Le guide ultime pour attirer les bons prospects et développer votre marque

Faits saillants :

• Découvrez l’importance de la génération de prospects pour attirer les bons clients et soutenir la croissance de l’entreprise.
• Découvrez des stratégies outbound, inbound et avancées pour générer et convertir des leads de qualité.
• Explorez le rôle du référencement, du marketing de contenu et des médias sociaux dans la création d’un flux constant de prospects ciblés.
• Découvrez comment mesurer et optimiser vos tactiques de génération de prospects à l’aide d’indicateurs clés de performance et d’outils clairs.
• Si votre stratégie de génération de prospects ne suffit pas, créez un site Web personnalisé avec la solution de commerce WordPress Bluehost pour une solution rapide, sécurisée et axée sur la conversion.

Introduction

Imaginez que vous êtes un photographe talentueux avec un œil vif pour capturer les portraits parfaits. Après avoir gagné Assez d’expérience, vous avez lancé votre propre entreprise de photographie. Votre portefeuille est diversifié et époustouflant, votre site Web est élégant et esthétique, mais vous avez du mal à obtenir les clients dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

Vous passez donc des heures à publier les meilleurs clichés sur les réseaux sociaux, à envoyer des e-mails froids (principalement) à des clients potentiels. Mais vous ne parvenez toujours pas à recevoir suffisamment de clients pour vos concerts de photographie.

Le problème peut provenir de quelques défis courants : un manque de visibilité en ligne, ne pas connaître votre public idéal ou avoir du mal à établir une relation de confiance avec des clients potentiels. Si vos efforts de marketing ne ciblent pas un buyer persona clair, votre message risque de ne pas trouver d’écho auprès des bonnes personnes. Dans ce guide, nous explorerons des stratégies éprouvées pour vous aider à surmonter ces défis, à instaurer la confiance et à créer un flux constant d’opportunités pour développer efficacement votre marque et votre entreprise. Commençons !

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer et à convertir des inconnus en personnes qui expriment un intérêt pour votre entreprise. Il s’agit de

• Susciter l’intérêt d’une personne pour un produit ou un service
• Convertir les prospects intéressés en clients payants

Une entreprise peut générer des prospects qualifiés lorsque des prospects potentiels s’inscrivent à leurs newsletters, remplissent des formulaires d’enquête, suscitant ainsi l’intérêt.

Imaginez l’entreprise de photographie avec laquelle vous aviez du mal. Au lieu de chercher des contrats de photographie aléatoires en ligne, vous identifiez d’abord vos clients potentiels. Le portrait étant votre point d’expertise, vous pouvez envisager de fournir vos services pour des mariages, des portraits ou des événements d’entreprise. L’objectif de la génération de prospects n’est pas seulement une question de quantité, il s’agit d’attirer des prospects de haute qualité . Il s’agit de mettre en place une stratégie de génération de prospects qui attire les personnes les plus susceptibles de devenir des clients payants.

Pourquoi la génération de prospects est-elle cruciale pour la réussite de l’entreprise ?

Il ne suffit pas de référencer vos services sur une boutique en ligne ! Les entreprises se battent pour attirer l’attention dans un espace commercial encombré et générer des prospects importants est essentiel pour une stratégie de croissance durable. Sans un afflux constant de nouveaux prospects, même les meilleurs produits et services peuvent passer inaperçus.

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Voici pourquoi la génération de prospects est essentielle à la réussite de l’entreprise :

• Attirer les bons clients : Générer des prospects de qualité vous permet de vous connecter avec votre public cible qui bénéficiera réellement de ce que vous proposez, et non avec des visiteurs aléatoires.
• Croissance durable : une génération constante de prospects signifie un flux constant de clients potentiels, ce qui garantit que votre pipeline de vente reste plein.
• Meilleur retour sur investissement : Lorsque vous vous concentrez sur la génération de prospects authentiques, vous pouvez hiérarchiser les ressources plus efficacement, en allouant plus de ressources à votre entreprise.

Une génération efficace de prospects jette les bases d’une croissance soutenue, transformant les audiences potentielles en clients à long terme.

Vue d’ensemble des tactiques efficaces de génération de prospects

Supposons que vous soyez un entrepreneur passionné de design et que vous veniez de créer une boutique en ligne vendant de la décoration intérieure sur mesure. Votre site web a fière allure, vos produits sont uniques et vous êtes enthousiaste pour l’avenir.

Mais il y a un problème : vous n’obtenez pas assez de leads. Vous avez expérimenté des publicités sur les réseaux sociaux et avez même envoyé quelques campagnes par e-mail, mais les prospects ne se convertissent pas.

Selon HubSpot, 65 % des spécialistes du marketing sont confrontés au manque de données de haute qualité sur leur public cible, un élément essentiel pour une recherche réussie de prospects. La génération de prospects n’est pas une approche unique.

Il existe un large éventail de tactiques et vos stratégies de marketing de génération de prospects doivent s’aligner sur votre modèle d’affaires, votre public et vos objectifs. Certaines méthodes fonctionnent mieux pour certaines entreprises, tandis que d’autres peuvent être plus efficaces en fonction de votre créneau.

Explorons quelques-unes des meilleures tactiques qui peuvent vous aider à développer vos activités.

Types de tactiques de génération de prospects

Parlons des trois variantes différentes des stratégies de génération de prospects : outbound, inbound et advanced.

Stratégies de génération de leads sortants

Les tactiques sortantes consistent à s’adresser directement aux prospects potentiels. Bien qu’ils puissent sembler plus proactifs, ils sont toujours incroyablement efficaces s’ils sont bien faits.

1. Démarchage téléphonique

Yes, cold calling still works. Whether you’re offering a service or a product, reaching out directly to potential clients can help you make personal connections and establish trust. So, you can maintain a directory of all potential leads with their contact information.  

Vous pouvez ensuite appeler des acheteurs potentiels de décoration intérieure ou des studios de design pour proposer une offre spéciale sur vos produits.

2. Sensibilisation par e-mail

Si le démarchage téléphonique devient trop mouvementé, la sensibilisation par e-mail est une alternative fantastique. Rédigez des e-mails personnalisés qui offrent de la valeur, comme une remise exclusive ou des ressources gratuites. Vous pouvez envoyer des cartes postales du Nouvel An personnalisées et téléchargeables avec des liens vers des calendriers du Nouvel An personnalisés à vos clients potentiels et réguliers. Ou vous pouvez trouver une adresse e-mail professionnelle de Bluehost et lancer une campagne d’e-mail sur votre liste offrant une vente à durée limitée sur vos articles les plus populaires.

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3. Campagnes de publipostage

Bien que le marketing numérique soit crucial, le publipostage peut être un excellent moyen de se démarquer, en particulier pour les entreprises locales. Vous pouvez également créer un e-mail professionnel avec Bluehost pour améliorer vos connexions et donner à votre entreprise un avantage poli et professionnel.

En intégrant des campagnes de publipostage personnalisées et d’e-mails professionnels, vous pouvez capter efficacement l’attention de nouveaux clients.

Stratégies de génération de leads entrants

La génération de prospects entrants consiste à attirer des prospects vers votre entreprise de manière organique, grâce à un contenu et à un engagement de qualité. Cela fait partie de vos stratégies de marketing de génération de prospects qui établissent des relations à long terme.

1. Marketing de contenu

En matière d’inbound marketing, le contenu règne en maître. Assurez-vous que le contenu que vous publiez en ligne est bien documenté et bien ciblé. En proposant du contenu informatif gratuit (comme des articles de blog, des eBooks ou des tutoriels), vous pouvez attirer des visiteurs qui trouvent de la valeur dans ce que vous partagez.

Vous pouvez commencer par des articles de blog sur des conseils de décoration intérieure ou sur la façon de styliser vos éléments de décoration personnalisés dans différents types de pièces. Pour votre entreprise de photographie, vous pouvez commencer à écrire des blogs sur différents styles visuels et tendances.

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Si les gens ne peuvent pas trouver votre entreprise en ligne, ils ne peuvent pas devenir des prospects. Il est important que vous optimisiez le référencement de votre contenu avant qu’il ne soit mis en ligne. En utilisant Yoast SEO, vous pouvez optimiser votre site web avec les bons mots-clés. Cela permettra à votre entreprise d’apparaître dans les résultats de recherche lorsque des prospects potentiels recherchent des services.

Pour votre entreprise de décoration intérieure, vous pouvez essayer des mots-clés optimisés pour le référencement comme « décoration intérieure personnalisée » ou « art mural fait à la main » pour attirer les personnes à la recherche de ces produits. Les entreprises de photographie doivent prendre en compte des mots-clés tels que « emplois de photographie de portrait », « photographe indépendant », « photographe à louer » ou « services de photographie personnalisés », etc.

3. Marketing des médias sociaux

Les plateformes sociales comme Instagram et Pinterest sont idéales pour la génération de prospects, en particulier pour les entreprises basées sur les produits. En publiant régulièrement et en vous engageant auprès de votre public, vous pouvez fidéliser vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser Instagram pour partager certaines de vos meilleures photos de portrait, votre showreel ou des teasers et extraits bien édités des courts métrages sur lesquels vous avez travaillé.

Votre entreprise de design d’intérieur peut ajouter des publications mettant en évidence des photos stylisées de vos articles de décoration ou un portfolio de vos meilleures œuvres. Vous devez envisager de vous connecter avec des influenceurs et de diffuser des publicités ciblées pour une meilleure portée.

Les meilleures techniques avancées de génération de leads

Une fois que vous avez maîtrisé les bases, il est temps d’améliorer votre stratégie de génération de prospects. Ces techniques avancées peuvent faire passer vos efforts de marketing et de vente au niveau supérieur.

1. Marketing basé sur les comptes (ABM)

L’ABM est une stratégie de génération de prospects idéale pour les entreprises B2B ou toute entreprise qui cible des clients spécifiques à forte valeur ajoutée. Au lieu de ratisser large, vous identifiez et ciblez les comptes individuels avec lesquels vous souhaitez travailler.

Vous pourriez utiliser cette approche en vous concentrant sur les designers d’intérieur ou les entreprises de rénovation domiciliaire qui pourraient devenir des clients réguliers.

2. Intelligence commerciale et prospection alimentée par l’IA

Selon HubSpot, 77 % des spécialistes du marketing qui exploitent l’IA signalent une amélioration du contenu personnalisé. Les outils qui utilisent l’IA et l’intelligence commerciale peuvent vous aider à identifier les prospects à fort potentiel en fonction de leur comportement passé et de l’analyse prédictive. Cela signifie atteindre les bonnes personnes au bon moment, augmentant ainsi vos chances de conversion.

Essayez d’utiliser des outils d’IA pour cibler le public local de votre quartier et recevez des notifications chaque fois qu’une personne de votre région a besoin d’un service que vous fournissez.

3. Grattage Web et enrichissement des données

Les outils d’enrichissement des données peuvent vous aider à recueillir des informations précieuses sur les prospects. Cela peut être particulièrement utile pour élargir votre base de données et rendre vos efforts de sensibilisation plus ciblés.

En grattant le Web à la recherche de nouvelles données, vous pouvez découvrir des prospects qui n’auraient peut-être pas trouvé votre entreprise autrement.

Les meilleures stratégies de génération de prospects pour différents modèles commerciaux

L’efficacité des tactiques de génération de prospects varie en fonction du type d’entreprise à laquelle elles s’adressent. Voyons comment différentes entreprises peuvent aborder la génération de prospects :

Génération de leads pour les entreprises B2B

Si vous recherchez la génération de prospects dans un scénario B2B, votre approche sera plus ciblée et professionnelle.

• Génération de leads grâce à LinkedIn : LinkedIn est la plateforme B2B par excellence. En établissant des liens avec les décideurs et en utilisant InMail, vous pouvez établir des relations avec les bonnes personnes.
• Systèmes CRM et automatisation : les outils CRM comme HubSpot ou Salesforce vous aident à générer des prospects qualifiés, à suivre les interactions avec les clients et à automatiser les e-mails de suivi.

Génération de leads pour les startups

Les startups ont souvent des budgets insuffisants pour embaucher une équipe de vente, de sorte que leurs stratégies de génération de prospects doivent être à la fois rentables et évolutives.

• Tactiques économiques : Le marketing de contenu, les médias sociaux et la diffusion par e-mail sont tous des moyens peu coûteux d’attirer des prospects.
• Partenariats et réseautage : Tirer parti des partenariats avec d’autres startups ou entreprises établies peut vous aider à atteindre de nouveaux publics et à générer des prospects grâce à des connexions mutuelles.

Génération de prospects pour le commerce électronique

Pour les entreprises de commerce électronique, générer des prospects implique d’optimiser votre site Web pour encourager les achats et les clients réguliers.

• Optimisation des pages de produits : des descriptions de produits claires, des images de haute qualité et des appels à l’action faciles à trouver peuvent contribuer à améliorer les conversions.
• Annonces payantes : Des plateformes comme Facebook et Google Ads peuvent générer un trafic ciblé sur votre site de commerce électronique, transformant les visiteurs en prospects.

Les étapes pour construire une stratégie de génération de leads efficace

Disons que vous disposez maintenant d’un plan de marketing d’entreprise solide et d’un ensemble d’outils de génération de prospects de premier ordre. Mais comment mettez-vous en œuvre ces outils et techniques ? Génèrez-vous réellement des prospects ?

Voici 4 étapes pour vous aider à générer de véritables prospects avec ces meilleurs outils de génération de prospects :

1. Construisez votre stratégie de génération de leads : Identifiez votre public cible, choisissez les bonnes tactiques et fixez-vous des objectifs clairs et mesurables.
2. Fixez-vous des objectifs et des indicateurs clés de performance clairs : Établissez des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre le succès de votre génération de leads. Par exemple, vous pouvez mesurer le volume de prospects, les taux de conversion et le coût par prospect. Évitez de jongler entre différentes stratégies.
3. Fabriquez des aimants en plomb efficaces : Offrez quelque chose de valeur en échange de vos coordonnées. Vous pouvez offrir un eBook gratuit sur la création des meilleures histoires de mariage avec des exemples de photographies ou une remise exclusive pour les premiers acheteurs.
4. Mesurez et optimisez les efforts de génération de prospects : Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre les stratégies qui fonctionnent et celles qui doivent être améliorées. N’ayez pas peur de modifier vos tactiques pour obtenir de meilleurs résultats.

Comment un site Web personnel peut-il vous aider à générer des prospects ?

Imaginez votre entreprise au bout d’un an : En adoptant des techniques de génération de leads, vous avez dépassé vos attentes initiales. Vous avez fait la promotion de votre travail avec rigueur en suivant les meilleures pratiques de référencement et en gagnant des clients, mais ce n’est toujours pas suffisant. Vous avez lancé une campagne de marketing par e-mail à Noël, ciblant les familles qui font de gros achats. Cependant, la saison de Noël n’a pas duré longtemps et vous vous êtes rapidement retrouvé dans la spirale des ventes faibles.

La question demeure. Comment gagner plus de ventes et atteindre des clients plus pertinents ?

Envisagez une plate-forme qui ne vous lie pas à des politiques, des algorithmes ou des mises en page restrictifs, ce qui vous permet de conserver la pleine propriété de votre travail, pour toujours. Oui, il s’agit de créer votre propre site web : la solution ultime sans aucune restriction de marque et une indépendance totale vis-à-vis des algorithmes. Mais pourquoi se contenter de moins alors que vous pouvez avoir un site Web sur mesure adapté à vos besoins uniques ?

Entrez dans Bluehost WordPress Commerce Solutions ; Une solution de site Web complète à 360 degrés vous aide à atteindre les objectifs suivants :

Stimuler la croissance des ventes

• Cartes-cadeaux : Augmentez vos ventes en proposant des options d’achat flexibles avec les cartes-cadeaux WooCommerce.
• Outil de vente et de promotions : Créez et gérez des promotions attrayantes pour augmenter vos revenus avec WooCommerce Countdown Timer.
• Points et récompenses : WooCommerce Points and Rewards encourage les achats répétés grâce à un programme de fidélité, récompensant les clients pour leur soutien continu.
• Extensions de produits : Les extensions de produits WooCommerce aident à la vente incitative et à la vente croisée en proposant des produits ou des services supplémentaires avec les achats.
• Abonnements : Les abonnements WooCommerce permettent de générer des revenus récurrents en proposant des produits ou des services basés sur des abonnements.

Optimiser l’expérience client

• Constructeur de site IA : Tirez parti des outils alimentés par l’IA pour configurer et personnaliser rapidement votre site WordPress, en fonction des besoins de votre entreprise. Simplifiez le processus de création de votre site Web grâce à des solutions intuitives et automatisées pour un résultat professionnel et rapide.
• Page « Mon compte » personnalisable : Le plugin Personnaliser mon compte pour WooCommerce améliore la satisfaction des utilisateurs en personnalisant l’expérience du compte client.
• Comparaison de produits : Le plugin WooCommerce Product Compare facilite la prise de décision en permettant à vos clients de comparer les produits côte à côte.
• Paiement en un clic : Le plugin Direct Checkout pour WooCommerce réduit les abandons de panier grâce à un processus de paiement simplifié.
• Recherche AJAX et filtre de produits AJAX : le plugin WooCommerce AJAX Filter fournit des résultats de recherche et un filtrage plus rapides et plus précis pour faciliter les achats.
• Liste de souhaits : Le plugin YITH Wishlist permet aux clients d’enregistrer des produits pour plus tard, encourageant ainsi les achats futurs.

Rationalisez la gestion des produits

• Gestionnaire d’onglets : Le plugin Tab Manager pour WooCommerce vous aide à organiser et à présenter des informations détaillées sur les produits à l’aide d’onglets personnalisés.
• Produits composites : proposez des packages de produits groupés ou personnalisables pour augmenter les ventes avec le plugin WooCommerce Composite Products .
• Intégration CRM : Gérez sans effort les relations et les interactions à l’aide de Jetpack CRM.

Augmentez votre visibilité et optimisez votre croissance

• Optimisez le référencement : générez du trafic organique et améliorez le classement des moteurs de recherche avec Yoast SEO.
• CreativeMail : CreativeMail simplifie les campagnes d’e-mail grâce à l’automatisation et à la messagerie personnalisée. Gagnez du temps, stimulez l’engagement et générez des conversions sans effort.

Article connexe : Comment optimiser votre site Web WordPress pour la génération de prospects | Bluehost

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Réflexions finales

Si vous avez du mal à générer des prospects, il est temps de mettre en œuvre les bonnes stratégies. Que ce soit par le biais de l’inbound marketing, des stratégies sortantes ou des techniques avancées, il existe des tactiques de génération de prospects pour chaque entreprise. Et n’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement d’attirer des prospects : il s’agit d’attirer les bons prospects qui convertiront et soutiendront votre entreprise à long terme. L’avenir de votre entreprise dépend des prospects que vous entretenez aujourd’hui. Prêt à développer votre activité de niche et à attirer des prospects locaux ciblés ?

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Foire aux questions