Klanten proberen de best mogelijke deal te scoren als ze een product kopen. Uit het Customer Advocacy-rapport 2021 blijkt dat meer dan de helft van de klanten terugkeert naar merken die kortingen aanbieden.
Je kunt meer klanten aantrekken dan je concurrenten door kortingen aan te bieden. Maar de kortingen verlagen ook je winstmarges als je het op de verkeerde manier probeert.
Is het mogelijk om de verkoopprijs van producten te verlagen en concurrerend te blijven?
Ja, als je het goed doet.
Deze gids behandelt kortingen, verschillende prijskortingen en ideeën om prijskortingen te laten werken voor jouw bedrijf.
Prijsstrategie met korting
Een kortingsstrategie is een soort promotionele prijsstrategie waarbij je tijdelijk de oorspronkelijke prijs van producten voor de detailhandel verlaagt om oude voorraden op te ruimen, de verkoop te stimuleren en nieuwe klanten aan te trekken. Meestal geeft een bedrijf kortingen tegen het einde van de levenscyclus van een product om de oude voorraad optimaal te benutten.
Kortingsprijzen – Voordeel voor kleine bedrijven
Het aanbieden van een prijskorting komt zowel je bedrijf als je klanten ten goede. Tijdens de kortingsperiode op korte termijn laat u uw oude voorraad los en haalt u kapitaal op voor meer aankopen. Omgekeerd hebben je klanten het gevoel dat ze een geweldige deal krijgen.
Over het algemeen helpen prijskortingen je:
- Terugkerende klanten krijgen
- Weg met langzaamlopende producten
- Nieuwe klanten aantrekken
- Verkoop verhogen
- Merkbekendheid bevorderen
- Verkoopcyclus versnellen
- Marktaandeel veroveren
Soorten kortingen
Hoe formuleer je een effectieve kortingsprijsstrategie?
Dat hangt af van je bedrijf en de behoeften. Misschien wil je oude voorraad opruimen, traaglopende producten verkopen of nieuwe klanten aantrekken.
De juiste korting hangt af van wat je wilt doen.
Laten we eens kijken naar de verschillende soorten kortingen die je kunt opnemen in je prijsstrategie met kortingen.
Opruimingskortingen
Opruimingsmarketing verwijst naar een prijstactiek waarbij je de producten voor een beperkte tijd tegen ongewoon lage prijzen verkoopt.
Als je bijvoorbeeld een kledingwinkel hebt, kun je uitverkoopkortingen aanbieden om verouderde kledingontwerpen te verkopen en klanten over te halen om te kopen.
Op deze manier kun je oude voorraad opruimen om ruimte te maken voor een nieuwe productlijn.
Hoewel marketing met uitverkoopkortingen je helpt om je schappen leeg te maken, kunnen je klanten ook producten van mindere kwaliteit verwachten.
Ook als uitverkoopkortingen regelmatig voorkomen, zullen klanten hun gewone aankopen uitstellen en wachten op uitverkoopkortingen. Hierdoor loop je aanzienlijke winsten mis.
Volumekortingen
Bij een volumekorting laat je je klanten minder betalen per artikel wanneer ze in grote hoeveelheden of in bulk kopen.
Volumekortingen helpen je oude inventaris op te ruimen en verhogen de gemiddelde waarde per bestelling.
Stel, je verkoopt sneakers. Je kunt lagere prijzen aanbieden voor klanten die 5 of meer paar kopen. Op deze manier verkoop je meer artikelen en maak je tegelijkertijd je klanten blij. Het is een win-win voor jullie allebei.
Seizoensgebonden kortingen
Seizoensgebonden kortingen zijn periodiek en gelden rond specifieke data en seizoenen.
Je ziet bijvoorbeeld kerst- en eindejaarsuitverkopen.
Seizoenskortingen kunnen je bedrijf ook helpen om inventaris buiten het seizoen af te stoten. Je kunt bijvoorbeeld winterkleding wegdoen als de zomer nadert om de weg vrij te maken voor nieuwe sets kleding.
Daarnaast zul je ook zien dat bedrijven kortingen geven voor back-to-school momenten, Black Friday en Cyber Monday.
Gebundelde kortingen
Bij gebundelde prijzen verlaag je de prijs van een groep artikelen zodat klanten ze samen kopen.
Het verhoogt het aantal producten dat je verkoopt door meer dan één item in één bundel te verkopen. En je kunt je meest succesvolle producten koppelen aan je langzaamlopende producten om er snel vanaf te zijn.
Promotionele kortingen
Je kunt ook kortingen aanbieden voor je bedrijfspromotie.
Deze kortingsstrategie richt zich op het overtuigen van een doelgroep om klant te worden van je bedrijf. Het is een klantwervingstechniek voor de lange termijn die ontworpen is om de verkoop te verhogen en klanten aan te moedigen om een product of dienst te gebruiken of te proberen.
Je kunt een percentage korting geven (20% korting) of een vast bedrag ($10 korting).
Promotiekortingen verleiden je klanten om je winkel binnen te gaan. Vervolgens kun je die kans benutten om je andere artikelen te verkopen.
Gedifferentieerde kortingen
In een staffelprijsmodel verdeel je de producten of diensten in niveaus zodat de klant in elk niveau een andere prijs krijgt.
Kopers krijgen een betere prijs als ze naar een hoger niveau gaan.
Een detailhandelaar kan bijvoorbeeld sneakers verkopen voor $ 35/stuk voor de eerste 5 paar. Als ze meer dan 5 paar kopen, gaan shoppers naar het volgende niveau met 6-10 sneakers voor $30/stuk. Als ze naar een nog hoger niveau gaan bij >10 stuks, krijgen ze een prijs van $25/stuk.
Door de lagere kosten in hogere niveaus moedigt deze prijsstrategie klanten aan om in bulk te kopen.
Koop er een krijg er een (BOGO)
Buy One Get One (BOGO) is een kwantumkorting waarbij een winkelier een gratis artikel geeft bij een vooraf bepaalde aankoop.
BOGOS-promoties kunnen je helpen om oude voorraden op te ruimen. Of je kunt het gebruiken om een product met dalende verkoopcijfers te verkopen.
Je kunt het ook zo aanpassen dat je er een koopt en het 2e item tegen een gereduceerde prijs krijgt.
Effectieve kortingstechnieken
Je kent nu de soorten kortingen. Maar moet je iedereen korting geven?
Dat hangt af van wat je wilt: Nieuwe klanten, klantenbinding of gewoon lege schappen.
Laten we een paar beproefde en geteste prijstechnieken met korting doornemen om je opties te verkennen.
1: Kortingsstrategie voor nieuwe klanten: Geef goede kortingen aan nieuwe kopers
Je kunt nieuwe klanten aantrekken en aan je bedrijf binden door kortingen aan te bieden. Met een lagere prijs kunnen ze je product testen zonder al te veel risico te lopen.
Je kunt kortingen voor nieuwe klanten ook koppelen aan geld-terug-garanties voor een geweldige eerste indruk.
Als je een dienst verkoopt, kun je gratis tests proberen. Maar zorg ervoor dat je prospects zoveel waarde bieden dat ze twee keer nadenken voordat ze afzien van je aanbod.
Anders kan het je verkoopdoel negatief beïnvloeden.
Zorg voor een uitstekende gebruikerservaring en services van hoge kwaliteit, zodat ze blijven terugkomen voor meer.
2: Beloon frequente klanten
Klantenloyaliteitsprogramma ’s motiveren je bestaande klanten om regelmatig aankopen te doen. Op die manier stimuleren ze de verkoop en helpen ze bij het behouden van klanten.
Je kunt je vaste klanten speciale kortingen geven op je nieuwe producten. Zo worden je producten bekend bij het publiek en beloon je tegelijkertijd je trouwe klanten.
Of je kunt klanten klantenkaarten geven om hun aankopen bij te houden en gedifferentieerde kortingen aan te bieden.
3: Introduceer flitsverkopen
Als je een e-commercebedrijf runt, is een flash sale een van je belangrijkste marketingstrategieën.
Je kunt kiezen voor jaarlijkse flash sales, of je kunt een maandelijks schema opstellen voor elke maand flash sales.
Zorg ervoor dat je sociale media en e-mailmarketingcampagnes gebruikt om optimaal te profiteren van je flash sales. Daarnaast kun je kiezen voor een aftelklok en zelfs een leuke hashtag om je publiek enthousiast te maken.
4: Gratis verzending aanbieden
In 2021 verliet ongeveer de helft van de Amerikaanse consumenten hun winkelmandje tijdens het afrekenen vanwege extra kosten – verzendkosten en belastingen.
Verwerk de verzendkosten in je productprijzen en bied je artikelen aan met gratis verzending.
Dat heeft echter een negatieve invloed op je goedkope producten. Dus als je zulke producten verkoopt, geef dan een bepaald bedrag aan waarboven je gratis verzending aanbiedt. Dit zal je klanten ook aanmoedigen om je producten in bulk te kopen.
5: Zet een tijdslimiet
Je kunt vervaldatums en tijdslimieten instellen voor kortingen om een gevoel van urgentie te creëren bij je klanten. Dit is een geweldige overtuigingsstrategie om klanten aan te moedigen zich in te schrijven of een product te kopen.
Als je een abonnementenwinkel hebt, kun je je klanten vertellen dat de verlaagde prijzen over een paar uur aflopen. Als je een kledingwinkel hebt, kun je vermelden dat het een beperkte voorraad, beperkte tijd aanbieding is.
Gebruik met andere woorden overtuigende oproepen tot actie (CTA’s) zoals Beperkte hoeveelheid, Nu kopen of Aanbieding vervalt om middernacht.
5: Strategie voor kwantumkorting
Een kwantumkortingsstrategie is een prijstactiek waarbij klanten lagere prijzen krijgen voor de aankoop van grotere hoeveelheden van een product. Naarmate het volume van de gekochte goederen toeneemt, dalen de kosten per eenheid en worden bulkaankopen gestimuleerd. Deze strategie moedigt klanten aan om meer te kopen, wat een hogere verkoop en voorraadomzet bevordert.
6: Op locatie gebaseerde kortingsstrategie
Bij Location Based Discount Strategy worden kortingen of promoties aangeboden aan klanten op basis van hun geografische locatie. Winkeliers gebruiken GPS of locatiegegevens van mobiele apparaten om gebruikers in specifieke gebieden te benaderen en hen aan te moedigen om winkels in de buurt te bezoeken of online aankopen te doen. Deze strategie stimuleert het voetgangersverkeer en de verkoop in bepaalde regio’s of winkels.
7: Strategie van verkopen met verlieskorting
“Verkopen met verlies” is een kortingsstrategie waarbij een bedrijf opzettelijk producten onder de kostprijs verkoopt om klanten aan te trekken. Deze tactiek wordt vaak gebruikt om overtollige voorraden op te ruimen of een concurrentievoordeel te behalen. Hoewel het resulteert in kortetermijnverliezen, kan het de totale inkomsten verhogen door meer klantenverkeer en mogelijke upselling.
Laatste gedachten: Prijsstrategieën met korting om klanten aan te trekken en te behouden
Kortingsprijsstrategieën helpen je om je oude voorraad op te ruimen of nieuwe klanten te werven. Kies de kortingsstrategie die bij jouw bedrijf past en die de beste resultaten oplevert.
Vermijd regelmatige over-the-top promoties om je financiën onder controle te houden.
Als je zaken doet via je website, heb je een betrouwbare winkel nodig die je helpt deze technieken te implementeren en de verwachtingen van je klanten te overtreffen.
Probeer vandaag nog de krachtige webwinkel van Bluehost, ondersteund door WooCommerce.
Schrijf een reactie