Estrategia de marketing de video para pequeñas empresas y cómo comenzar

El video marketing es un medio poderoso que permite a las empresas comunicarse con su audiencia de una manera que no es posible a través de otros formatos. Como criaturas visuales, los humanos tienden a tener una mayor capacidad de atención para los videos que para el texto.

A pesar del poder del video, muchos propietarios de pequeñas empresas (PYMES) asumen que el marketing de video solo es accesible para corporaciones más grandes y establecidas. El presupuesto, el tiempo y las habilidades necesarias para crear videos son las principales razones por las que los propietarios de pymes evitan este tipo de marketing.

Pero, una estrategia de video marketing es mucho más alcanzable de lo que piensas.

Hemos elaborado esta guía para ayudarte a entender por qué el vídeo es importante para las pequeñas empresas y cómo aprovechar el poder de este medio.

Esto es lo que aprenderás:

• ¿Por qué el video marketing es tan efectivo?
• Los beneficios del video marketing
• Cómo desarrollar una estrategia de video marketing

¿Qué es el video marketing?

El video marketing implica crear, organizar y usar videos para promocionar su negocio y sus productos o servicios a un público objetivo. El objetivo es mantener a los clientes potenciales comprometidos con su marca de una manera entretenida, accesible y digerible.

La publicidad en vídeo puede ofrecer resultados extraordinarios, y los profesionales del marketing lo saben. El Informe sobre el estado del marketing 2020 de HubSpot descubrió que el vídeo era el principal medio utilizado en el marketing de contenidos, más que los blogs o las infografías.

Entonces, ¿por qué el video es tan efectivo en el marketing?

Beneficios del video marketing

• Tasas de conversión más altas
• Mejora del alcance social
• Mayor credibilidad y confianza
• Mejora otras estrategias de marketing

El desarrollo de una estrategia de marketing de video es más complicado que otras formas de marketing. Antes de invertir recursos en la producción de vídeo, exploremos las ventajas del marketing de vídeo para las empresas.

Tasas de conversión más altas

Convertir a los espectadores medios en clientes de pago es el objetivo final del marketing.

Un estudio de 2015 de Vidyard descubrió que el video marketing dio a las empresas que lo usaban una tasa de clics un 27% más alta y una tasa de conversión un 34% más alta que las que no lo hacían.

Mejora del alcance social

Algunas de las plataformas de redes sociales más populares están optimizadas para contenido visual. Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube y Twitter ofrecen una oportunidad perfecta para mejorar el alcance social de su empresa y aumentar el conocimiento de la marca.

Los videos son increíblemente compartibles y Facebook prioriza los videos originales en los feeds de los usuarios. Esto significa que los videos tienen el potencial de llegar mucho más lejos que cualquier otro tipo de publicación publicitaria.

Mayor credibilidad y confianza

El video le brinda una excelente oportunidad para generar confianza y credibilidad entre su público objetivo. Puede proporcionar información valiosa a los clientes potenciales en un formato de video fácil de digerir.

Los videos que puedes crear incluyen:

• Descripciones de productos
• Videos instructivos
• Clientes destacados
• Videos instructivos

Los videos presentan contenido valioso a su audiencia de forma gratuita y pueden posicionar a su empresa como una autoridad en su campo. Como líder de la industria, es más probable que las personas en su nicho acudan a usted primero para obtener información o realizar una compra.

Además, según un estudio de 2020 de Wyzowl, el 86% de las personas dicen que el video de una marca los convenció de comprar un producto o servicio.

Mejorar el SEO y el rendimiento de la búsqueda orgánica

Uno de los factores del algoritmo de Google para las clasificaciones de búsqueda es el «tiempo de permanencia», o cuánto tiempo permanecen los visitantes en su sitio web. Esto también puede denominarse «clics largos frente a clics cortos». La idea es que si las personas pasan mucho tiempo en su sitio web, debe tener contenido de calidad. Una excelente manera de capturar y mantener la atención de los visitantes es proporcionar un video corto y atractivo.

El video marketing mejora otras estrategias de marketing

El video es una forma dinámica de marketing que se combina fácilmente con otras estrategias.

Por ejemplo, si ya está publicando blogs instructivos, puede producir el mismo material en formato de video para compartirlo junto con ellos. Del mismo modo, si ha creado una lista de correo electrónico extensa, puede comenzar a incorporar el marketing de video en sus campañas de correo electrónico para aumentar su efectividad.

Cómo crear una estrategia de video marketing

Crear una estrategia de marketing de video requiere planificación, organización y tiempo.

Estos son algunos pasos a seguir.

1. Elige una audiencia y establece metas

Toda campaña de marketing tiene que empezar con la investigación. Esta información guiará sus esfuerzos y aumentará las posibilidades de convertir a los usuarios en clientes de pago.

Hazte las siguientes preguntas para preparar el escenario para una estrategia de marketing de video exitosa:

• ¿A qué público objetivo esperas llegar?
• ¿A qué tipo de contenido es más probable que tu público objetivo reaccione positivamente?
• ¿Dónde pasan más tiempo en línea?
• ¿Qué esperas obtener de tu campaña?

Considera tus metas. Tal vez quieras aumentar el conocimiento de la marca haciendo que el nombre de tu empresa llegue a la mayor cantidad de personas posible. Tal vez desee llevar un nuevo producto al mercado dirigiéndose a un grupo específico de personas.

Aclarar sus objetivos y comprender a su público objetivo creará la base para una estrategia de marketing de video asesina.

2. Mantener una marca coherente

Incluso si una estrategia de marketing de video está fuera de lugar para su negocio, debe permanecer en la marca. Tu audiencia actual será más receptiva a esta familiaridad. Los nuevos espectadores también tendrán más probabilidades de interactuar más con su contenido si ven consistencia.

Con tantas partes de trabajo en una estrategia de marketing de video, puede mostrar su marca a través de varios aspectos técnicos, que incluyen:

• Tono y lenguaje del guión
• Duración del vídeo
• Música de fondo
• Ángulos de cámara
• Introducciones y salidas

Esfuérzate por mantenerte fiel a la marca sin sacrificar la creatividad.

3. Elija entre la producción interna o la externalización

Una vez que tenga una comprensión clara de cómo desea que se vea su estrategia de marketing de video, es hora de comenzar la producción. Los propietarios de pequeñas empresas a menudo luchan por elegir entre ahorrar dinero produciendo sus propios videos o garantizar la calidad contratando a un equipo profesional.

Si bien no hay una respuesta clara que se aplique a todas las situaciones, hay algunos factores críticos a considerar:

• Cuánto dinero tienes que gastar en marketing
• Su capacidad para producir internamente
• El nivel de calidad que tu audiencia espera
• Lo que cobran los profesionales de tu zona

Tanto la producción de vídeo interna como la subcontratada tienen sus propias ventajas y desventajas, lo que dificulta la elección de un ganador claro. La respuesta correcta dependerá de las necesidades y el presupuesto actuales de tu empresa.

4. Optimiza los videos para cada plataforma

El formato es una consideración que a menudo se pasa por alto para una estrategia de marketing de video.

La gente filma instintivamente en horizontal porque está acostumbrada a ver películas y televisión. Pero las plataformas de redes sociales y los dispositivos móviles han introducido la necesidad de formatos verticales.

Optimizar el formato de su estrategia de marketing de video para las plataformas en las que se anuncia puede generar más interacción y aumentar las posibilidades de conversión.

Horizontal es el formato horizontal clásico más utilizado para el marketing de video en televisión, escritorio y YouTube.

Los formatos vertical o vertical son ideales para los videos que desea compartir en dispositivos móviles. La gran mayoría de los sitios de redes sociales, como Facebook, Instagram y Tik Tok, están orientados a este formato.

5. Realiza un seguimiento del éxito de tu video

Debe realizar un seguimiento de los resultados de la estrategia de marketing de video de su pequeña empresa para determinar su rendimiento.

Estas son algunas métricas importantes que puedes seguir:

• Recuento de vistas
• Tasa de participación
• Compartir en redes sociales
• Interacción (es decir, comentarios, me gusta, clics, suscripciones)

Tipos de videos para tu estrategia de marketing

Una estrategia eficaz de marketing de vídeo para pequeñas empresas debe constar de muchos tipos diferentes de vídeos. El objetivo de cada video debe dictar el ángulo, la voz, el formato y la duración.

Veamos algunos de los tipos de videos de marketing más populares para inspirar su estrategia de marketing de video.

Videos de productos

Quizás la forma más común y conocida de video marketing son las reseñas de productos.

Con la llegada de las compras en línea, las empresas dependen mucho más de los videos de productos para demostrar el valor de sus bienes y servicios. Los clientes pueden obtener una imagen mucho más precisa cuando ven un producto en acción, en lugar de estático, en condiciones de iluminación perfectas.

Un video de producto hace que sea más fácil para los clientes comprender el propósito de un producto, cómo pueden usarlo y por qué es beneficioso. Los videos auténticos también ayudan a establecer un sentido de confianza entre los clientes y las empresas.

Se trata de transmitir relevancia a los compradores potenciales.

Clientes destacados / Testimonios

A veces, la forma más eficaz de transmitir valor a los clientes potenciales es dejar que tus clientes actuales hablen por ti. Las reseñas en línea han demostrado ser efectivas para convencer a las personas de que actúen, no se detengan ahí.

Un cliente destacado presenta a uno de sus clientes contando una historia inspiradora sobre cómo su producto o servicio ayudó a mejorar su vida.

Cuando se pone en formato de video, este mensaje puede ayudar a:

• Muestra el impacto del apoyo de tu empresa
• Explique la efectividad de sus productos o servicios
• Subraya tu imagen de marca
• Destaca los tipos de personas a las que atiendes

Mostrar estos testimonios en la página de inicio de su sitio web y en las redes sociales es una excelente manera de correr la voz sobre su negocio, y cuando proviene de otra persona, parece más confiable.

Historia de una pequeña empresa

Contar la historia de tu negocio es una excelente manera de conectarte con los clientes a nivel personal. En lugar de solo verlo como una entidad comercial fría y sin vida, los clientes pueden ver el elemento humano detrás de la empresa.

Si bien es fácil juntar algunos párrafos sobre los antecedentes de su empresa, el video es mucho más accesible y poderoso que un bloque gigante de texto.

El video de tu historia puede ser tan simple como hablar sobre la motivación detrás de comenzar tu negocio, lo que estás ofreciendo a las personas y cuáles son tus planes para el futuro. Cuenta una historia que sea única para ti.

Una conexión más profunda puede conducir a una base de clientes más leales.

Como criaturas visuales, los humanos se sienten naturalmente atraídos y responden a los videos. Con una gran estrategia de marketing de video, puede capturar y mantener la atención de un amplio grupo de clientes potenciales.

Si agregas un video al sitio web de tu empresa, deberás asegurarte de tener un alojamiento que pueda manejarlo.

Bluehost tiene las herramientas y los recursos para ayudarlo. Echa un vistazo a nuestros excelentes planes de alojamiento web hoy mismo.