Formulaires de capture de prospects : meilleurs exemples, modèles et conseils pour convertir plus de prospects

Faits saillants

• Différents types de formulaires de capture de prospects, tels que les pop-ups, les formulaires intégrés et les formulaires d’intention de sortie, peuvent augmenter considérablement les taux de conversion et aider à capturer plus de prospects.
• Les formulaires de capture de prospects sont essentiels pour collecter les coordonnées et générer des prospects qualifiés, ce qui est essentiel pour toute stratégie efficace de génération de prospects.
• Les modèles de formulaires de capture de prospects préconçus peuvent faire gagner du temps et optimiser le processus de génération de prospects en fournissant un moyen rapide de créer des formulaires de génération de prospects efficaces.
• La conception simple des formulaires de capture de leads, avec moins de champs de formulaire et des signaux de confiance tels que des avis ou des badges sécurisés, permet de stimuler l’engagement des utilisateurs et d’améliorer les taux de conversion.

Introduction

Un trafic élevé ne signifie pas toujours un taux de conversion élevé. Les visiteurs peuvent lire votre contenu, explorer votre site, et même montrer une intention. Mais s’ils n’agissent pas, l’occasion est perdue. Cet écart se résume souvent à un élément négligé : le formulaire de capture de lead.

Trop longue, trop vague ou mal programmée, elle transforme l’intérêt en baisse. Ce n’est pas seulement un défaut de conception. C’est une lacune dans votre stratégie. Pour y remédier, il faut créer des formulaires clairs, pertinents et sans friction.

Ce blog vous plonge dans l’essentiel des formulaires de capture de prospects : ce qui les fait fonctionner, les erreurs à éviter et comment vous pouvez utiliser les meilleurs exemples et modèles pour transformer un intérêt passager en engagement durable. Décomposons tout cela et aidons vos formulaires à faire le gros du travail.

Qu’est-ce qu’un formulaire de capture de prospects ?

Un formulaire de capture de prospects est un outil sur votre site Web ou votre page de destination qui recueille les coordonnées des visiteurs, comme les noms, les adresses e-mail ou les numéros de téléphone, en échange de quelque chose de précieux, comme un eBook gratuit, une réduction ou l’accès à une démo. Il vous aide à capturer des prospects et à les transformer en clients potentiels.

Pourquoi un formulaire de capture de prospects est-il important ?

• Les prospects alimentent la croissance : Les entreprises qui nourrissent les prospects avec un contenu ciblé génèrent plus de prospects prêts à la vente à moindre coût.
• Les formulaires intelligents favorisent un marketing plus intelligent : L’utilisation de la logique conditionnelle et des formulaires à plusieurs étapes peut augmenter les conversions.
• Les données sur les prospects alimentent les campagnes d’e-mailing : Les spécialistes du marketing disent que les formulaires de prospects sont leur meilleur outil pour recueillir des contacts de marketing par e-mail.
• De meilleurs prospects, de meilleures ventes : Les entreprises qui excellent dans la capture et la qualification des prospects voient leurs quotas de vente plus élevés.

C’est pourquoi un formulaire de capture de prospects bien conçu n’est pas seulement une boîte sur votre site Web. C’est la porte d’entrée pour développer votre liste de diffusion, établir des relations significatives et obtenir de véritables résultats commerciaux.

Quels sont les exemples courants de formulaires de capture de prospects qui convertissent ?

Tous les formulaires de capture de prospects ne sont pas créés égaux. Les exemples de formulaires de capture de prospects hautes performances suivants peuvent vous aider à capturer des prospects et à réduire les taux de rebond :

1. Formulaires contextuels pour les offres urgentes

Les formulaires contextuels attirent l’attention, surtout lorsque vous avez une offre urgente. Ils sont idéaux pour les offres de commerce électronique, les remises ou les inscriptions à la newsletter.

• Déclenchez des fenêtres contextuelles en fonction du défilement, du délai ou de l’inactivité de l’utilisateur.
• Ajoutez un compte à rebours pour créer un sentiment d’urgence.
• Gardez le message court et incluez un CTA fort pour inciter à une action immédiate.

2. Formulaires intégrés pour les articles de blog et les pages de destination

Les formulaires intégrés sont parfaits pour les pages de capture de prospects ou les articles de blog. Ils s’intègrent parfaitement à votre contenu, offrant une expérience moins intrusive tout en recueillant des informations sur les prospects.

• Placez les formulaires au milieu de l’article ou à la fin pour une meilleure visibilité.
• Mettez en évidence la valeur que vous offrez, comme des listes de contrôle gratuites ou des mises à jour exclusives.
• Utilisez des formulaires en plusieurs étapes pour collecter plus de détails sur les prospects sans submerger l’utilisateur.

3. Formulaires d’intention de sortie pour réduire les taux de rebond

Les formulaires d’intention de sortie apparaissent juste au moment où un visiteur est sur le point de quitter votre site Web. Ils sont parfaits pour offrir une opportunité d’engagement de dernière minute afin d’empêcher les clients potentiels de rebondir.

• Offrez une réduction ou un téléchargement gratuit pour regagner les intérêts.
• Utilisez la logique conditionnelle pour personnaliser le message en fonction du comportement de l’utilisateur.
• Assurez un chargement rapide des formulaires pour capter l’attention à la dernière seconde.

4. Formulaires de contenu sécurisé pour les ebooks ou les livres blancs

Les formulaires de contenu fermé sont un moyen efficace et créatif de capturer des prospects en proposant des ressources précieuses telles que des ebooks, des livres blancs ou des modèles en échange de coordonnées.

• Gardez le formulaire simple : votre nom et votre adresse e-mail peuvent suffire pour commencer.
• Expliquez clairement comment le contenu résout un problème ou ajoute de la valeur.
• Envoyez un e-mail de suivi avec le lien de téléchargement et commencez à nourrir le prospect.

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Même de petites modifications apportées à votre formulaire peuvent entraîner de grandes améliorations dans les conversions. Il s’agit de modifications intelligentes qui permettent aux visiteurs de dire « oui » plus facilement. Découvrez quelques-uns des conseils convaincants dans la section sous-jacente.

Quelles sont les astuces les plus efficaces pour optimiser votre formulaire de capture de leads ?

Cibler le bon public est essentiel pour réussir. Voici 12 conseils intelligents pour rendre votre formulaire de capture de prospects plus efficace, attrayant et convivial :

1. Rédigez un titre clair et axé sur les avantages.
2. Utilisez moins de champs pour réduire les frictions.
3. Ajoutez un appel à l’action (CTA) convaincant.
4. Utilisez la logique de champ intelligent ou les champs conditionnels.
5. Incluez des signaux de confiance et une preuve sociale.
6. Optimisez le placement de votre formulaire.
7. Rendez le formulaire adapté aux mobiles.
8. Testez la conception et la mise en page du formulaire.
9. Utilisez des formulaires en plusieurs étapes pour les soumissions plus longues.
10. Activez la saisie automatique et la validation des erreurs.
11. Déclenchez des formulaires en fonction du comportement de l’utilisateur.
12. Suivez les performances à l’aide d’outils d’analyse.

Maintenant, décomposons ces 12 conseils simples mais puissants pour le formulaire de capture de prospects et convertissons les visiteurs du site Web en prospects qualifiés.

1. Rédigez un titre clair et axé sur les avantages

Votre titre est la première chose que les utilisateurs remarquent sur votre page de capture de prospects.

• Mettez en évidence la valeur que les utilisateurs obtiennent en remplissant le formulaire.
• Utilisez un langage direct et axé sur les avantages, comme « Obtenir un accès instantané » ou « Démarrer ma démo gratuite ».
• Alignez votre titre sur l’offre sur votre page de destination.

Un bon titre donne le ton d’une génération de prospects réussie.

2. Utilisez moins de champs pour réduire les frictions

Chaque champ de formulaire inutile ajoute de la friction. Vous voulez plus de prospects qualifiés ?

• Tenez-vous-en aux informations essentielles comme le nom et l’adresse e-mail au début.
• Évitez de demander des détails supplémentaires, sauf en cas d’absolue nécessité.
• Commencez par le nom et l’adresse e-mail pour réduire les frictions et augmenter les soumissions.

Des formulaires de prospects plus courts augmentent les chances de capturer des prospects, même auprès de visiteurs occasionnels du site Web.

3. Ajoutez un appel à l’action (CTA) convaincant

Votre CTA est le déclencheur qui transforme l’intérêt en action sur votre formulaire de capture de prospects.

• Utilisez des phrases pleines d’action comme « Télécharger le guide gratuit » ou « Revendiquez ma place ».
• Faites ressortir le bouton CTA avec des couleurs vives.
• Utilisez un CTA qui correspond à l’offre, et pas seulement « Soumettre ».

Un CTA fort aide à convertir les visiteurs en clients payants ou en nouveaux prospects.

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4. Utilisez la logique de champ intelligent ou les champs conditionnels

Les formulaires avancés utilisent une logique conditionnelle pour n’afficher que les questions pertinentes, ce qui rend votre formulaire de génération de prospects plus intelligent et plus personnalisé.

• Posez des questions de suivi en fonction des réponses précédentes de l’utilisateur.
• Afficher ou masquer les champs de formulaire en fonction des réponses.
• Gardez le formulaire ciblé, propre et pertinent.

L’utilisation de fonctionnalités plus avancées comme celle-ci améliore la qualification des prospects.

5. Incluez des signaux de confiance et une preuve sociale

Avant que les utilisateurs ne vous donnent leurs coordonnées, ils doivent vous faire confiance.

• Ajoutez des témoignages, des avis ou des logos de clients.
• Affichez des badges sécurisés et des notes de confidentialité.
• Utilisez des chiffres tels que « Approuvé par 10 000+ entreprises » pour renforcer votre crédibilité.

La preuve sociale et les signaux de confiance encouragent les clients existants à remplir votre formulaire de génération de leads.

6. Optimisez le placement de votre formulaire

L’endroit où vous placez votre formulaire de capture de prospects peut faire ou défaire vos taux de conversion.

• Ajoutez des formulaires au-dessus de la ligne de flottaison sur vos pages de destination.
• Utilisez des formulaires contextuels sur les articles de blog à fort trafic.
• Essayez des formulaires d’intention de sortie pour attraper les visiteurs avant qu’ils ne partent

Un bon placement signifie plus de globes oculaires et plus de globes oculaires signifie plus de prospects qualifiés.

7. Rendez le formulaire adapté aux mobiles

Une grande partie des visiteurs du site Web proviennent d’appareils mobiles. Votre formulaire doit fonctionner parfaitement sur tous les écrans.

• Utilisez de grands champs de saisie et des boutons conviviaux.
• Évitez le défilement horizontal.
• Assurez-vous que votre formulaire est réactif sur votre site WordPress ou votre boutique de commerce électronique.

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Un formulaire de capture de prospects adapté aux mobiles vous aide à capturer des prospects en déplacement.

8. Conception et mise en page du formulaire de test

De petits ajustements peuvent conduire à de grands résultats dans votre stratégie de capture de prospects.

• Longueur du formulaire de test A/B, boutons CTA et images d’arrière-plan.
• Comparez les formulaires en une seule étape et les formulaires en plusieurs étapes.
• Simplifiez votre conception pour une meilleure lisibilité.

Utilisez l’analyse des formulaires pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

9. Utilisez des formulaires en plusieurs étapes pour les soumissions plus longues

Si vous avez besoin de plus d’informations de la part de vos clients potentiels, essayez de diviser votre formulaire en plusieurs étapes.

• Commencez par des questions simples comme le nom et l’adresse e-mail.
• Ajoutez des barres de progression pour montrer aux utilisateurs le chemin parcouru.
• Faites en sorte que chaque étape soit courte et engageante.

Les formulaires en plusieurs étapes peuvent réduire l’accablement et vous aider à rassembler des prospects de haute qualité.

10. Activer la saisie automatique et la validation des erreurs

Facilitez la vie de vos visiteurs et ils sont plus susceptibles de remplir le formulaire.

• Autoriser les navigateurs à remplir automatiquement les champs de base.
• Affichez des messages d’erreur en temps réel lorsque quelque chose est manquant ou incorrect.
• Ajoutez des info-bulles pour les champs de formulaire déroutants.

Ces fonctionnalités avancées permettent de réduire les abandons et d’augmenter les soumissions de formulaires.

11. Déclenchez des formulaires en fonction du comportement de l’utilisateur

Utilisez des déclencheurs intelligents pour afficher votre formulaire de génération de prospects au bon moment.

• Affichez des formulaires après qu’un visiteur a passé un certain temps sur votre page.
• Déclenchez des fenêtres contextuelles lorsque les utilisateurs défilent à mi-chemin ou tentent de quitter.
• Personnalisez les formulaires en fonction de leur position dans l’entonnoir de vente.

Les formulaires basés sur le comportement améliorent le ciblage et apportent des prospects plus qualifiés.

12. Suivez les performances à l’aide d’outils d’analyse

Si vous n’utilisez pas l’analyse des formulaires, vous passez à côté d’informations précieuses.

• Utilisez un logiciel de capture de prospects ou des plugins et outils CRM pour suivre les conversions.
• Surveillez les abandons sur le terrain, les taux de soumission et les sources de trafic.
• Testez et optimisez régulièrement pour affiner votre plan marketing.

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Les données vous aident à améliorer vos formulaires au fil du temps et à générer de meilleurs prospects.

Vous avez des conseils pour créer les meilleurs formulaires de capture de prospects. Maintenant, faites-les fonctionner sans effort. Au lieu de jongler avec des outils, utilisez une plateforme intelligente pour créer, suivre et optimiser facilement vos formulaires de capture de prospects.

Voici comment Bluehost vous aide à capturer plus de prospects sur votre site WordPress.

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Comment Bluehost peut-il vous aider à créer des formulaires de génération de prospects à fort taux de conversion ?

Le parcours d’un visiteur à un client fidèle commence souvent par un simple clic, sur le bon formulaire. Lorsque votre site Web est construit sur un hébergement solide et intelligent, ce parcours devient plus fluide et plus réussi.

L’hébergement WordPress Bluehost offre une suite d’outils et d’intégrations puissants conçus pour rendre la génération de prospects transparente et efficace. Qu’il s’agisse de créer de formulaires par glisser-déposer ou de connecter un CRM, il permet aux entreprises de capturer des prospects avec un minimum d’effort et un impact maximal.

Avec l’hébergement WordPress Bluehost, vous obtenez tout :

1. Créez facilement des formulaires avec le constructeur de site Web de Bluehost

Avec le constructeur de sites Web de Bluehost, l’ajout et la gestion de formulaires de contact sont un jeu d’enfant, même si vous n’êtes pas féru de technologie. Grâce à une gamme d’options de mise en page de formulaire, vous pouvez créer sans effort des points de contact sur votre site pour susciter l’intérêt des visiteurs. Voici ce que vous pouvez faire :

• Choisissez parmi des mises en page de formulaire prédéfinies pour une configuration rapide.
• Ajoutez des formulaires de contact à n’importe quelle page en quelques clics.
• Personnalisez les champs pour collecter exactement les informations dont vous avez besoin.

Vous pouvez vous référer à ce guide pour mieux comprendre :

2. Intégrez le CRM pour un suivi plus intelligent des prospects

Bluehost prend en charge l’intégration native avec HubSpot, ce qui vous permet de créer des formulaires personnalisés qui se synchronisent directement avec votre CRM. Cela augmente à la fois l’efficacité de la capture de prospects et du suivi. Voici comment cela vous aide :

• Concevez des formulaires dans HubSpot et intégrez-les à votre site WordPress.
• Segmentez automatiquement les prospects en fonction des données du formulaire.
• Suivez l’engagement et la conversion directement depuis le tableau de bord de HubSpot.

3. Ajoutez des formulaires sans les tracas de codage

À l’aide de Bluehost eCommerce Premium, des formulaires de capture de prospects peuvent être ajoutés sans écrire une seule ligne de code. Le processus est intuitif et convivial pour les débutants. Voici ce qui le rend efficace :

• Utilisez des modèles de formulaires intégrés ou des plug-ins tiers.
• Ajoutez des formulaires aux pages de destination, aux pages de produits ou aux articles de blog.
• Gérez les données du formulaire sans effort depuis votre tableau de bord WordPress.

4. Boostez la génération de prospects avec les plugins WordPress

Bluehost recommande plusieurs plugins contextuels WordPress de premier plan pour améliorer votre jeu de génération de prospects. Ces outils offrent des formulaires dynamiques, des fenêtres contextuelles, des bannières et bien plus encore, tous optimisés pour la conversion. C’est là qu’il opère sa magie :

• Créez des formulaires d’inscription et des pop-ups à fort taux de conversion avec OptinMonster.
• Ajoutez des diapositives et des bannières élégantes pour la capture d’e-mails à l’aide de Hustle.
• Utilisez les plugins YITH tels que Booking & Gift Cards pour créer de puissants flux de capture de prospects contrôlés.
• Créez facilement des pages de destination complètes et des formulaires intégrés à l’aide de LeadPages.

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5. Augmentez votre visibilité grâce aux outils de référencement intégrés

Une bonne forme de prospect est inutile si personne ne la voit. Bluehost inclut le plugin Yoast SEO avec ses plans d’hébergement pour aider votre site à se classer plus haut et à générer plus de trafic organique vers vos formulaires. Voici ce que vous pouvez faire :

• Optimisez le contenu et les métadonnées des pages pour un meilleur classement dans les recherches.
• Utilisez les intégrations Yoast SEO pour améliorer la visibilité des aimants et des formulaires.
• Augmentez les conversions de formulaires en attirant le bon public sur votre site.

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Toutes les formes n’ont pas les mêmes performances. Selon l’endroit et la façon dont ils apparaissent, certains formulaires de capture de prospects génèrent des conversions beaucoup plus élevées. Explorons le modèle de formulaire de capture de prospects qui vous permet de lancer plus rapidement sans compromettre la qualité.

Comment un modèle de formulaire de capture de prospects peut-il accélérer votre stratégie ?

L’utilisation d’un modèle de formulaire de capture de prospects peut vous faire gagner un temps précieux, en vous permettant de démarrer rapidement, de personnaliser facilement et de tester plusieurs cas d’utilisation tels que les inscriptions à la newsletter ou les demandes de démonstration. Voici comment les modèles peuvent vous aider :

1. Commencez avec des modèles préconçus pour gagner du temps

Les modèles de formulaires de génération de prospects sont des formulaires prêts à l’emploi et personnalisables qui vous permettent de lancer rapidement des campagnes. Pas besoin de concevoir à partir de zéro, il suffit de choisir, de personnaliser et de partir.

• Choisissez parmi différents types de formulaires tels que les fenêtres contextuelles, les formulaires intégrés et les formulaires en plusieurs étapes.
• Utilisez des constructeurs par glisser-déposer comme WPForms pour une configuration instantanée.
• Concentrez-vous sur l’optimisation de votre contenu plutôt que sur le design.

2. Personnalisez les modèles en fonction de votre image de marque et de vos objectifs

Chaque formulaire de génération de prospects doit refléter l’identité de votre marque. La personnalisation des modèles garantit que vos formulaires s’alignent sur votre campagne marketing globale et vos objectifs de marque.

• Ajoutez votre logo, vos polices et vos images d’arrière-plan personnalisées pour qu’elles correspondent à votre image de marque.
• Personnalisez les libellés des champs de formulaire et les CTA en fonction du ton de votre offre.
• Alignez les couleurs et la langue des boutons sur le style de votre site Web.

3. Modèles de test pour différents cas d’utilisation

Ce qui fonctionne pour une inscription à la newsletter peut ne pas fonctionner pour une demande de démo commerciale. Les tests A/B garantissent que vos formulaires de capture de prospects sont optimisés pour chaque étape de votre entonnoir de vente.

• Testez A/B les formulaires de prospects sur les pages de destination et le contenu du blog.
• Ajustez la longueur du formulaire, les types de champs et les CTA en fonction de l’intention de l’utilisateur.
• Suivez les performances des formulaires à l’aide d’outils d’analyse de formulaires pour mesurer l’efficacité.

Les modèles de formulaires de capture de prospects sont plus qu’un simple gain de temps, ce sont des outils stratégiques qui simplifient votre parcours de conversion. Lorsqu’ils sont utilisés correctement, ils vous aident à lancer plus rapidement, à tester plus intelligemment et à vous concentrer davantage sur l’engagement de votre public.

Réflexions finales

Concevoir les meilleurs formulaires de capture de prospects ne se limite pas à demander des coordonnées, il s’agit d’établir la confiance, de réduire les frictions et de créer de la valeur. Que vous utilisiez des modèles prédéfinis ou que vous créiez des formulaires de prospects personnalisés, l’objectif reste le même. Convertissez les visiteurs de votre site Web en prospects de haute qualité prêts à interagir avec votre équipe de vente.

Vous souhaitez augmenter vos taux de conversion et simplifier la génération de leads ? Commencez avec l’hébergement WordPress Bluehost et transformez votre site Web en une machine à générer des prospects – rapide, fiable et conçue pour grandir avec vous.

Foire aux questions