Los días en que los compradores saltaban por las tiendas físicas han terminado. Según Statista, el 85% de la población mundial compra en línea. De esto, alrededor del 48% de las compras comienzan en los motores de búsqueda. Es por eso que las empresas se esfuerzan por aparecer en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Las empresas utilizan varias estrategias para hacerse con ese codiciado primer puesto en las SERP. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia clave. Las empresas también utilizan el marketing de motores de búsqueda (SEM) para aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda.
Entonces, ¿qué es el marketing de motores de búsqueda? Está asegurando un rango superior en las SERP a través de métodos pagos.
Por ejemplo, si buscas «zapatos deportivos», verás que los proveedores de calzado pagan a Google para que te muestre anuncios. Eso es parte de su estrategia de marketing en motores de búsqueda.
Brainlab reveló que el 74% de los profesionales del marketing afirman que la publicidad de pago es un gran motor para su negocio. Por lo tanto, no querrás perder esa oportunidad. Veamos qué es el marketing en buscadores y cómo hacerlo bien.
Esto es lo que aprenderás:
Pujas de palabras clave para la subasta de anuncios: flujo de trabajo de publicidad PPC
Consejos para crear una estrategia de marketing de motores de búsqueda ganadora
Reflexiones finales: Cómo crear una excelente estrategia de marketing en motores de búsqueda
Marketing en Buscadores 101
Los especialistas en marketing utilizaron SEM como un término general que consta de todas las técnicas para mejorar la clasificación de búsqueda de un sitio web. Pero en los últimos años, las empresas han comenzado a usar SEM solo para anuncios pagados.
SEO, SEM y PPC: a menudo te encuentras con estos términos durante tus esfuerzos por mejorar la clasificación de búsqueda. Pero, ¿en qué se diferencian?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) se refiere a las técnicas que utiliza para mejorar su clasificación de búsqueda de forma orgánica, por ejemplo, la optimización del sitio web y la creación de enlaces.
El marketing de motores de búsqueda (SEM) se refiere a obtener una posición superior en las SERP pagando a los motores de búsqueda. Veremos el SEM en detalle más adelante.
La publicidad de pago por clic (PPC) es de pago a los motores de búsqueda solo cuando los clientes hacen clic en su anuncio. SEM a menudo se usa indistintamente con PPC. Pero, las campañas de PPC no se limitan a los motores de búsqueda. Los canales publicitarios como las redes sociales y YouTube también admiten la publicidad PPC.
Para crear una estrategia de marketing de motores de búsqueda efectiva, debe conocer la lógica de los motores de búsqueda para mostrar anuncios. Veamos cómo funciona el marketing en buscadores con Google Ads como ejemplo.
Pujas de palabras clave para la subasta de anuncios: flujo de trabajo de publicidad PPC
Los motores de búsqueda como Google se esfuerzan por ofrecer a los usuarios los resultados de búsqueda más relevantes. Por lo tanto, Google solo mostrará anuncios que sean muy relevantes para la búsqueda.
Este es un flujo de trabajo aproximado que sigue Google para elegir anuncios relevantes para mostrar en las SERP.
Comparación de pujas que coinciden con las palabras clave proporcionadas por el usuario
Supongamos que tienes un negocio de joyería hecha a mano. Desea mostrar sus anuncios en Google cuando su público objetivo busque «comprar joyas hechas a mano».
Puede haber cientos de empresas que venden joyas hechas a mano que compiten por el mismo lugar publicitario en las SERP de Google. Por lo tanto, ingresa a la carrera por el lugar publicitario creando una campaña publicitaria en el sitio web de Google Ads .
Para configurar una campaña publicitaria, debe proporcionar lo siguiente:
- Palabras clave para las que desea mostrar el anuncio
- El importe máximo que pagarás por clic de usuario (coste por clic)
- Texto publicitario
- Dirección de la página de destino
Una vez que envías tu campaña a Google, sabe que estás interesado en mostrar un anuncio cuando un usuario busca «comprar joyas hechas a mano». Pero, como puede ver, solo hay unos pocos espacios publicitarios y debe competir con otras empresas para obtener uno de ellos.
Como resultado, Google necesita seleccionar algunas empresas cuyos anuncios aparecerán en la parte superior de las SERP. Para ello, Google lleva a cabo una subasta de anuncios.
Calcular el ranking del anuncio y seleccionar a los ganadores de la subasta de anuncios
Para seleccionar los anuncios que se mostrarán en las SERP, Google realiza una subasta de los pocos lugares disponibles. Es posible que varias empresas hayan pujado por una palabra clave. Es posible que esté dispuesto a pagar 10 céntimos por clic, mientras que otra empresa puede tener una oferta de 30 céntimos por clic.
Pero, a diferencia de las subastas tradicionales, la oferta máxima no siempre gana. La subasta de anuncios de Google tiene en cuenta varios factores durante el proceso de toma de decisiones.
Son los siguientes:
- Importe de la puja
- Puntuación de calidad
- Relevancia de su anuncio para la palabra clave (Texto del anuncio)
- Relevancia del anuncio con respecto a la ubicación del usuario y la intención de búsqueda
- Rendimiento histórico de su anuncio
Google crea un ranking de anuncios para cada oferta en función de los factores anteriores. La empresa con el ranking de anuncios más alto gana la primera posición del anuncio en la página de resultados de Google, seguida de algunas otras.
Necesita una excelente estrategia de marketing en motores de búsqueda para vencer a su competencia y obtener una posición publicitaria superior. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo.
Consejos para crear una estrategia de marketing de motores de búsqueda ganadora
Su estrategia de marketing en motores de búsqueda debe ayudarlo a ganar un lugar publicitario principal al costo mínimo.
Como mencionamos, Google no regala las posiciones de los anuncios a los mejores postores. En su lugar, considera una combinación de factores. Por lo tanto, tu estrategia SEM debe optimizar cada uno de estos factores.
Veamos cómo puedes hacer eso.
Optimización de las palabras clave
El marketing de motores de búsqueda comienza con la creación de una campaña publicitaria con palabras clave objetivo. La investigación de palabras clave no es una tarea fácil, por lo que debe abordarla de manera sistemática.
Los siguientes pasos te ayudarán a crear un conjunto inicial de palabras clave objetivo:
- Haz una lluvia de ideas sobre las palabras clave que tus clientes potenciales podrían buscar
- Utiliza herramientas de planificación de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google
- Realiza análisis de la competencia para conocer las palabras clave de tu competidor
En función de su presupuesto publicitario, debe reducir su lista inicial de palabras clave. A continuación, te ofrecemos algunos consejos para seleccionar palabras clave muy eficaces para tu campaña publicitaria:
- La palabra clave debe coincidir con la intención de búsqueda potencial de sus clientes
- Debe tener un volumen de búsqueda razonable
- No debería ser demasiado difícil clasificar
- El CPC promedio de las palabras clave debe estar dentro de su presupuesto
Mejorar el nivel de calidad de los anuncios
Google considera el nivel de calidad de un anuncio como un factor crucial a la hora de calcular el ranking del anuncio. Cuanto mayor sea el nivel de calidad, menor será el coste por clic.
Veamos cómo puede optimizar su nivel de calidad para reducir costos.
Optimizar el texto del anuncio
El texto del anuncio es el texto que se muestra como parte del anuncio en los motores de búsqueda. Tiene un encabezado, una descripción y un enlace de salida. También debe coincidir estrechamente con el término de búsqueda y la intención.
Cuanto más relevante sea el texto de su anuncio, mayor será la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio. Mejora el CTR, que es un factor en la puntuación de calidad.
Optimiza la página de destino
El nivel de calidad también depende de dónde dirijas a tus clientes desde el anuncio. Por lo tanto, las páginas de destino son una parte crucial de su estrategia SEM.
Aquí hay algunos consejos para crear una página de destino impresionante:
- La página de destino debe coincidir con la palabra clave y el texto del anuncio
- Debe tener una llamada a la acción (CTA) clara
- Debería ayudar al usuario a alcanzar su objetivo rápidamente
- La página de aterrizaje debería cargarse rápidamente
Ajustar la puja de CPC máximo
La oferta máxima de CPC es el dinero que está dispuesto a pagar por cada clic de usuario en su anuncio. Aunque no es el único factor determinante, sigue siendo crucial a la hora de decidir el ranking del anuncio.
Puede comenzar con una cifra aproximada basada en cómo otros están pujando por esta palabra clave. Puedes utilizar herramientas como el Planificador de palabras clave de Google para ver el importe medio de la puja.
Una vez que decidas la oferta inicial y envíes tu campaña publicitaria, no te detengas ahí. Debe supervisar el rendimiento de sus anuncios y realizar cambios en sus ofertas en pequeñas cuotas.
Mientras supervisas el rendimiento de tus anuncios, céntrate en los siguientes parámetros:
- Número de visualizaciones que ha recibido cada uno de tus anuncios
- Anuncios que recibieron el mayor número de clics (CTR)
- Ubicaciones desde las que obtiene más clics
- Número de clics que se convierten en una compra
Con base en estas observaciones, puede identificar palabras clave con un CTR alto. Incluso si una palabra clave tiene un CTR moderado, puede tener una tasa de conversión alta. Debes aumentar el importe de la puja en estos tipos de palabras clave.
También debe mostrar sus anuncios solo durante las horas en que sus clientes están activos. Mostrar sus anuncios en ubicaciones geográficas específicas también puede dar buenos resultados.
Diversifica tus anuncios de PPC.
Puede priorizar a Google, ya que tiene un mercado del 91,67%. Sin embargo, también deberías probar motores de búsqueda como Bing y Yahoo!. Ayudarán a acceder a un grupo de clientes diferente a bajo costo.
Si implementas estos consejos correctamente, disfrutarás de los beneficios que el SEM tiene para ofrecer. Son los siguientes:
Beneficios del marketing en buscadores
- SEM te ayuda a aumentar tus ingresos utilizando la popularidad de los motores de búsqueda
- Solo debe pagar cuando un usuario hace clic en sus anuncios
- El SEM atrae a más clientes y puede mejorar el tráfico orgánico y aumentar el conocimiento de la marca
- Los anuncios pagados son efectivos ya que los usuarios ya tienen la intención de comprar
- El SEM es un método de marketing no intrusivo que no hace que tus clientes se sientan atacados
Reflexiones finales: Cómo crear una excelente estrategia de marketing en motores de búsqueda
El marketing en buscadores es una excelente estrategia para aparecer en los primeros puestos de las SERP. Sin embargo, la publicidad pagada es muy competitiva ya que las empresas intentan obtener espacios publicitarios premium.
Por lo tanto, necesita una estrategia de marketing en motores de búsqueda bien pensada para vencer a la competencia.
Tu estrategia SEM debe:
- Optimizar palabras clave
- Mejorar la puntuación de calidad del anuncio
- Minimice el costo por clic
Entonces, ¿estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel con el marketing de motores de búsqueda? Configure su primera campaña publicitaria con solo unos pocos clics utilizando los servicios de pago por clic de Bluehost.
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