Punti salienti
- Crea contenuti TikTok autentici e di tendenza per coinvolgere un pubblico diversificato.
- Collabora con micro-influencer e pubblica costantemente per aumentare la visibilità.
- Utilizza le analisi e le metriche chiave di TikTok per perfezionare le tue strategie di marketing su TikTok.
- Converti il traffico TikTok realizzato utilizzando le strategie di marketing di TikTok in vendite.
- Crea un sito professionale utilizzando la soluzione Bluehost eCommerce Essentials, progettata specificamente per creatori, imprenditori e traffico guidato da TikTok.
Introduzione
Se stai cercando strategie di marketing su TikTok che funzionino davvero, sei nel posto giusto. Che tu abbia appena iniziato o stia cercando di scalare il tuo successo su TikTok, questa guida offre tattiche pratiche per crescere e convertire sulla piattaforma più calda del mondo. TikTok può sembrare imprevedibile. Ma i marchi che crescono, vendono e compaiono costantemente nelle pagine “For You” delle persone utilizzano metodi collaudati che funzionano con l’algoritmo, non contro di esso.
In questa guida, ti guideremo attraverso sette strategie di marketing TikTok che funzionano davvero per le piccole imprese. Non è richiesto ballare. Imparerai come creare contenuti accattivanti, far crescere il tuo pubblico TikTok, eseguire campagne TikTok più intelligenti e trasformare il tuo profilo in una macchina di conversione. Il tutto senza bisogno di un budget enorme o di un team di contenuti a tempo pieno. È sempre il momento giusto per iniziare a fare marketing su TikTok!
Entriamo nel vivo e ti aiutiamo a rendere TikTok il tuo canale di marketing più potente di sempre.
7 strategie di marketing su TikTok che funzionano davvero
Quindi, come si fa a distinguersi su una piattaforma con oltre 1 miliardo di utenti e trasformare le visualizzazioni in una vera crescita? È più semplice di quanto pensi, con alcune tattiche collaudate.
Queste sette strategie di marketing TikTok sono progettate specificamente per i proprietari di piccole imprese e gli imprenditori. Ognuno di essi si concentra su ciò che realmente favorisce la visibilità, il coinvolgimento e le conversioni, senza esaurirti o prosciugare il tuo budget.
- Agganciati rapidamente con i contenuti di tendenza
- Racconta storie brevi che rimangono impresse
- Pubblica in modo coerente e nelle ore di punta
- Collabora con i micro-influencer della tua nicchia
- Aumenta le conversioni con una biografia efficace su TikTok
- Esegui campagne pubblicitarie TikTok economiche
- Usa TikTok Shop per vendere direttamente
Cominciamo con ciò che conta di più: convincere le persone a smettere di scorrere.
1. Agganciati velocemente con i contenuti di tendenza
Se non riesci a catturare l’attenzione nei primi 3 secondi, l’hai già persa. Gli utenti di TikTok scorrono velocemente e l’algoritmo di TikTok è progettato per premiare i contenuti che ottengono un coinvolgimento immediato. Ecco perché agganciare il tuo pubblico in anticipo con suoni, formati o meme di tendenza è una delle mosse più intelligenti che puoi fare.
Questo non significa inseguire ogni sfida di ballo. Invece, cerca le tendenze che puoi adattare alla tua nicchia. Potrebbe trattarsi di una clip audio virale che puoi abbinare a una demo di un prodotto o di un formato video popolare che puoi utilizzare per condividere una recensione o un tutorial di un cliente.
Perché funziona:
TikTok favorisce i contenuti che sembrano attuali. L’utilizzo di hashtag o suoni di tendenza aumenta la visibilità dei tuoi contenuti e segnala all’algoritmo che il tuo video appartiene a un pubblico più ampio.
Prova questo:
Scorri la pagina “Per te” per 5 minuti al giorno. Prendi nota di eventuali tendenze che potrebbero collegarsi alla tua attività. Quindi crea la tua versione che si allinei con la voce del tuo marchio e mantenga le cose semplici, autentiche e divertenti.
2. Racconta storie brevi che rimangono impresse
Le persone non ricordano i prodotti, ma le storie. Su TikTok, lo storytelling non è solo un bel tocco; È una strategia di crescita. Che tu stia condividendo un momento dietro le quinte, la vittoria di un cliente o il “perché” dietro il tuo marchio, una storia breve e riconoscibile può fermare lo scorrimento e innescare la connessione.
La parte migliore? Queste storie possono essere raccontate in meno di 30 secondi. Usa impostazioni semplici come “Quando un cliente ha fatto questo…” o “Abbiamo iniziato questa attività perché…” per invitare il tuo pubblico TikTok nel tuo mondo. Se possibile, aggiungi contenuti generati dagli utenti: aggiunge autenticità e crea rapidamente fiducia.
TikTok premia la velocità, l’autenticità e la pertinenza. Ecco perché vincono i racconti e i micro-influencer.
Perché funziona:
Gli utenti di TikTok bramano momenti reali e senza filtri. Le storie sono più facili da connettere, più condivisibili e hanno maggiori probabilità di generare contenuti coinvolgenti che sembrano umani, non commerciali.
Prova questo:
Gira un breve video che spieghi la sfida più grande che hai dovuto affrontare all’avvio della tua attività e come l’hai superata. Oppure condividi la storia di un cliente che rifletta il tuo impatto.
Idea bonus: trasforma una storia in una serie in 3 parti: i cliffhanger incoraggiano gli spettatori a seguire il tuo account TikTok e ad abbuffarsi dei tuoi contenuti.
3. Pubblica in modo coerente e nelle ore di punta
Puoi creare il miglior video del mondo, ma se nessuno lo vede, non sposterà l’ago della bilancia. Una delle strategie di marketing TikTok più sottovalutate consiste semplicemente nel presentarsi in modo coerente e nel programmare i tuoi post quando il tuo pubblico di destinazione è più attivo.
TikTok premia i creatori che pubblicano regolarmente. Ciò non significa che devi postare ogni giorno, ma costruire un ritmo costante (come 3-5 volte a settimana) dice all’algoritmo che fai sul serio. Inoltre, aiuta il tuo pubblico a sapere quando aspettarsi nuovi contenuti. Abbinalo alle ore di punta della pubblicazione (spesso mattina presto, pranzo o sera) per aumentare la visibilità quando il coinvolgimento è più alto.
Perché funziona:
La coerenza crea fiducia, mentre il tempismo intelligente aumenta le probabilità di essere rilevati dall’algoritmo. Insieme, migliorano significativamente la tua presenza su TikTok.
Prova questo:
Usa le analisi di TikTok per monitorare quando i tuoi follower sono più attivi. Quindi collega quelle finestre a un calendario dei contenuti in modo da pubblicare con uno scopo, non a caso.
Suggerimento: se uno dei tuoi video ha un buon rendimento, raddoppia gli sforzi pubblicando contenuti simili più o meno alla stessa ora il giorno successivo.
Leggi di più: I momenti migliori per pubblicare su TikTok per il massimo coinvolgimento
4. Collabora con i micro-influencer nella tua nicchia
L’influencer marketing non è solo per i grandi marchi con budget enormi. In effetti, la collaborazione con i micro-influencer, quelli con un pubblico più piccolo e altamente coinvolto, può spesso produrre rendimenti più elevati per le piccole imprese. Questi influencer godono della fiducia dei loro follower e quando consigliano i tuoi prodotti o servizi, è più probabile che il loro pubblico agisca.
La chiave del successo qui è l’autenticità. Cerca influencer i cui valori siano in linea con il tuo marchio e che utilizzino o apprezzino davvero prodotti simili ai tuoi. Saranno in grado di creare contenuti accattivanti che risuonino con i loro follower e sembrino meno un annuncio e più una raccomandazione da parte di un amico.
Perché funziona:
I micro-influencer in genere hanno un pubblico mirato che è profondamente fedele. I loro contenuti sembrano più riconoscibili e il loro pubblico TikTok è spesso più propenso a coinvolgere e convertire.
Prova questo:
Contatta i creatori pertinenti nella tua nicchia che hanno un account aziendale TikTok o un profilo personale con un numero di follower compreso tra 1.000 e 50.000.
Proponi loro una partnership reciprocamente vantaggiosa, potrebbe essere un omaggio di prodotti, una campagna TikTok congiunta o un codice sconto per il loro pubblico. Costruisci relazioni a lungo termine con gli influencer per un’esposizione ricorrente. I loro follower inizieranno a vedere il tuo marchio come un’estensione della loro rete di fiducia.
5. Aumenta le conversioni con una solida biografia su TikTok
La tua biografia su TikTok non è solo una rapida introduzione: è un ottimo strumento per trasformare le visualizzazioni in conversioni. Mentre i tuoi video attirano l’attenzione, la tua biografia è il posto giusto per concludere l’affare. Una biografia ben realizzata può incoraggiare i visitatori a fare clic sul tuo sito web, acquistare i tuoi prodotti o seguire il tuo account TikTok per saperne di più.
Inizia con una battuta ricca di valore: chi sei, cosa offri e perché le persone dovrebbero interessarsene. Quindi includi una CTA diretta come “Acquista ora”, “Guarda di più” o “Afferra l’offerta” per incanalare quella curiosità in clic. Puoi indirizzarli a visitare il tuo sito web, a dare un’occhiata al tuo ultimo prodotto o a partecipare a una promozione speciale. Non dimenticare di includere hashtag o parole chiave pertinenti che riflettano il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Con una biografia intelligente e una landing page ottimizzata, TikTok diventa un funnel ad alta conversione, non solo una fonte di traffico.
Non hai ancora un sito web o un negozio online? Con l’hosting WooCommerce di Bluehost, puoi lanciare un sito veloce e professionale creato per le vendite. Includiamo un dominio gratuito e strumenti di configurazione semplici in modo che tu possa iniziare a convertire il traffico TikTok in pochissimo tempo.
Perché funziona:
La tua biografia è una delle prime cose che i potenziali clienti vedono quando atterrano sul tuo profilo. Deve attirare l’attenzione e dire immediatamente quale valore offri e come ottenerlo.
Prova questo:
Link a una pagina di destinazione TikTok in cui mostri il tuo prodotto più venduto, promuovi offerte a tempo limitato o metti in evidenza la tua ultima recensione del cliente. Assicurati che sia ottimizzato per dispositivi mobili e facile da navigare da uno schermo piccolo.
Suggerimento: utilizza la funzione di collegamento al sito Web di TikTok per inviare i visitatori direttamente a una pagina di destinazione TikTok personalizzata, creata in pochi minuti con Bluehost eCommerce Essentials. Dalle vetrine dei prodotti alle offerte a tempo limitato, questa piattaforma ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per convertire le pergamene in vendite.
6. Esegui campagne pubblicitarie TikTok economiche
Se stai cercando di potenziare i tuoi sforzi di marketing su TikTok, l’esecuzione di campagne a pagamento può essere un punto di svolta. Ma ecco il segreto: non hai bisogno di un enorme budget pubblicitario per vedere i risultati. TikTok offre diversi formati di annunci che possono aiutarti a indirizzare il tuo pubblico ideale senza spendere una fortuna.
Inizia con gli annunci In-Feed, che vengono visualizzati direttamente nel feed “Per te” degli utenti, integrandosi perfettamente con i contenuti organici. Questi annunci sono convenienti e perfetti per le piccole imprese che desiderano indirizzare rapidamente il traffico o le conversioni. Puoi anche esplorare le Branded Hashtag Challenges, che incoraggiano i contenuti generati dagli utenti attorno a un tema specifico, aumentando il coinvolgimento e la portata organica.
Perché funziona:
Le opzioni di targeting di TikTok sono molto efficaci e ti consentono di raggiungere potenziali clienti in base ai loro interessi, comportamento e dati demografici. Con la giusta strategia, anche una piccola spesa pubblicitaria può produrre grandi ritorni.
Prova questo:
Inizia con un budget giornaliero ridotto per testare diversi formati di annunci e messaggi. Analizza le analisi di TikTok per identificare quali annunci risuonano meglio con il tuo target demografico e ottimizza da lì.
Leggi anche: Padroneggiare gli annunci TikTok: la tua strategia completa per il successo
7. Usa TikTok Shop per vendere direttamente
Perché indirizzare il traffico fuori dalla piattaforma quando puoi vendere direttamente all’interno di TikTok? TikTok Shop consente alle aziende di creare una vetrina online direttamente sul proprio profilo, consentendo agli utenti di sfogliare e acquistare prodotti senza mai uscire dall’app. Questa esperienza di acquisto senza soluzione di continuità può migliorare significativamente i tassi di conversione eliminando l’attrito dal processo di acquisto.
Configurare TikTok Shop è facile: basta collegare i tuoi prodotti ai tuoi video, live streaming o persino annunci TikTok. Puoi taggare i prodotti nei tuoi contenuti e quando gli utenti fanno clic su di essi, vengono indirizzati direttamente alla tua vetrina TikTok per completare l’acquisto. È così semplice.
Perché funziona:
Gli utenti di TikTok sono già in una mentalità di acquisto e TikTok Shop rende il processo fluido e veloce. Il 61% degli utenti di TikTok ha effettuato un acquisto direttamente dall’app o dopo averlo visto su TikTok, secondo un articolo del Times. Ciò significa che il TikTok Shop non è solo conveniente, ma è un canale di vendita collaudato che non puoi permetterti di ignorare. Inoltre, collega i tuoi contenuti direttamente alle vendite, offrendoti un modo potente per aumentare le conversioni direttamente dalla tua presenza su TikTok.
Prova questo:
Crea contenuti acquistabili presentando i tuoi prodotti in modo naturale e coinvolgente. Usa gli influencer di TikTok o i contenuti generati dagli utenti per mostrare i tuoi prodotti in situazioni di vita reale, generando un coinvolgimento autentico e incoraggiando gli spettatori a effettuare direttamente un acquisto.
Leggi di più: Che cos’è TikTok Shop e in che modo la tua piccola impresa può trarne vantaggio?
Best practice di marketing su TikTok
Ecco alcune delle migliori pratiche che dovresti seguire per il marketing digitale su TikTok:
- Stabilisci obiettivi chiari per il tuo marketing su TikTok per guidare i tuoi contenuti e le tue campagne.
- Sperimenta diversi formati video come tutorial, dietro le quinte e demo dei prodotti.
- Assicurati di utilizzare hashtag pertinenti per aumentare la rilevabilità e rivolgerti al pubblico giusto.
- Interagisci con i tuoi follower rispondendo prontamente ai commenti e ai messaggi.
- Testa e ottimizza le didascalie per aumentare il coinvolgimento e la curiosità.
- Mantieni i tuoi video brevi e accattivanti per allinearti alla natura frenetica di TikTok.
- Incorpora i contenuti generati dagli utenti per creare fiducia e autenticità con il tuo pubblico.
- Promuovi il coinvolgimento multipiattaforma collegando i tuoi contenuti TikTok agli altri tuoi account di social media per altri utenti di social media.
- Rimani aggiornato sulle tendenze di TikTok e adattale per adattarle alla voce e allo stile del tuo marchio.
Come puoi convertire il traffico TikTok con un sito web professionale?
Quando gli utenti di TikTok scoprono il tuo marchio, vuoi che rimangano coinvolti e quale modo migliore se non indirizzandoli a un sito web professionale? Un sito ben progettato e ottimizzato per i dispositivi mobili può convertire il traffico proveniente dai tuoi video TikTok in vendite e lead. Un sito web forte non solo offre al tuo pubblico di TikTok un’esperienza senza interruzioni, ma migliora anche la credibilità del tuo marchio.
Con la soluzione Bluehost eCommerce Essentials, puoi facilmente configurare un sito Web WordPress ottimizzato per un traffico elevato da piattaforme come TikTok.
La soluzione Bluehost eCommerce Essentials offre ai proprietari di piccole imprese un costruttore di siti Web adatto ai principianti, integrazione sicura del checkout, hosting scalabile e modelli pronti per la SEO, ideali per convertire il traffico dei social media in entrate costanti. Con un hosting veloce e affidabile, il tuo sito web rimane fluido e sicuro, mantenendo il tuo pubblico TikTok coinvolto quando fa clic.
Ecco cosa è incluso:
- Costruttore di siti web drag-and-drop (nessuna codifica richiesta)
- Modelli progettati professionalmente per un look raffinato
- Velocità e prestazioni migliorate per ridurre la frequenza di rimbalzo
- Funzionalità di sicurezza avanzate per proteggere il tuo marchio
- Hosting scalabile per supportare la tua crescita
- E molto altro ancora…
I contenuti visivi e interattivi di TikTok suscitano curiosità e un sito web professionale aiuta a trasformare quella curiosità in conversioni. Con la soluzione Bluehost eCommerce Essentials, puoi creare un sito Web ottimizzato che aumenta le vendite e converte i visitatori di TikTok in clienti fedeli.
Nota: Bluehost si integra perfettamente con Google Workspace o Microsoft 365, quindi puoi anche impostare email con marchio (come [tuonome]@[tuotore].[ com]) per creare fiducia professionale fin dal primo clic.
Pensieri finali
TikTok offre infinite opportunità alle aziende di interagire con un pubblico diversificato e altamente attivo con oltre un miliardo di utenti. Concentrandosi sull’autenticità, la creatività e la coerenza, i marchi possono creare contenuti che non solo risuonano con la comunità di TikTok, ma aumentano anche la visibilità e guidano le conversioni.
Può essere attraverso tendenze virali, collaborazioni con influencer o sfruttando gli annunci di TikTok. La chiave del successo sta nell’abbracciare la cultura unica della piattaforma e capire cosa coinvolge veramente i suoi utenti.
Mentre ti immergi nel marketing di TikTok, continua a perfezionare il tuo approccio basato su analisi e feedback in tempo reale. Rimani adattabile e ricorda: ciò che funziona oggi potrebbe non essere la formula per domani. Quindi, continua a sperimentare, rimani rilevante e lascia che il tuo marchio prosperi sulla piattaforma più in voga del mondo.
Pronto a convertire le tue visualizzazioni TikTok in vendite? Con la soluzione Bluehost eCommerce Essentials, crea un sito ad alta velocità e ottimizzato per dispositivi mobili che trasforma il tuo pubblico TikTok in clienti fedeli.
Domande frequenti
Le strategie di marketing efficaci di TikTok includono rimanere al passo con le tendenze, pubblicare costantemente e utilizzare le funzionalità uniche dell’app TikTok come le sfide hashtag del marchio e gli annunci in-feed. La combinazione di contenuti organici con l’influencer marketing di TikTok può aumentare significativamente la portata e il coinvolgimento.
Inizia identificando il tuo pubblico di destinazione e allineando la voce del tuo marchio con il tono informale dell’app TikTok. Utilizza strumenti di marketing come i calendari dei contenuti per pianificare in anticipo e mantenere la coerenza. Concentrati sulla creazione di video brevi, coinvolgenti e autentici che riflettano i valori del tuo marchio: pensa a clip dietro le quinte, istruzioni o demo di prodotti.
La pubblicità su TikTok offre diversi formati di annunci, ma gli annunci in-feed, gli effetti di marca e le partnership con gli influencer spesso ottengono i migliori risultati. Per ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria, scegli come target dati demografici specifici e monitora metriche chiave come la percentuale di clic e le conversioni.
Includi una CTA cliccabile nella tua biografia su TikTok, stuzzica le offerte nei tuoi video e indirizza gli utenti a una pagina di destinazione creata per il traffico di TikTok. Piattaforme come Bluehost eCommerce Essentials ti consentono di creare queste pagine ottimizzate per dispositivi mobili in pochi minuti, perfette per esperienze rapide e incentrate sulla conversione.
Le migliori idee per i contenuti di TikTok spesso derivano dall’osservazione di ciò che è di tendenza nella tua nicchia e dal darci il tuo tocco personale. Usa la pagina Scopri dell’app, scorri il feed “Per te” e prendi appunti su formati, suoni e sfide che attirano l’attenzione.
Mantienilo breve, riconoscibile e divertente. Una narrazione forte, colpi di scena sorprendenti e contenuti altamente riconoscibili spesso risuonano. L’utilizzo di suoni di tendenza, hashtag e la collaborazione con creatori che già coinvolgono il tuo pubblico di destinazione possono aiutarti a dare una spinta enorme alla tua campagna.
Inizia con un budget ridotto e prova diversi formati di annunci per vedere cosa risuona con il tuo pubblico. Attira gli spettatori nei primi 2-3 secondi, mantieni le immagini pulite e ottimizzate per i dispositivi mobili e includi didascalie per gli utenti che scorrono in silenzio. Utilizza i test A/B per confrontare le versioni e perfezionare continuamente le creatività in base ai dati sul coinvolgimento.
Pubblica regolarmente, rispondi ai commenti e fai domande nei tuoi video per incoraggiare l’interazione. Usa lo storytelling per far tornare le persone e dare ai tuoi follower un motivo per anticipare il tuo prossimo post. Contenuti dietro le quinte, tutorial e ringraziamenti alla tua community possono fare molto per creare fedeltà.
Assolutamente. Strumenti come ChatGPT possono aiutarti a fare brainstorming su idee di script, didascalie, hashtag e schemi di contenuti per i video di TikTok. Combina questo con il Creative Center di TikTok per individuare le tendenze e il builder drag-and-drop di Bluehost per trasformare il coinvolgimento in vendite attraverso una pagina di destinazione ottimizzata.
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