Estrategia de marketing en vídeo para pequeñas empresas (2025): Crear, promocionar y convertir con vídeo

Aspectos más destacados

• Aprenda a crear una estrategia de marketing de vídeo asequible utilizando herramientas gratuitas y sencillas configuraciones móviles para obtener resultados.
• Comprenda qué tipos de vídeos, como los promocionales, los explicativos y los testimoniales, funcionan mejor para captar y convertir clientes.
• Explore cómo alinear el contenido de vídeo con cada etapa del recorrido del comprador para maximizar el impacto y guiar la toma de decisiones.
• Descubra las mejores herramientas y plataformas para crear, editar y alojar vídeos de alta calidad sin necesidad de un equipo profesional.
• Sepa cómo integrar vídeos en su sitio web, correos electrónicos y canales sociales para aumentar la visibilidad, la participación y las ventas.

Introducción

¿Cree que el vídeo marketing es sólo para grandes marcas con grandes presupuestos? Pues ya no.

Una estrategia de marketing de vídeo para pequeñas empresas es un plan paso a paso para utilizar el vídeo con el fin de aumentar la notoriedad, generar confianza e impulsar las conversiones.

En 2025, contar con una sólida estrategia de marketing en vídeo para pequeñas empresas es una de las formas más inteligentes de llegar a su público, generar confianza e impulsar las ventas sin gastar de más.

Según las Estadísticas de Marketing de Vídeo 2025 de Wyzowl, el 93% de los profesionales del marketing afirman que el vídeo les proporciona un retorno positivo de la inversión, lo que lo convierte en una de las herramientas más eficaces de su kit de herramientas de marketing.

Con los smartphones actuales y las aplicaciones de vídeo fáciles de usar, la creación de contenidos de alta calidad nunca ha sido tan accesible. Tanto si compartes testimonios de clientes, vídeos explicativos o vídeos entre bastidores, el vídeo te ayuda a destacar y a crear relaciones reales.

No necesita equipos sofisticados ni un gran equipo, sólo una buena idea, un poco de creatividad y la estrategia adecuada. Esta guía le mostrará exactamente cómo hacer que el vídeo marketing funcione para su negocio.

¿Por qué una estrategia de vídeo marketing para pequeñas empresas es imprescindible en 2025?

Ayuda a las pequeñas empresas a generar confianza, atraer la atención e impulsar las ventas utilizando herramientas asequibles. En 2025, el vídeo marketing para pequeñas empresas generará una mayor participación en las plataformas que las publicaciones estáticas.

1. Herramientas asequibles, gran retorno de la inversión

Crear vídeos ya no requiere un gran presupuesto ni un equipo de producción. En 2025, las pequeñas empresas pueden hacer vídeos de alta calidad utilizando herramientas de bajo coste como CapCut, Canva o incluso editores integrados en los smartphones. Todo lo que necesitas es un teléfono, una idea y unos minutos de edición para crear contenidos que conecten.

Puedes grabar fácilmente testimonios de clientes, demostraciones de productos o vídeos entre bastidores que resuenen entre tu público. Incluso los vídeos básicos mejorados con texto superpuesto, música o imágenes de archivo pueden dar buenos resultados de marketing.

¿Y el retorno de la inversión? Es enorme. Los vídeos de alta calidad consiguen sistemáticamente más visualizaciones, una mayor participación y un mejor rendimiento de marketing en todas las plataformas sociales sin que tu presupuesto se resienta.

El 18% de las empresas utilizan herramientas de IA para la producción de contenidos de vídeo. – Wistia

Por ejemplo: Ben Francis, fundador de la marca de fitness Gymshark, empezó grabando sencillos vídeos de entrenamiento en el garaje de casa de sus padres con un equipo mínimo y herramientas de edición gratuitas. Centrándose en el contenido auténtico y el compromiso social, Gymshark pasó de ser un proyecto paralelo a una marca global de mil millones de dólares. Su historia demuestra que la creatividad y la constancia importan mucho más que un equipo caro.

2. Las plataformas dan prioridad a los contenidos de vídeo

Si quieres que te vean, tienes que aparecer donde están tus clientes, y ahora mismo están viendo vídeos. Plataformas como Instagram, TikTok, Facebook y YouTube están apostando cada vez más por los contenidos en vídeo, que a menudo tienen más alcance orgánico que las fotos o las publicaciones de texto.

Los vídeos cortos, como demostraciones rápidas de productos o testimonios auténticos de clientes, son los que mejor funcionan, sobre todo cuando son fáciles de ver en el móvil. Publicar un vídeo fresco y auténtico con regularidad puede tener un mayor impacto que publicar un montón de vídeos aleatorios de vez en cuando.

¿Un buen ejemplo? Blue Bottle Coffee, una conocida marca de cafés especiales de EE. UU., publica con frecuencia vídeos cortos sobre el arte del café con leche, consejos de baristas y momentos de clientes en Instagram, YouTube y TikTok. Estos vídeos consiguen una gran participación, suelen ser compartidos por los seguidores y ayudan a impulsar tanto las visitas a la tienda como la fidelidad a la marca online.

Lea también: Cómo encontrar las plataformas de medios sociales adecuadas para su estrategia de marketing

¿Qué vídeos debe incluir la estrategia de marketing por vídeo de su pequeña empresa?

Los vídeos promocionales, las historias de marca, los tutoriales prácticos y los testimonios de clientes son formatos que educan, inspiran y convierten a los espectadores a lo largo del recorrido del cliente.

• Vídeos promocionales
• Vídeos sobre la marca
• Trucos educativos
• Testimonios de clientes

Estos son los tipos de vídeos imprescindibles para el éxito del marketing por vídeo de las pequeñas empresas:

1. Vídeos promocionales

Los vídeos promocionales son clips breves y llamativos diseñados para destacar un producto o servicio, anunciar una venta o lanzar una campaña de marketing. Estos vídeos de alta calidad pueden ser tan sencillos como presentar un nuevo menú en un restaurante o mostrar una oferta especial en tu tienda.

La clave es mantener a su público interesado y motivado para que actúe, como hacer clic en un enlace o visitar su página de destino.

Por ejemplo: Madewell, una popular marca de moda estadounidense, comparte regularmente Instagram Stories para promocionar sus nuevas prendas. Sus vídeos promocionales muestran breves clips de modelos con las últimas novedades, acompañados de textos como «Just Dropped» o «Shop the Look». Estas breves promociones ayudan a generar un interés instantáneo, dirigen el tráfico a las páginas de productos y, a menudo, aumentan las ventas el mismo día.

Lea también: Guía para crear contenidos de vídeo que den resultados

2. Vídeos sobre la marca

Los vídeos de historias de marca le permiten conectar con clientes potenciales a un nivel personal. Utilícelos para compartir la misión de su empresa, presentar a su equipo o explicar por qué su negocio es único.

Crear contenidos de vídeo que muestren su recorrido genera confianza y le diferencia de sus competidores.

Por ejemplo: The Farmer’s Dog compartió un sincero vídeo de marca en el que aparecían sus fundadores, mascotas reales y la misión de la empresa de ofrecer comida fresca y sana para perros. La narración auténtica crea una conexión emocional y confianza con los dueños de mascotas de todo el país.

3. How-tos educativos

El contenido educativo es una excelente forma de añadir valor a la vez que posiciona a su empresa como experta. Los vídeos instructivos, explicativos y prácticos responden a preguntas habituales, muestran un producto o servicio u ofrecen consejos útiles.

Estos atractivos vídeos hacen que los espectadores vuelvan a por más y pueden compartirse en múltiples canales de las redes sociales.

Por ejemplo: Ace Hardware, una ferretería estadounidense, comparte vídeos sencillos sobre tareas como arreglar grifos que gotean o elegir la brocha adecuada. Grabados con un equipo básico y una edición mínima, sus vídeos resuelven problemas cotidianos y promocionan sutilmente productos relevantes en la tienda y en Internet.

4. Testimonios de clientes

Los vídeos testimoniales de clientes muestran a personas reales compartiendo sus experiencias con su empresa. Estos vídeos fomentan la credibilidad y la prueba social, ingredientes clave para el éxito del marketing.

Puede publicar vídeos de clientes satisfechos, compartir historias de antes y después o destacar la satisfacción de los clientes con su producto o servicio.

Por ejemplo: Orangetheory Fitness presenta breves testimonios de clientes en sus plataformas sociales, en los que comparten cómo los entrenamientos han transformado su salud. Estos vídeos, grabados desde el móvil y mejorados con la marca y la música, ayudan a atraer nuevas inscripciones a través de historias auténticas y cercanas.

Lea también: Cómo utilizar los testimonios de los clientes para comercializar su marca

¿Cómo crear vídeos promocionales que impulsen las ventas de las pequeñas empresas?

Empiece con un buen gancho, destaque las ventajas del producto y termine con una clara llamada a la acción. Sea breve, atractivo y adaptado a su público; seguir una estructura sencilla puede convertir a los espectadores ocasionales en clientes fieles.

1. Breve y práctico

En las redes sociales, la atención se mide en segundos. El vídeo debe ir al grano rápidamente e incitar a la acción. Intente que dure entre 30 y 60 segundos. Es suficiente para aportar valor sin perder al espectador.

Por ejemplo: Una pastelería local puede crear un vídeo de 30-45 segundos en el que muestre la elaboración de su magdalena estrella. Con tomas rápidas y atractivas y herramientas de edición de vídeo gratuitas, pueden producir un vídeo que haga la boca agua y que atraiga pedidos sin necesidad de montar un estudio.

Este tipo de vídeos cortos son perfectos para promociones, testimonios o demostraciones de productos. Pruebe a grabar uno hoy mismo y vea cómo responde su público.

2. Estructura de guión para altas conversiones

Antes de pulsar el botón de grabación, elabora un guión sencillo. Una estructura clara ayuda a mantener la concentración y facilita el proceso de creación del vídeo. He aquí un formato de eficacia probada:

• Gancho: Capta la atención en los 3 primeros segundos.
• Problema/solución: Destaque un problema al que se enfrenta su público objetivo y cómo lo resuelve su producto o servicio.
• Beneficios: Demuestre por qué es importante. Utilice ejemplos reales, testimonios de clientes o vídeos atractivos para generar confianza.
• CTA (llamada a la acción): Dígales exactamente qué hacer a continuación, como visitar una página de destino, suscribirse, comprar ahora, etc.

Consejo: utilice gráficos animados o subtítulos para asegurarse de que su mensaje llega incluso en silencio.

3. Añada una llamada a la acción clara

Todos los vídeos, por cortos que sean, necesitan una llamada a la acción contundente. Ya sea «Más información», «Empiece hoy mismo» o «Compre ahora», la llamada a la acción debe ser clara, directa y visible tanto visualmente como en la narración.

Sin una CTA, incluso los mejores vídeos promocionales pierden su impacto. Los contenidos de vídeo no sólo entretienen, sino que también impulsan sus esfuerzos de marketing hacia un objetivo específico. Esto incluye aumentar las ventas, captar clientes potenciales o guiar a los clientes potenciales hacia el embudo de marketing.

Por ejemplo: Una marca de productos para el cuidado de la piel puede cerrar su vídeo promocional con un brillante botón animado que diga «Ver colección completa» y que enlace directamente a su página de destino. Esta sencilla adición puede aumentar los clics hasta un 30% en comparación con las publicaciones sin una CTA clara.

Lea también: Cómo escribir llamadas a la acción irresistibles que conviertan

¿Cómo se construye una estrategia de contenidos de vídeo para pequeñas empresas?

Una estrategia de marketing de vídeo eficaz y ganadora no surge por casualidad. Se necesita planificación, ejecución creativa y un calendario de publicación coherente para obtener resultados reales.

1. Establecer objetivos en primer lugar

Antes de crear contenidos, tiene que definir qué significa el éxito para su empresa. ¿Quiere dar a conocer su marca, atraer tráfico a una página de destino, aumentar las ventas o mejorar la satisfacción del cliente?

Cada objetivo influye en la forma de crear los vídeos. Si su objetivo es captar clientes potenciales, piense en vídeos explicativos o testimonios de clientes. Para crear marca, céntrate en vídeos narrativos que conecten emocionalmente con tu público y muestren la identidad de tu marca.

Consejo: Establezca objetivos mensurables. Por ejemplo: «Conseguir 1.000 visualizaciones de vídeos en las redes sociales en 30 días» o «Aumentar un 15% las conversiones de los vídeos de demostración de productos».

2. Alinear los vídeos con el recorrido del comprador

Una de las partes más olvidadas de una estrategia de marketing de vídeo de éxito es alinear el contenido de vídeo con las diferentes etapas del recorrido del comprador. Piensa en ello como en un embudo:

• Parte superior del embudo (concienciación): Vídeos de historias de marca, contenidos educativos y vídeos lo suficientemente cortos como para captar la atención rápidamente.
• Mitad del embudo (Consideración): Vídeos explicativos, vídeos de instrucciones y testimonios de clientes que generan confianza y autoridad.
• Parte inferior del embudo (decisión): Vídeos promocionales y de demostración con CTA claros que impulsen las conversiones.

Por ejemplo: Una empresa de limpieza del hogar puede compartir consejos de limpieza para lugares de difícil acceso para atraer la atención (parte superior del embudo). Pueden añadir testimonios de clientes para generar confianza (centro) y utilizar un vídeo promocional con un 20% de descuento para impulsar las conversiones (parte inferior).

3. Establecer un calendario de publicación coherente

Publicar un vídeo y desaparecer no te llevará lejos. Para conseguir un verdadero éxito en el marketing con vídeo, necesitas un calendario de publicación coherente en tu sitio web y en las redes sociales. Esto no solo crea credibilidad de marca, sino que también enseña a tu audiencia a esperar y esperar tus contenidos.

Utiliza herramientas de análisis de datos para averiguar qué días y horas funcionan mejor tus vídeos. No es necesario publicar varios vídeos al día. Un vídeo a la semana, si se hace bien, es suficiente para mantener el interés de la audiencia.

Consejo profesional: Programa un tiempo cada mes para crear contenidos por lotes. Graba varios vídeos en una sesión utilizando un dispositivo móvil y un editor de vídeo sencillo, y luego publica vídeos semanalmente para que tu estrategia funcione a la perfección.

Lea también: Cómo crear un calendario de contenidos: Una guía paso a paso para el éxito

¿Cómo pueden las pequeñas empresas utilizar el vídeo en distintas plataformas para el crecimiento de su marca?

Por muy pulido que sea su vídeo, no sirve de nada si su público nunca lo ve. Por eso, una estrategia de marketing de vídeo eficaz incluye compartir el contenido del vídeo en varios canales.

Ya se trate de un vídeo de marca, un testimonio de un cliente o un vídeo explicativo, la distribución es clave para llegar al público objetivo y dar a conocer la marca.

1. Integración de sitio web y blog

Tu sitio web es tu hogar digital y un lugar ideal para mostrar vídeos. Añade vídeos de marca a tu página de inicio, incrusta vídeos explicativos en las páginas de destino e incluye contenido educativo en las entradas de tu blog.

Estos vídeos no sólo hacen que sus páginas web sean más atractivas, sino que también ayudan al SEO de vídeo, aumentando el tiempo en el sitio e impulsando la visibilidad en las búsquedas.

Si acaba de empezar, puede crear fácilmente un sitio web de blogs con Bluehost que esté preparado para vídeos y optimizado para el crecimiento. Nuestro constructor de sitios web hace que sea fácil de incrustar vídeos de alta calidad en los mensajes, páginas de destino e incluso páginas de productos o servicios sin necesidad de conocimientos avanzados de tecnología.

Por ejemplo: Un proveedor estadounidense de láminas de plástico incrustó un vídeo de producto en una entrada de su blog. ¿El resultado? El tiempo medio de permanencia en la página aumentó a 5 minutos y la tasa de abandono se redujo al 30%, lo que aumentó significativamente la participación y la retención.

2. Compartir en redes sociales y promociones de pago

Las plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok y YouTube dan más prioridad que nunca a los contenidos de vídeo. Compartir vídeos de forma constante ayuda a crear conciencia de marca, mejorar la satisfacción del cliente y ampliar su alcance a nuevas audiencias.

Pruebe una variedad de contenidos: vídeos promocionales, gráficos animados o clips entre bastidores que se dirijan directamente a su público objetivo. Las promociones de pago pueden potenciar aún más los vídeos con mejores resultados, lo que te ayudará a llegar a más clientes potenciales a la vez que aprovechas el vídeo para dar a conocer tu marca y aumentar la participación.

Consejo profesional: Utiliza un editor de vídeo para ajustar el formato a cada canal social y mantén el título del vídeo y la CTA alineados con la audiencia y el tono de la plataforma.

Lea también: Ventajas del marketing en redes sociales + cómo usarlo para tu negocio

3. Tácticas de email marketing con vídeo

Añadir vídeos a su campaña de marketing por correo electrónico es una de las formas más sencillas de aumentar la participación. Los vídeos instructivos, los productos destacados o los clips de historias de marca funcionan especialmente bien en boletines o campañas de goteo.

Para fomentar más clics, puede enlazar su vídeo a una página de destino o mostrarlo como una vista previa animada.

Una dirección de correo electrónico profesional genera confianza y da a su marketing un aspecto pulido y coherente. Con Bluehost Professional Email, puede aumentar su credibilidad y hacer crecer su negocio con facilidad.

Por ejemplo, una empresa de fotografía puede utilizar un correo electrónico profesional para enviar una actualización mensual a sus clientes con un vídeo sobre consejos para posar. ¿El resultado? Más visitas al vídeo, respuestas, reservas y participaciones.

¿Cuáles son las mejores herramientas para el éxito del vídeo marketing en la pequeña empresa?

No necesitas un gran presupuesto ni un equipo de producción completo para crear vídeos profesionales y atractivos. Con las herramientas adecuadas, tu pequeña empresa puede crear vídeos de alta calidad, publicarlos fácilmente y hacer crecer tu campaña de marketing sin gastar de más.

1. Herramientas de creación DIY

Las herramientas de creación de vídeo sencillas facilitan a las pequeñas empresas la creación de contenidos de vídeo sin una curva de aprendizaje pronunciada. Aquí tienes cinco de las mejores:

• Canva: Interfaz de arrastrar y soltar para vídeo y plantillas sociales
• CapCut: Herramienta de edición móvil con efectos y transiciones
• InShot: Ideal para clips rápidos en TikTok/Instagram.
• DaVinci Resolve: Funciones profesionales para una edición perfecta
• Adobe Premiere Rush: Edición rápida y cargas sociales automáticas

El uso de cualquiera de estas herramientas de edición de vídeo ayuda a las pequeñas empresas a mantener sus esfuerzos de marketing de forma rápida, asequible y muy eficaz.

2. Plataformas de alojamiento

Después de crear vídeos, necesitas un lugar fiable donde alojarlos y mostrarlos a tu público objetivo. Plataformas como YouTube y Vimeo son populares. Sin embargo, alojar tus vídeos directamente en tu sitio web te da un mejor control y ayuda a impulsar el tráfico orgánico.

Ahí es donde entra Bluehost. Ofrecemos alojamiento WordPress optimizado para manejar el contenido de vídeo sin problemas. Puede incrustar fácilmente vídeos explicativos, vídeos testimoniales y demostraciones de productos en sus páginas web sin problemas de rendimiento.

Bluehost también mejora su SEO y garantiza velocidades de carga rápidas. Somos ideales para hacer crecer su marca y ofrecer vídeos de alta calidad a través de sus canales de vídeo en línea.

3. Herramientas SEO

Publicar vídeos es sólo la mitad de la estrategia. Hay que hacer un seguimiento del rendimiento y utilizar el análisis de datos para optimizar las futuras campañas de marketing y obtener mejores resultados.

Yoast SEO es una herramienta esencial para las pequeñas empresas. Ayuda a tus vídeos a posicionarse en las búsquedas de Google añadiendo datos estructurados y mejorando la visibilidad SEO de los vídeos.

El uso de Yoast SEO junto con el alojamiento de Bluehost garantiza que sus estrategias de marketing estén optimizadas para el alcance, la participación y la satisfacción del cliente. Cuanto más entiendas el comportamiento de tu audiencia, mejor será tu futura estrategia de contenidos de vídeo.

¿Cómo apoya Bluehost la estrategia de marketing por vídeo de una pequeña empresa?

En Bluehost, proporcionamos una solución de comercio electrónico Premium optimizada para contenido de vídeo con tiempos de carga rápidos, SEO mejorado y asistencia experta 24 horas al día, 7 días a la semana. Nuestro sencillo creador de sitios web de arrastrar y soltar y las herramientas de correo electrónico profesionales le ayudan a mostrar vídeos, atraer tráfico y hacer crecer su negocio, todo ello sin el agobio de la tecnología.

1. Alojamiento para medios de comunicación

Nuestro alojamiento está diseñado para manejar múltiples vídeos incrustados en páginas de destino, blogs y páginas de productos, todo ello sin ralentización. Tanto si utiliza animaciones, vídeos explicativos o testimonios de clientes, conseguirá tiempos de carga más rápidos y una mayor participación.

También tienes:

• Dominio gratuito durante el primer año
• Certificado SSL para proteger a sus visitantes
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2. Creador de sitios web de vídeo de arrastrar y soltar

¿No sabes programar? No hay problema. Nuestro creador de sitios web AI facilita la adición de bloques de vídeo en cualquier lugar de su sitio. Sólo tienes que arrastrar, soltar y publicar. Tendrás acceso a plantillas de vídeo diseñadas para funcionar a la perfección con texto, imágenes y enlaces a redes sociales, perfectas para contar historias.

3. Herramientas de correo electrónico para distribuir sus vídeos

Nuestras herramientas profesionales de correo electrónico le ayudan a compartir sus vídeos directamente con los clientes. Dirija el tráfico a páginas de destino, muestre nuevos productos o comparta contenido entre bastidores. Los correos electrónicos con tu marca mejoran la confianza y las tasas de apertura, y te ayudan a mantenerte en el top of mind de tu audiencia.

Reflexiones finales

Una estrategia inteligente de marketing en vídeo para pequeñas empresas puede ayudarle a generar confianza, atraer a su público, captar clientes potenciales e impulsar ventas cuantificables.

¿La buena noticia? No necesitas un gran presupuesto ni un equipo de producción completo para empezar. Con las herramientas adecuadas y una mentalidad creativa, puedes crear vídeos atractivos con tu smartphone. Compártelos en las redes sociales, optimiza tu sitio para el SEO de vídeo y observa cómo crecen tu alcance y tu ROI.

Bluehost simplifica todo su viaje de marketing de vídeo. Desde un alojamiento rápido y preparado para medios hasta creadores de sitios web fáciles de usar y herramientas de correo electrónico profesionales, Bluehost le ofrece todo lo que necesita para lanzar un sitio web impulsado por vídeo que convierta.

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