Stratégie de marketing vidéo pour les petites entreprises et comment commencer

Le marketing vidéo est un moyen puissant qui permet aux entreprises de communiquer avec leur public d’une manière qui n’est pas possible avec d’autres formats. En tant que créatures visuelles, les humains ont tendance à avoir une durée d’attention plus longue pour les vidéos que pour les textes.

Malgré la puissance de la vidéo, de nombreux propriétaires de petites entreprises (PME) pensent que le marketing vidéo n’est accessible qu’aux entreprises plus grandes et mieux établies. Le budget, le temps et les compétences nécessaires à la création de vidéos sont les principales raisons pour lesquelles les propriétaires de PME évitent ce type de marketing.

Mais une stratégie de marketing vidéo est beaucoup plus réalisable que vous ne le pensez.

Nous avons élaboré ce guide pour vous aider à comprendre pourquoi la vidéo est importante pour les petites entreprises et comment exploiter la puissance de ce média.

Voici ce que vous apprendrez :

• Pourquoi le marketing vidéo est-il si efficace ?
• Les avantages du marketing vidéo
• Comment élaborer une stratégie de marketing vidéo

Qu’est-ce que le marketing vidéo ?

Le marketing vidéo consiste à créer, organiser et utiliser des vidéos pour promouvoir votre entreprise et ses produits ou services auprès d’un public cible. L’objectif est de maintenir l’intérêt des clients potentiels pour votre marque d’une manière divertissante, accessible et digeste.

La publicité vidéo peut donner des résultats exceptionnels – et les spécialistes du marketing le savent. Le rapport 2020 State of Marketing Report de HubSpot a révélé que la vidéo était la principale forme de média utilisée dans le marketing de contenu, plus que les blogs ou les infographies.

Pourquoi la vidéo est-elle si efficace dans le domaine du marketing ?

Avantages du marketing vidéo

• Des taux de conversion plus élevés
• Amélioration de la portée sociale
• Une crédibilité et une confiance accrues
• Renforcer les autres stratégies de marketing

L’élaboration d’une stratégie de marketing vidéo est plus complexe que d’autres formes de marketing. Avant d’investir des ressources dans la production de vidéos, examinons les avantages du marketing vidéo pour les entreprises.

Des taux de conversion plus élevés

Convertir des spectateurs moyens en clients payants est l’objectif ultime du marketing.

Une étude réalisée en 2015 par Vidyard a révélé que le marketing vidéo permettait aux entreprises qui l’utilisaient d’obtenir un taux de clics supérieur de 27 % et un taux de conversion supérieur de 34 % à celui des entreprises qui ne l’utilisaient pas.

Amélioration de la portée sociale

Certaines des plateformes de médias sociaux les plus populaires sont optimisées pour le contenu visuel. Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube et Twitter offrent une occasion parfaite d’améliorer la portée sociale de votre entreprise et d’accroître la notoriété de votre marque.

Les vidéos sont incroyablement faciles à partager et Facebook donne la priorité aux vidéos originales dans les fils d’actualité des utilisateurs. Cela signifie que les vidéos ont le potentiel de toucher beaucoup plus de monde que n’importe quel autre type d’annonce publicitaire.

Une crédibilité et une confiance accrues

La vidéo vous offre une excellente occasion d’instaurer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible. Vous pouvez fournir des informations précieuses à des clients potentiels dans un format vidéo facile à digérer.

Les vidéos que vous pouvez créer sont les suivantes :

• Description des produits
• Vidéos pédagogiques
• Pleins feux sur les clients
• Vidéos pratiques

Les vidéos présentent gratuitement un contenu précieux à votre public et peuvent positionner votre entreprise comme une autorité dans votre domaine. En tant que leader de votre secteur, les personnes de votre niche seront plus enclines à s’adresser à vous en premier lieu pour obtenir des informations ou effectuer un achat.

De plus, selon une étude réalisée en 2020 par Wyzowl, 86 % des personnes déclarent que la vidéo d’une marque les a convaincues d’acheter un produit ou un service.

Améliorer les performances en matière de référencement et de recherche organique

L’un des facteurs de l’algorithme de Google pour le classement des recherches est le « temps d’attente », c’est-à-dire la durée pendant laquelle les visiteurs restent sur votre site web. On parle également de « clics longs » ou de « clics courts ». L’idée est que si les internautes passent beaucoup de temps sur votre site web, celui-ci doit avoir un contenu de qualité. Un excellent moyen de capter et de retenir l’attention des visiteursest de leur présenter une vidéo courte et convaincante.

Le marketing vidéo améliore les autres stratégies de marketing

La vidéo est une forme dynamique de marketing qui s’associe facilement à d’autres stratégies.

Par exemple, si vous publiez déjà des blogs didactiques, vous pouvez produire le même matériel sous forme de vidéo pour le partager avec eux. De même, si vous avez constitué une longue liste d’adresses électroniques, vous pouvez commencer à incorporer le marketing vidéo dans vos campagnes de courrier électronique afin d’en accroître l’efficacité.

Comment créer une stratégie de marketing vidéo

La création d’une stratégie de marketing vidéo nécessite de la planification, de l’organisation et du temps.

Voici quelques étapes à suivre.

1. Choisir un public et fixer des objectifs

Toute campagne de marketing doit commencer par une étude. Ces informations guideront vos efforts et augmenteront les chances de convertir les utilisateurs en clients payants.

Posez-vous les questions suivantes pour préparer le terrain à une stratégie de marketing vidéo réussie :

• Quel public cible souhaitez-vous atteindre ?
• À quel type de contenu votre public cible est-il le plus susceptible de réagir positivement ?
• Où passent-ils le plus de temps en ligne ?
• Qu’espérez-vous obtenir de votre campagne ?

Réfléchissez à vos objectifs. Vous souhaitez peut-être accroître la notoriété de votre marque en faisant connaître le nom de votre entreprise au plus grand nombre. Peut-être souhaitez-vous lancer un nouveau produit sur le marché en ciblant un groupe spécifique de personnes.

En clarifiant vos objectifs et en comprenant votre public cible, vous jetterez les bases d’une stratégie de marketing vidéo efficace.

2. Maintenir une image de marque cohérente

Même si une stratégie de marketing vidéo n’est pas dans les habitudes de votre entreprise, vous devez rester fidèle à votre marque. Votre public actuel sera plus réceptif à cette familiarité. Les nouveaux spectateurs seront également plus enclins à s’intéresser à votre contenu s’ils constatent une certaine cohérence.

Grâce aux nombreux éléments d’une stratégie de marketing vidéo, vous pouvez présenter votre marque par le biais de divers aspects techniques, notamment :

• Ton et langage du scénario
• Durée de la vidéo
• Musique de fond
• Angles de caméra
• Entrées et sorties

Efforcez-vous de rester fidèle à votre marque sans sacrifier votre créativité.

3. Choisir entre la production interne et l’externalisation

Une fois que vous avez une idée claire de l’aspect que vous souhaitez donner à votre stratégie de marketing vidéo, il est temps de commencer la production. Les propriétaires de petites entreprises ont souvent du mal à choisir entre économiser de l’argent en produisant leurs propres vidéos et garantir la qualité en faisant appel à une équipe professionnelle.

Bien qu’il n’y ait pas de réponse toute faite qui s’applique à toutes les situations, il y a quelques facteurs critiques à prendre en compte :

• Combien d’argent devez-vous dépenser pour le marketing ?
• Votre capacité à produire en interne
• Le niveau de qualité attendu par votre public
• Les tarifs pratiqués par les professionnels de votre région

La production vidéo interne et la production vidéo externalisée présentent toutes deux des avantages et des inconvénients, ce qui rend difficile le choix d’un vainqueur incontestable. La bonne réponse dépendra des besoins actuels et du budget de votre entreprise.

4. Optimiser les vidéos pour chaque plateforme

Le formatage est un élément souvent négligé dans une stratégie de marketing vidéo.

Les gens filment instinctivement à l’horizontale parce qu’ils sont habitués à regarder des films et la télévision. Mais les plateformes de médias sociaux et les appareils mobiles ont introduit le besoin de formats verticaux.

L’optimisation du format de votre stratégie de marketing vidéo pour les plateformes sur lesquelles vous faites de la publicité peut conduire à une plus grande interaction et augmenter les chances de conversion.

Le paysage est le format horizontal classique le plus couramment utilisé pour le marketing vidéo à la télévision, sur les ordinateurs de bureau et sur YouTube.

Le format portrait, ou vertical, est idéal pour les vidéos que vous souhaitez partager sur des appareils mobiles. La grande majorité des sites de médias sociaux, tels que Facebook, Instagram et Tik Tok, sont adaptés à ce format.

5. Suivre le succès de votre vidéo

Vous devez suivre les résultats de votre stratégie de marketing vidéo pour petites entreprises afin d’en déterminer la performance.

Voici quelques indicateurs importants que vous pouvez suivre :

• Voir le compte
• Taux d’engagement
• Partage social
• Interaction (commentaires, likes, clics, abonnements)

Types de vidéos pour votre stratégie marketing

Une stratégie efficace de marketing vidéo pour les petites entreprises doit comporter plusieurs types de vidéos. L’objectif de chaque vidéo doit dicter l’angle, la voix, le format et la durée.

Examinons quelques-uns des types de vidéos marketing les plus populaires afin d’inspirer votre stratégie de marketing vidéo.

Vidéos sur les produits

La forme la plus courante et la plus connue de marketing vidéo est sans doute la présentation de produits.

Avec l’avènement des achats en ligne, les entreprises s’appuient de plus en plus sur les vidéos de produits pour démontrer la valeur de leurs biens et services. Les clients peuvent se faire une idée beaucoup plus précise lorsqu’ils voient un produit en action, plutôt que statique, dans des conditions d’éclairage parfaites.

Une vidéo de produit permet aux clients de comprendre plus facilement l’utilité d’un produit, comment ils peuvent l’utiliser et pourquoi il est bénéfique. Les vidéos authentiques contribuent également à instaurer un sentiment de confiance entre les clients et les entreprises.

Il s’agit avant tout d’attirer l’attention des acheteurs potentiels.

Pleins feux sur les clients / Témoignages

Parfois, le moyen le plus efficace de communiquer de la valeur à des clients potentiels est de laisser vos clients actuels parler pour vous. Les avis en ligne se sont avérés efficaces pour convaincre les gens de passer à l’action – ne vous arrêtez pas là.

Un coup de projecteur sur un client met en scène un de vos clients qui raconte une histoire inspirante sur la façon dont votre produit ou service a contribué à améliorer sa vie.

Présenté sous forme de vidéo, ce message peut être utile :

• Montrez l’impact du soutien de votre entreprise
• Expliquer l’efficacité de vos produits ou services
• Soulignez votre image de marque
• Mettez en évidence les types de personnes que vous servez

Afficher ces témoignages sur la page d’accueil de votre site web et sur les médias sociaux est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise – et lorsqu’ils proviennent de quelqu’un d’autre, ils semblent plus fiables.

Histoire d’une petite entreprise

Raconter l’histoire de votre entreprise est un excellent moyen d « établir un lien personnel avec vos clients. Au lieu de vous voir comme une entité commerciale froide et sans vie, les clients peuvent voir l » élément humain qui se cache derrière l’entreprise.

S’il est facile de rédiger quelques paragraphes sur l’historique de votre entreprise, la vidéo est beaucoup plus accessible et puissante qu’un énorme bloc de texte.

Votre vidéo d’histoire peut être aussi simple que de parler des raisons qui vous ont poussé à créer votre entreprise, de ce que vous offrez aux gens et de vos projets pour l’avenir. Racontez une histoire qui vous est propre.

Une connexion plus profonde peut conduire à une base de clients plus fidèle.

En tant que créatures visuelles, les êtres humains sont naturellement attirés par les vidéos et y réagissent. Avec une bonne stratégie de marketing vidéo, vous pouvez capter et retenir l’attention d’un grand nombre de clients potentiels.

Si vous ajoutez une vidéo au site web de votre entreprise, vous devez vous assurer que vous disposez d’un hébergement capable de la prendre en charge.

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