Le marketing d’influence TikTok en 2025 : un guide pour réussir

Faits saillants

• Le marketing d’influence TikTok stimule la visibilité de la marque, le trafic sur le site Web et les conversions, en particulier lorsque le contenu semble authentique et aligné sur votre créneau.
• Choisir le bon influenceur TikTok ne se limite pas au nombre d’abonnés : recherchez des créateurs dont l’audience correspond aux valeurs et aux objectifs de votre marque.
• Une stratégie personnalisée de sensibilisation des influenceurs permet de renforcer les relations et d’augmenter les taux de réponse. Les messages génériques ne suffisent plus.
• Une planification de campagne TikTok réussie comprend des objectifs clairs, une liberté de création pour les influenceurs et un suivi stratégique à l’aide de liens UTM et GA4.
• En mesurant le retour sur investissement des influenceurs, vous vous assurez de dépenser intelligemment : concentrez-vous sur les conversions, l’engagement et la qualité de l’audience plutôt que sur les mesures de vanité.
• Avec Bluehost eCommerce Essentials, le trafic de votre campagne d’influence est soutenu par des pages de destination prêtes pour le référencement, des campagnes d’e-mail automatisées (via CreativeMail et Stripe/PayPal checkout qui raccourcit le parcours du client de la vue TikTok à l’achat.

Introduction

Vous vous demandez comment les marques exploitent le marketing d’influence TikTok pour devenir virales et stimuler les conversions ? Dans ce guide 2025, nous allons passer en revue les stratégies éprouvées pour la sensibilisation des influenceurs, la planification de campagnes et la mesure du retour sur investissement qui développe réellement votre marque.

TikTok est devenu plus qu’une simple plateforme de défis de danse et de mèmes viraux. Il s’agit d’un moteur puissant pour les campagnes de marketing d’influence qui connectent les marques à des groupes démographiques plus jeunes grâce à un contenu authentique et pertinent.

Oubliez les publicités soignées et les soutiens de célébrités. TikTok se nourrit de l’authenticité, de la créativité et de la magie du bon créateur qui dit : « Vous avez besoin de ça ».

Que vous gériez le compte TikTok de votre marque ou que vous travailliez avec une agence de marketing d’influence. S’associer à des influenceurs TikTok peut vous aider à exploiter des communautés de niche et à établir des liens plus profonds. Aidez également à susciter le type d’engagement qui donne l’impression que les campagnes traditionnelles sur les médias sociaux sont plates.

Commençons !

Qu’est-ce que le marketing d’influence TikTok ?

Le marketing d’influence TikTok est un type de marketing de bouche-à-oreille où les marques s’associent aux créateurs de TikTok pour promouvoir des produits grâce à un contenu attrayant et axé sur les tendances. Au lieu des publicités traditionnelles, les influenceurs utilisent le storytelling, la musique et les défis populaires pour générer un buzz authentique.

Par exemple, une petite boutique de bijoux peut collaborer avec des nano-influenceurs (créateurs ayant moins de 10 000 abonnés) pour présenter des pièces faites à la main. En retour, les influenceurs peuvent recevoir des produits gratuits, des commissions ou des avantages exclusifs, sans nécessairement être payés en espèces.

Cette approche stimule l’engagement, augmente le trafic sur le site Web et stimule les ventes en exploitant le public fidèle du créateur. Pour maximiser leur portée, les marques exploitent souvent les sons tendance, les formats viraux ou même lancent leurs propres défis TikTok.

Note: La stratégie de marketing d’influence n’est qu’une partie du marketing TikTok. Assurez-vous de distinguer cette tactique de l’achat de publicités TikTok et de la croissance de votre compte TikTok professionnel.

Comment gagner avec le marketing d’influence TikTok ?

• Fixez des objectifs (ventes, trafic, croissance) et définissez votre budget
• Choisissez les influenceurs en fonction de la qualité de l’audience, et pas seulement de la taille
• Créez des activités de sensibilisation personnalisées avec une valeur évidente
• Planifier des campagnes créatives avec suivi (UTM, GA4)
• Concentrez-vous sur les conversions, pas sur les indicateurs de vanité
• Utilisez les outils Bluehost pour convertir le trafic sur votre site

Combien coûte le marketing d’influence TikTok ?

Les coûts du marketing d’influence TikTok peuvent varier considérablement en fonction de la taille de l’audience du créateur, du taux d’engagement et du type de partenariat que vous choisissez. Bien que certains petits créateurs puissent toujours accepter des produits gratuits, la plupart s’attendent désormais à être payés pour leur travail.

Les modèles de tarification courants des influenceurs comprennent :

• Frais fixes par publication ou vidéo
• Tarifs au coût par vue (CPV)
• Partenariats à commission (p. ex., pourcentage des ventes générées)

Voici une ventilation générale des taux d’influenceurs TikTok aux États-Unis, selon des données récentes :

• Nano-influenceurs (1 à 10 000 abonnés) : 5 à 25 dollars par publication
• Micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) : 25 à 125 dollars par publication
• Influenceurs de niveau intermédiaire (100 000 à 500 000 abonnés) : 125 $ à 1 200 $ par publication
• Macro-influenceurs (500 000 à 1 million d’abonnés) : 1 200 à 2 500 dollars par publication
• Méga influenceurs (1M+ abonnés) : 2 500 $+ par publication

Si vous cherchez à construire votre propre présence en ligne avant de vous lancer dans le marketing d’influence TikTok, envisagez de commencer petit avec Bluehost. Nous offrons un domaine gratuit inclus dans nos plans d’hébergement de base. C’est un excellent moyen d’établir votre marque à moindre coût ; tout en vous assurant d’avoir une base solide pour votre stratégie de marketing numérique.

Pourquoi le marketing d’influence fonctionne sur TikTok

TikTok n’est pas seulement une autre application de médias sociaux, c’est un moteur culturel alimenté par des leaders d’opinion, des micro-tendances et des algorithmes pointus. Ce qui la distingue, c’est la façon dont la stratégie de marketing d’influence de TikTok s’intègre parfaitement dans l’écosystème de la plateforme. Le contenu n’a pas l’impression d’être une publicité, mais d’être recommandé par un ami de confiance.

TikTok influencer marketing works because it blends community, creativity and trust—at scale.

Voici pourquoi les marques transfèrent leur budget des publicités traditionnelles vers les campagnes d’influence TikTok :

• Une portée massive avec une précision de niche : L’algorithme de TikTok ne se base pas uniquement sur le nombre d’abonnés, il récompense le contenu engageant. Cela signifie que même les nano-influenceurs peuvent devenir viraux, atteignant des publics diversifiés qui s’y intéressent réellement.
• L’authenticité gagne : Les utilisateurs de TikTok ont soif de réalité. Un influenceur beauté montrant comment votre produit fonctionne dans sa routine matinale semble beaucoup plus digne de confiance qu’une publicité soignée. C’est là que le contenu généré par l’utilisateur (UGC) brille.
• La vitesse rencontre la créativité : Avec les tendances rapides et les hashtags tendance de TikTok, une publication créative peut exploser du jour au lendemain. La plateforme permet de surfer facilement sur la vague – ou de lancer la vôtre – avec un hashtag ou un défi de marque.
• Domination d’un public plus jeune : Si votre public cible comprend la génération Z ou les jeunes milléniaux, TikTok est l’endroit où ils vivent. Et ils sont plus susceptibles de répondre aux recommandations de créateurs en qui ils ont confiance.
• Conçu pour raconter des histoires : La nature courte et visuelle de l’application TikTok permet aux influenceurs de raconter des histoires, en mettant en évidence la façon dont votre produit s’intègre dans la vie réelle. Cette narration favorise le lien émotionnel et stimule l’intention d’achat.

En termes simples, TikTok permet aux marques d’atteindre de nouveaux publics, d’expérimenter la liberté créative et de créer une dynamique grâce à des partenariats authentiques avec des influenceurs. Plus important encore, tout en surfant sur la vague de ce qui est déjà à la mode.

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Avantages et inconvénients du marketing d’influence sur TikTok

Bien que cela puisse être très gratifiant, l’utilisation de TikTok dans le cadre d’une campagne de marketing numérique n’est pas pour tout le monde. Pesons le pour et le contre de la stratégie de marketing d’influence TikTok.

Avantages du marketing d’influence TikTok

• Viralité : TikTok est connu pour sa grande découvrabilité. L’application de médias sociaux peut montrer votre publication à des centaines de milliers d’utilisateurs. De plus, TikTok aime les tendances. Les tendances et les défis viraux sont au cœur de TikTok. Les influenceurs et les utilisateurs s’engagent dans ces tendances, attirant l’attention sur tout ce qui pourrait y être attaché. Cela augmente les chances que votre produit soit présenté dans un contenu viral – ce type de couverture ne semble pas si mauvais, n’est-ce pas ?
• Coûts de production : TikTok met moins l’accent sur la quantité et la qualité du contenu que les autres canaux de médias sociaux. TikTok et ses utilisateurs font l’éloge d’un contenu créatif et authentique, de sorte que le processus de création de contenu n’a pas à aboutir à des vidéos soignées.
• Les utilisateurs font confiance aux influenceurs TikTok : cela est dû en partie à la majorité de la génération Z sur la plateforme populaire, qui a tendance à prendre des décisions d’achat en fonction de ses créateurs préférés.
• Engagement plus élevé : Le taux d’engagement moyen de TikTok est beaucoup plus élevé que celui des autres médias sociaux.

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Inconvénients du marketing d’influence TikTok

• Faire face aux nano et micro-influenceurs : Cette catégorie d’influenceurs gagne en popularité parmi les marques. En collaborant avec eux, vous pouvez atteindre un public très ciblé, obtenir un engagement plus élevé et un meilleur retour sur investissement. Cependant, ils sont aussi parfois plus difficiles à gérer, ont besoin de plus de conseils pour promouvoir vos produits et sont plus difficiles à localiser.
• Changements constants : les tendances et les algorithmes de TikTok changent encore plus rapidement que sur les autres plateformes de médias sociaux. Vous devez constamment adapter votre stratégie d’influence et de contenu pour continuer à obtenir de bons chiffres.
• Collecte d’analyses : les analyses de TikTok ne sont pas aussi détaillées que celles d’autres plateformes sociales, ce qui rend plus difficile la mesure de l’efficacité de votre campagne. Il se concentre uniquement sur l’engagement : les likes, les commentaires, le temps de visionnage, les partages et les données démographiques de l’audience. C’est pourquoi les entreprises doivent souvent se tourner vers des solutions tierces pour avoir une image claire de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

How to start a TikTok influencer marketing campaign (Step by step guide)? 

Le lancement d’une campagne de marketing d’influence TikTok ne consiste pas seulement à envoyer des produits gratuits et à espérer le meilleur. Pour obtenir des résultats concrets (ventes, inscriptions et portée virale), vous avez besoin d’un plan structuré qui s’aligne sur votre public, vos objectifs et la voix de votre marque.

Voici un guide clair étape par étape pour vous aider à créer une campagne qui non seulement atteint les utilisateurs de TikTok, mais les convertit :

1. Définissez vos objectifs et votre budget
2. Choisissez le bon influenceur TikTok pour votre marque
3. Élaborez une stratégie de sensibilisation des influenceurs personnalisée
4. Planifiez une campagne d’influence gagnante
5. Lancez votre campagne et suivez l’avancement
6. Suivez ce qui compte : mesurez le retour sur investissement des influenceurs
7. Optimisez et adaptez les futures campagnes en fonction des résultats
8. Assurez-vous que votre site Web convertit le trafic

Comprenons chaque étape en détail :

1. Définissez vos objectifs et votre budget

Avant de vous lancer dans la sensibilisation ou la planification de contenu, soyez très clair sur vos objectifs.

Essayez-vous de :

• Stimuler les ventes de produits ?
• Développer le compte TikTok de votre marque ?
• Augmenter le trafic sur le site web ?
• Sensibiliser les communautés de niche ?

Les objectifs de votre campagne façonneront tout, de la sélection des influenceurs au suivi des performances. En même temps, définissez votre budget. Allez-vous proposer des frais fixes, des commissions ou des produits gratuits ? Cette clarté garantit que vous ne faites pas de promesses excessives lors de la sensibilisation des influenceurs.

Conseil : N’oubliez pas de définir un calendrier approximatif de la campagne, y compris les dates limites et les étapes d’examen du contenu.

2. Choisissez le bon influenceur TikTok pour votre marque

Tous les influenceurs ne sont pas égaux. Pour choisir le bon influenceur TikTok, il faut aligner les valeurs, l’audience et le style de contenu, et pas seulement courir après le nombre d’abonnés.

Utilisez le tableau ci-dessous pour guider votre décision :

Niveau d’abonnés	Avantages	Cas d’utilisation idéal
Nano (<10K)	Confiance élevée, lien étroit avec le public	Petites marques, budgets limités
Micro (10K à 100K)	Une forte autorité de créneau, abordable	Art de vivre, bien-être, marques émergentes
Rang intermédiaire (100 000 à 500 000 km)	Portée et engagement équilibrés	Lancements de produits, mode, tech
Macro (500K à 1 M)	Large exposition, impact sur les tendances	Campagnes nationales
Célébrité (>1M)	Visibilité de masse, buzz médiatique	Image de marque à grande échelle, publicités TikTok

L’objectif est de trouver des influenceurs dont le style et les valeurs correspondent au contenu et à l’audience de votre marque. Des points bonus s’ils ont déjà créé du contenu généré par les utilisateurs dans votre espace.

3. Élaborez une stratégie de sensibilisation des influenceurs personnalisée

Prêt à nous contacter ? Génial. Maintenant, sautez le message générique « Hey, want to collab ? ». Les stratégies de sensibilisation des influenceurs solides reposent sur la personnalisation et une valeur claire.

5 étapes pour atteindre les influenceurs :

1. Trouvez des influenceurs à l’aide d’outils tels que TikTok Creator Marketplace, les hashtags ou l’analyse de la concurrence.
2. Étudiez leur contenu pour vous assurer de l’alignement sur le ton, les sujets et les données démographiques de l’auditoire.
3. Envoyez un argumentaire personnalisé : mentionnez une vidéo récente, expliquez pourquoi elle convient et ce qu’elle y gagne.
4. Incluez des détails clés tels que les livrables, le calendrier, la rémunération et toute orientation créative.
5. Faites un suivi respectueux s’il n’y a pas de réponse après quelques jours – ne spammez pas.

N’oubliez pas : les bons partenariats avec les marques TikTok commencent par le respect mutuel et la clarté.

4. Planifiez une campagne d’influence gagnante

Une fois que vous avez sécurisé les créateurs, il est temps de plonger dans la planification des campagnes TikTok. Un plan solide permet à tout le monde d’être sur la même longueur d’onde et de s’assurer que les délais ne glissent pas.

Utilisez cette liste de contrôle pour rester organisé :

• Définir les objectifs de contenu (ventes, inscriptions, visibilité)
• Définissez des livrables clairs (nombre de publications, types de contenu)
• Permettez la liberté créative pour préserver l’authenticité des publications
• Créer des liens UTM pour suivre les performances
• Décidez du format de la campagne : publication sponsorisée, hashtag de marque, défi ou avis sur le produit
• Convenir du processus d’examen et d’approbation

Lorsque les créateurs se sentent en confiance et impliqués, ils créent du contenu authentique, et c’est ce qui fonctionne le mieux sur l’application TikTok.

5. Lancez votre campagne et suivez l’avancement

Une fois que le contenu commence à être mis en ligne, surveillez le déroulement des choses en temps réel. Gardez un œil sur :

• Délais de publication et cohérence
• Qualité de l’engagement (commentaires, sauvegardes, partages)
• Comment les influenceurs suivent le brief

C’est également là que vous commencerez à collecter du contenu généré par les utilisateurs pour le réutiliser sur le compte TikTok de votre marque ou sur d’autres plateformes de médias sociaux. La réutilisation est essentielle !

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6. Suivez ce qui compte : mesurez le retour sur investissement des influenceurs

Oubliez les mesures de vanité. Mesurer le retour sur investissement des influenceurs signifie s’intéresser à l’impact, et pas seulement aux likes.

Des indicateurs qui comptent

• Taux d’engagement : Montre à quel point les abonnés réagissent activement
• Clics et conversions : utilisez les liens UTM et GA4 pour effectuer le suivi
• Trafic vers votre site : examinez les pics après la publication du contenu des influenceurs
• Ventes générées : Notamment via des codes promo ou des liens d’affiliation

Utilisez le suivi des événements Google Analytics 4 (GA4) et les URL marquées UTM pour attribuer le trafic directement à des créateurs TikTok spécifiques. Associez cela aux informations du tableau de bord de Bluehost pour une clarté totale sur la conversion des visiteurs.

Ces informations précieuses vous aident à décider avec qui vous associer à nouveau et qui ignorer la prochaine fois.

7. Optimisez et adaptez les futures campagnes en fonction des résultats

Qu’est-ce qui a fonctionné ? Qu’est-ce qui a fait un flop ? Plongez dans vos données et ajustez votre stratégie. Peut-être que les micro-influenceurs ont surpassé vos macro-influenceurs. Ou peut-être que la meilleure traction est venue des créateurs qui se sont penchés sur les hashtags tendance ou le contenu viral.

Utilisez ces connaissances pour créer des campagnes plus fortes et plus intelligentes à l’avenir. L’objectif est de passer de promos ponctuelles à des relations à long terme avec des créateurs qui comprennent vraiment les valeurs de votre marque.

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8. Assurez-vous que votre site Web convertit le trafic

Obtenir des clics à partir de vos campagnes d’influence TikTok est une victoire, mais pour transformer ce trafic en revenus, votre site doit être optimisé pour convertir.

C’est là que des plans comme Bluehost eCommerce Essentials Solution brillent. Qu’il s’agisse de flux de paiement à fort taux de conversion, de Yoast SEO intégré ou d’analyses de conversion, il s’agit de votre plateforme tout-en-un pour prendre en charge le trafic généré par TikTok. De plus, il offre également :

• Des outils de pointe comme Yoast SEO et un environnement de staging pour des mises à jour sécurisées.
• Une monétisation transparente avec les extensions Stripe, PayPal et WooCommerce, ainsi que des fonctionnalités pour la vente d’abonnements, de téléchargements numériques ou de produits physiques, idéales pour les créateurs qui développent leur boutique en ligne.
• Boosters d’engagement, y compris CreativeMail pour l’automatisation des e-mails et une connexion facile pour une expérience utilisateur plus fluide.

Avec ces éléments essentiels en place, votre site peut transformer le trafic TikTok en clients fidèles, sans avoir besoin d’un développeur à chaque étape du processus.

Réflexions finales

Le marketing d’influence de TikTok a dépassé le buzz : c’est désormais un moyen puissant pour les marques d’atteindre des communautés de niche et de créer une véritable traction. En choisissant le bon influenceur TikTok, en vous alignant sur votre marque et en utilisant une sensibilisation efficace, vous pouvez créer des campagnes qui engagent et convertissent.

Chaque étape compte, du choix du bon influenceur à la conversion de chaque clic TikTok sur votre site alimenté par Bluehost. Les campagnes les plus fortes ne se contentent pas de devenir virales, elles génèrent une croissance mesurable. Et une fois que le trafic atteint votre site, assurez-vous qu’il est conçu pour fonctionner. La solution Bluehost eCommerce Essentials vous aide à transformer l’attention en action grâce à des outils de référencement, à l’intégration des paiements et à l’engagement par e-mail.

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Foire aux questions