Come scrivere un business plan: modelli e suggerimenti

Punti salienti

• Un business plan funge da tabella di marcia per la tua attività, garantendo chiarezza negli obiettivi, nelle strategie e nell’esecuzione.
• Il piano giusto aiuta a garantire finanziamenti, rimanere concentrati e stabilire vantaggi competitivi.
• I tipi di business plan includono tradizionali (dettagliati), snelli (concisi), interni (incentrati sul team) e strategici (incentrati sulla crescita).
• Evita gli errori più comuni, come dettagli troppo complicati, saltare le ricerche di mercato, le proiezioni irrealistiche e ignorare i dati finanziari.
• La soluzione Bluehost WordPress Commerce può aiutarti a trasformare il tuo business plan in realtà con i suoi strumenti e funzionalità avanzati.

Introduzione

Pensare di avviare un’attività è come prepararsi per un lungo viaggio. Puoi mettere in valigia tutto l’essenziale come le tue idee imprenditoriali, la tua passione, i tuoi sogni, ma senza una mappa, è probabile che ti perdi. Questa “mappa” è il tuo business plan. È come una guida per l’intero percorso aziendale.

Un business plan non è solo qualcosa che crei per gli investitori o le banche. È un documento che può aiutarti a chiarire i tuoi obiettivi, definire la descrizione della tua azienda e assicurarti di non vagare senza meta. Che tu stia avviando la tua nuova piccola impresa o perfezionando la tua attività esistente, scrivere un business plan completo è una delle mosse più intelligenti che puoi fare.

Dopo aver creato un business plan di successo, hai bisogno degli strumenti giusti per dare vita alla tua visione. La soluzione Bluehost WordPress Commerce offre funzionalità avanzate per supportare i tuoi obiettivi aziendali. Include di tutto, dal costruttore di siti web basato sull’intelligenza artificiale e Yoast SEO ai plugin YITH WooCommerce e CreativeMail per l’email marketing. In questo modo, puoi stabilire, commercializzare e far crescere la tua attività in modo efficace.

Questa guida passo passo ti aiuterà a capire l’importanza di un business plan e come crearne uno. Discuteremo anche di come avviare la tua attività online utilizzando gli strumenti giusti.

Che cos’è un business plan e perché è importante?

Un business plan è un documento completo che delinea i tuoi obiettivi aziendali, la strategia per raggiungerli e le risorse necessarie. Se non sei sicuro di come iniziare, una guida alla strategia aziendale può essere una risorsa preziosa.

Padroneggiare come scrivere un business plan ti costringe a pensare in modo critico alla direzione della tua attività. Dove sei diretto? Quali passi farai per arrivarci? Chi è il tuo pubblico di riferimento? Come farai a competere con gli altri? Inoltre, ti assicura di essere preparato per potenziali sfide. La tua dichiarazione di missione e la descrizione dell’azienda sono componenti essenziali che chiariscono questi obiettivi.

Esempio reale di un’azienda di successo

Diamo un’occhiata ad alcuni esempi di vita reale di aziende che hanno iniziato con un solido business plan, dimostrando quanto possa essere essenziale per il successo.

Airbnb: da materassi ad aria a leader mondiale dell’ospitalità

La storia di successo di Airbnb è un esempio da manuale di come un solido business plan possa trasformare un semplice concetto di business in un business multimiliardario. I fondatori di Airbnb, Brian Chesky e Joe Gebbia, hanno iniziato con un’idea semplice: affittare materassi ad aria. Ma l’hanno trasformata in un business globale attraverso un business plan dettagliato. Hanno delineato il loro mercato di riferimento, le proiezioni finanziarie e le strategie di marketing, che hanno contribuito a garantire investimenti critici e a stabilire un percorso chiaro verso il successo.

Warby Parker: rivoluzionare l’industria dell’occhialeria

Warby Parker ha trasformato l’industria dell’occhialeria con un chiaro piano aziendale che enfatizzava gli occhiali convenienti e di alta qualità venduti direttamente ai consumatori. I fondatori hanno definito il loro pubblico di riferimento, le strategie di approvvigionamento e l’approccio di marketing. Il loro piano mirato ha permesso loro di attirare investitori e crescere fino a diventare un marchio da miliardi di dollari che ha cambiato il modo in cui le persone acquistano gli occhiali.

Tipi di business plan

Comprendere i diversi tipi di business plan è fondamentale quando si impara a scrivere un business plan su misura per le proprie esigenze. Ecco una ripartizione dei diversi modelli di business plan e per cosa ogni tipo è il migliore:

• Business plan tradizionale
• Business plan snello
• Piano aziendale interno
• Business plan strategico

Business plan tradizionale

Questo è il tuo grande e dettagliato business plan che copre tutto, dalla strategia della tua azienda alle tue previsioni finanziarie dettagliate. Di solito è il piano che presenti agli investitori, alle banche o agli istituti di credito. Se stai cercando finanziamenti, questa è la scelta ideale. Non trascura alcun dettaglio e fornisce una chiara tabella di marcia della visione, degli obiettivi e del potenziale di crescita della tua azienda.

Modello di business plan tradizionale

Questo piano completo copre ogni dettaglio della tua attività. Ideale da presentare a investitori o istituti di credito, fornisce una chiara tabella di marcia per la strategia e gli obiettivi della tua azienda. Ecco come strutturarlo:

Sintesi

• Cosa includere: il nome della tua attività, la tua missione e la tua visione; una breve descrizione del tuo prodotto o servizio; punti salienti finanziari di alto livello.
• Suggerimento: scrivi questa sezione per ultima. È più facile riassumere una volta completate le altre sezioni.
• Ad esempio, immagina di proporre una scatola di abbonamento ecologica per articoli per la casa. La tua missione è: “Rendere la vita sostenibile accessibile e conveniente per tutti”.

Descrizione dell’attività

• Cosa includere: una panoramica del tuo settore, del tuo scopo aziendale e della tua proposta di valore unica.
• Suggerimento: usa lo storytelling qui. Condividi come hai identificato una lacuna nel mercato e come la tua idea risolve un problema reale.
• Ad esempio, “Il nostro fondatore ha faticato a trovare mobili per animali domestici eleganti e convenienti, il che ha portato alla creazione di CozyPaws, moderni mobili per animali domestici che sono sia funzionali che esteticamente gradevoli”.

Analisi di mercato

• Cosa includere: ricerca dettagliata sul tuo pubblico di destinazione, sulle tendenze del mercato e sui concorrenti.
• Suggerimento: utilizza i dati per sostenere le tue affermazioni, ma mantienili digeribili con grafici o elenchi puntati.
• Per esempio “Si prevede che il mercato globale dei mobili per animali domestici crescerà del 6% all’anno e la nostra ricerca mostra una domanda di design moderni e sostenibili”.

Business plan snello

Un business plan snello è la versione breve e dolce. Se sei una startup o hai bisogno di muoverti rapidamente, questo piano si concentra sull’essenziale. Si tratta di una versione semplificata della tua strategia aziendale che evidenzia gli aspetti critici, come il modello di business, le attività chiave e i flussi di entrate. Questo è spesso perfetto per i fondatori che non hanno tempo per scrivere un lungo documento ma hanno comunque bisogno di qualcosa che guidi i loro passi iniziali.

Modello di business plan snello

Questo piano semplificato è perfetto per le startup o le aziende nei mercati in rapida evoluzione. Sii breve e concentrato sull’essenziale:

Panoramica dell’attività

• Cosa includere: nome dell’azienda, missione, visione e una breve descrizione del tuo prodotto o servizio.
• Suggerimento: concentrati sulla chiarezza. Una o due frasi sono sufficienti.
• Per esempio “In GreenGadget, progettiamo elettronica economica ed efficiente dal punto di vista energetico per consumatori eco-consapevoli”.

Problema del cliente

• Cosa includere: il problema specifico che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare.
• Suggerimento: usa l’empatia. Evidenzia in che modo il problema influisce sulla vita quotidiana dei clienti.
• Per esempio “I lavoratori remoti faticano a trovare scrivanie in piedi durevoli che si adattino a piccoli spazi”.

Soluzione

• Cosa includere: in che modo il tuo prodotto o servizio risolve il problema.
• Per esempio “Le nostre scrivanie pieghevoli sono compatte, eleganti e realizzate con materiali riciclati.”

Piano aziendale interno

Questo piano è solo per uso interno: consideralo come il manuale dietro le quinte per il tuo team. Si tratta più delle operazioni quotidiane, degli obiettivi e delle strategie che la tua azienda seguirà. Anche se potrebbe non essere condiviso con gli investitori, è fondamentale assicurarsi che tutti i membri del tuo team conoscano il proprio ruolo, le responsabilità e come lavorare per raggiungere i propri obiettivi.

Modello di business plan interno

Questa è una guida operativa progettata per allineare il tuo team su obiettivi e responsabilità:

Missione e visione

• Cosa includere: lo scopo della tua azienda e la direzione a lungo termine.
• Suggerimento: usa questa sezione per ispirare il tuo team. Rendilo motivante.
• Per esempio “La nostra missione è semplificare l’apprendimento a distanza attraverso strumenti innovativi e la nostra visione è quella di creare un mondo in cui l’istruzione sia accessibile a tutti”.

Struttura del team

• Cosa includere: ruoli, responsabilità e linee gerarchiche.
• Suggerimento: includi un organigramma visivo per chiarezza.
• Per esempio “Il nostro team di marketing si concentrerà sulle campagne sui social media, guidate dal nostro CMO, mentre il team di prodotto garantirà lanci puntuali”.

Business plan strategico

Un piano strategico riguarda la crescita, la scalabilità e lo sviluppo a lungo termine. Definirai la tua visione, i traguardi che devi raggiungere e come prevedi di espanderti nel tempo. Questo piano è essenziale per le aziende che sono pronte a pensare oltre i primi giorni e a concentrarsi sulla sostenibilità e sulla crescita per gli anni a venire.

Modello di business plan strategico

Questo piano si concentra sulla crescita a lungo termine, aiutandoti a scalare la tua attività in modo sostenibile:

Dichiarazione di visione

• Cosa includere: un obiettivo generale per il futuro.
• Suggerimento: mantienilo ambizioso ma realizzabile.
• Ad esempio, “Entro il 2030, puntiamo a diventare il leader globale nella diagnostica sanitaria basata sull’intelligenza artificiale”.

Analisi SWOT

• Cosa includere: punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce.
• Suggerimento: sii onesto riguardo alle tue debolezze: dimostra consapevolezza di te stesso.
• Per esempio “Una grande opportunità è il crescente mercato della telemedicina, ma una minaccia è l’aumento della concorrenza da parte di marchi affermati”.

Strategie di crescita

• Cosa includere: Passaggi per raggiungere obiettivi a lungo termine, come l’ingresso in nuovi mercati o il lancio di nuovi prodotti.
• Per esempio “Prevediamodi espanderci nel mercato europeo entro il quarto trimestre del 2025 con offerte di prodotti localizzati”.

Perché ogni azienda ha bisogno di un piano

Un business plan funge da spina dorsale di ogni azienda. Dall’inizio iniziale all’obiettivo finale, rimane con te, fornendoti una direzione per andare avanti. Di seguito sono riportati alcuni punti validi perché un business plan è essenziale per il successo:

Chiarisci la tua visione:

Prima di iniziare con i tuoi obiettivi, hai bisogno di un quadro chiaro della tua idea di business, inclusa la tua dichiarazione di missione, la proposta di valore e la strategia generale. Quando definisci i tuoi obiettivi, hai qualcosa di tangibile su cui lavorare.

Aiutarti a rimanere concentrato:

Avviare un’attività e affrontare le cose può facilmente distrarti e bombardarti con nuove idee. Pertanto, un business plan ti aiuta a tenere traccia e a dare priorità a ciò che è più importante.

Crea opzioni per il finanziamento:

La preparazione e l’esecuzione di un business plan creano una buona impressione sui tuoi investitori. Il tuo business plan è la tua occasione per mostrare ai potenziali finanziatori che hai fatto i compiti, hai proiezioni realistiche e sei pronto ad affrontare le sfide a testa alta. Un piano dettagliato può impressionare gli investitori con rendiconti finanziari, come proiezioni finanziarie, conti economici e rendiconti finanziari.

Comprendi il tuo mercato e i tuoi concorrenti:

Un elemento chiave del tuo business plan è capire a chi stai vendendo e con chi stai competendo. Un’ampia ricerca sulle tendenze del mercato e sugli stili dei concorrenti ti aiuta a evitare gli errori più comuni. L’analisi di mercato, una componente fondamentale della scrittura di un business plan, ti aiuta a identificare le esigenze dei clienti e a superare i concorrenti.

Stabilisci un vantaggio competitivo:

Il tuo business plan ti consente di definire chiaramente ciò che distingue la tua piccola impresa. Evidenziare il tuo vantaggio competitivo, che si tratti di un prodotto unico, di un servizio clienti superiore o di un approccio innovativo, ti aiuta a distinguerti sul mercato.

Guida passo passo alla scrittura di un business plan

Ora che hai compreso i diversi tipi di business plan, esaminiamo i passaggi per scrivere un business plan solido ed efficace per la tua azienda. Che tu stia avviando una nuova impresa o pianificando l’espansione di un’attività, questa roadmap ti aiuterà a creare un documento che funzioni per te.

1. Inizia con un riepilogo esecutivo

Pensa al riepilogo esecutivo come al tuo elevator pitch sulla carta. Questa è la tua occasione per attirare i lettori entro i primi 30 secondi. Dovrebbe fornire una breve panoramica di cosa tratta la tua attività, quali prodotti o servizi offri e perché la tua attività è importante. Sebbene questa sezione appaia per prima nel piano, è meglio scriverla per ultima, dopo aver approfondito tutti i dettagli nel resto del piano.

2. Definisci la tua attività

In questa sezione, definirai chiaramente cosa fa la tua attività. Quali problemi state risolvendo e chi sono i vostri clienti? Cosa rende unica la tua attività? Rispondere a queste domande aiuterà sia te che i potenziali investitori a capire cosa distingue la tua attività sul mercato.

3. Comprendi il tuo mercato

Prima di tuffarti nel mercato, prenditi un momento per fare i compiti. Comprendi il tuo settore, ricerca i tuoi concorrenti e definisci il tuo pubblico di destinazione. Quali tendenze stanno plasmando il settore? Ci sono esigenze insoddisfatte o lacune che la tua azienda può colmare? Fare solide ricerche di mercato è la chiave per assicurarti di sapere a che punto si trova la tua attività e come può avere successo.

4. Pianifica il tuo team e la tua struttura

Hai la grande idea, ma hai il team per realizzarla? Questa sezione descrive chi gestisce lo spettacolo. Che tu stia volando da solo o in squadra, definisci chi è responsabile di cosa. Se hai intenzione di assumere, pensa a quali posizioni chiave dovrai ricoprire e alle qualifiche richieste.

5. Mostra i tuoi prodotti o servizi

Descrivi i tuoi prodotti o servizi in dettaglio. Cosa offrite esattamente? In che modo le vostre offerte soddisfano le esigenze del vostro mercato di riferimento? Cosa li rende migliori o diversi da ciò che i tuoi concorrenti stanno offrendo? Mettere in evidenza la tua proposta di valore unica è fondamentale in questo caso.

6. Sviluppa un piano di marketing e vendita

Una solida strategia di marketing e vendita è la chiave per attirare clienti e fare soldi. Delinea come promuoverai la tua attività: ti affiderai al marketing online, come la SEO o i social media o organizzerai eventi e networking offline? La tua strategia dovrebbe includere tattiche chiare per guadagnare trazione e aumentare le vendite.

7. Concentrati sulle finanze

La pianificazione finanziaria è essenziale: senza di essa, la tua azienda non può prosperare. Questa sezione dovrebbe includere le proiezioni finanziarie nei business plan, le previsioni dei ricavi, i conti profitti e perdite e le tue esigenze di finanziamento. Se stai cercando investitori o prestiti, sii il più dettagliato e realistico possibile. Dati finanziari accurati dimostrano che hai fatto i compiti a casa e puoi gestire saggiamente il denaro della tua azienda.

8. Concludete con degli extra

Non lasciare il tuo business plan incompleto. Questa sezione dovrebbe includere tutte le informazioni extra che sono rilevanti ma non rientrano nelle sezioni principali. Documenti legali, rapporti finanziari dettagliati, immagini dei prodotti: questo è il tuo “credito extra” per dimostrare che hai tutto sotto controllo.

Suggerimenti per un piano efficace per le piccole imprese

La creazione di un piano per piccole imprese non deve essere un’impresa ardua. Si tratta di delineare la tua visione e capire come realizzarla. Ecco alcuni consigli pratici per rendere efficace il tuo piano:

• Mantienilo chiaro e conciso: evita di complicare eccessivamente le tue idee. Concentrati su ciò che è più importante e usa un linguaggio semplice.
• Stabilisci obiettivi realistici: scomponi i grandi sogni in passi realizzabili. Pensa alle tue risorse, alla tempistica e alle condizioni di mercato.
• Conosci il tuo pubblico: personalizza il tuo piano in base a chi lo leggerà. Che si tratti di te, di un partner o di un investitore, evidenzia ciò che conta di più per loro.
• Ricerca il tuo mercato: comprendi i tuoi clienti, i concorrenti e le tendenze del settore. Un piano ben studiato è un piano forte.
• Sii flessibile: il tuo piano è una tabella di marcia, non un regolamento. Sii aperto a rivederlo man mano che la tua attività si evolve.

Errori da evitare quando si scrive il business plan

Evitare gli errori comuni è la chiave per scrivere un business plan di successo. Queste sono alcune insidie a cui prestare attenzione:

Complicare eccessivamente le cose

Si è tentati di entrare nel vivo di ogni singolo dettaglio, ma la verità è che la semplicità è la chiave. Un business plan dovrebbe essere chiaro, conciso e focalizzato sul quadro generale. Evita di sovraccaricare il tuo piano con informazioni non necessarie.

Ad esempio, non è necessario fornire una lunga storia del settore o descrivere ogni singolo prodotto in modo esaustivo. Concentrati sui punti principali che attireranno la tua attenzione.

Ignorare le ricerche di mercato

Le ricerche di mercato non sono negoziabili. Se non comprendi il tuo mercato di riferimento, i concorrenti e le tendenze del settore, rischi di costruire un piano che non è in contatto con la realtà. Gli investitori vogliono vedere che hai fatto i compiti a casa e conosci il tuo mercato dentro e fuori.

Non saltare questa parte solo perché è un po’ noiosa. Invece, investi tempo nella comprensione della concorrenza e delle esigenze dei clienti. Un’analisi di mercato ben studiata farà risaltare il tuo business plan.

Essere eccessivamente ottimisti

Mentre l’ottimismo è importante, l’eccesso di ottimismo può essere pericoloso. È facile entusiasmarsi per la tua nuova attività e promettere una rapida crescita, ma gli investitori noteranno proiezioni irrealistiche.

Considera tempistiche realistiche, tassi di crescita e potenziali sfide quando stabilisci i tuoi obiettivi. Una prospettiva equilibrata e realizzabile ti darà maggiori possibilità di successo e infonderà maggiore fiducia nei tuoi investitori.

Saltare i dati finanziari

I dati finanziari sono spesso la parte meno entusiasmante di un business plan, ma sono anche la più critica, soprattutto se stai cercando finanziamenti. Non saltare i numeri. Assicurati di includere proiezioni per entrate, spese e profitti nei prossimi anni.

Dovresti anche includere un’analisi dettagliata del pareggio e rendiconti finanziari per dimostrare di aver compreso il lato finanziario della tua attività.

Come avviare il tuo business online

Intraprendere il viaggio per avviare un’attività online è sia eccitante che stimolante. Che tu stia trasformando una passione in un’impresa fiorente o espandendo un’impresa esistente, la chiave del successo risiede nella pianificazione, nell’adattabilità e nella perseveranza. Pensare di avviare un’attività porta con sé molte domande e la prima è “Da dove comincio?”

La risposta è semplice, Bluehost. Sia che tu voglia creare un sito web, creare un negozio online o gestire un’attività basata su abbonamento, Bluehost ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare e crescere. Puoi avviare la tua attività online seguendo i passaggi indicati:

Scegli il tuo nome di dominio

Il tuo nome di dominio è la tua identità online e la pietra angolare della tua presenza online. È così che i visitatori trovano e ricordano la tua attività. Con Bluehost, puoi cercare e registrare facilmente i nomi di dominio disponibili che risuonano con la tua attività. Che si tratti di un nome creativo per una startup o di uno professionale per un marchio affermato, il processo è semplice con Bluehost.

Seleziona un piano di hosting

L’hosting è come una casa in cui vive il tuo sito web e un host affidabile garantisce che il tuo sito sia sempre accessibile. Bluehost offre piani di hosting WordPress convenienti, perfetti per le nuove attività. Questo piano offre tempi di attività affidabili e velocità di caricamento elevate per mantenere il tuo sito senza intoppi. Inoltre, ottieni un certificato SSL gratuito, che protegge il tuo sito Web crittografando i dati, creando fiducia con i tuoi visitatori.

Scegli la soluzione giusta

Costruire un negozio online è un compito enorme in quanto è necessario analizzare tutto dall’inizio alla fine. È qui che entra in gioco la soluzione Bluehost WordPress Commerce . Questa semplice soluzione è ricca di funzionalità avanzate per aiutarti ad avere successo. Che tu stia creando un nuovo sito web o espandendo un marchio affermato, offre una soluzione all-in-one per una crescita senza interruzioni.

Caratteristiche della soluzione Bluehost WordPress Commerce

Ecco come la soluzione Bluehost WordPress Commerce semplifica il processo di portare la tua attività online:

Facile creazione di siti web:

Con la soluzione Bluehost WordPress Commerce, puoi facilmente creare un sito Web senza alcuna competenza di codifica. Offre uno strumento per la creazione di siti Web basato sull’intelligenza artificiale che viene fornito con le funzionalità WonderBlocks e WonderHelp per semplificare il processo per te. Guarda questo video per vedere come funziona:

Integrazione eCommerce:

Se il tuo business plan include la vendita di prodotti, servizi o beni digitali, Bluehost ha tutti gli strumenti di cui hai bisogno per farlo accadere. Grazie alla perfetta integrazione con WooCommerce, al supporto per i pagamenti PayPal/Stripe e a strumenti come Yoast SEO, hai tutto ciò che serve per gestire le vendite e indirizzare il traffico.

Marketing via e-mail:

Per semplificare l’email marketing, offriamo anche CreativeMail. Questa funzione ti consente di progettare, programmare e automatizzare le campagne e-mail. In questo modo, puoi mantenere il tuo pubblico coinvolto, coltivare le relazioni con i clienti e guidare le conversioni senza sforzo.

Opzioni di adesione:

Con la nostra soluzione puoi anche creare un’attività basata su abbonamenti o abbonamenti. Viene fornito con il plugin YITH Membership che ti aiuta a creare aree riservate per i membri, gestire gli abbonamenti e proteggere i tuoi contenuti.

Vendita multicanale:

Ecomdash offre una dashboard centralizzata per semplificare la gestione del negozio. Puoi integrarlo facilmente con piattaforme come Amazon, eBay e i mercati dei social media. Questo approccio multicanale ti aiuta ad aggiungere e gestire prodotti e inventario. Inoltre, garantisce che i tuoi prodotti raggiungano il pubblico giusto attraverso vari canali di vendita.

Rapporti e-commerce:

Con lo strumento di reporting eCommerce, puoi prendere decisioni informate. Ti aiuta a tenere traccia delle tendenze di vendita, analizzare il comportamento dei clienti e monitorare le prestazioni dei prodotti per perfezionare le tue strategie e massimizzare la crescita.

In breve, Bluehost ti offre tutto per trasformare il tuo business plan in un negozio online. Anche quello, senza una laurea in tecnologia. Esplora i nostri piani di hosting WooCommerce per iniziare.

Pensieri finali

La creazione di un business plan può sembrare un compito arduo, ma è uno dei passaggi più importanti per preparare la tua attività al successo. Pensalo come la tua guida, qualcosa su cui puoi fare affidamento quando le cose si fanno travolgenti o quando devi prendere decisioni. Imparare a scrivere un business plan ti assicura di essere pronto ad affrontare le sfide e ad adattarti man mano che la tua attività si evolve.

Ma non devi fare tutto da solo. La soluzione Bluehost WordPress Commerce è qui per aiutarti a dare vita al tuo piano. Dalla creazione di un negozio online all’aumento delle vendite, ti aiutiamo a trasformare facilmente le tue idee in realtà, anche se non sei un mago della tecnologia. Quindi, è il tuo momento di brillare e crescere sul mercato.

Domande frequenti