<\/em> i loro punti deboli, mentre gli MQL potrebbero essere interessati a sapere come la tua offerta pu\u00f2<em> risolvere<\/em> i loro punti deboli. E gli SQL potrebbero voler saperne di pi\u00f9 sui prezzi del vostro prodotto. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"How-To-Manage-Sales-Leads\">Come gestire i lead di vendita<\/h2>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Definisci i tuoi potenziali lead<\/li>\n\n\n\n<li>Determina le tue fonti di lead generation<\/li>\n\n\n\n<li>Installare uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM)<\/li>\n\n\n\n<li>Ottenere le informazioni necessarie attraverso le domande<\/li>\n\n\n\n<li>Segmenta i tuoi lead<\/li>\n\n\n\n<li>Crea urgenza nel tuo ciclo di vendita<\/li>\n\n\n\n<li>Coltiva i tuoi contatti<\/li>\n\n\n\n<li>Migliora la gestione dei lead di vendita attraverso l&#8217;analisi<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>La gestione dei lead di vendita richiede l&#8217;adozione di misure efficaci. Sebbene esista un lungo elenco di processi per la gestione dei lead di vendita, ecco gli otto suggerimenti pi\u00f9 efficaci su come gestire i lead di vendita per la tua azienda. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Definisci i tuoi potenziali contatti<\/h3>\n\n<p>Sii intenzionale nel sapere chi sono i tuoi clienti ideali. Scopri di pi\u00f9: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Demografia<\/li>\n\n\n\n<li>Alcun interesse<\/li>\n\n\n\n<li>Sfide<\/li>\n\n\n\n<li>Punti dolenti<\/li>\n\n\n\n<li>Obiettivi<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Scopri anche i loro dati psicografici. Dove si ritrovano? Cosa gli piace fare?  <\/p>\n\n<p>Ci\u00f2 aiuter\u00e0 sia la generazione di lead che i processi di gestione. Poich\u00e9 sai dove trovarli online e cosa li interessa, sarai in grado di raccoglierli come lead. <\/p>\n\n<p>E poich\u00e9 sai cosa vogliono, puoi creare messaggi che risuonino con loro.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Determina le tue fonti di lead generation<\/h3>\n\n<p>Identificare e valutare le tue fonti di lead generation ti aiuter\u00e0 a scoprire il miglior canale di marketing per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n<p>Ti aiuter\u00e0 anche a concentrare le tue risorse su fonti di alto valore in modo da poter ottenere il miglior ritorno sull&#8217;investimento (ROI) per i tuoi sforzi di lead generation. Inoltre, puoi massimizzare ed evitare di sprecare tempo e budget di marketing. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"592\" src=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Identify-lead-generation-sources-for-sales-lead-management.jpg\" alt=\"Identifica le fonti di generazione di lead per la gestione dei lead di vendita\" class=\"wp-image-35084\" srcset=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Identify-lead-generation-sources-for-sales-lead-management.jpg 1000w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Identify-lead-generation-sources-for-sales-lead-management-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Identify-lead-generation-sources-for-sales-lead-management-768x455.jpg 768w\" sizes=\"100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/depositphotos.com\/26314497\/stock-photo-set-of-computer-devices.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n<p>Puoi utilizzare <a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Analytics<\/a> o siti web simili per valutare le tue fonti di traffico. Assicurati di controllarlo regolarmente. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Installa uno strumento CRM<\/h3>\n\n<p>Collegare il tuo sito web con il <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/crm\/what-is-crm-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software CRM<\/a> aiuter\u00e0 il tuo processo di gestione dei lead di vendita. Una volta che i tuoi strumenti di acquisizione dei lead si integrano con il tuo CRM, la tua azienda sar\u00e0 in grado di accedere ai lead registrati e ai loro dettagli di contatto. <\/p>\n\n<p>Questi dettagli ti aiuteranno a creare contenuti personalizzati che i tuoi lead troveranno utili lungo il funnel di vendita. Il tuo CRM ti consentir\u00e0 di costruire relazioni significative con i tuoi potenziali clienti. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ottieni le informazioni necessarie attraverso le domande<\/h3>\n\n<p>Quando si tratta di gestire i lead di vendita, il processo di punteggio dovrebbe comportare delle domande. Fare domande ti consente non solo di segnare, ma anche di segmentare i tuoi lead in modo efficiente. <\/p>\n\n<p>Poni ai tuoi lead domande come:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Come pu\u00f2 [your company] esserti d&#8217;aiuto?<\/li>\n\n\n\n<li>Cosa ti interessa ?[your product\/service]<\/li>\n\n\n\n<li>In che modo lo considereresti [your product\/service] efficace per il tuo business?<\/li>\n\n\n\n<li>Con quale problema stai cercando di risolvere [your product\/service]?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Fai in modo che i potenziali clienti si mettano in contatto facilmente con i tuoi rappresentanti di vendita e che i tuoi rappresentanti di vendita raggiungano i tuoi principali responsabili delle decisioni.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Segmenta i tuoi lead<\/h3>\n\n<p>Per gestire i lead di vendita, utilizza la segmentazione <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/blog\/how-to-build-your-email-list-and-why-email-is-critical-for-success\/\">delle liste di e-mail<\/a> per migliorare la personalizzazione. <a href=\"https:\/\/www.dynamicyield.com\/blog\/state-of-email-personalization-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dynamic Yield<\/a> ha rilevato che oltre il 60% dei nordamericani risponder\u00e0 favorevolmente a un&#8217;e-mail personalizzata.<\/p>\n\n<p>La segmentazione di un elenco pu\u00f2 essere eseguita utilizzando un software CRM o manualmente in base a una fonte di opt-in (o qualsiasi altro fattore). <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/32848\/Why-List-Segmentation-Matters-in-Email-Marketing.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HubSpot<\/a> ha scoperto che la segmentazione pu\u00f2 migliorare le prestazioni di tutti gli indicatori chiave di prestazione (KPI) dell&#8217;email marketing.<\/p>\n\n<p>Puoi raggruppare i tuoi lead in base a:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alcun interesse<\/li>\n\n\n\n<li>Punti dolenti<\/li>\n\n\n\n<li>Fase del percorso dell&#8217;acquirente<\/li>\n\n\n\n<li>Punteggio lead<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Crea urgenza nel tuo ciclo di vendita<\/h3>\n\n<p>Creare un senso di urgenza \u00e8 un&#8217;ottima tattica di gestione dei lead di vendita.<\/p>\n\n<p>Poich\u00e9 il <a href=\"https:\/\/trustpulse.com\/fomo-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">60% delle persone effettua acquisti<\/a> entro 24 ore come reazione alla FOMO (fear of missing out), hai maggiori possibilit\u00e0 di coinvolgere i tuoi lead e convertirli creando un senso di urgenza nel tuo sistema di gestione dei lead di vendita.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Coltiva i tuoi contatti<\/h3>\n\n<p>Il lead nurturing \u00e8 fondamentale nella gestione dei lead di vendita. Ascend2 ha rilevato che il 36% delle aziende coltiva i lead per migliorare la qualit\u00e0 dei lead e il 19% lo fa per abbreviare il ciclo di vendita. <\/p>\n\n<p>Segui regolarmente i tuoi lead per migliorare i tuoi profitti. Puoi coltivare i tuoi contatti attraverso diversi canali, tra cui: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>E-mail<\/li>\n\n\n\n<li>Post sui social media<\/li>\n\n\n\n<li>Messaggi SMS sui canali social<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/it-it\/blog\/come-ottimizzare-i-contenuti-per-la-seo-su-wordpress\/\">Contenuto del sito web<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Migliora la gestione dei lead di vendita attraverso l&#8217;analisi<\/h3>\n\n<p>Assicurati che il tuo team di vendita tenga traccia delle metriche di gestione dei lead di vendita. Puoi farlo utilizzando una combinazione di strumenti efficaci, tra cui un sistema CRM, una piattaforma di email marketing e Google Analytics. <\/p>\n\n<p>Usa le tue analisi per prendere decisioni informate in ogni aspetto della gestione dei lead di vendita per la tua azienda.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Final-Thoughts-Sales-Lead-Management-101-8-Tips-To-Manage-Sales-Leads\">Considerazioni finali: Gestione dei lead di vendita 101 &#8211; 8 suggerimenti per gestire i lead di vendita<\/h2>\n\n<p>La gestione dei lead di vendita \u00e8 un processo cruciale sia per le piccole che per le grandi imprese. Utilizzando la nostra guida, puoi intraprendere azioni orientate ai risultati su come gestire i lead di vendita per la tua attivit\u00e0. <\/p>\n\n<p>Dall&#8217;acquisizione dei lead al monitoraggio, al punteggio, alla distribuzione e al nurturing, assicurati che ogni azione spinga un lead lungo la tua pipeline di vendita fino a quando non diventa cliente della tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n<p>Nel frattempo, avere un sito web \u00e8 fondamentale per la generazione di lead. Dai un&#8217;occhiata ai <a href=\"https:\/\/www.bluehost.com\/hosting\">pacchetti di hosting<\/a> di Bluehost oggi. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Circa il 52% dei venditori ha difficolt\u00e0 con la generazione di lead per le proprie aziende. Ma questo non \u00e8 l&#8217;unico problema. Solo il 35% delle aziende dispone di un programma di lead nurturing. 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