Comment démarrer le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une tactique marketing incroyablement efficace qui s’appuie sur une approche nuancée et à long terme pour établir un lien avec un public. Pas moins de 90 % des organisations dans le monde ont une stratégie de marketing de contenu. Les effets positifs et considérables du marketing de contenu étant presque incroyables, cette statistique est loin d’être surprenante. Si le processus de lancement du marketing de contenu peut s’avérer long et difficile, il peut également constituer un moyen incroyablement gratifiant et lucratif d’optimiser votre activité. Si vous souhaitez lancer une campagne de marketing de contenu mais que vous avez besoin d’informations plus concrètes avant de vous lancer, vous avez de la chance. Tant que vous êtes prêt à y consacrer le temps et l’énergie nécessaires, vous avez de bonnes chances de réussir dans le monde du marketing de contenu. Mais d’abord, vous avez besoin d’informations exploitables, n’est-ce pas ?

Qu’est-ce que le marketing de contenu et comment fonctionne-t-il ?

Le marketing de contenu est un sous-secteur du marketing. Il s’agit d’une stratégie à long terme qui implique la création et la distribution d’un contenu pertinent, utile et de qualité. Le marketing de contenu fonctionne en vous aidant à établir des relations organiques avec votre public tout en établissant votre site web en tant qu’autorité. Par opposition aux techniques de marketing payant, inorganique ou commercial, le marketing de contenu représente un moyen plus subtil d’établir un lien avec votre public. Vous pouvez le mettre en œuvre au fil du temps en produisant un ensemble de contenus stratégiques destinés à un public spécifique. Les études de cas, les messages sur les médias sociaux et les pages d’atterrissage sont des exemples de formats de contenu que les spécialistes du marketing peuvent utiliser. Vous pouvez également tirer parti d’autres types de médias, depuis les articles de blog et les livres blancs jusqu’aux webinaires et aux podcasts. Les objectifs du marketing de contenu sont multiples. Mais avant tout, les spécialistes du marketing adoptent cette approche pour renforcer l’identité, la notoriété et la loyauté de la marque tout en attirant des clients potentiels.

Les objectifs du marketing de contenu sont multiples. Mais avant tout, les spécialistes du marketing adoptent cette approche pour renforcer l’identité, la notoriété et la loyauté de la marque tout en attirant des clients potentiels.

Avantages du marketing de contenu

Le marketing de contenu présente de nombreux avantages pour étendre la portée de votre site web, développer votre entreprise ou cultiver votre marque. Il peut :

• Présenter des opportunités d’obtenir un retour sur investissement (ROI) important
• Vous permettre d’augmenter les taux de fidélisation et d’engagement des clients
• Contribuer à renforcer l’identité, la réputation et la loyauté de la marque
• Améliorer l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la génération de leads
• Stimuler les ventes et les conversions

De plus, la demande d’experts en contenu est en pleine expansion. Le Content Marketing Institute (CMI) en est l’illustration. Son étude montre que les producteurs de contenu et les spécialistes du marketing de contenu sont les deux rôles professionnels les plus demandés par les organisations en 2023. Cela signifie que l’entrée dans ce domaine offre de nombreuses possibilités lucratives et attrayantes pour les entreprises, ainsi que pour toute personne souhaitant entamer une carrière solo en tant que professionnel de l’industrie.

Les défis du marketing de contenu

Cependant, toute personne souhaitant réussir dans le domaine du marketing de contenu devra sans aucun doute faire face à certains obstacles. Ces défis sont notamment les suivants :

• Nécessité d’une approche stratégique à long terme
• Difficulté à mesurer les résultats de votre contenu
• Apprendre ce dont votre public a besoin demande du temps et des efforts
• Le maintien d’un calendrier de production de contenu cohérent et efficace nécessite un éventail de ressources et de connaissances sectorielles.

Mais en sachant certaines choses avant de commencer – et en suivant un processus éprouvé – vous pouvez surmonter ces obstacles et atteindre vos objectifs en matière de marketing de contenu.

Ce qu’il faut faire avant de se lancer dans le marketing de contenu

Avant de lancer une campagne de marketing de contenu pour votre site web, vous devez vous demander pourquoi vous le faites. En effet, bien que vous établissiez des objectifs clairs au début du processus, il est essentiel d’avoir une compréhension générale de la raison pour laquelle vous voulez commencer. Ensuite, vous devez compiler vos actifs, matériels et plans actuels et passés. Il vous sera ainsi plus facile d’élaborer ultérieurement l’ensemble de votre campagne, tout en vous aidant à rester cohérent et à conserver votre image de marque. Vous devrez également mettre de côté des fonds à investir. Le montant dépensé dépend de vous, mais si vous travaillez de manière stratégique, un investissement plus important se traduit généralement par un retour sur investissement plus élevé.

Comment se lancer dans le marketing de contenu

1. Déterminez vos objectifs 2. Mettre en place le suivi et l’analyse 3. Élaborer des profils d’acheteurs 4. Faites vos recherches 5. Déterminer votre approche stratégique 6. Construire sa marque 7. Choisir un CMS 8. Créer un calendrier de contenu 9. Produire un mélange efficace de contenus 10. Distribuer correctement le contenu 11. Nourrir les prospects de manière cohérente 12. Mesurez vos résultats Maintenant que vous connaissez les étapes clés pour démarrer le marketing de contenu, passons en revue chacune d’entre elles.

1. Déterminez vos objectifs

Avant tout, définissez vos intentions et vos objectifs généraux. Demandez-vous ce que vous voulez réaliser avec le marketing de contenu. Déterminez ce que vous entendez par succès. Ensuite, devenez plus précis. Sélectionnez certains domaines de croissance ou certains indicateurs à améliorer, ou choisissez les aspects de votre entreprise que vous souhaitez optimiser. Par exemple, voulez-vous.. :

• Aider votre site à mieux se classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) afin d’obtenir plus de trafic organique ?
• Augmenter les conversions grâce à la création de contenu ?
• Renforcer l’identité et l’autorité de la marque grâce à votre marketing mix numérique ?

Quels que soient vos objectifs, le fait de les définir de manière explicite vous permet de vous assurer que vos efforts en matière de marketing de contenu mènent votre entreprise là où vous voulez qu’elle aille. Pour consolider vos objectifs, vous pouvez utiliser des points de référence, des mesures et des indicateurs clés de performance (ICP).

2. Mettre en place le suivi et l’analyse

Ensuite, vous devez mettre en place un cadre de suivi et d’analyse. Plus tard, vous vous féliciterez d’avoir franchi cette étape. Elle vous permet de mesurer plus facilement le succès de vos efforts et vous aide à obtenir des informations essentielles pour guider vos décisions futures. Google Analytics est une excellente option, mais il existe toute une série de logiciels d’analyse gratuits ou payants.

3. Élaborer des profils d’acheteurs

Une fois que vous savez dans quel secteur d’activité vous allez travailler, vous pouvez commencer à créer vos profils d’acheteurs. Ils représentent les types de personnes susceptibles d’acheter votre produit ou service. Elles comprennent un ensemble d’informations démographiques, de styles de vie et de préférences. « Sarah la stratégique, 34 ans, spécialiste du marketing de contenu » pourrait être un persona, et « Carrie la créative, 27 ans, influenceuse » pourrait en être un autre. Ces personas sont des versions de votre acheteur idéal ou de votre public cible. Votre public cible est composé d’acheteurs potentiels, vers lesquels vous orientez vos efforts de marketing. Le fait de disposer de profils d’acheteurs solides et stratégiquement créés vous aide à créer un contenu qui s’adresse d’abord aux personnes. Et en raison de la mise à jour du contenu utile de Google, il est absolument essentiel de créer du contenu pour les humains plutôt que pour les moteurs de recherche.

Le fait de disposer de profils d’acheteurs solides et stratégiquement créés vous aide à créer un contenu qui s’adresse d’abord aux personnes. Et en raison de la mise à jour du contenu utile de Google, il est absolument essentiel de créer du contenu pour les humains plutôt que pour les moteurs de recherche.

4. Faites vos recherches

La connaissance, c’est le pouvoir. Plus vous en savez sur votre public cible, votre secteur d’activité et vos concurrents, mieux c’est. Réalisez autant d’études de marché que possible, en analysant les contextes environnants et les réalités changeantes susceptibles d’affecter votre secteur ou votre niche. Effectuez des analyses concurrentielles et apprenez tout ce que vous pouvez sur la manière dont vos pairs et vos concurrents réussissent. Analysez les données historiques, les chiffres actuels et les projections futures, et tirez parti des connaissances acquises. Recherchez en ligne des idées de contenu intéressantes et prenez note des approches inspirantes ou créatives. Apprenez tout ce que vous pouvez sur les motivations, les besoins et les priorités de votre acheteur idéal. Utilisez ensuite ces connaissances pour éclairer votre stratégie globale et vos décisions commerciales pour l’avenir.

5. Déterminer votre approche stratégique

La qualité d’un spécialiste du marketing de contenu dépend de sa stratégie de marketing de contenu. La bonne nouvelle ? Vous n’avez que l’embarras du choix pour sélectionner une bonne combinaison de tactiques organiques et payantes. La recherche de Semrush a révélé que ce sont les tactiques organiques les plus importantes qui ont aidé les spécialistes du marketing B2B à mieux se classer :

• Créer plus de contenu plus souvent
• Améliorer la qualité du contenu
• Se concentrer davantage sur la recherche de mots-clés
• Proposer un contenu davantage basé sur la recherche
• Analyser l’intention de recherche de manière plus stratégique

Les tactiques payantes les plus courantes sont les suivantes

• Investir dans des campagnes d’affichage publicitaire
• Travailler avec des influenceurs pour accroître la notoriété de la marque
• Lancer une campagne de médias sociaux fondée sur des valeurs
• Mise en œuvre de campagnes de reciblage, qui assurent le suivi des prospects potentiels en ciblant les utilisateurs qui ont visité votre site web mais n’ont pas agi.

La meilleure stratégie globale dépend de votre entreprise. Vous devez donc revenir aux objectifs que vous vous étiez fixés et vous appuyer sur vos recherches pour déterminer les méthodes à adopter. L’utilisation d’une liste de contrôle pour le marketing de contenu peut vous aider à consolider votre stratégie. Ne sautez pas cette étape. Comme le souligne le rapport mondial State of Content Marketing 2023 de Semrush, 80 % des spécialistes du marketing de contenu « très performants » documentent leurs stratégies de marketing de contenu.

6. Construire sa marque

Il est indispensable de développer une marque complète pour votre entreprise. La création d’un kit de marque, ou d’une ressource complète compilant les différents éléments de votre marque, vous permet de consolider et d’améliorer votre image de marque globale. Tout d’abord, déterminez les valeurs fondamentales, la mission et la vision de votre marque. Elles constituent le fondement de l’histoire de votre entreprise et vous aident à créer un kit de marque cohérent, adapté et unique. Vous pouvez ensuite créer des éléments visuels, tels que votre logo, votre palette de couleurs et vos polices de caractères. Définissez la voix, le ton et l’identité globale de votre marque. N’oubliez pas non plus de développer d’autres éléments de votre marque, tels que des slogans, des modèles de contenu ou des lignes directrices en matière d’image.

7. Choisir un CMS

Ensuite, vous devez choisir un système de gestion de contenu (SGC) de haute qualité pour créer et distribuer votre contenu. Nous recommandons WordPress, un CMS convivial qui offre un large éventail de fonctionnalités tout en facilitant la production et le partage de contenu.

8. Créer un calendrier de contenu

Lors d’une campagne de marketing de contenu pour un site web, il est essentiel de créer un calendrier de contenu (ou calendrier éditorial). Un calendrier de contenu vous permet de planifier stratégiquement le contenu à l’avance, d’organiser les médias par type et d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de contenu à long terme. Pour créer un calendrier de contenu, commencez par planifier des idées de contenu qui correspondent à l’identité de votre marque et à votre plan global de marketing de contenu. Ensuite, organisez le contenu prévu par type – en utilisant des couleurs ou des catégories différentes – et planifiez-le intentionnellement à intervalles réguliers. Lorsque vous planifiez des échéances précises, tenez compte du fait que le rapport 2022 State of Inbound Marketing de HubSpot a montré que la publication de contenu sur les médias sociaux le mardi, le mercredi ou le jeudi est la plus efficace. N’oubliez pas non plus de tenir compte des dates importantes, des jours fériés ou des tendances saisonnières. Au cours de cette étape, vous devez également décider des canaux de distribution de chaque élément de contenu. Il est utile de penser au parcours de l’acheteur, car les clients potentiels qui se trouvent à différents niveaux de l’entonnoir des ventes réagissent mieux aux différents canaux et formats.

9. Produire un mélange efficace de contenus

Un contenu efficace est un contenu qui suscite l’intérêt du lecteur et qui a un impact positif sur votre entreprise. Mais cet impact peut prendre des formes et des tailles diverses, de l’augmentation de la fidélisation des clients à la diminution du taux d’abandon des paniers d’achat. Le contenu le plus efficace pour votre entreprise est celui qui vous rapproche de vos objectifs. Reportez-vous donc à vos objectifs principaux, à votre calendrier de contenu et à votre persona cible pour savoir ce qu’il faut inclure dans le contenu et quels impacts il faut viser pour chaque élément. Ensuite, créez différents types de contenu conformes à votre plan, car un seul format ne peut pas tout faire. Par exemple, si vous ne publiez que sur les plateformes de médias sociaux, vous ne pourrez pas profiter des nombreux avantages qu’offre le marketing par courriel. De même, si vous ne créez que des contenus longs, vous ne profiterez pas des avantages liés à l’utilisation de contenus courts, tels que les enquêtes par courrier électronique ou les infographies. À titre de référence, le rapport 2023 State of Marketing Report de HubSpot a révélé que le contenu vidéo a été le type de média le plus populaire et le plus efficace au cours des quatre dernières années. Les autres formats en vogue sont les suivants :

• Contenu généré par l’utilisateur (CGU)
• Contenu interactif des médias sociaux
• Un contenu fondé sur des valeurs
• Contenu automatisé par SMS ou par message
• Contenu axé sur le référencement

Vous pouvez également envisager de créer un contenu pertinent sous la forme de :

• Webinaires
• Annonces de paiement au clic (PPC)
• Livres blancs
• Podcasts
• Pages d’atterrissage multimédias

Quel que soit le format choisi, veillez toujours à ce que le contenu soit intéressant, utile et pertinent pour votre marché cible. Veillez également à ce que chaque article soit unique et comporte un excellent appel à l’action (CTA). Il s’agit d’un message ou d’un bouton qui incite les clients à effectuer une certaine action, comme s’inscrire à votre liste de diffusion.

10. Distribuer correctement le contenu

Il faut du temps, de l « énergie et une approche stratégique pour créer un contenu de qualité. Mais les possibilités de créer des médias attrayants et uniques à l » ère numérique sont vraiment infinies. Mais une fois que vous avez votre excellent contenu, que devez-vous en faire ? Eh bien, distribuez-le à votre public. Mais comment, exactement, faire parvenir votre contenu à vos clients potentiels ? Et quand ? Reportez-vous au calendrier de contenu que vous avez créé. Utilisez votre calendrier stratégique pour déterminer quand distribuer chaque élément de contenu et par quel canal. En procédant par essais et erreurs, vous parviendrez à mieux faire parvenir votre contenu à votre public. Pour ce faire, utilisez des canaux médiatiques payants tels que les publicités sur les médias sociaux, des canaux gagnés tels que les avis et des canaux possédés tels que votre site web.

11. Nourrir les prospects de manière cohérente

La production et la diffusion de contenu ne suffisent pas toujours à transformer vos prospects en acheteurs. Pour maximiser vos ventes, vos conversions et vos taux d’engagement – et finalement convaincre vos clients potentiels d’acheter – vous devez cultiver votre relation avec les prospects. Il s’agit de suivre et d’évaluer vos prospects ou de leur attribuer des numéros qui représentent leur probabilité de devenir des clients. Il s’agit également de réengager les utilisateurs de manière intermittente en fonction de leur position dans l’entonnoir de vente ou dans le parcours client. En évaluant les prospects potentiels et en les classant dans différentes catégories, vous pouvez ensuite cibler ces différents types avec le contenu le plus efficace pour chacun d’entre eux. En procédant de la sorte, plutôt qu’en utilisant une approche unique et non stratégique, vous atteindrez de nouveaux sommets de réussite. En outre, le suivi des clients potentiels qui n’ont pas agi vous permet d’éviter les occasions manquées et de renforcer la fidélité à la marque au fil du temps.

12. Mesurez vos résultats

Sans mesurer la performance du contenu et évaluer les résultats de vos efforts de marketing de contenu, il est impossible de comprendre l’efficacité de vos initiatives. En revanche, si vous mesurez et évaluez l’impact de vos actions, vous pourrez prendre des décisions plus éclairées pour l’avenir. De meilleures décisions commerciales vous permettent d’augmenter vos revenus, d’améliorer la réputation de votre site web et de bénéficier d’une expérience marketing quotidienne plus gratifiante. Il n’est donc pas étonnant que 70 % des entreprises « très performantes » interrogées par Semrush dans le rapport State of Content Marketing mentionné ci-dessus mesurent le retour sur investissement du marketing de contenu au sein de leur organisation. Pour mesurer vos résultats, revenez régulièrement au système de suivi et d’analyse que vous avez intégré au début du processus et utilisez-le au maximum. Par exemple, comparez les indicateurs clés avant et après la diffusion d’un contenu. Comparez les faits et les chiffres avant une initiative à long terme avec leurs équivalents à la fin du processus. Comparez vos chiffres à ceux de vos concurrents. Mais quels sont les chiffres qu’il est important de mesurer ? Vous devez vous concentrer sur les indicateurs importants qui sont liés à vos objectifs. Le rapport HubSpot State of Marketing a révélé que les indicateurs suivants sont les plus importants à analyser pour mesurer le succès de vos efforts en matière de marketing de contenu :

• Mesures des ventes
• Analyse du trafic web
• Taux d’engagement social
• Taux de conversion
• Taux de croissance du nombre de followers et d’abonnés

Dans l’ensemble, le fait de suivre de près vos progrès et d’évaluer l’impact de vos stratégies contribue à l’efficacité du marketing de contenu.

Dernières réflexions : Démarrer avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie éprouvée qui offre de nombreux moyens d’optimiser votre entreprise et votre site web. Bien qu’elle comporte des défis, notre approche stratégique en 12 étapes vous aidera à réussir et à atteindre vos objectifs les plus importants. Vous vous lancez dans le marketing de contenu et vous avez besoin d’aide ? Les services de marketing professionnel de Bluehost pourraient être la solution parfaite à votre problème. Nos équipes d’experts ont pour mission de vous aider, de vous inspirer et de vous guider dans ce processus à long terme. Nous proposons tout, des services PPC à la conception stratégique de sites web. Demandez une consultation et commencez à optimiser votre stratégie de marketing de contenu dès aujourd’hui.

FAQ sur le marketing de contenu

Est-il facile de se lancer dans le marketing de contenu ?

Se lancer dans le marketing de contenu n’est pas nécessairement facile, mais c’est certainement gérable si l’on sait à quoi s’attendre. Avec les ressources, les connaissances et les méthodes adéquates, même les débutants peuvent réussir avec cette stratégie.

Quels sont les types de contenu ?

Il existe une grande variété de types de contenu, y compris :

• Articles de blog
• Infographie
• Études de cas
• Livres blancs
• Enquêtes par courrier électronique
• Pages d’atterrissage
• Vidéos et animations
• E-books
• Contenu généré par l’utilisateur (CGU)
• Messages dans les médias sociaux
• Guides
• Avis des clients
• Contenu interactif
• Listes

Quel est le type de contenu le plus populaire ?

Selon HubSpot, la vidéo est la forme de contenu la plus populaire depuis quatre ans. Les autres types de contenu les plus populaires sont les images, les articles de blog, les infographies, les podcasts (ou autres contenus audio) et les études de cas.