Comment optimiser votre site Web WordPress pour la génération de prospects

Faits saillants

• La rapidité, la structure et la clarté ne sont pas négociables pour transformer les visites en prospects.
• Les formulaires et les CTA sont des outils de capture de prospects nécessaires qui doivent être intégrés à la conception de votre site.
• La conception personnalisée d’un site Web renforce la confiance, ce qui entraîne une augmentation des conversions et des ventes.
• De petits ajustements comme une meilleure copie, une navigation claire et le référencement ont un grand impact.
• Le constructeur de site AI de Bluehost vous donne tout ce dont vous avez besoin pour créer un site qui convertit.

Introduction

Amener les gens à visiter votre site Web est une chose. Les transformer en prospects ? C’est là que le vrai travail commence. Si vous utilisez WordPress, vous avez déjà une base solide. Mais pour transformer votre site Web en une machine à générer des prospects, vous aurez besoin de plus qu’un simple contenu de qualité.

Un hébergement rapide, une mise en page claire et un design simple sont les bases. Mais ce qui compte vraiment, c’est d’aider les visiteurs à faire quelque chose, comme s’inscrire à vos e-mails, planifier un chat ou obtenir une ressource gratuite. Ces étapes peuvent convertir vos visiteurs en prospects.

Dans ce blog, nous allons passer en revue des moyens simples mais puissants d’optimiser votre site Web WordPress pour la génération de prospects. Commençons.

Comment optimiser votre site web WordPress pour la génération de prospects ?

Avoir un site Web WordPress est un bon début, mais s’il ne transforme pas les visiteurs en prospects, il est temps d’affiner votre approche. L’optimisation de la génération de prospects consiste à guider les utilisateurs vers la prise d’actions significatives. Il peut s’agir de leur demander de s’inscrire à une newsletter, de remplir un formulaire ou d’acheter quelque chose.

Voici comment optimiser votre site Web pour qu’il travaille plus fort pour votre entreprise :

1. Comprendre ce que vous voulez que l’utilisateur fasse
2. Tirez parti des appels à l’action
3. Utilisez des formulaires pour capturer des prospects
4. Afficher les informations de contact
5. Utiliser le chat instantané
6. Tirez parti des espaces blancs
7. Ne découragez pas votre marque
8. Conception originale du site Web
9. Rédigez un texte convaincant
10. Inclure des témoignages de clients

1. Comprenez ce que vous voulez que l’utilisateur fasse

Lorsque vous démarrez votre site WordPress, décidez de ce que chaque page doit faire. Voulez-vous que les utilisateurs effectuent un achat sur cette page ? Qu’en est-il de contacter votre entreprise pour plus d’informations sur votre produit ?

Comprendre l’intention de chaque page et l’action que les utilisateurs doivent entreprendre vous guidera dans la conception d’une page visuellement attrayante et la rédaction d’un texte convaincant qui incite les utilisateurs à effectuer une action spécifique.

2. Tirez parti des appels à l’action

Un appel à l’action ou CTA indique au visiteur du site Web exactement ce qu’il doit faire ensuite. Voici quelques exemples courants :

• ‘Achetez maintenant’
• ‘Cliquez ici pour plus d’informations’
• « Téléchargez votre eBook dès aujourd’hui »
• ‘Contactez-nous pour commencer’
• ‘Abonnez-vous à notre newsletter’

Ces CTA clairs et concis sont ce sur quoi vos pages Web doivent se concentrer. Tout le contenu, la conception et les fonctionnalités doivent fonctionner ensemble pour inciter les utilisateurs à accomplir une action spécifique. Ajoutez des CTA à n’importe quelle page où cela a du sens. L’objectif est d’amener les utilisateurs à une nouvelle phase du cycle d’achat.

De plus, assurez-vous que vos CTA sont « au-dessus de la ligne de flottaison » et faciles à repérer, afin que les utilisateurs n’aient pas à faire défiler ou à chercher sans réfléchir.

3. Utilisez des formulaires pour capturer des prospects

De nombreux spécialistes du marketing soulignent l’importance d’avoir des formulaires de génération de prospects sur chaque page de votre site Web. Maintenant, cela peut sembler exagéré et même écrasant. Cependant, chaque forme n’a pas besoin de servir le même objectif.

Par exemple, sur une page de service, le formulaire de contact et le CTA visent à inciter l’utilisateur à contacter votre entreprise pour plus d’informations.

Sur un article de blog, le formulaire de contact aurait pour but d’inciter les utilisateurs à s’abonner à votre newsletter. Bien que ces deux formes déplacent les visiteurs du site Web dans différentes parties de l’entonnoir de vente, les deux créent des prospects de qualité pour votre entreprise.

Lisez aussi : Créateur de site Web (pour WordPress) – Comment ajouter et gérer des formulaires de contact

4. Afficher les informations de contact

Certains visiteurs du site Web ne voudront pas soumettre un formulaire ou effectuer un achat. Au lieu de cela, ils veulent parler directement avec quelqu’un de l’entreprise. Assurez-vous d’indiquer votre numéro de téléphone et d’autres coordonnées bien en vue sur votre site Web. La plupart des sites Web affichent ces informations dans l’en-tête ou le pied de page de chaque page.

N’oubliez pas d’ajouter les prospects qui appellent ou s’arrêtent dans votre magasin à votre système de gestion de la relation client !

5. Utiliser le chat instantané

Étant donné que la génération de prospects implique le développement d’une relation solide avec les clients, faites en sorte qu’il soit facile pour les visiteurs de vous parler. Le chat instantané permet aux visiteurs de poser des questions, d’obtenir des informations et d’en savoir plus sur votre entreprise. Les plateformes de chat populaires pour les sites Web WordPress incluent :

• Chat en direct
• Zopim
• Interphone
• Olark

Ayez toujours quelqu’un ou des réponses automatiques prêtes, afin que les visiteurs n’aient pas à attendre.

6. Tirez parti des espaces blancs

Lorsque les visiteurs viennent sur votre site Web, vous voulez qu’ils remarquent immédiatement le CTA ou le message principal. La meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser les espaces blancs à votre avantage.

L’utilisation d’espaces blancs permet aux yeux d’aller directement sur le formulaire, le titre, le CTA ou l’actif que vous exploitez pour inciter un visiteur à agir.

7. Ne découragez pas votre marque

Bien que les espaces blancs soient essentiels, ne faiblissez jamais de l’identité de votre marque. Cela signifie utiliser les bonnes couleurs, les bonnes polices et le bon ton pour donner vie à votre marque.

Changer l’apparence de votre marque peut dérouter les visiteurs. Ils peuvent quitter votre site pour trouver une expérience plus cohérente.

8. Conception originale du site Web

Il peut être rapide et facile d’utiliser un modèle ou un design de stock, mais les clients peuvent généralement le dire tout de suite. Une conception de site Web originale garantit non seulement une expérience de marque cohérente, mais peut également vous aider à atteindre vos objectifs de génération de prospects.

Par exemple, certains modèles de sites Web limitent la flexibilité en vous enfermant dans une mise en page fixe. Si la mise en page que vous avez choisie ne tient pas compte de la génération de prospects, vous aurez du mal à améliorer votre pourcentage global de prospects et de ventes sur votre site Web.

En plus de l’hébergement WordPress rapide, Bluehost propose un constructeur de site Web alimenté par l’IA. Il facilite la création d’un site personnalisé, même si vous n’avez aucune expérience en conception ou en codage. Vous pouvez facilement glisser-déposer des blocs et des éléments exactement où vous le souhaitez. C’est un moyen intelligent d’obtenir un design personnalisé qui a fière allure et qui fonctionne pour la génération de prospects.

Lisez aussi : Qu’est-ce qu’un constructeur de site Web par glisser-déposer – Un guide du débutant pour créer un site Web sans effort – Bluehost Blog

9. Rédigez un texte convaincant

En plus de l’apparence de votre site Web, le contenu de votre site Web contribue également à générer des prospects de qualité pour votre site Web. Le contenu doit expliquer comment votre marque/produit/service est la solution à la douleur ou à la situation difficile de l’utilisateur. Le contenu de votre site Web doit également diriger les utilisateurs vers le CTA afin qu’ils puissent passer à l’étape suivante du processus d’achat.

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10. Incluez des témoignages de clients

Saviez-vous que 84 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles ? Si vous souhaitez convertir les visiteurs de votre site Web en prospects de qualité pour votre marque, profitez des témoignages de clients.

Pour des résultats encore meilleurs, filmez vos témoignages de clients, car les vidéos sont plus efficaces que les autres contenus lorsqu’il s’agit de convertir les utilisateurs en prospects qualifiés.

Qu’est-ce qui empêche votre site Web WordPress d’obtenir des prospects ?

Si vous avez lancé votre site Web WordPress mais que les prospects n’arrivent pas, cela vaut la peine d’être considéré. De nombreux propriétaires de sites ont du mal parce que quelques petites choses peuvent les freiner. Voici quelques problèmes courants qui pourraient freiner votre site Web :

1. Votre hébergement et votre domaine ne sont pas optimisés pour les performances

Votre hébergement et votre domaine sont l’épine dorsale de votre site web. Si votre site est lent ou peu fiable, vous risquez de perdre des prospects potentiels. C’est pourquoi il est crucial de choisir un fournisseur d’hébergement WordPress fiable qui offre des temps de chargement rapides, une disponibilité élevée et un support fiable.

Tout comme l’hébergement affecte les performances, votre nom de domaine façonne l’identité de votre marque. Visez donc un domaine simple, clair et facile à retenir. Idéalement, il devrait correspondre au nom de votre entreprise et être facile à épeler.

A lire aussi : Comment choisir son nom de domaine | Tout ce que vous devez savoir

2. La structure de votre site Web est déroutante

Si les gens ne trouvent pas rapidement ce dont ils ont besoin, ils partiront. Un menu déroutant ou une mise en page désordonnée peut frustrer les visiteurs. Assurez-vous que votre site est facile à utiliser. Gardez votre menu simple, organisez clairement vos pages et aidez les visiteurs à passer facilement d’une section à l’autre.

Le but est de donner envie aux gens de rester et d’agir. Utilisez un menu simple, des catégories claires et des liens qui aident les utilisateurs à trouver ce qu’ils cherchent. Une structure propre renforce la confiance et maintient l’engagement des gens. Voici quelques points à prendre en compte :

• Gardez votre menu court et concentrez-vous sur les pages clés (Accueil, Services, Contact)
• Regroupez le contenu similaire dans des listes déroulantes pour faciliter la navigation
• Utilisez des étiquettes claires telles que « À propos de nous » ou « Prix » et évitez le jargon
• Ajoutez une barre de recherche pour que les utilisateurs puissent trouver les choses rapidement
• Incluez des liens internes vers des pages connexes dans votre contenu
• Évitez trop de distractions en limitant les fenêtres contextuelles ou les vidéos en lecture automatique

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3. Vos pages de destination ne sont pas conçues pour convertir

Les pages de destination doivent faire plus que paraître, elles doivent susciter l’action. Si vos pages sont encombrées, s’il manque de CTA ou si vous vous concentrez trop sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages, les utilisateurs ne seront pas motivés à s’engager.

• Commencez par un titre court et clair qui indique aux visiteurs exactement ce qu’ils obtiendront
• Gardez le design simple en n’incluant que l’essentiel
• Ajoutez un bouton d’appel à l’action en gras (comme « Commencer » ou « Télécharger maintenant »)
• Assurez-vous que la page se charge rapidement sur tous les appareils, en particulier les appareils mobiles
• Utilisez un langage axé sur les avantages – expliquez comment il aide l’utilisateur, pas seulement ce qu’il fait
• Mettez en évidence les résultats réels au lieu d’énumérer les caractéristiques

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4. Il vous manque des outils efficaces de capture de prospects

Si vous vous fiez uniquement à un formulaire de contact enterré sur votre site, vous passez à côté d’opportunités précieuses de collecter des prospects. Les visiteurs partent souvent sans agir, non pas parce qu’ils ne sont pas intéressés, mais parce qu’ils n’ont pas été invités au bon moment ou de la bonne manière. Voici quelques moyens simples et efficaces de commencer à capturer plus de prospects :

• Utilisez des fenêtres contextuelles chronométrées pour promouvoir les inscriptions ou les aimants à prospects
• Déclenchez des fenêtres contextuelles de sortie avant que les utilisateurs ne quittent votre site
• Ajoutez des bannières offrant de la valeur, comme des remises ou des ressources gratuites
• Gardez les formulaires courts : le nom et l’adresse e-mail suffisent souvent
• Essayez des plugins de capture de prospects comme WPForms ou OptinMonster
• Connectez les formulaires aux outils de messagerie pour envoyer automatiquement des suivis

Comment Bluehost vous aide-t-il à optimiser votre site Web pour la génération de prospects ?

Lorsque vous vous concentrez sur la croissance de votre entreprise, vous avez besoin d’outils qui vous font gagner du temps et qui fonctionnent réellement. Bluehost élimine les conjectures lors de la création d’un site WordPress à fort taux de conversion.

Voici comment il soutient vos objectifs de génération de prospects :

1. Hébergement optimisé WordPress

Bluehost propose un hébergement conçu pour WordPress. C’est rapide, fiable et sécurisé. Trois choses qui comptent lorsque vous voulez que les visiteurs restent dans les parages et agissent.

Le chargement rapide des pages et les temps d’arrêt minimaux permettent d’améliorer l’expérience utilisateur et de stimuler les conversions. L’hébergement WordPress Bluehost garantit que vos pages se chargent rapidement et restent en ligne, ce qui permet de réduire les taux de rebond et de maintenir l’engagement des utilisateurs.

2. Créateur de site Web avec fonctionnalités de capture de prospects

Avec le créateur de site Web alimenté par l’IA de Bluehost, vous pouvez créer un site d’aspect professionnel sans avoir besoin d’une expérience en conception ou en codage. Le constructeur comprend des fonctionnalités de glisser-déposer et s’intègre à des éléments de capture de prospects tels que les formulaires de contact et les CTA (appels à l’action), qui sont essentiels pour générer des prospects.

3. Outil SEO intégré

Pour obtenir des prospects, il faut d’abord être trouvé. Bluehost propose le plugin Yoast SEO avec des plans d’hébergement Web pour vous aider à améliorer la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche. Cela signifie plus de trafic et plus de chances de transformer les visiteurs en prospects.

Yoast SEO est l’un des plugins SEO les plus populaires. Il vous aide à optimiser votre contenu grâce à des conseils clairs sur les mots-clés, la lisibilité, les méta-descriptions, etc.

4. Assistance experte WordPress 24h/24 et 7j/7

Si vous rencontrez des problèmes ou si vous avez besoin d’aide pour peaufiner quelque chose, l’équipe d’assistance de Bluehost est disponible 24h/24 et 7j/7 par chat ou par téléphone. Que vous débutiez ou que vous affiniez votre stratégie, vous aurez toujours de l’aide lorsque vous en aurez besoin.

5. Fonctions de sécurité intégrées

Bluehost comprend des certificats SSL gratuits qui cryptent les données entre votre site et ses utilisateurs, protégeant ainsi les informations sensibles. Il propose des sauvegardes quotidiennes automatiques qui garantissent la protection de votre contenu et l’analyse des logiciels malveillants permet de détecter les menaces avant qu’elles ne causent des dommages. Grâce à ces outils intégrés, vos visiteurs peuvent partager leurs informations en toute confiance, ce qui soutient directement vos objectifs de conversion.

A lire aussi : Comment activer un SSL WordPress gratuit

6. Marketing par e-mail intégré avec Creative Mail

Bluehost propose Creative Mail, une solution de marketing par e-mail entièrement intégrée conçue spécifiquement pour les utilisateurs de WordPress. Avec Creative Mail, vous pouvez concevoir et envoyer des campagnes d’e-mailing accrocheuses directement depuis votre tableau de bord WordPress.

Il vous permet également d’automatiser les e-mails de suivi, de développer et de gérer vos listes d’abonnés et de suivre les performances de vos campagnes, le tout sans avoir besoin d’outils tiers. Cela vous permet de rester en contact, d’engager des prospects et de transformer l’intérêt en action.

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Réflexions finales

Transformer votre site Web WordPress en une machine à générer des prospects ne nécessite pas d’outils complexes ou un budget massif. Cela commence par des décisions intelligentes, comme le choix d’un hébergement fiable ou l’utilisation du bon design, des bons outils et du bon contenu. Concentrez-vous sur la création d’une expérience utilisateur qui semble naturelle, utile et qui encourage l’action.

Avec Bluehost, vous obtenez plus qu’un simple hébergement. Vous obtenez un partenaire dans la création d’un site Web conçu pour convertir.

Prêt à créer un site Web qui attire, engage et convertit ? Commencez avec Bluehost dès aujourd’hui.

Foire aux questions