Punti salienti:
- Amazon è la piattaforma di e-commerce più visitata negli Stati Uniti, il che la rende una scelta interessante per i venditori.
- La vasta base di clienti e la pertinenza della ricerca di Amazon aumentano l’esposizione, anche per i nuovi prodotti.
- Logistica di Amazon gestisce la logistica come la gestione dell’inventario, l’imballaggio, la spedizione e l’assistenza clienti e facilita il processo di vendita.
- I venditori devono rispettare le rigide politiche di Amazon e non possono contattare direttamente i clienti o controllare completamente il marchio.
- La creazione del tuo sito web insieme ad Amazon offre migliori opportunità di crescita.
- Se l’obiettivo è generare entrate rapide, Amazon è l’ideale. Per costruire un marchio, un sito web personale è meglio.
Introduzione
Hai pensato di vendere i tuoi prodotti online ma non sai da dove cominciare? Amazon è una delle più grandi piattaforme di e-commerce al mondo, che attira milioni di venditori e piccole imprese per attingere alla sua enorme base di clienti. Con incredibili opportunità di crescita, potrebbe sembrare un gioco da ragazzi iniziare a vendere su Amazon. Ma vale la pena vendere su Amazon o dovresti anche avere il tuo sito web?
In questo blog, analizzeremo i pro e i contro della vendita su Amazon, aiutandoti a decidere se è la soluzione giusta per i tuoi obiettivi aziendali. Confronteremo anche se è redditizio vendere su Amazon rispetto alla gestione del proprio negozio di e-commerce, in modo che tu possa prendere una decisione informata.
Pronto a scoprire se vale la pena vendere su Amazon? Tuffiamoci!
Vale la pena vendere su Amazon?
Amazon è una piattaforma di e-commerce preferita da acquirenti e venditori di tutto il mondo. A partire dal 2025, Amazon ha oltre 310 milioni di utenti attivi. L’enorme base di clienti della piattaforma e programmi come Fulfillment by Amazon (FBA) la rendono attraente per le persone che vogliono vendere online.
Sebbene il modello di Amazon possa essere fattibile per molte aziende, tutto dipende dalle preferenze personali e dalla flessibilità necessaria per un negozio online. Puoi valutare attentamente tutti i vantaggi e gli svantaggi. Questo aiuterà a rispondere alla domanda cruciale: è redditizio vendere su Amazon o avere il tuo negozio online oltre ad esso è meglio per te?
Vantaggi della vendita su Amazon
Se hai un’attività offline e desideri creare un negozio online, Amazon lo rende un processo senza interruzioni fornendo diversi vantaggi:
1. Accesso a un’enorme base di consumatori
La creazione di un negozio online su Amazon ti offre l’accesso a un enorme bacino di clienti. Con milioni di persone che utilizzano Amazon Marketplace in tutto il mondo, i tuoi prodotti possono raggiungere molti occhi.
Grazie a questa ampia base di clienti, la visibilità del tuo negozio online aumenta, migliorando potenzialmente i dati di vendita. Se da un lato competere con un gran numero di venditori può sembrare difficile, dall’altro offre anche la possibilità di entrare in un mercato già ben noto e di cui si fidano gli utenti.
2. Gestisci la logistica con Logistica di Amazon
Se non conosci la vendita online, gestire qualcosa di più della semplice vendita di prodotti può diventare travolgente. Un vantaggio chiave della vendita su Amazon è il suo servizio di outsourcing chiamato FBA per aiutare i nuovi venditori a semplificare le loro operazioni di e-commerce.
Amazon FBA ti consente di esternalizzare la gestione dell’inventario, l’imballaggio, la spedizione e persino l’assistenza clienti tramite i centri logistici di Amazon.
Diventando un venditore Amazon FBA, puoi concentrarti sul prendere decisioni aziendali migliori mentre stabilisci il tuo negozio online con il minimo rischio.
3. Migliora la tua credibilità
Le recensioni positive sono essenziali per costruire un marchio credibile. Inoltre, gli acquirenti online di solito leggono le recensioni dei clienti prima di acquistare prodotti sulle piattaforme di e-commerce.
Se vuoi stabilire la credibilità del marchio ma non sai come fare, puoi iniziare con Amazon Marketplace. Secondo le statistiche, il 95% dei consumatori controlla le recensioni dei prodotti su Amazon prima di acquistare qualsiasi cosa. Inoltre, se hai il tuo negozio di marca, aumenterà ulteriormente la credibilità su Amazon.
4. Esplora la pubblicità di Amazon
I venditori godono di grandi vantaggi dai potenti strumenti pubblicitari di Amazon. Strumenti come Sponsored Products e Amazon DSP (Delivery Service Partner) aiutano i venditori a rendere i loro prodotti più visibili e ad aumentare le vendite. Concentrandosi sulle abitudini di ricerca dei possibili clienti e sulla cronologia degli acquisti, i venditori possono ottenere il massimo dai loro soldi pubblicitari e connettersi con più persone. L’utilizzo delle opzioni pubblicitarie di Amazon offre ai venditori un vantaggio in un mercato affollato, aiutandoli a pubblicizzare bene i loro prodotti e ad espandere la loro base di clienti.
Contro della vendita su Amazon
Amazon è un’ottima piattaforma per iniziare il tuo viaggio di vendita online, ma presenta una serie di sfide.
Ecco alcuni fattori che devi considerare prima di decidere se vale la pena vendere su Amazon o devi anche avere il tuo negozio online:
1. Alti tassi di reso e sostituzione
Sebbene i resi e le sostituzioni facciano parte della vendita online, potrebbero non funzionare per tutti i tipi di attività. I resi aumenteranno le tue perdite solo se tratti prodotti personalizzati o realizzati su richiesta.
Amazon è incentrato sul cliente e ha una comoda politica di restituzione e sostituzione.
Gli acquirenti non devono sostenere alcun costo per la restituzione dei prodotti. Invece, Amazon addebita ai venditori il costo della spedizione e della sostituzione, anche se il reso è stato colpa del cliente.
Se la tua azienda non può permettersi troppi resi, la politica di Amazon potrebbe non funzionare a tuo favore.
2. Controllo limitato sulla tua attività
Se lo sviluppo del marchio è una parte significativa della tua strategia di marketing digitale, affidarsi solo al negozio Amazon potrebbe non essere la soluzione giusta per te.
Anche se possiedi i prodotti che vendi su Amazon, la piattaforma ha diverse linee guida e restrizioni per mantenerne l’integrità.
Per esempio:
- Non puoi contattare direttamente i clienti e puoi utilizzare solo il servizio messaggi acquirente-venditore di Amazon.
- Amazon può trattenere i fondi se rileva attività fraudolente o illegali (anche se non è così).
- Amazon prende anche una parte delle tue vendite a seconda del tuo piano di vendita. Questo potrebbe non essere fattibile per tutte le aziende.
A causa di tutti gli svantaggi, piuttosto che limitarti ad Amazon, puoi considerare di vendere anche sul tuo negozio online.
Se desideri creare un negozio robusto con un’interfaccia intuitiva, la soluzione Bluehost WordPress Commerce può essere la scelta giusta per te. La nostra soluzione ti offre una suite completa di plugin, funzionalità e strumenti per aumentare le vendite, gestire l’inventario e semplificare i pagamenti online. A differenza delle piattaforme di terze parti, ti dà la libertà di personalizzare il tuo sito senza essere limitato da linee guida esterne.
3. La vendita su Amazon comporta commissioni elevate
Uno dei fattori principali per decidere se vale la pena vendere su Amazon è il costo. A seconda del tuo piano di vendita, la piattaforma ha diversi addebiti, come ad esempio:
- Commissioni di segnalazione
- Commissioni Amazon FBA
- Tariffe di stoccaggio
Entro il 2024, le commissioni relative alle vendite di Amazon sono salite al 45% ogni mese.
Questo costo elevato è uno dei principali svantaggi di avere un’attività su Amazon, soprattutto quando altri metodi, come la vendita sul proprio sito web, possono costare meno.
Sebbene le politiche della piattaforma possano essere rigide, vale la pena vendere su Amazon se sei nuovo nell’eCommerce.
4. Saturazione del mercato
A causa della popolarità di Amazon, milioni di negozi competono sulla piattaforma per i clienti. In questo spazio affollato, è importante condurre una ricerca sui prodotti per identificare il tuo mercato di riferimento per distinguerti da questo vasto numero di venditori.
Fare ricerche di mercato dettagliate può aiutarti a trovare nicchie meno affollate. Dovresti anche concentrarti sul rendere i tuoi prodotti diversi, migliorare le tue inserzioni di prodotti e utilizzare strategie di marketing specifiche. In questo modo, puoi affrontare la saturazione del mercato e creare un posto per la tua attività.
5. Concorrenza con prodotti contraffatti
Navigare nel Marketplace di Amazon può essere difficile a causa dei prodotti contraffatti. Questi articoli falsi si trovano in molte categorie di prodotti e creano problemi ai veri venditori Amazon.
È molto importante proteggere l’immagine del tuo marchio dalle recensioni negative e differenziarsi da questa concorrenza. Puoi utilizzare alcune strategie per combattere i prodotti contraffatti, come l’iscrizione al Registro marche Amazon, la visualizzazione delle inserzioni di prodotti e l’utilizzo del feedback dei clienti.
È improbabile che i consumatori scambino i tuoi prodotti per contraffazioni quando hai il tuo sito. L’utilizzo di Bluehost come piattaforma di hosting eCommerce per il tuo negozio online rende l’intero processo comodo e veloce.
Le limitazioni suggeriscono che avere sia un sito Web che una vetrina Amazon aggiunge più valore alla tua attività. Puoi facilmente creare il tuo negozio online con l’aiuto di una piattaforma di hosting affidabile.
Crea il tuo sito web oltre a vendere su Amazon
La creazione di un sito Web personalizzato può aiutarti a connetterti direttamente con i clienti, creare credibilità e ridurre i costi complessivi.
Ecco come puoi creare il tuo negozio:
Ecco come puoi creare il tuo negozio:
- Scegli un nome di dominio: Seleziona un nome unico e memorabile per il tuo sito web. Bluehost ti aiuta a generare un dominio che rappresenti perfettamente il tuo marchio.
- Scegli un provider di hosting: Scegli un servizio di hosting affidabile per assicurarti che il tuo sito funzioni senza intoppi. Bluehost offre diversi piani di web hosting per trovare quello più adatto alle tue esigenze.
- Progetta il tuo sito: Usa un costruttore di siti Web o un CMS come WordPress per progettare il tuo negozio online. Bluehost Wondersuite trasforma le tue idee in realtà attraverso la sua suite di potenti strumenti.
- Configura le funzionalità di eCommerce: Aggiungi funzionalità come pagine dei prodotti, gateway di pagamento, elenchi di abbonati e opzioni di spedizione per un’esperienza utente senza interruzioni.
Bluehost WordPress Commerce Solution offre una suite di strumenti e plug-in per semplificare il processo di configurazione del negozio online desiderato.
- Migliora il processo di filtraggio dei prodotti tramite YITH WooCommerce Ajax Product Filter in modo che i clienti possano trovare rapidamente i prodotti desiderati.
- Proteggi il processo di transazione grazie all’integrazione di Stripe e PayPal.
- Costruisci un solido elenco di contatti e gestisci l’elenco degli abbonati in modo efficiente tramite Jetpack Forms.
- Il plugin YITH PDF Invoices genera e gestisce le fatture e crea i documenti di trasporto per automatizzare il processo di spedizione.
- Ottimizza per la SEO: Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per posizionarsi più in alto sui motori di ricerca. Yoast SEO è progettato per semplificare l’ottimizzazione del sito e aumentare il traffico organico.
- Promuovi il tuo sito web: Utilizza i social media, l’email marketing e gli annunci a pagamento per indirizzare il traffico. YITH WooCommerce Affiliates ti aiuta ad espandere la tua portata e ad aumentare le vendite attraverso il marketing di affiliazione.
Scegliendo di creare il tuo negozio online utilizzando Bluehost, puoi mantenere un maggiore controllo, commissioni più basse e potenzialmente aumentare i tuoi profitti. Forniamo le funzionalità e gli strumenti giusti di cui hai bisogno per ottimizzare la funzionalità del tuo negozio.
Tabella di confronto rapido: la tua vetrina Amazon vs. negozio online personalizzato
Comprendere le principali differenze tra la vendita esclusiva su Amazon e la gestione del proprio negozio ti aiuta a prendere una decisione informata in base alle tue esigenze aziendali.
| Caratteristica | Amazzone | Il tuo negozio online |
| Tasse | Amazon prende una percentuale su ogni vendita (commissioni e spese di spedizione). | Paghi solo per i piani di hosting e dominio; Nessuna commissione per vendita. |
| Controllo del marchio | Opzioni di branding limitate; Il marchio di Amazon è prominente. | Pieno controllo su branding, tema e interfaccia utente. |
| Dati dei clienti | Amazon possiede le relazioni con i clienti. | Accesso completo ai dati dei clienti per una migliore costruzione di relazioni. |
| Controllo della piattaforma | Deve rispettare le regole e le linee guida di Amazon. | Controllo completo del tuo negozio e delle tue operazioni. |
| Esperienza utente | La piattaforma di Amazon detta l’esperienza dell’utente. | Sei tu a controllare l’intera esperienza utente, dal layout al checkout. |
| Elaborazione dei pagamenti | Amazon gestisce i pagamenti, ma si applicano delle commissioni. | È possibile integrare gateway di pagamento sicuri senza commissioni di terze parti sulle transazioni. |
| Assistenza clienti | Controllo limitato sulle opzioni di assistenza clienti. | Pieno controllo su come offri assistenza e servizi ai clienti. |
Pensieri finali
Vendere online è un grande passo per qualsiasi attività commerciale. Ecco perché dovresti considerare attentamente i vantaggi e gli svantaggi della vendita su Amazon rispetto al tuo sito Web prima di scegliere la piattaforma migliore per il tuo business online.
Ma puoi ottenere il meglio da entrambi i mondi vendendo sul tuo sito web e su Amazon Marketplace. Questo ti consentirà di stabilire una fonte di reddito affidabile attraverso Amazon mentre costruisci il tuo marchio.
La soluzione Bluehost WordPress Commerce può aiutarti a creare un negozio online e migliorare facilmente la tua visibilità online.
Pronto a portare la tua attività al livello successivo? Contatta i nostri esperti Bluehost e configura il tuo negozio oggi stesso.
Domande frequenti
Amazon è una buona piattaforma per vendere prodotti online e generare entrate. Offre numerosi vantaggi, tra cui l’evasione degli ordini e una base clienti globale. Ma la piattaforma ha anche molte commissioni, che possono assorbire una parte considerevole delle tue entrate. La soluzione Bluehost WordPress Commerce è una scelta migliore per risparmiare sui costi ricorrenti e fornirti il controllo completo sul tuo negozio online.
No, non hai bisogno di un sito web separato per vendere su Amazon. Puoi creare la tua vetrina tramite Amazon Seller Central una volta che ti sei registrato sulla piattaforma. Seller Central ti consente di gestire attività aziendali come l’inventario, l’elenco dei prodotti e i prezzi.
Sì. Amazon non ti impedisce di vendere su altre piattaforme, incluso il tuo sito web. Tieni presente che se ti iscrivi a Logistica di Amazon, i magazzini Amazon conserveranno il tuo inventario. Ciò significa che non puoi venderlo su altre piattaforme.
Innanzitutto, devi iscriverti a Logistica di Amazon e creare elenchi di prodotti. Amazon trasporterà quindi l’inventario di questi prodotti in uno dei suoi centri logistici. Puoi elencare i prodotti, impostare i prezzi e accettare gli ordini come di consueto attraverso la tua pagina venditore. Amazon imballa e spedisce questi ordini in base all’inventario.
La vendita su Amazon e il tuo sito web hanno i loro vantaggi distinti. Amazon offre l’accesso istantaneo a un’enorme base di clienti, rendendo più facile generare rapidamente vendite. Tuttavia, Amazon prende commissioni e ti dà meno controllo sul tuo marchio. Gestire il proprio sito web può essere più redditizio a lungo termine perché si mantengono tutti i profitti.
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