La guida definitiva per attirare i contatti giusti e far crescere il tuo marchio

Punti salienti:

• Scopri l’importanza della generazione di lead per attirare i clienti giusti e sostenere la crescita del business.
• Scopri strategie in uscita, in entrata e avanzate per generare e convertire lead di qualità.
• Esplora il ruolo della SEO, del content marketing e dei social media nella creazione di un flusso costante di lead mirati.
• Scopri come misurare e ottimizzare le tue tattiche di lead generation con KPI e strumenti chiari.
• Se la tua strategia di lead generation non è all’altezza, crea un sito Web personalizzato con Bluehost WordPress Commerce Solution per una soluzione veloce, sicura e incentrata sulla conversione.

Introduzione

Immagina di essere un fotografo di talento con un occhio attento per catturare i ritratti perfetti. Dopo aver guadagnato abbastanza esperienza, hai lanciato la tua attività di fotografo. Il tuo portfolio è vario e sorprendente, il tuo sito web è elegante ed esteticamente gradevole, ma fai fatica a ottenere i clienti di cui hai bisogno per far crescere la tua attività.

Quindi, passi ore a postare gli scatti migliori sui social media, inviando e-mail a freddo (per lo più) a potenziali clienti. Tuttavia, non riesci a ricevere abbastanza clienti per i tuoi lavori fotografici.

Il problema può derivare da alcune sfide comuni: mancanza di visibilità online, mancanza di conoscenza del pubblico ideale o difficoltà a creare fiducia con i potenziali clienti. Se i tuoi sforzi di marketing non si rivolgono a una chiara buyer persona, il tuo messaggio potrebbe non risuonare con le persone giuste. In questa guida, esploreremo strategie collaudate per aiutarti a superare queste sfide, creare fiducia e creare un flusso costante di opportunità per far crescere il tuo marchio e la tua attività in modo efficace. Iniziamo!

Che cos’è la lead generation?

La lead generation è il processo di attrazione e conversione di estranei in persone che esprimono interesse per la tua attività. Ciò comporta

• Avviare un interesse per un prodotto o un servizio tra le persone
• Conversione dei lead interessati in clienti paganti

Un’azienda può generare lead qualificati quando i potenziali lead si iscrivono alle loro newsletter, compilano moduli di sondaggio generando così interesse.

Immagina l’attività fotografica con cui stavi lottando. Invece di andare a caccia di ingaggi fotografici casuali online, identificate prima i vostri potenziali clienti. Poiché la ritrattistica è il tuo punto di competenza, potresti prendere in considerazione l’idea di fornire i tuoi servizi per matrimoni, ritratti o eventi aziendali. L’obiettivo della lead generation non è solo una questione di quantità, ma di attrarre lead di alta qualità . Si tratta di avere una strategia di lead generation in atto che porti le persone che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti.

Perché la lead generation è fondamentale per il successo aziendale?

Elencare semplicemente i tuoi servizi su un negozio online non è sufficiente! Le aziende stanno lottando per attirare l’attenzione in uno spazio commerciale affollato e generare lead significativi è essenziale per una strategia di crescita sostenibile. Senza un afflusso costante di nuovi contatti, anche i migliori prodotti e servizi possono passare inosservati.

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Ecco perché la lead generation è essenziale per il successo aziendale:

• Attirare i clienti giusti: Generare lead di qualità ti assicura di entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione che trarrà effettivamente vantaggio da ciò che offri, non con visitatori casuali.
• Sostenere la crescita: una generazione costante di lead significa un flusso costante di potenziali clienti, assicurando che la tua pipeline di vendita rimanga piena.
• Migliore ROI: quando ti concentri sulla generazione di lead autentici, puoi dare priorità alle risorse in modo più efficiente, allocando più risorse alla tua attività.

Un’efficace generazione di lead pone le basi per una crescita sostenuta, trasformando il pubblico potenziale in clienti a lungo termine.

Panoramica delle tattiche efficaci di lead generation

Supponiamo che tu sia un imprenditore con la passione per il design e abbia appena creato un negozio online che vende decorazioni per la casa personalizzate. Il tuo sito web ha un bell’aspetto, i tuoi prodotti sono unici e sei entusiasta del futuro.

Ma c’è un problema: non stai ricevendo abbastanza contatti. Hai sperimentato con gli annunci sui social media e hai persino inviato alcune campagne e-mail, ma i lead non si convertono.

Secondo HubSpot, il 65% dei marketer lotta con la mancanza di dati di alta qualità sul proprio pubblico di destinazione, un elemento critico per il successo del lead sourcing. La generazione di lead non è un approccio unico per tutti.

C’è una vasta gamma di tattiche e le tue strategie di marketing per la generazione di lead dovrebbero essere in linea con il tuo modello di business, il tuo pubblico e i tuoi obiettivi. Alcuni metodi funzionano meglio per determinate aziende, mentre altri potrebbero essere più efficaci a seconda della tua nicchia.

Esploriamo alcune delle migliori tattiche che possono aiutarti a espandere le tue attività.

Tipi di tattiche di lead generation

Parliamo delle tre diverse varianti delle strategie di lead generation: outbound, inbound e advanced.

Strategie di lead generation in uscita

Le tattiche outbound prevedono di contattare direttamente i potenziali lead. Sebbene possano sembrare più proattivi, sono comunque incredibilmente efficaci se fatti bene.

1. Chiamate a freddo

Yes, cold calling still works. Whether you’re offering a service or a product, reaching out directly to potential clients can help you make personal connections and establish trust. So, you can maintain a directory of all potential leads with their contact information.  

Potresti quindi chiamare potenziali acquirenti di decorazioni per la casa o studi di design per offrire un’offerta speciale sui tuoi prodotti.

2. Invio di e-mail

Se le chiamate a freddo stanno diventando troppo frenetiche, l’invio di e-mail è un’alternativa fantastica. Crea e-mail personalizzate che offrano valore, come uno sconto esclusivo o risorse gratuite. Puoi inviare cartoline di Capodanno personalizzate scaricabili con collegamenti a calendari di Capodanno personalizzati sia ai tuoi clienti potenziali che a quelli abituali. Oppure potresti trovare un indirizzo e-mail professionale da Bluehost e lanciare una campagna e-mail per la tua lista offrendo una vendita a tempo limitato sui tuoi articoli più popolari.

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3. Campagne di direct mail

Sebbene il marketing digitale sia fondamentale, il direct mail può essere un ottimo modo per distinguersi, soprattutto per le aziende locali. Puoi anche creare un’e-mail professionale con Bluehost per migliorare le tue connessioni e dare alla tua attività un tocco raffinato e professionale.

Integrando direct mail personalizzate e campagne e-mail professionali, puoi catturare l’attenzione di nuovi clienti in modo efficace.

Strategie di lead generation inbound

La generazione di lead inbound consiste nell’attrarre lead nella tua attività in modo organico, attraverso contenuti e coinvolgimento di valore. Questa è una parte delle tue strategie di marketing per la generazione di lead che costruiscono relazioni a lungo termine.

1. Marketing dei contenuti

Quando si tratta di inbound marketing, i contenuti regnano sovrani. Assicurati che i contenuti che pubblichi online siano ben studiati e ben mirati. Offrendo contenuti informativi gratuiti (come post di blog, eBook o tutorial), puoi attirare visitatori che trovano valore in ciò che condividi.

Potresti iniziare con post sul blog su suggerimenti per l’interior design o su come modellare i tuoi oggetti decorativi personalizzati in diversi tipi di stanze. Per la tua attività fotografica, potresti iniziare a scrivere blog su diversi stili visivi e tendenze.

2. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Se le persone non riescono a trovare la tua attività online, non possono diventare lead. È importante ottimizzare SEO i tuoi contenuti prima che vengano messi online. Utilizzando Yoast SEO, puoi ottimizzare il tuo sito web con le parole chiave giuste. Ciò consentirà alla tua attività di apparire nei risultati di ricerca quando i potenziali lead sono alla ricerca di servizi.

Per la tua attività di arredamento per la casa, potresti provare parole chiave ottimizzate per SEO come “decorazioni per la casa personalizzate” o “arte murale fatta a mano” per attirare le persone che cercano quei prodotti. Le aziende fotografiche dovrebbero prendere in considerazione parole chiave come “lavori di fotografia di ritratto”, “fotografo freelance”, “fotografo a noleggio” o “servizi fotografici personalizzati” ecc.

3. Marketing sui social media

Le piattaforme social come Instagram e Pinterest sono ottime per la generazione di lead, in particolare per le aziende basate sui prodotti. Pubblicando regolarmente e interagendo con il tuo pubblico, puoi creare un seguito fedele di potenziali clienti. Puoi usare Instagram per condividere alcuni dei tuoi migliori ritratti fotografici, il tuo showreel o teaser e frammenti ben modificati dei cortometraggi a cui hai lavorato.

La tua attività di interior design può aggiungere post che mettono in evidenza le foto in stile dei tuoi oggetti decorativi o un portfolio dei tuoi lavori migliori. Devi prendere in considerazione la possibilità di connetterti con influencer e pubblicare annunci mirati per una migliore portata.

Le migliori tecniche avanzate di lead generation

Una volta che hai imparato le basi, è il momento di migliorare la tua strategia di lead generation. Queste tecniche avanzate possono portare i tuoi sforzi di marketing e vendita a un livello superiore.

1. Marketing basato sull’account (ABM)

L’ABM è una strategia di lead generation ideale per le aziende B2B o per qualsiasi azienda che si rivolge a clienti specifici di alto valore. Invece di gettare un’ampia rete, identifichi e scegli come target i singoli account con cui vuoi lavorare.

Potresti utilizzare questo approccio concentrandoti sul contattare interior designer o aziende di ristrutturazione domestica che potrebbero diventare clienti abituali.

2. Sales intelligence e prospezione basata sull’intelligenza artificiale

HubSpot riporta che il 77% dei marketer che sfruttano l’intelligenza artificiale segnala un miglioramento dei contenuti personalizzati. Gli strumenti che utilizzano l’intelligenza artificiale e l’intelligenza delle vendite possono aiutarti a identificare i lead ad alto potenziale in base al comportamento passato e all’analisi predittiva. Ciò significa raggiungere le persone giuste al momento giusto, aumentando le possibilità di conversione.

Prova a utilizzare gli strumenti di intelligenza artificiale per rivolgerti al pubblico locale del tuo quartiere e ricevi notifiche ogni volta che qualcuno nella tua zona richiede un servizio che fornisci.

3. Web scraping e arricchimento dei dati

Gli strumenti di arricchimento dei dati possono aiutarti a raccogliere informazioni preziose sui lead. Questo può essere particolarmente utile per espandere il tuo database e rendere i tuoi sforzi di sensibilizzazione più mirati.

Effettuando lo scraping sul Web alla ricerca di nuovi dati, puoi scoprire lead che altrimenti potrebbero non aver trovato la tua attività.

Le migliori strategie di lead generation per diversi modelli di business

Le tattiche di lead generation variano nella loro efficacia a seconda del tipo di attività a cui si rivolgono. Diamo un’occhiata a come le diverse aziende possono affrontare la generazione di lead:

Generazione di lead per aziende B2B

Se stai cercando la generazione di lead in uno scenario B2B, il tuo approccio sarà più mirato e professionale.

• Generazione di lead tramite LinkedIn: LinkedIn è la piattaforma B2B definitiva. Entrando in contatto con i responsabili delle decisioni e utilizzando InMail, puoi stabilire relazioni con le persone giuste.
• Sistemi CRM e automazione: strumenti CRM come HubSpot o Salesforce ti aiutano a generare lead qualificati, monitorare le interazioni con i clienti e automatizzare le e-mail di follow-up.

Lead generation per startup

Le startup spesso non hanno budget sufficienti per assumere un team di vendita, quindi le loro strategie di lead generation devono essere convenienti e scalabili.

• Tattiche economiche: il content marketing, i social media e l’invio di e-mail sono tutti modi a basso costo per attirare contatti.
• Partnership e networking: sfruttare le partnership con altre startup o aziende consolidate può aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico e generare lead attraverso connessioni reciproche.

Generazione di lead per l’eCommerce

Per le aziende di e-commerce, la generazione di lead comporta l’ottimizzazione del sito Web per incoraggiare gli acquisti e i clienti abituali.

• Ottimizzazione delle pagine dei prodotti: descrizioni chiare dei prodotti, immagini di alta qualità e inviti all’azione facili da trovare possono aiutare a migliorare le conversioni.
• Annunci a pagamento: piattaforme come Facebook e Google Ads possono portare traffico mirato al tuo sito di e-commerce, trasformando i visitatori in lead.

Passaggi per costruire una strategia di lead generation efficace

Supponiamo che tu abbia a disposizione un solido piano di marketing aziendale e una serie di strumenti di lead generation di alto livello. Ma come state implementando questi strumenti e tecniche? Stai effettivamente generando contatti?

Ecco 4 passaggi per aiutarti a procedere con la generazione di lead autentici con questi migliori strumenti di lead generation:

1. Costruisci la tua strategia di lead generation: Identifica il tuo pubblico di destinazione, scegli le tattiche giuste e stabilisci obiettivi chiari e misurabili.
2. Stabilisci obiettivi e KPI chiari: Stabilisci indicatori chiave di prestazione (KPI) per monitorare il successo della tua lead generation. Ad esempio, puoi misurare il volume dei lead, i tassi di conversione e il costo per lead. Evita di destreggiarti tra diverse strategie.
3. Crea magneti al piombo efficaci: Offrite qualcosa di valore in cambio di informazioni di contatto. Potresti offrire un eBook gratuito sulla creazione delle migliori storie di matrimonio con alcune fotografie di esempio o uno sconto esclusivo per gli acquirenti per la prima volta.
4. Misura e ottimizza gli sforzi di lead generation: Utilizza strumenti come Google Analytics per tenere traccia di quali strategie funzionano e quali devono essere migliorate. Non aver paura di modificare le tue tattiche per ottenere risultati migliori.

In che modo un sito web personale può aiutarti con la generazione di lead?

Immagina la tua attività dopo un anno: adottando tecniche di lead generation, hai superato le tue aspettative iniziali. Hai promosso il tuo lavoro in modo rigoroso seguendo le migliori pratiche SEO e acquisendo clienti, ma non è ancora abbastanza. Hai lanciato una campagna di email marketing durante il Natale, rivolgendoti alle famiglie che fanno grandi acquisti. Tuttavia, il periodo natalizio non è durato a lungo e ti sei ritrovato rapidamente di nuovo nella spirale delle vendite basse.

La domanda rimane. Come aumentare le vendite e raggiungere clienti più rilevanti?

Prendi in considerazione una piattaforma che non ti vincoli a politiche, algoritmi o layout restrittivi, consentendoti di mantenere la piena proprietà del tuo lavoro, per sempre. Sì, stiamo parlando di creare il tuo sito web: la soluzione definitiva con zero restrizioni di branding e completa indipendenza dagli algoritmi. Ma perché accontentarsi di meno quando puoi avere un sito web su misura per le tue esigenze uniche?

Entra nelle soluzioni commerciali Bluehost WordPress; Una soluzione completa per siti web a 360 gradi ti aiuta a raggiungere i seguenti obiettivi:

Promuovi la crescita delle vendite

• Carte regalo: Aumenta le vendite offrendo opzioni di acquisto flessibili con le carte regalo WooCommerce.
• Strumento di vendita e promozioni: crea e gestisci promozioni interessanti per aumentare le entrate con WooCommerce Countdown Timer.
• Punti e premi: WooCommerce Points and Rewards incoraggia gli acquisti ripetuti con un programma fedeltà, premiando i clienti per il loro continuo supporto.
• Componenti aggiuntivi del prodotto: I componenti aggiuntivi del prodotto WooCommerce aiutano l’upselling e il cross-selling offrendo prodotti o servizi aggiuntivi con gli acquisti.
• Abbonamenti: gli abbonamenti WooCommerce aiutano a generare entrate ricorrenti offrendo prodotti o servizi basati su abbonamento.

Ottimizza l’esperienza del cliente

• Costruttore di siti AI: Sfrutta gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale per configurare e personalizzare rapidamente il tuo sito WordPress, su misura per le tue esigenze aziendali. Semplifica il processo di creazione del tuo sito web con soluzioni intuitive e automatizzate per un risultato professionale, velocemente.
• Pagina “Il mio account” personalizzabile: Il plug-in Personalizza il mio account per WooCommerce migliora la soddisfazione degli utenti personalizzando l’esperienza dell’account cliente.
• Confronto dei prodotti: Il plug-in WooCommerce Product Compare aiuta il processo decisionale consentendo ai tuoi clienti di confrontare i prodotti fianco a fianco.
• Checkout con un clic: il plug-in Direct Checkout for WooCommerce riduce l’abbandono del carrello con un processo di checkout semplificato.
• Ricerca AJAX e filtro prodotti AJAX: il plug-in WooCommerce AJAX Filter offre risultati di ricerca e filtri più rapidi e accurati per semplificare gli acquisti.
• Wishlist: Il plugin YITH Wishlist consente ai clienti di salvare i prodotti per dopo, incoraggiando gli acquisti futuri.

Semplifica la gestione dei prodotti

• Gestore schede: Il plug-in Tab Manager per WooCommerce ti aiuta a organizzare e presentare informazioni dettagliate sul prodotto con schede personalizzate.
• Prodotti compositi: offri pacchetti di prodotti in bundle o personalizzabili per aumentare le vendite con il plug-in WooCommerce Composite Products .
• Integrazione CRM: gestisci facilmente relazioni e interazioni utilizzando Jetpack CRM.

Aumenta la visibilità e ottimizza la crescita

• Ottimizza la SEO: indirizza il traffico organico e migliora il posizionamento nei motori di ricerca con Yoast SEO.
• CreativeMail: CreativeMail semplifica le campagne e-mail con l’automazione e la messaggistica personalizzata. Risparmia tempo, aumenta il coinvolgimento e promuovi le conversioni senza sforzo.

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Pensieri finali

Se stai lottando per generare lead, è il momento di mettere in moto le giuste strategie. Che si tratti di inbound marketing, strategie outbound o tecniche avanzate, ci sono tattiche di lead generation per ogni azienda. E ricorda, non si tratta solo di attirare lead: si tratta di attirare i lead giusti che convertiranno e sosterranno la tua attività a lungo termine. Il futuro della tua attività dipende dai lead che coltivi oggi. Sei pronto a far crescere la tua attività di nicchia e ad attirare contatti locali mirati?

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Domande frequenti