Guide du marketing PPC pour les débutants de Bluehost : Tout ce que vous devez savoir

En tant que chef d’entreprise, vous savez qu’il est essentiel d’attirer des clients et de générer des prospects. Selon votre stratégie d’acquisition de clients, vous pouvez avoir l’impression qu’ils arrivent par vagues.

Certains jours, vos canaux sont remplis de nouveaux clients, tandis que d’autres jours sont plus ternes. Les annonces de paiement au clic (PPC) peuvent changer ce schéma.

S’il est correctement mis en œuvre, le marketing PPC vous aidera à générer du trafic ciblé et à renforcer votre présence en ligne.

Et ne vous inquiétez pas si vous êtes novice en matière d’annonces de paiement au clic. Nous vous guiderons pas à pas tout au long du processus.

Qu’est-ce que le marketing PPC ?

Le PPC, ou paiement au clic, est un modèle de publicité en ligne dans lequel les annonceurs paient une redevance chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce. C’est un moyen d’acheter des visites sur un site web plutôt que de les gagner organiquement. Les annonceurs enchérissent sur des mots clés spécifiques et lorsque les utilisateurs recherchent ces mots clés, les annonces apparaissent.

Le PPC est couramment utilisé dans la publicité sur les moteurs de recherche, comme Google Ads, et peut être une méthode efficace pour générer du trafic ciblé vers les sites web.

Comment fonctionne le marketing PPC ?

La publicité au clic est un puissant outil de marketing en ligne qui vous permet d’atteindre des clients potentiels en enchérissant sur des mots clés liés à votre activité. En fait, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, ce qui en fait un moyen rentable d’attirer un trafic ciblé vers une page de renvoi.

Les annonces PPC fonctionnent par le biais d’un système d’enchères, dans lequel les annonceurs font des offres sur des mots-clés correspondant à leur public cible. Votre annonce peut apparaître dans les résultats de recherche lorsqu’un utilisateur recherche un mot clé pour lequel vous avez fait une offre.

L’emplacement de votre annonce dépend de votre enchère et du score de qualité de votre annonce.

Par conséquent, les mots-clés plus compétitifs coûteront plus cher par clic.

Voici les étapes du marketing PPC :

Étape 1 : Choisir une plateforme PPC

Tout d’abord, choisissez une plateforme PPC comme Google Ads, Microsoft Ads (anciennement Bing Ads) ou Facebook Ads. Gardez à l’esprit les endroits où vos clients types passent le plus de temps.

Vous devrez également choisir un réseau publicitaire PPC

Étape 2 : Sélectionner des mots-clés et fixer un budget

Ensuite, vous devez choisir les mots-clés à cibler.

Pour ce qui est de la fixation d’un budget, commencez par un petit budget. Une fois que votre publicité est rentable, vous pouvez commencer à augmenter votre budget.

Étape 3 : Rédiger un texte convaincant pour les annonces et les pages d’atterrissage

La partie la plus critique de votre campagne PPC est sans aucun doute le copywriting. C’est votre texte qui différencie vos annonces des autres. Il a le pouvoir de transformer une campagne peu rentable en une campagne gagnante.

Étape 4 : Enchérir sur les mots-clés

Ensuite, commencez à enchérir sur les mots-clés que vous avez sélectionnés. Vous pouvez opter pour des enchères manuelles ou automatisées. L’enchère manuelle fixe un montant maximum pour les enchères. L’enchère automatisée sélectionne l’offre pour maximiser les résultats de votre campagne.

Étape 5 : Ajuster et optimiser en fonction des résultats

Vos résultats vous guideront. En fonction de vos analyses, vous pouvez ajuster votre positionnement, le texte de l’annonce ou celui de la page de destination. Parfois, certaines annonces ne seront pas rentables, quelle que soit la fréquence à laquelle vous modifiez le texte ou les visuels.

Les avantages des annonces de paiement par clic

Les dépenses totales en matière de publicité liée aux recherches devraient atteindre 178 milliards de dollars en 2023.

Ce chiffre stupéfiant souligne l’importance croissante de la publicité au clic dans le paysage du marketing numérique. Mais pourquoi le PPC est-il si populaire auprès des entreprises ?

Examinons les principaux avantages qui en font une option marketing attrayante.

Avantage 1 : Rentabilité

Le marketing PPC vous permet de fixer votre propre budget, ce qui vous assure de ne dépenser que ce que vous pouvez vous permettre. De plus, vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. Votre investissement est donc directement lié à l’engagement de l’utilisateur et aux prospects potentiels.

Par exemple, le propriétaire d’une petite entreprise disposant d’un budget marketing limité peut bénéficier de la rentabilité du PPC, qui lui permet d’atteindre des clients potentiels sans dépenser trop.

Avantage 2 : il est ciblé avec précision

Avec le PPC, vous pouvez cibler des mots-clés, des lieux et des données démographiques spécifiques, ce qui vous permet de vous assurer que vos annonces atteignent le bon public. Ce niveau de ciblage augmente la probabilité de convertir les prospects et de maximiser votre retour sur investissement (ROI).

Supposons qu’une boulangerie locale souhaite attirer davantage de clients à la recherche de gâteaux d’anniversaire. L’entreprise pourrait cibler le mot-clé « gâteaux personnalisés » dans sa région et augmenter ses chances d’attirer des clients pertinents.

Avantage 3 : Des résultats rapides

Contrairement à l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), les annonces PPC peuvent apporter un trafic immédiat à votre site web. La nature rapide du PPC en fait une option idéale pour les entreprises qui recherchent une augmentation instantanée de leur visibilité et de leurs ventes.

C’est également idéal pour une startup qui cherche à valider son concept, car ces annonces peuvent générer de la traction et de la visibilité.

Avantage 4 : Il est mesurable et traçable

Les plateformes PPC fournissent des analyses complètes qui vous permettent de suivre les performances de vos annonces en temps réel. Cette approche basée sur les données vous permet de prendre des décisions éclairées sur vos campagnes et d’optimiser continuellement vos résultats.

L’adage « ce qui est suivi est amélioré » reste vrai. Le suivi de l « évolution de vos annonces vous permet d »effectuer des tests A/B sur les textes, les conceptions et les budgets, ce qui contribue à votre succès.

Avantage 5 : Amélioration de la visibilité de la marque

Même si les utilisateurs ne cliquent pas sur votre annonce, le simple fait d’apparaître en tête des résultats de recherche peut accroître la visibilité et la crédibilité de votre marque. Au fil du temps, cette visibilité accrue peut conduire à une meilleure reconnaissance de la marque et à une plus grande confiance de la part des clients.

Les clients réagissent mieux aux marques qu’ils connaissent déjà. Selon Google, l’utilisation de publicités sur les moteurs de recherche peut vous aider à améliorer la notoriété de votre marque.

Quelles sont les compétences requises pour le marketing PPC ?

Bien qu’il puisse sembler difficile de lancer des campagnes PPC, il est essentiel de se rappeler les principes de base.

Le marketing PPC se résume principalement à deux éléments : la rédaction et l’analyse. Si vous y parvenez, vous êtes sur la bonne voie pour réussir dans le domaine de la publicité par paiement au clic.

Analysons chacun d’entre eux afin de comprendre ce qui est le plus important.

Rédaction

Le copywriting peut sembler fastidieux ou ennuyeux, mais c’est le pain et le beurre de la publicité PPC. Vous maîtrisez les principes de base lorsque vous pouvez rédiger un titre qui attire l’attention sur le corps du texte et suscite l’intérêt.

La clé ? Le test.

Voici les quatre étapes de la rédaction d’un texte captivant :

1 : Titres

Pour créer un titre efficace, concentrez-vous sur une affirmation ou une promesse qui répond aux besoins ou aux désirs de votre public cible. Un titre fort doit attirer l’attention, transmettre clairement votre message et inciter le lecteur à en savoir plus. Plus vous convaincrez de personnes de lire, plus votre taux de conversion sera élevé.

2 : La « grande idée »

La « grande idée » est l’émotion ou le concept central de votre produit ou service que votre public cible trouve extrêmement convaincant. Elle les incite à cliquer sur votre annonce et à envisager l’achat.

Pour identifier votre grande idée, réfléchissez à ce qui différencie votre offre de la concurrence. Concentrez-vous sur la réponse émotionnelle que vous souhaitez que votre public ait en pensant à votre marque. Les études de clientèle et les profils d’acheteurs vous aideront à déterminer votre idée maîtresse.

3 : Le corps du texte

Le corps du texte doit susciter la curiosité et le désir du lecteur. Il doit s’appuyer sur la promesse faite dans le titre, en fournissant davantage d’informations tout en maintenant l’intérêt du lecteur.

Utilisez un langage persuasif et mettez l’accent sur les avantages ou les résultats de votre produit ou service. Si l’espace le permet, répondez aux objections potentielles et soulignez le caractère unique de votre produit.

4 : Appel à l’action (CTA) à forte valeur ajoutée

Votre CTA fait le lien entre votre site web et la plateforme sur laquelle vous diffusez vos annonces. Il encourage et incite le lecteur à agir en illustrant les avantages. Soyez clair, utilisez un langage fort et descriptif et ne vous contentez pas de dire « cliquez ici ».

Analyse des données

Une fois que vous aurez diffusé vos annonces pendant au moins 48 heures, vous verrez apparaître des données et des tendances. Vous pourrez alors en tirer des informations précieuses qui vous permettront d’affiner vos campagnes.

Par exemple, analysez le rapport sur les termes de recherche pour identifier les mots-clés qui génèrent le plus de conversions et les taux de clics (CTR) les plus élevés. Ces informations vous permettent d’ajuster votre stratégie d’enchères et de ciblage des mots-clés pour obtenir de meilleurs résultats.

Analysez les données démographiques pour identifier les tendances et les modèles de votre public cible. Ces données vous permettent de créer des messages publicitaires plus ciblés et personnalisés, ce qui peut conduire à des taux de clics et de conversion (CVR) plus élevés.

Voici d’autres indicateurs clés à optimiser pour les annonces de recherche et d’affichage payantes :

1. Coût par clic (CPC)
2. Coût par acquisition (CPA)
3. Retour sur investissement publicitaire (ROAS)

Quels sont les types d’annonces PPC ?

La plateforme de publicité PPC que vous choisirez dépendra de votre type d’activité et de votre client idéal. Par exemple, une entreprise de services devrait opter pour des annonces vidéo ou des annonces de recherche plutôt que pour de la publicité sur Amazon, afin de mieux cibler ses activités.

Et avec près de 62 % des dépenses publicitaires mondiales concentrées sur l’internet, les options ne manquent pas.

Voici les types d’annonces PPC et les personnes auxquelles elles conviennent le mieux :

Recherche d’annonces

Les annonces de recherche apparaissent en haut ou en bas des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés spécifiques. Elles sont basées sur du texte et conçues pour se fondre dans la recherche organique sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

En enchérissant sur des mots-clés pertinents, vous pouvez afficher vos annonces devant les utilisateurs qui recherchent activement votre produit ou service, ce qui augmente les chances de conversion.

Exemples :

• Annonces Google
• Publicité Microsoft
• Yahoo Native

Annonces d’achat

Les annonces Shopping présentent des images de produits, des prix et d’autres détails directement sur les SERP. Elles sont couramment utilisées par les entreprises de commerce électronique pour promouvoir leurs produits et stimuler les ventes en ligne.

Les annonces d’achat peuvent contribuer à accroître la visibilité. De plus, les utilisateurs peuvent comparer les produits et les prix, ce qui les incite à cliquer et à acheter.

Exemples :

• Google Shopping
• Publicité Microsoft (Bing Shopping)
• Annonces dynamiques sur Facebook

Annonces publicitaires

Les publicités par affichage sont des publicités visuelles qui apparaissent sur des sites web tiers au sein d’un réseau complet de publicité par affichage. Elles peuvent prendre la forme d’images, de graphiques animés ou de vidéos.

Les publicités affichées sur les sites de médias sociaux sont idéales pour développer la notoriété de la marque. Elles permettent également de toucher des clients potentiels qui ne recherchent peut-être pas activement votre produit ou service, mais qui pourraient tout de même être intéressés.

Exemples :

• Réseau Display de Google (Google Ads)
• Publicité sur Facebook
• Media.net

Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont de courts clips vidéo diffusés avant, pendant ou après d’autres vidéos sur des plateformes telles que YouTube. Ces publicités peuvent être très attrayantes et donner l’occasion de mettre en valeur la personnalité de votre marque, de présenter les caractéristiques d’un produit ou de raconter une histoire.

Les publicités vidéo sont un excellent choix pour les entreprises qui cherchent à capter l’attention des utilisateurs et à promouvoir la mémorisation de la marque.

Exemples :

• Annonces sur YouTube
• Publicité vidéo sur Facebook

Annonces d’achats sur Amazon

Les annonces d’achat Amazon, également appelées « produits sponsorisés », apparaissent dans les résultats de recherche Amazon et dans les pages de détail des produits. Ces annonces font la promotion des listes de produits individuels et contribuent à accroître la visibilité des vendeurs sur la plateforme.

Exemples :

• Produits sponsorisés par Amazon
• Marques sponsorisées par Amazon
• Affichage sponsorisé par Amazon

Annonces Gmail

Les publicités Gmail sont des publicités interactives affichées dans les comptes Gmail des utilisateurs, généralement en haut de leur boîte de réception ou dans l’onglet « Promotions ». Ces annonces peuvent contenir des images, des vidéos ou des formulaires intégrés et se développent lorsqu’on clique dessus.

Les publicités Gmail offrent une opportunité unique d’atteindre les utilisateurs directement dans leur boîte de réception, augmentant ainsi les chances d’engagement et de conversion.

Exemple :

• Promotions sponsorisées par Gmail (via Google Ads)

Plateformes communes pour le marketing PPC et leurs différences

Avant de nous plonger dans les plateformes publicitaires disponibles, voici les facteurs à prendre en compte :

1. Public cible
2. Budget
3. Formats publicitaires et options de ciblage
4. Industrie et concurrence
5. Réception des annonces sur chaque plateforme (elles sont toutes différentes)

Il est recommandé de commencer par deux plateformes au maximum.

Il existe plusieurs plateformes attrayantes. Cependant, il est essentiel de rentabiliser vos campagnes avant de les étendre à d’autres plateformes.

Voici les meilleures options pour les campagnes de marketing PPC :

Annonces Google (recherche)

Google Ads propose une gamme variée d’annonces de recherche. C’est la solution idéale pour les entreprises qui ciblent un large public ou des groupes démographiques spécifiques. Atteignez vos clients en enchérissant sur des mots clés relatifs à vos produits ou services et profitez des avantages d’une grande visibilité sur le plus grand moteur de recherche publicitaire au monde.

Les annonces de recherche Google sont un excellent choix pour les entreprises locales qui cherchent à faire connaître leur marque et à acquérir rapidement des clients.

Publicité sur Facebook

Les publicités Facebook sont parfaites pour les marques qui souhaitent créer des publicités sociales visuellement attrayantes. La plateforme vous permet d’utiliser des formats d’affichage et de vidéo pour cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur comportement et de leurs données démographiques.

Avec une base d’utilisateurs massive et des options de ciblage détaillées, la plateforme de génération de leads de Facebook vous aide à atteindre votre public idéal.

Cependant, vous ne pouvez cibler que des intérêts spécifiques, ce qui signifie qu’il vous faudra peut-être plus de temps que sur d’autres plateformes pour obtenir des gains. Mais une fois que vous avez trouvé des jeux de publicités gagnants, vous pouvez les adapter facilement.

Annonces LinkedIn

LinkedIn Ads s’adresse aux entreprises B2B et aux professionnels qui cherchent à entrer en contact avec un public de niche. LinkedIn Ads vous permet de vous concentrer sur des titres de poste, des secteurs d’activité et des tailles d’entreprise spécifiques afin de cibler les décideurs de votre secteur d’activité.

Cette plateforme est un excellent choix pour les spécialistes du marketing B2B et les prestataires de services.

Publicités sur Twitter

Les publicités Twitter permettent aux entreprises de promouvoir leur contenu, de participer à des conversations en temps réel et d’engager leur public cible dans un cadre plus décontracté. Plusieurs formats publicitaires sont proposés, notamment des tweets promus et des publicités vidéo.

C’est un choix intéressant pour les marques qui cherchent à établir un lien plus personnel avec leurs clients.

SEO vs. PPC

Le SEO et le PPC ont leurs avantages et leurs inconvénients. Le choix de la bonne approche dépend de vos objectifs et de vos ressources. En résumé, le référencement est une stratégie à long terme et à fort retour sur investissement, tandis que le marketing direct permet d’obtenir des résultats rapides, à un rythme soutenu et à court terme. Si vous le souhaitez, vous pouvez poursuivre les deux simultanément.

RÉFÉRENCEMENT

Pour :

• Trafic organique gratuit
• Résultats à long terme
• Renforcer la confiance et la crédibilité
• Améliore la qualité globale du site web

Cons :

• Il faut du temps pour obtenir des résultats
• Nécessite une maintenance permanente
• Peut être très compétitif pour les mots-clés les plus demandés
• Les mises à jour d’algorithmes peuvent affecter les classements

CPP

Pour :

• Résultats immédiats
• Une publicité très ciblée
• Facilement mesurable et traçable
• Un contrôle budgétaire flexible

Cons :

• Peut être coûteux en fonction de la concurrence
• Nécessite une optimisation permanente
• Les clics ne garantissent pas les conversions
• Peut avoir un retour sur investissement plus faible que le référencement

Les meilleures pratiques du PPC en toute simplicité

Mener une campagne publicitaire PPC réussie peut sembler intimidant. Mais avec un plan clair et quelques bonnes pratiques, vous pouvez commencer à générer du trafic ciblé et des prospects pour votre entreprise.

Voici les meilleures pratiques pour vous aider à mettre en place et à gérer facilement vos campagnes publicitaires PPC.

Réaliser une étude de marché approfondie

Identifiez votre public cible et évaluez les stratégies de vos concurrents pour mieux vous positionner. Vos concurrents mènent probablement des campagnes similaires et vous pouvez prendre note de leur recherche de mots-clés.

Définissez vos objectifs et choisissez la bonne plateforme

Une vision claire vous permet de comprendre comment fixer votre budget. L’efficacité de votre campagne publicitaire montera en flèche lorsqu’elle sera associée à la bonne plateforme publicitaire.

Rédiger des textes pour les annonces et les pages d’atterrissage

Élaborer des messages convaincants et ciblés qui trouvent un écho auprès de votre public et incitent à l’action. Testez les titres et les grandes idées auprès de votre marché pour vous assurer de leur efficacité.

Fixer le budget et les offres

Allouez les ressources de manière stratégique afin de maximiser le retour sur investissement et d’assurer un placement optimal des annonces. Au fur et à mesure que vous trouvez des groupes d’annonces gagnants, adaptez-les en conséquence.

Contrôlez, testez et optimisez vos campagnes

Analysez régulièrement les données de performance, procédez à des ajustements fondés sur les données et peaufinez les réglages pour assurer votre succès. Envisagez des tests A/B sur les titres, les grandes idées et les visuels pour voir quelle option convertit le mieux.

Et n’oubliez pas qu’il se peut que vous n’obteniez pas de résultats après quelques jours. Continuez à tester et à étudier votre public pour augmenter vos chances de réussite.

Questions courantes concernant le marketing PPC

Dernières réflexions : Qu’est-ce que le marketing PPC – Guide du débutant pour les annonces de paiement par clic

Si vous souhaitez attirer des prospects qualifiés directement sur votre site web, la publicité PPC est un choix fantastique. Elle est rapide, fiable et convient à presque toutes les entreprises. Vous pouvez obtenir rapidement des résultats impressionnants en suivant les meilleures pratiques et en optimisant continuellement vos campagnes.

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