Faits saillants
- Créez du contenu TikTok authentique et tendance pour attirer un public diversifié.
- Associez-vous à des micro-influenceurs et publiez régulièrement pour augmenter votre visibilité.
- Utilisez les analyses et les indicateurs clés de TikTok pour affiner vos stratégies de marketing TikTok.
- Convertissez le trafic TikTok réalisé à l’aide des stratégies marketing TikTok en ventes.
- Créez un site professionnel à l’aide de la solution Bluehost eCommerce Essentials, conçue spécifiquement pour les créateurs, les entrepreneurs et le trafic généré par TikTok.
Introduction
Si vous êtes à la recherche de stratégies marketing TikTok qui fonctionnent réellement, vous êtes au bon endroit. Que vous débutiez ou que vous cherchiez à développer votre succès sur TikTok, ce guide propose des tactiques pratiques pour vous développer et vous convertir sur la plateforme la plus populaire au monde. TikTok peut sembler imprévisible. Mais les marques qui se développent, se vendent et apparaissent constamment sur les « pages pour vous » des gens utilisent des méthodes éprouvées qui fonctionnent avec l’algorithme, et non contre lui.
Dans ce guide, nous allons vous présenter sept stratégies de marketing TikTok qui fonctionnent réellement pour les petites entreprises. Pas besoin de danser. Vous apprendrez à créer du contenu attrayant, à développer votre audience TikTok, à lancer des campagnes TikTok plus intelligentes et à transformer votre profil en une machine à conversion. Tout cela sans avoir besoin d’un budget massif ou d’une équipe de contenu à temps plein. C’est toujours le bon moment pour commencer le marketing TikTok !
Plongeons dans le vif du sujet et vous aidons à faire de TikTok votre canal marketing le plus puissant à ce jour.
7 stratégies marketing TikTok qui fonctionnent réellement
Alors, comment se démarquer sur une plateforme de plus d’1 milliard d’utilisateurs et transformer les vues en véritable croissance ? C’est plus simple que vous ne le pensez, avec quelques tactiques éprouvées.
Ces sept stratégies de marketing TikTok sont conçues spécifiquement pour les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs. Chacun d’entre eux se concentre sur ce qui stimule réellement la visibilité, l’engagement et les conversions, sans vous épuiser ni épuiser votre budget.
- Accrochez-vous rapidement avec du contenu tendance
- Racontez des histoires courtes qui collent
- Publiez régulièrement et aux heures de pointe
- Collaborez avec des micro-influenceurs de votre niche
- Générez des conversions avec une biographie TikTok forte
- Lancez des campagnes publicitaires TikTok économiques
- Utiliser TikTok Shop pour vendre directement
Commençons par ce qui compte le plus : faire en sorte que les gens arrêtent de défiler.
1. Accrochez-vous rapidement avec du contenu tendance
Si vous ne parvenez pas à attirer l’attention dans les 3 premières secondes, vous l’avez déjà perdue. Les utilisateurs de TikTok défilent rapidement – et l’algorithme TikTok est conçu pour récompenser le contenu qui suscite un engagement instantané. C’est pourquoi accrocher votre public dès le début avec des sons, des formats ou des mèmes tendance est l’une des décisions les plus intelligentes que vous puissiez prendre.
Cela ne signifie pas qu’il faut courir après tous les défis de danse. Au lieu de cela, recherchez des tendances que vous pouvez adapter à votre créneau. Il peut s’agir d’un clip audio viral que vous pouvez associer à une démonstration de produit ou à un format vidéo populaire que vous pouvez utiliser pour partager un avis client ou un tutoriel.
Pourquoi ça marche :
TikTok privilégie le contenu qui semble actuel. L’utilisation de hashtags ou de sons tendance augmente la visibilité de votre contenu et signale à l’algorithme que votre vidéo a sa place devant un public plus large.
Essayez ceci :
Faites défiler votre page « Pour vous » pendant 5 minutes par jour. Prenez note de toutes les tendances qui pourraient se connecter à votre entreprise. Créez ensuite votre propre version qui s’aligne sur la voix de votre marque et garde les choses simples, authentiques et amusantes.
2. Racontez des histoires courtes qui collent
Les gens ne se souviennent pas des produits, ils se souviennent des histoires. Sur TikTok, la narration n’est pas seulement une touche agréable ; C’est une stratégie de croissance. Qu’il s’agisse de partager un moment en coulisses, un gain de client ou le « pourquoi » de votre marque, une histoire courte et pertinente peut arrêter le défilement et susciter des liens.
La meilleure partie ? Ces histoires peuvent être racontées en moins de 30 secondes. Utilisez des configurations simples telles que « Lorsqu’un client a fait ceci… » ou « Nous avons lancé cette entreprise parce que… pour inviter votre public TikTok dans votre monde. Ajoutez du contenu généré par l’utilisateur si possible – cela ajoute de l’authenticité et renforce rapidement la confiance.
TikTok récompense la vitesse, l’authenticité et la pertinence. C’est pourquoi les histoires courtes et les micro-influenceurs gagnent.
Pourquoi ça marche :
Les utilisateurs de TikTok ont soif de moments réels et non filtrés. Il est plus facile de s’y connecter, de les partager et de générer un contenu attrayant qui semble humain et non commercial.
Essayez ceci :
Filmez une courte vidéo expliquant le plus grand défi auquel vous avez été confronté lors du démarrage de votre entreprise et comment vous l’avez surmonté. Ou partagez une histoire client qui reflète votre impact.
Idée bonus : Transformez une histoire en une série en 3 parties – les cliffhangers encouragent les téléspectateurs à suivre votre compte TikTok et à se gaver de votre contenu.
3. Publiez régulièrement et aux heures de pointe
Vous pouvez créer la meilleure vidéo du monde, mais si personne ne la voit, elle ne fera pas bouger l’aiguille. L’une des stratégies de marketing les plus sous-estimées de TikTok consiste simplement à apparaître de manière cohérente et à chronométrer vos publications lorsque votre public cible est le plus actif.
TikTok récompense les créateurs qui publient régulièrement. Cela ne signifie pas que vous devez publier quotidiennement, mais établir un rythme régulier (comme 3 à 5 fois par semaine) indique à l’algorithme que vous êtes sérieux. Cela aide également votre public à savoir quand s’attendre à de nouveaux contenus. Associez cela aux heures de pointe de publication (souvent tôt le matin, le déjeuner ou le soir) pour augmenter la visibilité lorsque l’engagement est le plus élevé.
Pourquoi ça marche :
La cohérence renforce la confiance, tandis qu’un timing intelligent augmente les chances d’être détecté par l’algorithme. Ensemble, ils améliorent considérablement votre présence sur TikTok.
Essayez ceci :
Utilisez les analyses de TikTok pour savoir quand vos abonnés sont les plus actifs. Ensuite, connectez ces fenêtres à un calendrier de contenu afin de publier avec un but précis, et non au hasard.
Astuce : Si l’une de vos vidéos fonctionne bien, redoublez d’efforts en publiant du contenu similaire à peu près au même moment le lendemain.
Lire la suite : Les meilleurs moments pour publier sur TikTok pour un engagement maximal
4. Collaborez avec des micro-influenceurs de votre créneau
Le marketing d’influence n’est pas réservé aux grandes marques disposant d’énormes budgets. En fait, la collaboration avec des micro-influenceurs (ceux dont le public est plus petit et très engagé) peut souvent générer des rendements plus élevés pour les petites entreprises. Ces influenceurs ont la confiance de leurs abonnés et lorsqu’ils recommandent vos produits ou services, leur public est plus susceptible d’agir.
La clé du succès ici est l’authenticité. Recherchez des influenceurs dont les valeurs correspondent à votre marque et qui utilisent ou apprécient véritablement des produits similaires aux vôtres. Ils seront en mesure de créer un contenu attrayant qui résonne avec leurs abonnés et ressemble moins à une publicité qu’à une recommandation d’un ami.
Pourquoi ça marche :
Les micro-influenceurs ont généralement un public ciblé qui est profondément fidèle. Leur contenu semble plus pertinent et leur public TikTok est souvent plus susceptible de s’engager et de convertir.
Essayez ceci :
Contactez des créateurs pertinents dans votre créneau qui ont un compte professionnel TikTok ou un profil personnel avec entre 1 000 et 50 000 abonnés.
Présentez-leur un partenariat mutuellement bénéfique, qu’il s’agisse d’un cadeau de produit, d’une campagne TikTok commune ou d’un code de réduction pour leur public. Établissez des relations à long terme avec des influenceurs pour une exposition récurrente. Leurs abonnés commenceront à voir votre marque comme une extension de leur réseau de confiance.
5. Générez des conversions avec une biographie TikTok solide
Votre biographie TikTok n’est pas seulement une introduction rapide, c’est un espace de choix pour transformer les vues en conversions. Alors que vos vidéos attirent l’attention, votre biographie est l’endroit idéal pour sceller l’affaire. Une biographie bien conçue peut encourager les visiteurs à cliquer sur votre site Web, à acheter vos produits ou à suivre votre compte TikTok pour en savoir plus.
Commencez par une phrase pleine de valeur : qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi les gens devraient s’en soucier. Incluez ensuite un CTA direct tel que « Achetez maintenant », « Regardez plus » ou « Saisissez l’offre » pour canaliser cette curiosité en clics. Vous pouvez les diriger vers la visite de votre site Web, découvrir votre dernier produit ou participer à une promotion spéciale. N’oubliez pas d’inclure des hashtags ou des mots-clés pertinents qui reflètent votre marque et vos produits.
Avec une biographie intelligente et une page de destination optimisée, TikTok devient un entonnoir à fort taux de conversion, et pas seulement une source de trafic.
Vous n’avez pas encore de site web ou de boutique en ligne ? Avec l’hébergement Bluehost WooCommerce, vous pouvez lancer un site rapide et professionnel conçu pour la vente. Nous incluons un domaine gratuit et des outils de configuration faciles pour que vous puissiez commencer à convertir le trafic TikTok en un rien de temps.
Pourquoi ça marche :
Votre biographie est l’une des premières choses que les clients potentiels voient lorsqu’ils atterrissent sur votre profil. Il doit attirer l’attention et leur dire immédiatement quelle valeur vous offrez – et comment l’obtenir.
Essayez ceci :
Créez un lien vers une page de destination TikTok où vous présentez votre produit le plus vendu, faites la promotion d’offres à durée limitée ou mettez en avant votre dernier avis client. Assurez-vous qu’il est optimisé pour les mobiles et qu’il est facile de naviguer à partir d’un petit écran.
Conseil de pro : utilisez la fonction de lien de site Web de TikTok pour envoyer les visiteurs directement vers une page de destination TikTok personnalisée, construite en quelques minutes avec Bluehost eCommerce Essentials. Qu’il s’agisse de présentations de produits ou d’offres à durée limitée, cette plateforme vous offre tout ce dont vous avez besoin pour convertir les défilements en ventes.
6. Lancez des campagnes publicitaires TikTok économiques
Si vous cherchez à booster vos efforts de marketing TikTok, la mise en œuvre de campagnes payantes peut changer la donne. Mais voici le secret : vous n’avez pas besoin d’un budget publicitaire massif pour voir des résultats. TikTok propose plusieurs formats publicitaires qui peuvent vous aider à cibler votre public idéal sans vous ruiner.
Commencez par les annonces In-Feed, qui apparaissent directement dans le fil « Pour vous » des utilisateurs, s’intégrant de manière transparente au contenu organique. Ces annonces sont rentables et parfaites pour les petites entreprises qui cherchent à générer rapidement du trafic ou des conversions. Vous pouvez également explorer les défis de hashtag de marque, qui encouragent le contenu généré par les utilisateurs autour d’un thème spécifique : stimuler l’engagement et la portée organique.
Pourquoi ça marche :
Les options de ciblage de TikTok sont très efficaces, vous permettant d’atteindre des clients potentiels en fonction de leurs intérêts, de leur comportement et de leurs données démographiques. Avec la bonne stratégie, même de petites dépenses publicitaires peuvent générer de gros rendements.
Essayez ceci :
Commencez avec un petit budget quotidien pour tester différents formats d’annonces et messages. Analysez les analyses de TikTok pour identifier les publicités qui résonnent le mieux avec votre groupe démographique cible et optimisez à partir de là.
Lisez aussi : Maîtriser les publicités TikTok : votre stratégie complète pour réussir
7. Utilisez TikTok Shop pour vendre directement
Pourquoi générer du trafic en dehors de la plateforme alors que vous pouvez vendre directement dans TikTok ? TikTok Shop permet aux entreprises de créer une vitrine en ligne directement sur leur profil, ce qui permet aux utilisateurs de parcourir et d’acheter des produits sans jamais quitter l’application. Cette expérience d’achat transparente peut améliorer considérablement les taux de conversion en supprimant les frictions du processus d’achat.
La configuration de TikTok Shop est simple : il suffit de lier vos produits à vos vidéos TikTok, à vos flux en direct ou même à vos publicités. Vous pouvez taguer des produits dans votre contenu et lorsque les utilisateurs cliquent dessus, ils sont directement redirigés vers votre vitrine TikTok pour finaliser l’achat. C’est aussi simple que cela.
Pourquoi ça marche :
Les utilisateurs de TikTok sont déjà dans un état d’esprit d’achat et TikTok Shop rend le processus fluide et rapide. 61 % des utilisateurs de TikTok ont effectué un achat directement depuis l’application ou après l’avoir vue sur TikTok, selon un article du Times. Cela signifie que la boutique TikTok n’est pas seulement pratique, c’est un canal de vente éprouvé que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer. De plus, il connecte votre contenu directement aux ventes, ce qui vous donne un moyen puissant d’augmenter les conversions directement à partir de votre présence sur TikTok.
Essayez ceci :
Créez du contenu shoppable en présentant vos produits de manière naturelle et attrayante. Utilisez des influenceurs TikTok ou du contenu généré par les utilisateurs pour présenter vos produits dans des situations réelles, en suscitant un engagement authentique et en encourageant les spectateurs à effectuer un achat directement.
Lire la suite : Qu’est-ce que TikTok Shop et comment votre petite entreprise peut-elle en bénéficier ?
Bonnes pratiques marketing TikTok
Voici quelques-unes des meilleures pratiques que vous devriez suivre pour le marketing numérique sur TikTok :
- Fixez des objectifs clairs pour votre marketing TikTok afin de guider votre contenu et vos campagnes.
- Expérimentez différents formats vidéo tels que des tutoriels, des coulisses et des démonstrations de produits.
- Assurez-vous d’utiliser des hashtags pertinents pour augmenter la visibilité et cibler le bon public.
- Interagissez avec vos abonnés en répondant rapidement aux commentaires et aux messages.
- Testez et optimisez vos sous-titres pour susciter plus d’engagement et de curiosité.
- Gardez vos vidéos courtes et captivantes pour vous aligner sur la nature rapide de TikTok.
- Intégrez du contenu généré par les utilisateurs pour renforcer la confiance et l’authenticité avec votre public.
- Favorisez l’engagement multiplateforme en liant votre contenu TikTok à vos autres comptes de médias sociaux pour d’autres utilisateurs de médias sociaux.
- Restez à jour avec les tendances TikTok et adaptez-les pour s’adapter à la voix et au style de votre marque.
Comment pouvez-vous convertir le trafic TikTok avec un site Web professionnel ?
Lorsque les utilisateurs de TikTok découvrent votre marque, vous voulez qu’ils restent engagés – et quel meilleur moyen que de les diriger vers un site Web professionnel ? Un site bien conçu et adapté aux mobiles peut convertir le trafic de vos vidéos TikTok en ventes et en prospects. Un site Web solide offre non seulement à votre public TikTok une expérience transparente, mais renforce également la crédibilité de votre marque.
Avec la solution Bluehost eCommerce Essentials, vous pouvez facilement configurer un site Web WordPress optimisé pour un trafic élevé à partir de plateformes comme TikTok.
La solution Bluehost eCommerce Essentials offre aux propriétaires de petites entreprises un créateur de site Web convivial pour les débutants, une intégration de paiement sécurisée, un hébergement évolutif et des modèles prêts pour le référencement, idéaux pour convertir le trafic des médias sociaux en revenus constants. Grâce à un hébergement rapide et fiable, votre site Web reste fluide et sécurisé, ce qui permet à votre public TikTok de rester engagé lorsqu’il clique dessus.
Voici ce qui est inclus :
- Créateur de site Web par glisser-déposer (aucun codage requis)
- Modèles conçus par des professionnels pour un look soigné
- Vitesse et performances améliorées pour réduire les taux de rebond
- Des fonctionnalités de sécurité avancées pour protéger votre marque
- Un hébergement évolutif pour accompagner votre croissance
- Et bien plus encore…
Le contenu visuel et interactif de TikTok suscite la curiosité et un site Web professionnel aide à transformer cette curiosité en conversions. Avec la solution Bluehost eCommerce Essentials, vous pouvez créer un site Web optimisé qui stimule les ventes et convertit les visiteurs de TikTok en clients fidèles.
Note: Bluehost s’intègre parfaitement à Google Workspace ou Microsoft 365, de sorte que vous pouvez également configurer une adresse e-mail de marque (comme [votrenom]@[votreboutique].[ com]) pour établir une confiance professionnelle dès le premier clic.
Réflexions finales
TikTok offre aux entreprises des possibilités infinies de s’engager auprès d’un public diversifié et très actif comptant plus d’un milliard d’utilisateurs. En se concentrant sur l’authenticité, la créativité et la cohérence, les marques peuvent créer un contenu qui non seulement résonne avec la communauté TikTok, mais augmente également la visibilité et génère des conversions.
Il peut s’agir de tendances virales, de collaborations avec des influenceurs ou de l’exploitation des publicités TikTok. La clé du succès réside dans l’adoption de la culture unique de la plateforme et la compréhension de ce qui engage vraiment ses utilisateurs.
Au fur et à mesure que vous vous plongez dans le marketing TikTok, continuez à affiner votre approche en fonction des analyses et des commentaires en temps réel. Restez adaptable et n’oubliez pas que ce qui fonctionne aujourd’hui n’est peut-être pas la formule de demain. Alors, continuez à expérimenter, restez pertinent et laissez votre marque prospérer sur la plateforme la plus populaire au monde.
Prêt à convertir vos vues TikTok en ventes ? Avec la solution Bluehost eCommerce Essentials, créez un site à haut débit optimisé pour les mobiles qui transforme votre public TikTok en clients fidèles.
Foire aux questions
Les stratégies de marketing efficaces de TikTok consistent à rester à l’affût des tendances, à publier régulièrement et à utiliser les fonctionnalités uniques de l’application TikTok, comme les défis de hashtag de marque et les publicités dans le fil d’actualité. La combinaison de contenu organique et de marketing d’influence TikTok peut considérablement augmenter la portée et l’engagement.
Commencez par identifier votre public cible et alignez la voix de votre marque sur le ton décontracté de l’application TikTok. Utilisez des outils marketing tels que des calendriers de contenu pour planifier à l’avance et maintenir la cohérence. Concentrez-vous sur la création de vidéos courtes, attrayantes et authentiques qui reflètent les valeurs de votre marque : clips en coulisses, tutoriels ou démonstrations de produits.
La publicité TikTok propose plusieurs formats publicitaires, mais les publicités in-feed, les effets de marque et les partenariats avec des influenceurs donnent souvent les meilleurs résultats. Pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires, ciblez des données démographiques spécifiques et surveillez des indicateurs clés tels que le taux de clics et les conversions.
Incluez un CTA cliquable dans votre biographie TikTok, taquinez les offres dans vos vidéos et dirigez les utilisateurs vers une page de destination conçue pour le trafic TikTok. Des plates-formes comme Bluehost eCommerce Essentials vous permettent de créer ces pages optimisées pour les mobiles en quelques minutes, parfaites pour des expériences rapides et axées sur la conversion.
Les meilleures idées de contenu TikTok proviennent souvent de l’observation de ce qui est tendance dans votre créneau et de votre propre touche. Utilisez la page Découvrir de l’application, faites défiler votre fil « Pour vous » et prenez des notes sur les formats, les sons et les défis qui attirent l’attention.
Soyez bref, pertinent et divertissant. Une narration forte, des rebondissements surprenants et un contenu très pertinent résonnent souvent. L’utilisation de sons tendance, de hashtags et la collaboration avec des créateurs qui interagissent déjà avec votre public cible peuvent vous aider à donner un coup de pouce massif à votre campagne.
Commencez avec un petit budget et testez différents formats d’annonces pour voir ce qui résonne avec votre public. Attirez les spectateurs dans les 2 à 3 premières secondes, gardez les visuels propres et adaptés aux mobiles et incluez des sous-titres pour les défilements silencieux. Utilisez les tests A/B pour comparer les versions et affiner en permanence vos créations en fonction des données d’engagement.
Publiez régulièrement, répondez aux commentaires et posez des questions dans vos vidéos pour encourager l’interaction. Utilisez le storytelling pour fidéliser les gens et donner à vos abonnés une raison d’anticiper votre prochaine publication. Le contenu des coulisses, les tutoriels et les remerciements à votre communauté peuvent grandement contribuer à la fidélisation.
Absolument. Des outils comme ChatGPT peuvent vous aider à réfléchir à des idées de scripts, de légendes, de hashtags et de contours de contenu pour les vidéos TikTok. Combinez cela avec le centre de création de TikTok pour repérer les tendances et le constructeur par glisser-déposer de Bluehost pour transformer l’engagement en ventes grâce à une page de destination optimisée.
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