Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico: formas creativas + mejores prácticas comprobadas

Aprender a hacer crecer una lista de correo electrónico es una de las mejores cosas que puedes hacer por tu negocio.

Según la Asociación de Datos y Marketing, el 99% de los consumidores revisan su correo electrónico a diario. Del mismo modo, la investigación del Content Marketing Institute muestra que el 40% de los especialistas en marketing consideran que el marketing por correo electrónico es vital para el éxito de su marketing de contenidos.

Las estadísticas anteriores son un buen indicador para aprender a crear una lista de correo electrónico para tu negocio.

¿Qué es una lista de correo electrónico?

Una lista de correo electrónico, a menudo denominada lista de clientes o lista de correo, es una colección de direcciones de correo electrónico recopiladas de personas o entidades que han dado su consentimiento para recibir comunicaciones de un remitente u organización en particular.

Las listas de correo electrónico sirven como una herramienta valiosa para que las empresas, los especialistas en marketing y las organizaciones interactúen con su audiencia, brinden actualizaciones, promociones o información, y construyan y mantengan relaciones.

Por lo general, se utilizan para enviar boletines informativos, actualizaciones de productos, ofertas promocionales y otros contenidos relevantes.

Crear y gestionar una lista de correo electrónico de forma ética y de acuerdo con las leyes de protección de datos es esencial para que las campañas de marketing por correo electrónico sean eficaces.

¿Por qué hacer crecer una lista de correo electrónico?

Hacer crecer una lista de correo electrónico es crucial por varias razones:

1. Comunicación directa: El correo electrónico proporciona un canal directo y personal para comunicarse con su audiencia. A diferencia de las redes sociales u otras plataformas, el correo electrónico garantiza que su mensaje llegue a las bandejas de entrada de sus suscriptores, lo que aumenta la probabilidad de participación.
2. Propiedad de la audiencia: A diferencia de los seguidores de las redes sociales o los visitantes del sitio web, su lista de correo electrónico es un activo que posee. Tienes control sobre tu lista y no está sujeta a cambios en los algoritmos o las políticas de la plataforma.
3. Marketing dirigido: Una lista de correo electrónico está formada por suscriptores que han mostrado interés en su marca, producto o contenido. Esto permite campañas de marketing altamente específicas y relevantes, aumentando las tasas de conversión.
4. Análisis e información: Las plataformas de marketing por correo electrónico proporcionan análisis valiosos que lo ayudan a comprender el comportamiento de los suscriptores, las preferencias y la efectividad de las campañas. Estos datos permiten una mejora continua.
5. Promoción y ventas: Las listas de correo electrónico son poderosas para promocionar productos o servicios, anunciar nuevos lanzamientos e impulsar las ventas, lo que las hace indispensables para el comercio electrónico y las empresas.

¿Cómo haces crecer tu lista de correo electrónico?

En esta guía, compartiremos consejos de marketing por correo electrónico para ayudarte a generar más suscriptores.

Esto es lo que aprenderás:

• ¿Qué hacer antes de empezar a hacer crecer tu lista de correo electrónico?
• ¿Cómo utilizar tu sitio web para animar a los visitantes a registrarse?
• ¿Cómo conseguir más suscriptores desde tus perfiles de redes sociales?
• Diferentes formas de hacer crecer tu lista usando métodos fuera de línea.
• ¿Qué hacer antes de empezar a hacer crecer tu lista de correo electrónico?

Antes de comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico, hay una cosa que debe hacer: crear un incentivo interesante y atractivo.

Según un análisis de McKinsey, pasamos el 28% de la semana laboral leyendo y respondiendo correos electrónicos.

Es mucho por lo que pasar.

Lo último que alguien quiere es más correos electrónicos sin una buena razón.

Un emocionante imán de clientes potenciales proporciona valor y anima a los visitantes a unirse a su lista de correo electrónico.

Algunas ideas de incentivos para listas de correo electrónico incluyen:

• Un simple código de descuento
• Un divertido cuestionario
• Un curso por correo electrónico
• Un libro electrónico

Es más probable que un incentivo gratuito te ayude a conseguir suscriptores que simplemente invitarlos a suscribirse a un boletín.

Una vez que tengas un gran incentivo, puedes implementar estas 17 tácticas creativas para hacer crecer tu lista de correo electrónico.

Utilice su sitio web para hacer crecer su lista de correo electrónico

Tu sitio web debe ser más que una página que hable de tu empresa.

Aquí hay algunas ideas increíbles sobre cómo hacer crecer la lista de correo electrónico de su empresa a través de su sitio web:

1. Incluye formularios de registro en todo tu sitio web

Primero debe agregar un formulario de registro de correo electrónico en su página de inicio. Sin embargo, los visitantes de su sitio web pueden llegar primero a otras páginas, como una publicación de blog, su página de servicios o la página Acerca de.

Considere todos los lugares en los que tiene sentido agregar formularios de registro en todo su sitio web. Luego, ponérselo fácil a cualquiera que decida suscribirse.

2. Añade una llamada a la acción en cada entrada del blog

Si tienes un blog de negocios, incluye una llamada a la acción (CTA) en cada publicación de blog que publiques. El CTA debe llevar a tus visitantes a una página de aterrizaje donde puedan suscribirse a tu lista de correo electrónico.

También puede incluir un formulario de registro en su publicación de blog y una vista previa de su imán de clientes potenciales.

3. Use una barra de anuncios para promocionar un imán de clientes potenciales

Una barra de anuncios en la parte superior de su sitio web es excelente para promocionar su imán de clientes potenciales. Dado que se encuentra en la parte superior de cada página, es inmediatamente visible dondequiera que alguien aterrice en su sitio web.

Por ejemplo, la barra de anuncios debe vincularse al formulario de registro de la lista de correo electrónico o a la página de destino del imán de clientes potenciales.

4. Pide direcciones de correo electrónico en el punto de venta

Un estudio de Jupiter Research muestra que los eventos presenciales y en la tienda ocupan el segundo lugar en técnicas efectivas para la adquisición de correo electrónico.

Aproveche al máximo sus esfuerzos capacitando al personal para que solicite información a cada cliente y explique lo que hay para ellos.

5. Ofrece diferentes tipos de incentivos para segmentar tu lista

No todos los visitantes de tu sitio web estarán interesados en lo mismo. Tampoco estarán en la misma etapa del viaje del comprador.

Utilice diferentes imanes de clientes potenciales para segmentar su lista de correo electrónico en función de los intereses o el potencial de compra de sus suscriptores.

Segmentar tu lista te ayuda a:

• Haz crecer tu lista más rápido.
• Envíe campañas de correo electrónico específicas, mejorando sus tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión generales.

6. Ofrece descuentos exclusivos durante las rebajas navideñas

Para muchas empresas, las ofertas navideñas son sus mayores generadores de ingresos. Pero más allá de eso, las ventas navideñas también pueden ayudarte a ganar muchos suscriptores de correo electrónico.

Aquí hay algunos consejos cruciales sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico durante las ventas navideñas:

• Ofrece un código de cupón exclusivo para los visitantes que se unan a tu lista.
• Crea un producto súper secreto solo para los visitantes que se registran en tu lista de correo electrónico.
• Promete ventas exclusivas a través de tu newsletter.
• Dar a los suscriptores acceso a los artículos en oferta antes que el público.

7. Ofrece un precio promocional con la compra

Solicite información de contacto en la caja registradora (o en la página de pago de su carrito de compras) y entregue el incentivo de inmediato o solicite una dirección de correo electrónico para enviar un código de descuento en la próxima compra.

8. Haz de cada punto de contacto una oportunidad

Cada llamada al servicio de atención al cliente, cada solicitud de un folleto o catálogo, cada llamada de seguimiento y cada consulta de cotización es una oportunidad de oro para agregar a otra persona a su lista de campaña.

9. Publicar investigaciones de la industria

Proporcionar libros electrónicos descargables, catálogos de productos y manuales del propietario en formato PDF a los clientes potenciales; Convertirte en un líder de opinión en tu área te convierte en el recurso de referencia para obtener información. Solicitar información de correo electrónico para descargar la información.

10. Usa la prueba social

La prueba social es un fenómeno psicológico en el que las personas tienden a seguir las acciones y decisiones de los demás cuando no están seguras de qué hacer. En el contexto del crecimiento de su lista de correo electrónico, la prueba social implica el uso de evidencia de suscriptores existentes o respaldos de personas u organizaciones de confianza para persuadir a más personas para que se suscriban a su lista de correo electrónico.

Cómo hacer crecer la lista de correo electrónico de tu empresa utilizando las redes sociales

Sus perfiles de redes sociales son excelentes lugares para promocionar su lista de correo electrónico y alentar a sus seguidores a registrarse.

1. Promociona tu página de destino con un enlace en tu biografía de Instagram

También puedes añadir un enlace a tu sitio web en tu biografía de Instagram. Pero, en lugar de enlazar a tu página de inicio, enlaza a la página de aterrizaje de tu lead magnet, con un formulario de registro por correo electrónico.

Haz que sea fácil para tus seguidores hacer clic y unirse a tu lista de correo electrónico.

Promociona tu lead magnet al menos una vez a la semana en tu feed de Instagram y en tus historias de Instagram. Si tiene la función de deslizar hacia arriba en Instagram Stories, también puede usarla para vincular a esa página de destino.

2. Crea publicaciones atractivas en Instagram

Crea publicaciones de Instagram visualmente atractivas y relevantes que animen a los seguidores a suscribirse. Utiliza subtítulos que llamen la atención y funciones interactivas, como encuestas o cuestionarios, para atraer a los usuarios.

3. Publica anuncios de Facebook

Utilice las capacidades publicitarias de Facebook para dirigirse a grupos demográficos e intereses específicos. Crea campañas publicitarias atractivas con llamadas a la acción claras para registrarte en tu lista de correo electrónico.

4. Añade una llamada a la acción a tu página de Facebook

Considera la posibilidad de aprovechar las herramientas empresariales de Facebook a la hora de determinar cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico. Por ejemplo, agregue un botón de llamada a la acción en su página, que envía a su audiencia de Facebook a una página de destino para que se registren en su lista de correo electrónico.

Algunas herramientas te ayudarán a añadir un formulario de registro de correo electrónico directamente a tu página de Facebook. Algunos proveedores de marketing por correo electrónico ofrecen esta función de forma nativa, mientras que otros pueden integrarse a través de una aplicación de terceros como Wishpond o ShortStack.

Aquí hay algunos otros consejos sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico a través de Facebook:

• Promociona tu lead magnet en grupos de Facebook.
• Transmita en vivo y mencione a su imán de clientes potenciales.
• Comparte tu última campaña de newsletter e invita a la gente a suscribirse.

5. Incluye botones para compartir en las páginas de agradecimiento

Después de que alguien se registre en su lista de correo, rediríjalo a una página de agradecimiento con botones para compartir en las redes sociales. Luego, invita a tus nuevos suscriptores a compartir el valioso imán de prospectos que han recibido con sus amigos.

Cuando comparten información sobre su imán de clientes potenciales, más personas se enterarán, lo que resultará en más suscripciones a su lista de correo electrónico.

6. Organiza un concurso

Los concursos en las redes sociales pueden aumentar tu tasa de participación y ayudarte a ganar nuevos seguidores. También pueden ayudarlo en su búsqueda para aprender cómo hacer crecer su lista de correo electrónico comercial. Hay varios concursos a considerar, incluidos sorteos, pies de foto y comentarios para ganar.

Los concursos pueden funcionar bien en cualquier plataforma de redes sociales. Para un concurso exitoso, ofrezca un premio valioso relacionado con su oferta principal de productos. Además, fomenta las inscripciones por correo electrónico proporcionando información actualizada sobre el concurso en tu boletín.

7. Haz videos introductorios cortos

Comparte videos breves presentando tu marca y su propuesta de valor. Incluya una llamada a la acción que indique a los espectadores que se suscriban a su lista de correo electrónico para recibir actualizaciones o contenido exclusivo.

8. Crea videos instructivos

Produce videos instructivos informativos relacionados con tu nicho. Promociona estos vídeos en plataformas como YouTube y anima a los espectadores a suscribirse para recibir más contenido educativo por correo electrónico.

9. Usa tarjetas de generación de prospectos de Twitter

Twitter ofrece tarjetas de generación de prospectos que permiten a los usuarios registrarse en su lista de correo electrónico directamente desde un tweet. Elabore mensajes e imágenes atractivos para capturar clientes potenciales de manera efectiva.

10. Utiliza YouTube

Crea y optimiza tu canal de YouTube para atraer suscriptores. Incluya enlaces a su página de registro de correo electrónico en las descripciones de los videos y anime a los espectadores a suscribirse para obtener contenido más valioso.

11. Usa Pinterest

Comparte pines visualmente atractivos que lleven a los usuarios a páginas de destino dedicadas para suscripciones de correo electrónico. Crea tableros relacionados con tu industria e interactúa con tu audiencia.

12. Añade códigos QR a tus anuncios gráficos

Incorpore códigos QR en materiales de marketing fuera de línea o anuncios gráficos. Cuando se escanean, estos códigos pueden llevar a los suscriptores potenciales a su página de registro de correo electrónico.

13. Utiliza el guest blogging

Escribe entradas de blog para sitios web de buena reputación dentro de tu industria. Incluya una llamada a la acción dentro de su biografía de autor, dirigiendo a los lectores a suscribirse a su lista de correo electrónico para obtener información adicional.

14. Implementa el marketing de afiliación

Asóciate con afiliados o personas influyentes para promocionar tu lista de correo electrónico. Ofrezca incentivos para cada suscriptor que recomiende, como descuentos o contenido exclusivo.

Consejos de marketing por correo electrónico para hacer crecer tu lista con métodos fuera de línea

También puedes encontrar suscriptores fuera del espacio digital. A continuación, te explicamos cómo puedes hacer crecer tu lista de correo electrónico con métodos fuera de línea:

Consejo 1. Usar una hoja de registro

Use una hoja de registro para hacer crecer su lista de correo electrónico si tiene una tienda física. Por ejemplo, puede pedir a los clientes que se registren durante el proceso de pago y ofrecer un descuento si lo hacen.

Además, varias hojas colocadas en toda la tienda pueden animar a los compradores a registrarse mientras navegan.

Consejo 2. Recopila direcciones de correo electrónico en eventos

Los eventos de networking o las ferias comerciales pueden proporcionar excelentes oportunidades para hacer crecer su lista de correo electrónico. Puedes usar una hoja de registro como lo harías en tu tienda. Algunos programas de marketing por correo electrónico incluso vienen con una aplicación móvil, por lo que puede usar un iPad para recopilar direcciones de correo electrónico de los asistentes al evento.

Los eventos virtuales brindan una oportunidad fantástica para pedir a los participantes que se unan a su lista de correo electrónico. Como orador o patrocinador, puede publicar enlaces a una página de destino donde los asistentes puedan obtener más información sobre su negocio. Esta página de inicio también debe incluir un formulario de registro que ofrezca una descarga relacionada con su presentación.

Consejo 3. Utiliza la publicidad de boca en boca

Los clientes comparten sus hallazgos con amigos y familiares cada vez que disfrutan de una venta excepcional. Recuerde, Infusion descubrió que el 62 por ciento de los propietarios de negocios afirman que fomentar las referencias y el boca a boca es la mejor herramienta de generación de prospectos.

¿Cómo animas a tus clientes a correr la voz? ¡Hazlos felices! Ofrezca ventas regulares, descuentos por volumen, concursos divertidos y un servicio al cliente excepcional.

Consejo 4. Anima a las personas a enviar mensajes de texto para unirse a tu lista

Haz que sea fácil para tu audiencia unirse a tu lista ofreciendo una opción de texto para unirse. Algunos proveedores de marketing por correo electrónico, como Constant Contact y Mailchimp, ofrecen integraciones que facilitan la habilitación de esta función. Este es un ejemplo rápido del servicio SimpleTexting:

Con esta opción, establecerá una palabra clave (como «JOIN») que las personas pueden enviar mensajes de texto a un código corto de cinco dígitos. Luego, simplemente promociona la palabra clave, y las personas que envían un mensaje de texto al shortcode se agregan automáticamente a su lista.

Propina 5. Organiza eventos

Organice eventos, talleres o seminarios presenciales relacionados con su industria o nicho. Promocione estos eventos a través de varios canales, tanto en línea como fuera de línea, para atraer a un público objetivo.

Durante el evento, recopile las direcciones de correo electrónico de los asistentes proporcionando hojas de registro o tabletas para las inscripciones en el lugar. Destaque los beneficios de suscribirse a su lista de correo electrónico, como recibir actualizaciones de eventos, contenido exclusivo u ofertas especiales.

Consejo 6. Pregunta en eventos

Asista a conferencias, ferias comerciales o eventos de networking relacionados con la industria. Al interactuar con los asistentes, inicie conversaciones sobre sus intereses y necesidades dentro de su nicho.

Si hay una conexión relevante, pregunte amablemente si le gustaría unirse a su lista de correo electrónico para recibir información valiosa, notificaciones de eventos o actualizaciones de la industria.

Asegúrese de llevar materiales físicos como tarjetas de presentación o folletos que incluyan códigos QR o instrucciones para registrarse en el acto.

Además, haz un seguimiento con estos contactos después del evento para mantener la conexión y animarlos a suscribirse.

Su lista de correo electrónico es vital para el éxito de su negocio.

Esta guía ha cubierto consejos de marketing por correo electrónico para ayudarlo a hacer crecer su lista utilizando sus cuentas de redes sociales y su sitio web. También hemos compartido consejos sobre cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con métodos fuera de línea. La combinación de estas tácticas puede ayudarte en gran medida a aumentar el número de suscriptores y la participación.

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Preguntas comunes sobre el crecimiento de tu lista de correo electrónico