Selon un rapport de Statista datant de 2023, 60 % des acheteurs en ligne aux États-Unis achètent des produits d’occasion. La demande de produits d’occasion augmentant, votre potentiel de profit en tant que revendeur s’accroît également. La revente est donc l’une des activités les plus lucratives à envisager.
La revente en ligne est un moyen rentable de gagner de l’argent supplémentaire. Vous n’avez pas à vous soucier des coûts de mise en place et de gestion d’un magasin en dur. Cela vous permet de réduire les coûts de démarrage et de maximiser les bénéfices.
La vente d’articles sur votre site web vous permet de mieux contrôler vos heures d’ouverture et d’automatiser le processus de vente. Vous pouvez donc gagner de l’argent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Cependant, si vous souhaitez gérer une activité de revente rentable sur votre site web, vous devez suivre les bonnes étapes. Nous allons nous pencher sur les meilleurs articles à revendre et sur la manière de démarrer une activité de revente rentable.
La revente : Une vue d’ensemble
Également connue sous le nom de « flipping », la revente consiste à acheter un article à bas prix et à le revendre plus cher.
Pour faire plus de profit, les revendeurs ajoutent parfois de la valeur à l’article qu’ils veulent revendre. Par exemple, si vous revendez un meuble en bois, vous pouvez le repeindre ou modifier son design d’origine en ajoutant ou en retirant certains éléments.
Si la revente est l’un des moyens les plus populaires de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, votre succès dépend largement de la qualité des produits que vous vendez. Outre la qualité des produits, d’autres facteurs permettent de déterminer si un produit vaut ou non la peine d’être revendu.
Facteurs à prendre en compte lors du choix des articles à revendre
Pour prospérer en tant que revendeur, vous devez proposer les bons produits aux bonnes personnes. Voici les facteurs clés à prendre en compte pour choisir les meilleurs articles à revendre.
Demande
Un produit très demandé se vendra probablement rapidement, ce qui vous permettra de générer davantage de revenus. Pour déterminer le niveau de demande du produit que vous souhaitez revendre, effectuez une analyse de la demande à l’aide d’outils tels que Google Trends.
Cet outil d’analyse gratuit révèle les termes de recherche les plus populaires et peut même vous aider à découvrir des articles à la mode que vous pouvez revendre.
Potentiel de profit
Avant de vous lancer dans la revente, évaluez le bénéfice total que vous tirerez de chaque vente, après avoir déduit les dépenses telles que le coût du produit, le marketing, le stockage et l’expédition.
Vos bénéfices doivent vous permettre de maintenir votre entreprise à long terme. La clé de la rentabilité consiste à trouver des articles peu coûteux avec des marges bénéficiaires élevées.
Disponibilité
Lorsque vous choisissez les meilleurs articles à retourner, donnez la priorité aux produits facilement disponibles. La disponibilité des produits vous permet de répondre à la demande des clients et d’éviter les ruptures de stock. Cela vous permet de générer un flux de revenus régulier.
D’autre part, l’indisponibilité d’un produit peut inciter les clients à se tourner vers vos concurrents, ce qui entraîne des pertes de ventes et une mauvaise réputation.
Condition
La vente de produits en parfait état augmente la satisfaction des clients et favorise la fidélité à la marque, tandis que les produits en mauvais état provoquent l’insatisfaction des clients et des retours importants.
Inspectez soigneusement chaque article que vous souhaitez revendre. Recherchez les défauts qui pourraient réduire la valeur de revente du produit. L’état des articles vous permet de décider en connaissance de cause de les revendre ou non.
Expertise
Avant de vous lancer dans la revente, pensez à votre niveau d’expertise dans la catégorie de produits que vous avez choisie. L’expertise vous permet de positionner vos produits de manière à ce qu’ils plaisent à votre public cible.
Votre expertise vous permet également de répondre efficacement aux préoccupations des clients et d’asseoir votre crédibilité dans votre domaine.
Restrictions
Tous les produits ne peuvent pas être vendus librement. Certains produits peuvent faire l’objet de restrictions, voire être interdits par le gouvernement. La vente de produits soumis à des restrictions peut entraîner des amendes et nuire à votre réputation.
Par conséquent, avant de vous lancer dans la revente, effectuez des recherches approfondies pour vous assurer que le produit que vous souhaitez revendre ne fait l’objet d’aucune restriction.
Les objets les plus rentables à retourner
Les articles à revendre ne manquent pas. Avec autant d’options, il peut être difficile de faire un choix, surtout si vous êtes débutant.
Pour accélérer votre processus de décision, nous avons dressé une liste des meilleurs articles à retourner.
1. Appareils ménagers
Les appareils électroménagers simplifient de nombreuses tâches à la maison. Il n’est donc pas étonnant qu’ils soient très recherchés. Mais les appareils neufs sont chers, d’où la forte demande d’appareils de seconde main.
Les appareils d’occasion peuvent également être coûteux, mais il n’est pas nécessaire de commencer par le gros lot. Vous pouvez commencer par de petits appareils comme les cafetières, les mixeurs, les fours à micro-ondes et les bouilloires électriques.
Testez les appareils pour vous assurer qu’ils sont en bon état. Certains d’entre eux peuvent avoir besoin d « être réparés avant d » être revendus. Lorsque vous vendez de tels appareils, tenez compte du coût des réparations pour vous assurer que votre prix de vente couvre toutes les dépenses.
2. Livres
Les livres ne font que prendre la poussière une fois que vous les avez lus. Vous en avez probablement quelques-uns vous-même. Mais si ce n’est pas le cas, ce n’est pas grave. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez vous procurer des livres d’occasion pour une fraction du prix de vente au détail. Vous pouvez assister à une vente de bibliothèque pour acheter des livres d’occasion à des prix réduits.
Votre famille et vos amis constituent une autre source d’information précieuse. Demandez à l’un d’entre eux s’il a de vieux livres dont il aimerait se débarrasser. Ils peuvent même vous donner ces livres gratuitement.
3. Équipement commercial
Il existe un large éventail d’équipements commerciaux que vous pouvez revendre. Il s’agit notamment de tondeuses à gazon, de souffleurs de feuilles, de souffleurs d’isolation, de fours à pizza, de lave-vaisselle et de friteuses.
Vous pouvez trouver des équipements commerciaux sur des sites de vente aux enchères et des places de marché en ligne. En moyenne, 4,4 millions de nouvelles entreprises sont créées chaque année. Cela alimente la demande de matériel d’occasion, car les entrepreneurs cherchent à réduire les coûts de démarrage.
4. Pièces détachées
L’expertise joue ici un rôle essentiel. Une connaissance approfondie des différents modèles de voitures – et des pièces compatibles avec chaque modèle – est la clé de la rentabilité et de la crédibilité dans ce domaine.
Il y a deux façons de s’approvisionner en pièces détachées. La première consiste à trouver des pièces détachées bon marché sur des places de marché telles que Car-Part.com et à les référencer sur votre site de commerce électronique.
L’autre méthode consiste à acheter de vieilles voitures bon marché et à les démonter pour vendre des pièces détachées. Pour être rentable dans ce domaine, la valeur totale des pièces vendues doit dépasser le coût d’achat du véhicule.
5. Produits pour bébés
Le créneau des produits pour bébés est toujours d’actualité et rentable. Le marché des produits de soins pour bébés est estimé à 88,72 milliards de dollars d’ici 2026, contre 67,35 milliards de dollars en 2020. En moyenne, 385 000 bébés naissent chaque jour, de sorte que les produits pour bébés sont toujours très demandés.
Les meilleurs articles à revendre dans cette catégorie sont les jouets (même les jouets anciens), les poussettes, les accessoires d’alimentation et les produits de soins corporels.
6. Matelas usagés
La plupart des fabricants de matelas offrent une période d’essai de 100 nuits et permettent aux clients de retourner leur matelas s’ils ne sont pas satisfaits. Des sociétés comme Sharetown s’occupent de ces retours en faisant appel à des agents dans tous les États-Unis.
Vous pouvez vous inscrire en tant qu’agent pour collecter et revendre les matelas retournés dans votre région.
Vous pouvez également acheter des matelas usagés et les revendre dans le cadre d’une activité secondaire. N’oubliez pas que les matelas usagés peuvent être un terrain propice à la prolifération des insectes. Il est donc important de bien les nettoyer avant de les revendre.
7. Jeux de société
Les jeux de société d’occasion sont nettement moins chers que les jeux neufs. En fait, certaines personnes les vendent pour presque rien parce qu’elles les ont reçus en cadeau mais ne les utilisent jamais.
Le seul problème des jeux de société est qu’il faut beaucoup de temps pour vérifier si toutes les pièces sont présentes. Pour ce faire, il faut compter les pièces et comparer le résultat au nombre indiqué sur la boîte.
8. Articles en déstockage
La plupart des entreprises organisent des ventes de liquidation pour se débarrasser de leurs anciens stocks et faire de la place pour les nouveaux. Les produits faisant l’objet d’une vente de liquidation sont fortement réduits, de sorte qu’il est possible que vous obteniez des prix de gros dans un magasin de détail.
Bien que la revente d’articles en déstockage puisse être rentable, vous devez d’abord effectuer des recherches approfondies pour savoir si le produit que vous souhaitez revendre est très demandé.
9. Les antiquités
Les antiquités sont des objets de valeur qui ont au moins 100 ans. Les prix des objets anciens varient en fonction de l’âge, de la rareté et des tendances du marché. En règle générale, plus un objet est ancien, plus sa valeur marchande est élevée.
Vous devrez peut-être assister à des ventes immobilières pour trouver des antiquités, car ces événements sont un véritable trésor d’objets de collection. Mais vous pouvez aussi les trouver sur des sites de vente aux enchères comme Bidsquare.
10. Vêtements anciens
Bien que souvent confondus avec les antiquités, les articles vintage ont entre 20 et 100 ans. Les vêtements vintage reflètent généralement le style de l’époque à laquelle ils ont été produits. Il peut être difficile de trouver ces articles, mais le bénéfice en vaut la peine.
Les vêtements vintage les plus populaires sont les jeans Levi’s, les manteaux de fourrure, les bottes de cow-boy, les maillots de sport, les t-shirts et les chemises hawaïennes.
11. Vêtements de seconde main
Le marché de l’habillement de seconde main est évalué à 211 milliards de dollars en 2023. Les vêtements sont de loin les produits les plus vendus sur le marché de la revente. La valeur totale du marché devrait dépasser 350 milliards de dollars d’ici 2027.
L’avantage, c’est qu’il n’est pas nécessaire de chercher bien loin pour trouver des vêtements de bonne qualité. Vous pouvez les trouver sur les marchés en ligne et dans les friperies.
12. Articles de sport
Les fanatiques de sport sont présents aux quatre coins du monde. Chaque sport a sa légion d’adeptes, dont la plupart expriment leur passion pour leur sport favori en se procurant des souvenirs sportifs.
Les souvenirs vont des balles de baseball signées aux maillots, en passant par les chaussures, les casquettes et les équipements d’exercice. Il est intéressant de noter que ces objets peuvent également être considérés comme vintage ou antiques s’ils sont suffisamment anciens.
13. Les montres
Les montres sont également considérées comme des objets de collection et font partie des meilleurs articles à revendre, surtout s’il s’agit de marques de luxe. Mais il y a un hic : elles peuvent être assez chères.
Que vous optiez pour des montres anciennes ou des pièces haut de gamme en édition limitée, préparez-vous à dépenser de grosses sommes d’argent. Mais préparez-vous aussi à récolter beaucoup d’argent, car les montres rares ont une valeur de revente élevée.
14. Cadres photos
Les cadres photos sont souvent transmis de génération en génération. Il s’agit généralement d’objets anciens ou d’antiquités qui peuvent rapporter gros sur le marché. Il peut être difficile de les trouver, car il s’agit souvent de biens sentimentaux.
Surveillez les cadres dans les vide-greniers et les ventes immobilières, car vous avez plus de chances d’en trouver.
15. Outils électriques
Les outils électriques sont indispensables dans des professions telles que la menuiserie, la plomberie et la réparation automobile. Cependant, ils sont généralement coûteux. Les outils électriques d’occasion constituent une option rentable pour les professionnels qui souhaitent réduire leurs dépenses, d’où une forte demande.
Vous pouvez vous les procurer sur des marchés en ligne et les revendre pour en tirer un profit décent. Les outils électriques les plus courants sont les perceuses, les scies sauteuses, les raboteuses, les scies circulaires et les défonceuses.
Comment revendre : Un guide pas à pas
La revente est un excellent moyen de se créer un revenu régulier. Mais si vous voulez réussir à long terme, il ne suffit pas de trouver les meilleurs articles à revendre. Vous devez suivre les bonnes étapes.
Voici un guide détaillé sur la manière de revendre :
1. Trouver un marché de niche
Il est essentiel de servir un marché de niche, car cela renforce votre crédibilité et permet aux clients de vous faire plus facilement confiance.
Au lieu de revendre une large gamme de produits, concentrez-vous sur un produit plus spécialisé, qui s’adresse à un public spécifique. Vos efforts de marketing seront ainsi plus personnalisés, ce qui vous donnera un avantage concurrentiel.
Réalisez une étude de marché approfondie pour découvrir un besoin non satisfait et identifier votre public cible. Parce qu’il est important de vendre quelque chose que l’on connaît bien, il peut être utile de commencer par une introspection.
Créez une liste de catégories de produits que vous connaissez bien et réduisez-la jusqu’à ce que vous trouviez votre créneau.
2. Trouver une source d’inventaire fiable
Après avoir choisi un créneau, il est temps de trouver les meilleurs articles à revendre. Avec un nombre incalculable de catégories et de produits à choisir, la recherche d’articles peut s’avérer difficile au début de votre activité de revente. Mais cela s’améliore avec la pratique.
Dans le cas des articles de seconde main, il est difficile d’obtenir tous les produits auprès d’une seule source. C’est pourquoi vous devez créer un processus d’approvisionnement qui vous permette de trouver constamment les meilleurs articles à revendre.
Commencez par visiter les marchés en ligne qui proposent une large gamme de produits. Identifiez les produits que vous pouvez revendre et inspectez-les – si vous pouvez le faire physiquement, c’est encore mieux.
Marchandez s’il y a de la place ; vous voulez que vos marges bénéficiaires soient aussi élevées que possible.
3. Créez votre site de commerce électronique
Un site de commerce électronique vous permet d’automatiser le processus de vente en ligne afin que vous puissiez vous concentrer sur d’autres tâches importantes telles que la stratégie de marque et le marketing.
L’enregistrement du nom de domaine est la première étape de la création d’un site de commerce électronique. Ensuite, choisissez un hébergeur fiable qui garantit une vitesse maximale et une sécurité solide pour votre site web.
Créer votre boutique en ligne vous-même est un excellent moyen de réduire vos dépenses. Mais si vous manquez de temps, confiez votre projet de développement web à une équipe de développeurs expérimentés, comme celle de Bluehost.
Une fois cette étape franchie, vous pouvez commencer à ajouter de nouveaux produits à votre boutique. Téléchargez des images de haute qualité et rédigez des descriptions de produits convaincantes afin de présenter les avantages et les caractéristiques des produits de manière convaincante.
4. Fixez un prix compétitif pour vos articles
Au moins 82 % des acheteurs en ligne comparent les prix de produits similaires avant d’effectuer un achat. Par conséquent, si vous voulez augmenter vos chances de réaliser une vente, vous devez proposer des prix compétitifs.
La tarification compétitive consiste à surveiller les prix de vos concurrents et à les utiliser comme référence pour fixer vos prix. Cette stratégie de prix vous permet de rester compétitif sans sacrifier votre marge bénéficiaire.
Le prix que vous fixez détermine la rentabilité globale de votre entreprise. N’oubliez pas de prendre en compte les coûts de stockage, d’expédition et de commercialisation des articles que vous souhaitez revendre.
5. Commercialiser votre entreprise
Même après avoir trouvé les meilleurs produits à revendre, vous ne réaliserez aucune vente tant que vous n’aurez pas mis ces produits à la disposition des personnes qui en ont besoin. C’est là que le marketing en ligne entre en jeu.
Le marketing en ligne commence par une forte présence en ligne. Pour ce faire, vous devez optimiser vos comptes de médias sociaux, toucher vos clients par courrier électronique et publier un contenu attrayant sur votre site web.
Selon un rapport de Statista datant de 2023, les internautes passent en moyenne six heures et quarante minutes en ligne chaque jour. Avec des millions de personnes qui naviguent sur l’internet, la commercialisation de votre entreprise en ligne vous donne plus de visibilité et augmente vos chances de réaliser une vente.
Où acheter des produits en vrac pour les revendre ?
L’achat en gros est une démarche stratégique qui permet de réduire les dépenses et d’améliorer la rentabilité. La nature des marchandises que vous souhaitez revendre détermine la source des stocks. Les places de marché en ligne telles que Facebook Marketplace, AliExpress, Etsy et eBay offrent une gamme variée de nouveaux articles que vous pouvez acheter en gros.
Craigslist est un excellent site web pour trouver des articles d’occasion. Vous pouvez également les trouver dans les vide-greniers et les marchés aux puces. Pour acheter des livres d’occasion en gros, participez aux ventes des bibliothèques. Les antiquités et les produits vintage sont plus faciles à trouver dans les ventes immobilières et les sites de vente aux enchères.
Dernières réflexions : Les meilleures choses à revendre sur votre site web
Que vous soyez à la recherche d’une nouvelle source de revenus ou que vous souhaitiez simplement gagner un peu plus d’argent, la revente sur votre site web est une idée commerciale rentable. Toutefois, la réussite exige du temps et des efforts.
Vous devez choisir les meilleurs produits à revendre, le meilleur prix et la bonne façon de commercialiser votre entreprise. Vous devez également choisir la meilleure plateforme pour vendre ces produits.
La vente d’articles sur votre site web vous permet de contrôler totalement l’expérience de l’utilisateur et vous fournit des informations utiles sur le comportement des clients. Mais tous les sites web ne sont pas égaux. C’est pourquoi vous avez besoin d’un fournisseur d’hébergement fiable pour votre boutique en ligne.
Chez Bluehost, nous proposons des plans d’hébergement WooCommerce avec des certificats SSL gratuits, un temps de disponibilité de 99,9 % et une assistance d’experts 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Vous pouvez également compter sur l’équipe expérimentée de concepteurs de sites Web de Bluehost pour gérer les aspects techniques de la création d’une marque de commerce électronique pendant que vous vous concentrez sur la maximisation des profits.
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