Cómo crear una página de destino que convierta

Su página de destino es probablemente lo primero que verán sus clientes potenciales cuando lleguen a su oferta o sitio web. Sin embargo, no se quedarán por mucho tiempo si no encuentran la página rápida, simple y confiable. Y si no se quedan, ¿cómo puedes hacer que completen una compra, se registren en tu evento o se suscriban a tu boletín?

Internet está abarrotado de páginas web, ofertas de las mejores ofertas y sitios web fraudulentos, entre otros contenidos. Conseguir que la gente se quede requerirá un esfuerzo extra de tu parte, pero vale la pena cuando ves que las tasas de conversión aumentan y los ingresos crecen.

Pero todo eso es fácil de decir, y el secreto está en pasar a la acción. En este post, te daremos algunos consejos sobre cómo construir tu landing page para que te ayude a completar tus objetivos de marketing/ventas.

Consejos para crear una página de destino que genere conversiones

1. Obtén una velocidad de carga más rápida para tu página de destino

Según un estudio realizado por Unbounce, casi el 70% de los consumidores admitió que la velocidad de carga de la página afectó sus decisiones de compra. Además, el estudio encontró que más de la mitad de los encuestados presionarían el botón Atrás si la página tardara más de 6 segundos en cargarse.

No hay duda de que la velocidad de carga es importante y afectará a los resultados de las conversiones. Pero, ¿qué podría hacer para minimizar la pérdida potencial debido al rendimiento?

Consigue un buen anfitrión y un buen plan de hosting

En primer lugar, obtenga un excelente plan de alojamiento que admita los tiempos de carga de su página. Las estadísticas esenciales son el tiempo de carga y el tiempo de actividad del servicio de alojamiento. Además, asegúrese de que su plan de alojamiento tenga el rendimiento que necesita para la cantidad de visitantes que llegan a su página de destino. Si ves que vas a necesitar más potencia, considera la posibilidad de actualizar o cambiar tu plan de alojamiento. En Bluehost, tenemos muchos planes de alojamiento que satisfacen las necesidades de sitios web de todos los tamaños

Si necesita más información sobre el alojamiento web, consulte nuestra breve guía – ¿Qué es el alojamiento web?

Reducir el tamaño del archivo

En segundo lugar, mantenga su página de destino «ligera». Esto significa que querrás evitar tener archivos grandes que tardan una eternidad en cargarse en tu página de destino. En términos generales, las imágenes son uno de los principales contribuyentes a un sitio de carga lenta. Cuanto más pesadas sean las imágenes, más datos contendrán y más tiempo se tardará en cargarlas.

Para evitar imágenes grandes, utiliza el formato de archivo adecuado y comprime tus imágenes antes de subirlas a tu página de destino. Si quieres aprender a manejar correctamente las imágenes, echa un vistazo a nuestra guía sobre cómo optimizar las imágenes.

Además de eso, no olvide configurar sus páginas de destino para que las imágenes se carguen de forma diferida. La carga diferida significa retrasar la carga de imágenes en su página hasta que se acerque a la imagen. Por ejemplo, las imágenes en la parte inferior de una página solo se cargan justo antes de que llegues a ella, en lugar de cargarse con toda la página. Eso da la impresión de una velocidad de carga más rápida.

Mantén tu código limpio

Por último, pero no menos importante, intente mantener su código limpio y simple para obtener el mejor rendimiento de su página de destino. Muchas veces, los propietarios de sitios web quieren captar la atención de los visitantes en sus páginas de destino utilizando imágenes emocionantes y elementos interactivos. Estos elementos interactivos requieren una gran cantidad de código para funcionar correctamente, lo que añade más estrés al navegador del visitante y aumenta el tiempo de carga. A pesar de que los elementos interactivos son excelentes para llamar la atención, considere si valen la pena la disminución del rendimiento.

2. Optimiza tu página de destino para dispositivos móviles

No es ningún secreto que el uso de teléfonos inteligentes crece cada año. Según una investigación de Statista, hubo aproximadamente 6.26 mil millones de usuarios de teléfonos inteligentes en 2021, y se espera que este número aumente a 6.58 mil millones en 2022.

Es un hecho que se accede a su página de destino desde un teléfono inteligente. Ahora, si su página no es completamente responsiva y no está optimizada para dispositivos móviles, podría enfrentar una disminución significativa en las conversiones en el futuro. Sin embargo, con las herramientas de creación de sitios web de hoy en día, es fácil hacer que su página de destino responda al formato de un teléfono inteligente.

Asegúrate de obtener una vista previa del diseño móvil de tu sitio web para ver que se ve bien en todos los dispositivos. Si descubres que tu sitio no se ve muy bien en dispositivos móviles, hay un montón de tutoriales y consejos que puedes encontrar en línea para mejorar la compatibilidad móvil de tu sitio.

Puede lograr esto mediante el uso de HTML5 para crear su página de destino, ya que es compatible con la mayoría de los dispositivos y navegadores populares en la actualidad. Hay montones de guías y tutoriales paso a paso que puedes utilizar. Desde una tabla periódica HTML5 de Hosting Facts hasta un curso completo de Codecademy donde puedes aprender HTML.

Por último, a la hora de crear tu página de destino, ten en cuenta que algunos de tus clientes potenciales accederán a tu sitio web desde una red 3G o incluso más lenta. Es más beneficioso mantener el sitio lo más «ligero» posible para los usuarios móviles que acceden a él.

3. KISS – Que sea breve y sencillo

Nuestra capacidad de atención, cuando se trata de mensajes de marketing, es bastante corta. No es una sorpresa teniendo en cuenta todas las vallas publicitarias, anuncios, promociones por correo electrónico y más con las que nos bombardean cada día. Sin embargo, esto muestra una dirección clara de que su página de destino debe ser directa al grano y lo más simple posible.

Construya la estructura de su página de destino teniendo en cuenta la facilidad de navegación y trate de evitar párrafos largos de texto. En lugar de escribir una descripción de tu servicio o una propuesta de valor, utiliza gráficos o contenido visual para que sea más fácil escanear y obtener una visión general. Las imágenes también son una excelente manera de llamar la atención y mantener a las personas en su página de destino.

El contenido de video es una buena manera de captar la atención de sus visitantes. Sin embargo, puede paralizar sus estadísticas si el contenido no es puntual, corto o ni siquiera es relevante para su oferta. Dado que el contenido de video llamará inmediatamente la atención de su visitante, puede hacer que ignoren todo lo demás por completo. Sin mencionar que, si no configura y optimiza su video correctamente, la velocidad de su página de destino puede verse afectada como resultado. Hemos mencionado la importancia de las páginas de destino de carga rápida, así que ten esto en cuenta cuando decidas agregar videos a tu página.

4. Crea confianza en tu landing page

Es difícil convertir a alguien que no confía en ti o en tu sitio web. Podrías tener el mejor producto o servicio que existe, pero aún así no verás las tasas de conversión que deberías ver. Considere agregar elementos a su página de destino que generen confianza y muestren que otras personas están satisfechas con su compra.

El paso principal para lograr la confianza es tener una gramática y ortografía de primer nivel en su página de destino. Tener una ortografía torcida nos recuerda a los correos electrónicos fraudulentos sobre ganar una lotería en la que no participó. Una mala gramática es la primera señal de alerta que tendrán tus visitantes, y podría llevar a un malentendido de tu mensaje de marketing por completo.

Una vez que estés seguro de la exactitud de tu mensaje, puedes añadir muchos otros elementos que aumenten la confianza sobre tu producto o servicio.

Testimonios de otros clientes

Ponte en el lugar de tu público objetivo potencial y piensa a quién le gustaría ver utilizando tu producto o servicio. A continuación, pida comentarios a sus clientes actuales e incluya sus testimonios en su página de destino. Los clientes potenciales que ven a personas como ellos satisfechos con el producto o servicio serán de gran ayuda. Sin embargo, asegúrese de obtener comentarios de personas reales y no solo inventar personajes ficticios.

Información de contacto

Incluya la información de contacto de su empresa para que los clientes potenciales puedan ponerse en contacto con preguntas adicionales o consejos sobre su oferta. Agregue la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, la dirección física y otros medios de comunicación de su empresa.

Complemento de chat en vivo

Nada es mejor que obtener respuestas instantáneas a sus preguntas a través de una posibilidad de chat en vivo. Esto eliminará un paso adicional por el que sus clientes potenciales tendrían que pasar si tienen alguna pregunta o quieren validar su empresa.

5. Añade una llamada a la acción clara

Puede tener todo lo anterior bloqueado herméticamente, pero cuando sus clientes potenciales no entienden de inmediato el siguiente paso, se van. Ahí es donde entra en juego la importancia de una gran llamada a la acción (CTA).

Asegúrate de que tu CTA sea visible y describa la acción que realizará el cliente al hacer clic en él. También es mejor ser creativo con la parte de copiar del botón y no solo escribir «Enviar». Piensa en el CTA como tu remate que le da al cliente potencial una razón de peso para hacer clic en él. Junto a eso, asegúrate de que tu CTA se destaque de los demás elementos de la página. Un consejo es darle al botón un color que resalte y colocarlo en una posición prominente en la página.

Otro buen consejo es agregar urgencia a su página de destino. Puede hacerlo agregando una cuenta regresiva para su oferta, limitando el tiempo que la página de destino está en funcionamiento. Sin embargo, asegúrese de que la oferta limitada sea válida, o la confianza se ha ido, y tendrá dificultades para recuperarla.

Consejo adicional: Agregue versiones de páginas de destino de análisis y pruebas A/B

La forma más fácil de hacerlo es agregando Google Analytics a su página. Esto le permite recopilar estadísticas sobre los visitantes de su página de destino y crea una línea de base para sus decisiones futuras.

Además, siempre es aconsejable ejecutar dos versiones diferentes de la página de destino y comparar los resultados después de un cierto período. Hacer pruebas A/B te permitirá tomar decisiones basadas en datos sobre lo que funciona mejor y qué cambios hacer en futuras versiones que quieras probar.

Reflexiones finales

Tener una página de aterrizaje rápida que sea fácil de seguir independientemente del dispositivo aumentará drásticamente tus tasas de conversión. Asegúrate de añadir elementos que generen confianza y trata siempre de mejorar en función de los datos que hayas recopilado.

Para obtener los mejores resultados, siga todos los consejos descritos en este artículo, ya que se complementan entre sí. Siempre puedes hacer pruebas A/B de diferentes versiones para ver qué funciona mejor para ti y en qué debes centrarte con tu página de destino.

Preguntas frecuentes sobre cómo crear una página de destino que convierta