Come vendere su Instagram

Con oltre due miliardi di utenti attivi mensili, Instagram è attualmente la quarta piattaforma di social networking più popolare al mondo. La sua popolarità lo rende una piattaforma attraente per gli imprenditori esperti che vogliono aumentare le vendite.

Secondo un rapporto sul coinvolgimento su Instagram di HubSpot del 2023, fino al 79% delle aziende sfrutta la potenza degli strumenti di shopping di Instagram. Anche tu puoi utilizzare questi strumenti per vendere articoli online e aumentare la tua presenza sui social media.

In questa guida passo passo imparerai come vendere su Instagram. Ti mostreremo come creare un account aziendale su Instagram e configurare Instagram Shopping per la tua piccola impresa.

Tuffiamoci.

Vantaggi della vendita su Instagram

Instagram è una delle principali piattaforme di social media al mondo, e per una buona ragione. Offre funzionalità di acquisto uniche per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e marketing.

Ecco uno sguardo ai principali vantaggi di cui puoi godere vendendo su questa piattaforma:

Esposizione del marchio

Gli utenti di Internet trascorrono in media 3,46 ore al giorno sui loro telefoni . Essendo una piattaforma mobile-first e altamente visiva, Instagram ottiene una fetta di questo tempo.

Che tu stia gestendo un’azienda di piccole o grandi dimensioni, Instagram ti consente di raggiungere un pubblico globale, dando al tuo marchio la visibilità di cui ha bisogno per avere successo.

Pubblicità mirata

Invece di mostrare i tuoi annunci al grande pubblico, Instagram ti consente di concentrarti sul tuo pubblico di destinazione. In questo modo, i tuoi annunci vengono visualizzati da utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare ciò che stai vendendo.

Puoi creare annunci mirati in base a criteri specifici come età, sesso, posizione, comportamento e interessi. Ciò porta a tassi di conversione più elevati e aumenta il ritorno sull’investimento (ROI).

Funzionalità per l’e-commerce

Gli shop di Instagram consentono alle aziende di raccontare le storie del proprio brand e di promuovere la scoperta dei prodotti. Puoi creare un negozio e aggiungere cataloghi e collezioni di prodotti, tutto all’interno dell’app Instagram.

Con Instagram Checkout abilitato, i clienti possono fare acquisti direttamente sul tuo profilo aziendale senza uscire dall’app. Questa comodità rende lo shopping online meno un lavoro ingrato e più un’esperienza emozionante.

Economicità

Instagram è una piattaforma gratuita per la condivisione di video e immagini, quindi non devi pagare nulla per iniziare a vendere prodotti o servizi. Tuttavia, se abiliti Instagram Checkout, dovrai pagare il 5% per spedizione o una tariffa fissa di $ 0,40 per spedizioni di $ 8 o meno.

Quindi, a differenza di altre piattaforme che addebitano canoni di abbonamento mensili, Instagram ti consente di ridurre i costi di avvio, aiutandoti a gestire un’attività di e-commerce redditizia.

Strumento di analisi

Con lo strumento di analisi integrato di Instagram, tenere sotto controllo le tue prestazioni non è mai stato così facile. Questo strumento offre una panoramica degli indicatori chiave di prestazione (KPI) come la copertura stimata, le impressioni, gli account coinvolti e l’attività del profilo.

Le informazioni che ottieni da questo strumento ti aiuteranno a capire il tuo pubblico in modo da poter ottimizzare la tua strategia di marketing per ottenere più conversioni.

Requisiti di idoneità per l’e-commerce su Instagram

Con meno barriere all’ingresso, il commercio su Instagram è un’opzione eccellente se stai cercando di rafforzare la tua presenza online e aumentare le vendite. Tuttavia, è necessario seguire regole specifiche per la vendita su Instagram.

Rispetta le normative di Instagram

Instagram ha politiche che guidano le attività degli utenti per creare una comunità online sicura per tutti. Prenditi un momento per rivedere i Termini di servizio e le Linee guida della community di Instagram prima di iniziare a vendere su questa piattaforma. Dovresti configurare una vetrina Instagram solo se sei d’accordo con queste politiche. La violazione di una qualsiasi di queste norme può causare la disabilitazione del tuo account.

Rappresenta la tua attività e il tuo dominio

Instagram richiede di collegare il tuo negozio al tuo sito web per l’acquisto diretto. Il tuo account aziendale deve rappresentare il sito web a cui ti stai collegando. Per confermarlo, Instagram ti chiederà di verificare la proprietà del sito web. Sebbene la verifica del dominio sia un processo in più passaggi, dovresti essere a posto se hai accesso al pannello di amministrazione del tuo sito web.

Trovarsi in un’area geografica supportata

Sebbene Instagram Shopping sia una funzionalità innovativa, non è disponibile in tutti i mercati. Per accedere a questa funzione, il tuo account aziendale Instagram deve trovarsi in uno dei 20+ mercati supportati per Instagram Shopping. Tuttavia, Instagram Checkout è disponibile solo per le aziende negli Stati Uniti.

Dimostrare affidabilità

Per proteggere i propri clienti e la propria reputazione, Instagram disabilita gli account utilizzati per attività fraudolente. Dimostra affidabilità mantenendo le tue promesse, vendendo prodotti di qualità e fornendo un eccellente servizio clienti.

Fornisci informazioni accurate

La precisione può aiutarti a costruire l’autenticità. È una delle strategie che puoi utilizzare per dimostrare affidabilità e aumentare le vendite. Puoi fornire informazioni accurate assicurandoti che le descrizioni, i video e le foto dei tuoi prodotti riflettano le condizioni effettive dei tuoi prodotti.

Cosa vendere su Instagram

Puoi vendere la maggior parte dei beni fisici su Instagram. Tuttavia, Meta, la società madre di Instagram, fornisce un’ottima guida su cose che non puoi vendere su Instagram, come alcolici e prodotti per adulti.

Ora che conosci tutte le regole per vendere su Instagram, ecco alcuni degli articoli più redditizi da vendere:

Accessori per telefoni

La popolazione globale di utenti di smartphone è stimata in 4,6 miliardi nel 2023 e si prevede che supererà i 5,1 miliardi entro il 2028. Ciò rende gli accessori per telefoni un mercato di nicchia redditizio. Cover per telefoni, selfie stick, protezioni per lo schermo e caricabatterie sono accessori molto richiesti da vendere su Instagram.

Abbigliamento

Tutti hanno bisogno di vestiti, quindi sia che tu decida di vendere vestiti nuovi o di seconda mano, troverai una domanda costante per questi prodotti. Puoi decidere di vendere abbigliamento sportivo, abiti, blazer, scarpe da ginnastica e persino abiti stagionali come costumi da bagno e abiti a tema natalizio.

Regali

Le persone acquistano regali in occasioni speciali come compleanni, anniversari, San Valentino, festa del papà, festa della mamma e Natale. C’è un elenco infinito di articoli da regalo che puoi vendere, purché i prodotti che scegli non siano vietati o illegali. I regali più popolari includono fiori o oggetti di marca come biglietti, magliette e bottiglie d’acqua.

Accessori per il fitness

Con sempre più persone che si allenano da casa, la domanda di accessori per il fitness continua a crescere. Dai tappetini per lo yoga alle bande di resistenza e tutto il resto, non mancano gli accessori da vendere agli appassionati di fitness.

Servizi

I servizi sono un modo eccellente per creare un flusso di reddito ricorrente senza detenere l’inventario. A differenza dei beni fisici, non è necessario cercare fornitori. Passione e competenza sono tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare. I servizi più richiesti per vendere su Instagram includono il web design, la consulenza e il marketing.

Prodotti per bambini

L’UNICEF rivela che nel 2023 sono nati oltre 134 milioni di bambini a livello globale, di cui 3,7 milioni negli Stati Uniti. Queste statistiche indicano la natura sempreverde dei prodotti per l’infanzia. I prodotti che puoi vendere in questa nicchia includono giocattoli, pannolini, passeggini e abbigliamento.

Mobilio

Man mano che le persone si trasferiscono in nuove case e uffici o rinnovano i loro spazi esistenti, la domanda di nuovi mobili aumenta. Letti, divani, tavoli e armadi sono solo alcuni esempi di mobili redditizi da vendere su Instagram.

Accessori per la cucina

Una cucina è una delle stanze più importanti nelle case moderne, rendendo gli accessori da cucina articoli molto richiesti. I prodotti popolari in questa nicchia includono coltelli, pinze, taglieri, misurini e fruste.

Prodotti biologici per la cura della pelle

I prodotti biologici per la cura della pelle contengono ingredienti naturali coltivati senza pesticidi, fertilizzanti sintetici o erbicidi. Questi prodotti non causano danni o irritazioni alla pelle, il che li rende molto ricercati. Gli esempi includono balsami per le labbra biologici, oli per il viso, creme idratanti e scrub esfolianti.

Opere

Le opere d’arte sono oggetti decorativi che aggiungono un fascino visivo alle case e agli spazi commerciali. Ci sono numerose opere d’arte da vendere, a patto che i prodotti scelti non violino le regole per la vendita su Instagram. Le opere d’arte da vendere includono statuette, dipinti, disegni di vetrate colorate e sculture.

Come vendere su Instagram

Instagram ti mette in contatto con un pubblico globale interessato alle tue offerte, aiutandoti a massimizzare le vendite. Tuttavia, per aumentare il tuo tasso di successo come imprenditore, devi seguire il giusto approccio al commercio su Instagram.

Ecco come iniziare:

1. Scegli i prodotti da vendere

I prodotti che vendi determinano la tua redditività complessiva. Sebbene ci sia un lungo elenco di cose da vendere online, devi assicurarti che i prodotti che scegli siano molto richiesti.

Ecco altri fattori da considerare quando si scelgono nuovi prodotti da vendere su Instagram.

• Competenza: La scelta di prodotti o servizi di cui sei informato ti aiuta a posizionarti come esperto nel tuo campo.
• Domanda e concorrenza: considera la domanda del mercato per le cose che vuoi vendere. Gli articoli con una domanda elevata e una bassa concorrenza generalmente ottengono un profitto maggiore rispetto agli articoli a bassa domanda.
• Nicchia: invece di servire il grande pubblico, concentrati su prodotti o servizi specifici che servono un segmento di mercato più piccolo. Ad esempio, concentrati sulle scarpe invece che su tutti i prodotti di moda.

2. Crea un account aziendale

Per creare un account aziendale Instagram, devi creare un account normale e convertirlo in un account aziendale.

Ecco come fare:

• Vai al tuo profilo Instagram toccando la tua foto del profilo nell’angolo in basso a destra.
• Tocca il menu dell’hamburger (ovvero le tre barre orizzontali) nell’angolo in alto a destra del tuo profilo.
• Apri Impostazioni e privacy > Tipo di account e strumenti > Passa all’account professionale.
• Scegli la categoria più adatta alla tua attività, quindi seleziona Attività.

Una volta completati questi passaggi, il tuo profilo aziendale Instagram è pronto.

3. Costruisci il tuo seguito

Far crescere il tuo seguito su Instagram richiede duro lavoro e costanza. Oltre a creare un calendario dei contenuti, ecco altre best practice per aiutarti ad accelerare la tua crescita:

• Ottimizza il tuo account caricando un’immagine del profilo accattivante e scrivendo una biografia convincente.
• Crea e mantieni un calendario dei contenuti coerente.
• Interagisci con i clienti rispondendo ai commenti e ai messaggi diretti, commentando i loro post e ripubblicando i contenuti generati dagli utenti.
• Commercializza il tuo account Instagram offline e online per creare consapevolezza del marchio.
• Usa hashtag pertinenti per aumentare la visibilità.

4. Configura il tuo negozio e crea post acquistabili

I negozi sono accessibili alle aziende nei mercati supportati. Tuttavia, dal 24 aprile 2024, i negozi senza Checkout con Facebook o Instagram non saranno più accessibili.

Ecco come configurare il tuo negozio Instagram:

• Crea una pagina Facebook e un catalogo.
• Visita Gestore delle vendite per creare il tuo negozio. Se vendi già su una piattaforma di e-commerce, fai clic su Sincronizza una piattaforma partner per importare e sincronizzare i tuoi prodotti.
• Scegli il metodo > di pagamento successivo.
• Seleziona il tuo account aziendale Instagram o creane uno nuovo, quindi fai clic su Avanti.
• Seleziona il tuo catalogo prodotti (questo passaggio sarà visibile solo se hai già un catalogo prodotti).
• Controlla i dettagli del tuo negozio e clicca su Termina configurazione.

Una volta configurato il tuo negozio, segui la nostra guida approfondita allo shopping su Instagram per creare post su Instagram acquistabili.

5. Abilita il checkout di Instagram

Instagram Checkout consente ai clienti di acquistare direttamente dal tuo negozio Instagram invece che dal tuo sito web aziendale. Tuttavia, questa opzione è disponibile solo negli Stati Uniti.

Ecco come abilitare Instagram Checkout:

• Vai su Gestore delle vendite e seleziona il tuo negozio.
• Fai clic su Impostazioni nel menu a sinistra.
• Scegli Metodo di pagamento in basso a destra.
• Scegli il metodo di pagamento di Facebook e Instagram.
• Fai clic su Cambia, > Conferma.

Una volta terminato, il metodo di pagamento verrà aggiornato immediatamente.

Best practice per vendere su Instagram

Seguendo i passaggi giusti, puoi creare un negozio Instagram se sei idoneo. Tuttavia, se vuoi accelerare la crescita e la redditività complessiva del tuo marchio, ecco le migliori pratiche da implementare.

Usa immagini di alta qualità

Un’immagine di alta qualità su Instagram è generalmente conforme ai seguenti standard:

• Riflette veramente la tua attività (ad esempio, immagini reali dei prodotti).
• Le immagini hanno la risoluzione consigliata e le bobine soddisfano i requisiti di caricamento delle bobine di Instagram.
• Le immagini vengono effettuate in ambienti ben illuminati in modo che i prodotti siano visibili.

Le immagini che soddisfano questi standard sono più attraenti per gli utenti di Instagram e hanno maggiori probabilità di attirare clienti, aumentando in ultima analisi i tassi di coinvolgimento.

Usa hashtag pertinenti

Secondo un rapporto HubSpot del 2023, gli hashtag rappresentano il 19% delle impressioni che i marchi ricevono su Instagram. Prima di utilizzare gli hashtag, conduci una ricerca di parole chiave per assicurarti che gli hashtag scelti indirizzino il traffico verso il tuo post. Ancora più importante, assicurati che non sia bandito da Instagram.

Puoi verificare se un hashtag è stato bandito digitandolo nella barra di ricerca. Quando appare nei risultati, fai clic su di esso. Gli hashtag vietati non avranno un pulsante Segui ma avranno un messaggio sui post recenti che lo utilizzavano nascosti.

Il nostro post su come utilizzare gli hashtag dei social media ha ottimi suggerimenti per l’utilizzo degli hashtag su Instagram.

Pubblica reel accattivanti

L’algoritmo dei rulli non funziona sulla stessa base del feed di Instagram. I reel non sono vincolati dal tempo, il che significa che un reel che hai creato la scorsa settimana può esplodere tra due mesi, poiché continuerà a comparire nei feed delle persone in base all’interesse.

I rulli hanno un limite di 90 secondi: fai in modo che ogni secondo conti. Per rendere i tuoi reel più coinvolgenti, usa musica di tendenza, scrivi didascalie accattivanti, incoraggia l’interazione con il pubblico e usa immagini accattivanti.

Condividi le storie di Instagram con link cliccabili

Alcuni adesivi consentono alle tue storie di Instagram di diventare cliccabili. Usando questi adesivi, puoi collegare una storia a una pagina di prodotto sul tuo sito web. In questo modo, i potenziali clienti sono a pochi clic dall’effettuare un ordine.

Commercializza il tuo marchio

L’influencer marketing e gli annunci a pagamento sono i modi più efficaci per commercializzare il tuo marchio su Instagram. Gli influencer di Instagram hanno un enorme seguito sui social media e possono influenzare le decisioni di acquisto dei loro follower.

Oltre all’influencer marketing, prendi in considerazione l’inclusione degli annunci su Instagram nella tua strategia di social media marketing. Instagram ti aiuta a raggiungere persone con interessi o comportamenti specifici attraverso annunci mirati, aumentando le tue possibilità di effettuare una vendita.

Racconta storie dietro le quinte

La condivisione delle attività dietro le quinte aumenta la fiducia illuminando i clienti sul tuo duro lavoro per offrire loro i prodotti che amano. Queste storie aggiungono un tocco umano alla tua attività, rendendo più facile per i clienti entrare in contatto con te emotivamente.

Scrivi una biografia convincente

Lo spazio bio di Instagram ti consente di descrivere la tua attività. In poche parole, puoi dire ai tuoi clienti di cosa tratta la tua attività e come possono interagire al meglio con te. L’aggiunta dell’URL del tuo negozio alla tua biografia consente agli utenti di visitare il tuo sito web direttamente dal tuo profilo Instagram.

Pubblica contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono un’immagine o un video specifico del marchio creato da un utente non pagante. Quando i potenziali clienti vedono acquirenti effettivi che utilizzano i tuoi prodotti, saranno più propensi a effettuare un acquisto.

Molti clienti ti permetteranno di condividere i loro contenuti sulla tua pagina se chiedi il loro permesso. Chiedi sempre il permesso dei clienti prima di pubblicare i loro contenuti per evitare problemi legali.

Considerazioni finali: come vendere su Instagram

Con miliardi di utenti in tutto il mondo, Instagram è una delle migliori piattaforme di social networking per la vendita di prodotti online. Per aumentare le tue possibilità di successo su Instagram, crea un sito web a caricamento rapido che rifletta la personalità del tuo marchio.

L’hosting WooCommerce con Bluehost ti consente di creare un sito Web di e-commerce funzionale che dà priorità alla velocità e alla sicurezza, facendo decollare la tua attività con commissioni minime.

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Come vendere su Instagram: domande frequenti