Connaissez-vous le processus de « retournement » d’un actif ? Vous avez peut-être regardé des émissions de télévision consacrées à l’achat de maisons délabrées, à leur restauration et à leur revente avec un bénéfice.
L’échange de domaines fonctionne de la même manière.
Ce modèle d’entreprise simple et potentiellement lucratif est une excellente approche pour les propriétaires de petites entreprises et les particuliers qui cherchent à offrir des services supplémentaires à leurs clients tout en évitant des coûts de démarrage élevés.
L’échange de domaines devient de plus en plus populaire, ce qui n’est pas surprenant compte tenu de la taille du marché. Le 2023 Global Domain Report d’InterNetX a révélé qu’en septembre 2022, il y avait plus de 160 millions d’enregistrements uniquement pour les domaines se terminant par .com.
De nombreux entrepreneurs profitent de la demande massive de domaines pour se lancer dans cette pratique relativement accessible et conviviale pour les débutants.
C’est pourquoi nous avons élaboré un guide étape par étape qui vous aidera à lancer votre activité d’échange de domaines.
En outre, nous vous proposons quelques stratégies qui vous aideront à développer votre portefeuille de domaines et à maximiser vos profits.
Le transfert de domaine expliqué
Le flipping de domaine est un processus simple. Pour ce faire, vous devez d’abord acheter un domaine, puis le revendre à un prix plus élevé.
Malgré la simplicité relative de cette pratique, elle nécessite d’autres activités commerciales telles que la recherche d’options de domaines intéressantes auprès des vendeurs de domaines, l’évaluation des domaines, la recherche des bons acheteurs, la commercialisation de vos domaines et le transfert des noms de domaines achetés aux clients.
Avant de vous plonger dans les détails, étape par étape, de la manière d’échanger des domaines, vous devez déterminer si cette approche vous convient.
La vente de domaines peut être une option intéressante pour vous si vous avez des compétences en matière de recherche, la capacité de surveiller les tendances des mots clés et du marché, du temps supplémentaire pour trouver des acheteurs et de la patience.
Comment retourner les domaines
1. Recherche d’idées de noms de domaine
2. Surveiller les extensions de domaines en vogue
3. Recherche de noms de domaine
4. Évaluer les noms de domaine
5. Acheter les domaines les plus précieux
6. Déterminer une stratégie de prix
7. Décider comment et où vendre les domaines
8. Créer et publier des listes de noms de domaine
9. Mettre à jour le WHOIS pour vos domaines
10. Cibler et commercialiser des acheteurs de qualité
11. Vendre et transférer des domaines en toute sécurité
1. Recherche d’idées de noms de domaine
Trouver des idées de noms de domaine peut sembler décourageant au premier abord. Il existe un nombre infini de noms et de combinaisons que vous pouvez essayer – mais lesquels seront rentables ?
Une façon de commencer est de voir ce que font vos concurrents. En recherchant des flippers de domaines sur Google et en analysant leurs approches, vous pouvez vous inspirer, connaître les stratégies qui les aident à réussir et savoir quelles sont les approches qui ne fonctionnent pas.
Vous pouvez également utiliser des outils comme Ahrefs pour rechercher des idées de mots clés. Les mots clés ayant un volume de recherche élevé indiquent un niveau d’intérêt élevé, de sorte que les domaines contenant ces mots clés sont susceptibles d’être plus attrayants pour les acheteurs.
Le suivi des ventes de domaines sur des sites tels que NameBio est également un bon moyen de trouver des idées de noms de domaines. Ces plateformes peuvent vous indiquer quels types de domaines se vendent à des prix plus élevés, ce que vous pouvez utiliser pour informer vos propres achats de domaines.
2. Surveiller les extensions de domaines en vogue
Lorsque vous recherchez des noms de domaine, vous devez suivre les tendances et les TLD (domaines de premier niveau) uniques. Les TLD sont les extensions situées à la fin d’une URL, telles que .com,.org,.gov ou .io. Bien qu’il existe près de 1 500 domaines de premier niveau en 2023, seuls quelques-uns sont utilisés régulièrement.
Vous pouvez surveiller les TLD qui présentent actuellement un potentiel de rentabilité élevé grâce à des sources telles qu’InterNetX ou Statista, qui offrent des statistiques détaillées sur les performances des extensions de domaines.
Par exemple, les conclusions d’InterNetX mettent en évidence ce qui suit :
- Certains nouveaux TLD généraux (gTLD) sont en vogue, notamment .xyz et .online.
- Les géodomaines peuvent être populaires, comme .asia et .africa, de même que les domaines de premier niveau pour les villes, comme .berlin.
Les TLD de code pays (ccTLD) sont également une option, notamment .uk, .ga ou .ml.
3. Recherche de noms de domaine
La recherche de noms de domaine compétitifs est sans doute la partie la plus délicate du processus d’échange de noms de domaine. Lorsque vous apprenez à échanger des noms de domaine et que vous recherchez les meilleures options, il est utile de s’inspirer d’un générateur de noms de domaine.
Recherchez des domaines potentiellement précieux et de grande qualité, car ils vous permettront de réaliser des bénéfices plus importants. La valeur des domaines est très variable, mais ceux qui ont de la valeur en ont généralement :
- Des taux de fréquentation élevés, ce qui suggère une forte demande : Certains domaines sont fréquemment visités, ce qui les rend beaucoup plus attrayants pour les propriétaires d’entreprises qui cherchent à atteindre des clients, à établir leur marque et à créer un site web à fort trafic.
- Structure en un seul mot : Les domaines courts et agréables sont généralement plus rentables. Ils sont accrocheurs, renforcent la crédibilité, contribuent à la reconnaissance de la marque et laissent moins de place aux erreurs de saisie de la part de l’utilisateur.
- Mots clés pertinents : Certains domaines intègrent des mots-clés liés à un type de produit, de service, de site web ou de lieu. Il s’agit de domaines descriptifs, qui présentent un potentiel de profit pour une entreprise qui, à son tour, vous paiera plus cher.
- Potentiel de marque: Les domaines susceptibles d’être marqués sont de courts segments d’URL qui sont mémorables, accrocheurs et « inventés » plutôt que descriptifs. Ils ne comportent pas de mots clés spécifiques, mais une combinaison unique de lettres qui pourrait être utilisée ultérieurement pour créer une marque. Pensez à Google.com, Etsy.com et Bing.com – avant que les entreprises correspondantes n’existent.
- Liens retour : Un domaine avec des backlinks préétablis aura plus de valeur qu’un domaine sans backlinks pour plusieurs raisons, notamment l’autorité en matière d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
- Un bon historique : Les noms de domaine existants ou expirés ayant un passé favorable ont généralement plus de valeur que les nouveaux domaines. Vous pouvez déterminer l’historique d’un domaine à l’aide d’outils tels que URLTrends et WhoisRequest.
Vous devez également vous référer aux résultats de l’étape de recherche, car la valeur d’un domaine dépend également du contexte. Par exemple, un domaine tel que ai.io n’avait peut-être pas une grande valeur avant la naissance de l’intelligence artificielle, mais il en a une aujourd’hui.
4. Évaluer les noms de domaine
Après avoir vérifié qu « un domaine est disponible, vous pouvez en évaluer la valeur à l’aide d’un outil d » évaluation comme EstiBot.
Évaluez l’autorité du nom de domaine à l’aide de l’outil de vérification des liens retour d’ Ahrefs et de l’outil d’autorité de domaine de Moz. Utilisez ensuite des outils tels que URLTrends et WhoisRequest pour évaluer son historique.
5. Acheter les domaines les plus précieux
Sur la base de vos recherches, quels sont les domaines qui vous semblent les plus intéressants ? Une fois que vous avez fait votre choix, veillez à les acheter auprès de bureaux d’enregistrement de domaines de grande qualité comme Bluehost.
La plateforme que vous utilisez doit être fiable, transparente et axée sur la sécurité. Elle doit également offrir un service clientèle 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an. De cette façon, vous minimisez les délais en cas d « échec de votre enregistrement. Avec une assistance disponible 24 heures sur 24, quelqu’un peut rapidement vous aider à reprendre le cours de votre aventure dans l » échange de domaines.
De plus, le fait de bénéficier d’un service clientèle attentif de la part de votre bureau d’enregistrement de domaines vous aide à fournir le meilleur service possible à vos clients.
6. Déterminer une stratégie de prix
Il existe de nombreuses façons de vendre les noms de domaine que vous venez d’acquérir. Vous pouvez participer à des ventes aux enchères de domaines, proposer des domaines à un prix fixe ou envoyer vos propres offres.
Les ventes aux enchères avec des prix flexibles sont plus susceptibles de générer des profits plus élevés, tandis que les domaines à prix fixe sont plus susceptibles d’être vendus rapidement. La méthode de tarification « make-an-offer » (faire une offre) peut donner des résultats variables.
Une fois que vous avez choisi votre méthode de tarification, envisagez d’utiliser des stratégies d’accroissement des bénéfices, notamment :
- Les prix de charme : Cette stratégie basée sur la psychologie consiste à opter pour des prix qui se terminent par le chiffre neuf plutôt que par des zéros. Selon Konigle, il a été démontré que cette tactique augmentait les conversions et la reconnaissance de la marque.
- La tarification basée sur les coûts : Cette méthode très répandue consiste à calculer le coût de fabrication d’un produit, puis à y ajouter une marge bénéficiaire confortable. La tarification au prix coûtant est un moyen simple et rationnel de fixer une marge standard pour vos domaines.
- La tarification basée sur le marché : Cette stratégie est axée sur les prix pratiqués par les concurrents pour des produits similaires. Référez-vous aux prix du marché pour des domaines similaires, puis fixez le vôtre dans la même fourchette.
7. Décider comment et où vendre les domaines
Pour vendre des domaines, vous pouvez utiliser des places de marché de noms de domaine comme Flippa et Sedo.
Lorsque vous choisissez une place de marché ou un site de vente aux enchères, tenez compte de facteurs tels que le pourcentage de commission, les frais d’inscription, les taux de fréquentation, l’expérience des utilisateurs, les commentaires des clients et l’éventail des fonctions supplémentaires proposées.
Les panneaux de contrôle conviviaux, les notifications et les services de transfert de domaine sont autant d’exemples de fonctionnalités supplémentaires.
Vous pouvez également vous associer à un courtier en noms de domaine, un professionnel qui vous aide à trouver des acheteurs et facilite les ventes. Ces courtiers prennent une commission, mais cela peut en valoir la peine, surtout si vous obtenez des noms de domaine très demandés. Vous pouvez en trouver un via le service de courtage en noms de domaine de Sedo.
8. Créer et publier des listes de noms de domaine
Si vous ne faites pas appel à un courtier en domaines, vous devrez répertorier les domaines sur les plateformes de vente de votre choix. Pour créer une liste de domaines optimisée, vous pouvez.. :
- Utilisez des bannières publicitaires : L’intégration de bannières publicitaires sur vos listes permet d’attirer l’attention, de rediriger les acheteurs vers d’autres domaines de votre portefeuille et d’accroître votre autorité en tant que vendeur de domaines.
- Incluez des mots clés géographiques pertinents : Si vous vendez des domaines susceptibles d’intéresser des propriétaires d’entreprises locales ou des acheteurs potentiels dans une zone spécifique, veillez à ce que votre liste contienne les noms de régions, de villes ou de pays pertinents.
- Créez des descriptions concises : Les descriptions de domaine doivent être simples et courtes, et ne comporter que les informations les plus importantes. Référez-vous à votre public cible et à votre buyer persona pour déterminer les détails à mettre en avant.
- Montrez que vous êtes digne de confiance : Incluez d’excellents commentaires de clients, fournissez des informations claires et précises, présentez vos prix de manière transparente et mettez en avant les spécifications de sécurité de vos domaines.
- Rendre un domaine parqué: Créez une page d’atterrissage esthétiquement attrayante comportant un lien vers l’inscription du domaine.
Il est maintenant temps de publier les annonces. Si vous avez choisi une plateforme de qualité, ce processus devrait être simple. En général, il vous sera simplement demandé de saisir les informations relatives à votre annonce, de sélectionner votre méthode de tarification et de définir une période de temps pour chaque enchère de domaine ou chaque offre d’achat.
9. Mettre à jour le WHOIS pour vos domaines
Le WHOIS est un répertoire public géré par l’Internet Corporation for Assigned Names and Numbers(ICANN). Il contient des informations sur les responsables des différents noms de domaine. Plus précisément, vous pouvez déclarer vous-même vos informations d’identification et de contact en même temps que vos enregistrements de noms de domaine.
La mise à jour du WHOIS pour vos domaines n’est pas une nécessité, et certains flippers de domaines préfèrent garder ces informations privées. Toutefois, cette étape permet aux acheteurs intéressés de vous contacter plus facilement, ce qui constitue un pas de plus vers la conclusion d’une vente.
10. Cibler et commercialiser des acheteurs de qualité
Créez un buyer persona représentant votre client idéal. Par exemple, imaginez que votre domaine intéresse les propriétaires d’agences informatiques spécialisées dans les applications web et opérant près de Dallas, au Texas. Après avoir ajouté des détails au persona, vous le nommez « Techy Teddy » pour qu’il soit mémorisable.
La création de ce profil d’acheteur vous sera utile lorsque vous rechercherez des entreprises ou des particuliers susceptibles d’être intéressés par l’achat de votre domaine. Comparez chaque acheteur potentiel à Techy Teddy, et vous verrez quels prospects vous devriez privilégier.
Mais comment faire pour les attirer ? Ciblez les clients potentiels à l’aide de stratégies telles que :
- Le marketing des médias sociaux : Selon lerapport 2023 State of MarketingReport de HubSpot, le contenu vidéo de courte durée – qui est principalement créé et distribué sur les médias sociaux – est la stratégie la plus prioritaire pour les spécialistes du marketing en 2023.
- Marketing de contenu : Il est essentiel de se concentrer sur la création d’un contenu centré sur l’utilisateur pour se positionner sur les moteurs de recherche comme Google. Vous pouvez y parvenir en adaptant le contenu à un profil d’acheteur et en démontrant votre autorité dans ce domaine.
- Marketing par courriel : Illustré par le rapport The State of Content Marketing : 2023 Global Report de Semrush, l’engagement des clients par e-mail est actuellement le deuxième indicateur le plus populaire pour mesurer le succès du contenu.
Avant toute chose, vous devez mettre en avant les points forts de vos domaines, en particulier ceux qui sont liés à votre buyer persona. Par exemple, mettez en évidence la manière dont votre domaine peut profiter à l’entreprise informatique de Techy Teddy plutôt que les avantages génériques des noms de domaine.
11. Vendre et transférer des domaines en toute sécurité
Si votre stratégie de prix le permet, essayez de négocier jusqu’au prix le plus élevé que vous pensez que l’acheteur paierait.
Une fois qu’ils sont prêts à acheter, concluez l’affaire en rédigeant un contrat de vente de domaine qui précise les conditions générales. Ce document précise :
- Les détails pertinents du domaine, tels que la date d’enregistrement.
- Les coordonnées de l’acheteur et du vendeur.
- Le prix de vente.
- Le processus de transfert du domaine.
Ce formulaire est utile pour éviter les escroqueries, maintenir l’autorité du vendeur, prévenir les problèmes juridiques et garantir la satisfaction des deux parties.
Une fois qu’un acheteur a acheté votre domaine et que vous avez rempli le contrat, vous devez lui en fournir une copie pour ses dossiers.
Pour limiter le risque d’escroquerie et inspirer confiance aux acheteurs tout au long du processus de transfert de domaine, vous pouvez utiliser un service de dépôt fiduciaire – un transfert sécurisé qui conserve votre propriété en toute sécurité auprès d’une tierce partie jusqu’à ce que le paiement soit confirmé.
Maintenant que vous avez pris en compte toutes les étapes de la vente de domaines individuels, voyons comment développer votre portefeuille et votre marge bénéficiaire.
Comment développer un bon portefeuille de domaines et maximiser les profits ?
Voici quelques stratégies qui vous aideront à récolter les fruits de la vente de domaines :
Priorité aux domaines traditionnels
Recherchez les TLD traditionnels et courants tels que .net et .com, car ce sont les plus reconnaissables.
Selon les données recueillies par W3Techs, .com est le TLD le plus populaire, puisqu’il est utilisé par 47,8 % de tous les sites web dans le monde. En recherchant des noms de domaine .com, vous avez donc plus de chances de trouver des acheteurs.
Choisir un créneau
Certains flippers de domaines préfèrent choisir une voie et y rester. C’est ce que l’on appelle choisir une niche.
Ce créneau pourrait être basé sur :
- Un TLD particulier – par exemple, se spécialiser dans la vente de domaines .net.
- Une catégorie de mots-clés dans un thème, comme par exemple les cartes de crédit avec primes de voyage.
- Un type de site web spécifique, tel que les marques de vêtements en ligne.
À ce niveau, vous développerez une expertise dans votre niche et, avec de la pratique, vous apprendrez à repérer les noms de domaine qui seront populaires auprès des acheteurs.
Développez votre portefeuille de domaines de manière stratégique
D’autre part, certains flippers de domaines préfèrent se diversifier en construisant un portefeuille varié.
Pour ce faire, vous pouvez vous emparer d’une série de domaines dans différentes niches, tels que des URL de grande valeur pour des sites de nouvelles technologies, des noms de domaine expirés avec des liens retour et des domaines avec des TLD en vogue.
Un portefeuille diversifié vous protège contre les changements sectoriels inattendus qui font chuter la valeur de certains types de domaines.
Acheter des noms de domaine déjà pris
Vous pouvez acheter un nom de domaine pris plutôt qu’un nouveau domaine disponible. Comment ? En négociant avec les propriétaires pour acquérir des domaines actifs.
Faites l’offre parfaite en évaluant avec précision la valeur du domaine, puis en proposant un montant inférieur à votre budget maximal mais suffisamment élevé pour être pris en considération.
Essayez une stratégie de domaine défensif
Cette stratégie rentable de transfert de domaines vise à défendre des marques ou des entreprises contre leurs concurrents.
Un exemple de stratégie défensive en matière de domaines est la vente de domaines contenant des fautes de frappe, des fautes d’orthographe ou des pluriels d’un nom de marque populaire. Les marques sont souvent intéressées par l’achat de ces domaines afin que les concurrents et les fraudeurs ne puissent pas les utiliser.
Dernières réflexions : Comment acheter et vendre des noms de domaine
La vente de domaines est comparable à la remise à neuf d’une maison ou d’un vêtement, à ceci près qu’elle peut se faire depuis le confort de votre canapé. C’est peut-être le moyen idéal de gagner de l’argent si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts aux études de marché et à l’observation des tendances, puis à effectuer des achats et des ventes stratégiques.
Maintenant que vous savez comment échanger des noms de domaine, vous pouvez créer une petite entreprise, proposer ce service à vos clients ou cultiver une activité secondaire lucrative.
L’un des moyens de faire ressortir votre entreprise de transfert de domaines est d’avoir un site web attrayant et adapté à vos besoins.
Chez Bluehost, nous proposons des plans d’hébergement mutualisé à la fois rentables et riches en fonctionnalités, afin que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour lancer rapidement votre site d’entreprise.
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Comment inverser les domaines : FAQ
Vous pouvez vendre des domaines pour des montants allant de quelques centimes à des millions de dollars. Les prix de vente dépendent entièrement de la perception qu’a l’acheteur de la valeur d’un domaine, qui est déterminée par une série de facteurs contextuels entourant le profit que le domaine peut attirer.
Les domaines de marque, mémorisables et courts ont généralement plus de valeur. Les domaines ayant un historique solide et positif, une autorité en matière de référencement, des mots clés pertinents et des taux de trafic élevés sont également prisés. Vous pouvez vérifier la valeur d’un domaine à l’aide d’outils d’évaluation tels que EstiBot.
Vous pouvez acheter des noms de domaine de qualité auprès de bureaux d’enregistrement de domaines comme Bluehost et les revendre sur des places de marché en ligne comme Flippa. Vous pouvez également vendre des domaines par l’intermédiaire de courtiers privés.
Malheureusement, il n’existe pas de moyen de posséder un nom de domaine de manière permanente. Mais vous pouvez choisir des périodes de « propriété » à long terme si le bureau d’enregistrement le permet et programmer des rappels pour renouveler votre enregistrement à l’issue de cette période.
Oui, il est légal d’acheter et de vendre des noms de domaine. Ce processus commercial est tout à fait légitime, à condition de veiller à éviter cybersquattage lorsqu’on utilise des noms de domaine similaires à des marques déposées ou à des expressions protégées par le droit d’auteur.
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